保险行业培训：守护一生销售版本课件.ppt

1、产品定位产品定位 填补公司在终身医疗险的空白，完善 产品线，增强总体竞争力 带动主险的销售，拉动销售业绩，提 升平台，完善客户的医疗保障 2006年的重头产品，通过推广，使守 护一生成为公司主力产品和热销险种 之一n交费方式与年期：交费方式与年期：期交：期交：10、15、20、30年，交费期满不超过年，交费期满不超过60周岁周岁n投保年龄投保年龄：出生后大于出生后大于180180天天50岁岁基本形态基本形态n产品类型：产品类型：附加终身险，津贴型附加终身险，津贴型独立型产品，本身有保额，给付后不抵减主险保额独立型产品，本身有保额，给付后不抵减主险保额 有现金价值有现金价值n保险金额：保险金额：

2、基本保险金额为基本保险金额为2 2万万元元/份份日额保险金日额保险金1010元元/份份累计给付以基本保险金额为限累计给付以基本保险金额为限n等等 待待 期：期：疾病等待期为疾病等待期为9090天天，意外伤害无等待期，意外伤害无等待期等待期内发生的疾病，保险期内不承担保险责任等待期内发生的疾病，保险期内不承担保险责任产品形态-保险责任（65周岁之前）产品形态-保险责任（65周岁之后）按次给付型：住院门诊保险金、急救运按次给付型：住院门诊保险金、急救运送保险金、特别病房保险金；送保险金、特别病房保险金；按日给付型：住院日额保险金、重症监按日给付型：住院日额保险金、重症监护日额保险金、特别住院日额保

3、险金、护日额保险金、特别住院日额保险金、住院营养日额保险金住院营养日额保险金按种类给付型：重大手术保险金按种类给付型：重大手术保险金 主险每两万元基本保额可附加本险种一份主险每两万元基本保额可附加本险种一份 投保最高份数投保最高份数2020份份 本险种与住院收入保障类保险的住院收入日额累计后最高本险种与住院收入保障类保险的住院收入日额累计后最高日额日额300300元元四、附加本险种必须满足：四、附加本险种必须满足：1 1、不得与定期险（钟爱一生养老年金保险（、不得与定期险（钟爱一生养老年金保险（791791）除外）除外）及平安康瑞终身重疾险（及平安康瑞终身重疾险（795795）、平安世纪同祥终

4、身寿险）、平安世纪同祥终身寿险（7630176301）同时附加）同时附加2 2、只有当附加鸿利提前给付重疾险（、只有当附加鸿利提前给付重疾险（B B）（）（797797）、附加鸿）、附加鸿盛提前给付重疾险（盛提前给付重疾险（B B）（）（798798）、附加智富人生提前给付重疾）、附加智富人生提前给付重疾险险A/BA/B（805/806805/806）与对应主险保额比例小于）与对应主险保额比例小于1 1时，才可以同时附时，才可以同时附加守护一生（加守护一生（905905）五、附加险规则：五、附加险规则：六、特殊人群投保规则：六、特殊人群投保规则：职业职业附加守护一生终身健康附加守护一生终身健康

5、保险最高给付日额保险最高给付日额无固定职业者无固定职业者不得投保不得投保未成年人未成年人30元30元医务人员医务人员50元50元残疾人士残疾人士50元50元其他注意事项其他注意事项 现金价值会随赔偿给付而减少现金价值会随赔偿给付而减少 90天等待期内如果患慢性疾病，该项疾病将会被除责。天等待期内如果患慢性疾病，该项疾病将会被除责。投保年龄按投保年龄按180天天50周岁，而条款确是出生周岁，而条款确是出生28天天50周岁。周岁。对以前买过万能的客户，要想多附加几份守护的话，也对以前买过万能的客户，要想多附加几份守护的话，也可以先行将万能保额调高再附加。可以先行将万能保额调高再附加。终身赔付累计达

6、到保额时，该附加险终止。终身赔付累计达到保额时，该附加险终止。新增附约只能加在在销的终身主险上，且剩余交费期最新增附约只能加在在销的终身主险上，且剩余交费期最少要少要10年。年。新增附约一定要是自己的原客户，或孤儿单客户，否则新增附约一定要是自己的原客户，或孤儿单客户，否则佣金将打到别人处。佣金将打到别人处。举例：李某于李某于20062006年年1212月月3131日（当年日（当年2626岁），投保了岁），投保了5 5份（份（1010万）万）的平安的平安“守护一生守护一生”，20162016年年1212月月1212日因疾病住院日因疾病住院3030天，请问：天，请问：1 1、假设此次应共给付、假

7、设此次应共给付20002000元保险金，在此之前平安人寿已元保险金，在此之前平安人寿已自该保单生效以来累计给付给李某保险金自该保单生效以来累计给付给李某保险金9999，000000元，则理赔时元，则理赔时平安实际应给付李某共多少保险金？平安实际应给付李某共多少保险金？2 2、如果平安已于、如果平安已于20152015年向李某给付年向李某给付“住院日额保险金住院日额保险金”达达7575天，则本次应赔付多少天的天，则本次应赔付多少天的“住院日额保险金住院日额保险金”？3 3、如果截至上一保单年度年平安累计向李某给付各项保险、如果截至上一保单年度年平安累计向李某给付各项保险金共达金共达9000090

8、000元，则元，则20152015年该保单年度末剩余的现金价值是多少？年该保单年度末剩余的现金价值是多少？解答解答1 1：因为因为(基本保额基本保额100000100000元已给付保险金元已给付保险金9900099000元元)本本次理论上应给付保险金次理论上应给付保险金20002000元，元，所以按合同规定应给付上述两者的最小值所以按合同规定应给付上述两者的最小值 实际上理赔的保险金实际上理赔的保险金100000100000元元-99000-99000元元10001000元元原则一：各项保险金累计原则一：各项保险金累计给付给付不得超过合同约定的基本保额不得超过合同约定的基本保额解答解答2 2：

9、给付的时间跨越了给付的时间跨越了20162016年和年和20172017年，因此需分开计算：年，因此需分开计算：20162016年度李某住院共计年度李某住院共计2020天，最初天，最初3 3天为免赔期，故理论天为免赔期，故理论上上20162016年应赔付年应赔付1717天，但由于天，但由于20162016年已赔付年已赔付7575天，故实际应赔天，故实际应赔付（付（90-7590-75）天）天=15=15天。天。20172017年住院年住院1010天，属初次赔付，因此该年度内的天，属初次赔付，因此该年度内的1010天应全天应全部计入赔付。部计入赔付。两者相加，实际应共赔付两者相加，实际应共赔付2

10、525天的天的“住院日额保险金住院日额保险金”。20172017年初年初20172017年末年末20162016年初年初3030天天2020天天1010天天1212日日1010日日原则二：每一年度给付以原则二：每一年度给付以90天为限天为限（重症监护为（重症监护为30天）天）100000100000给付后的给付后的现金价值现金价值（100000-90000100000-90000）5490 5490 549549（元）（元）解答解答3 3：经查现金价值表，显示李某当年未给付前的保单现金价值经查现金价值表，显示李某当年未给付前的保单现金价值应为应为5 5*1098=54901098=5490元，

11、根据合同相关公式（见保险责任部分）元，根据合同相关公式（见保险责任部分）可计算出给付后的现金价值：可计算出给付后的现金价值：原则三：现金价值按照给付的金额等比例降低原则三：现金价值按照给付的金额等比例降低交费期间保单经过年度1年2年3年4年5年10年22.0%5.0%5.0%3.0%3.0%15年27.0%5.0%5.0%3.0%3.0%20年35.0%7.5%5.0%4.0%4.0%30年35.0%7.5%5.0%4.0%4.0%产品佣金客户购买守护一生的五大理由一保定终身一保定终身的健康存折的健康存折弥补社会医疗保弥补社会医疗保险的缺口险的缺口特别注重特别注重65岁岁以后医疗费用以后医疗费

12、用完善保单完善保单1+1保障更全面保障更全面无理赔无理赔现金价值来保值现金价值来保值险种险种钟爱一生钟爱一生附加钟爱一附加钟爱一生重疾生重疾附加守护一附加守护一生生附加豁免重附加豁免重疾疾保额保额1010万万1010万万5 5份份1010万万保险期间保险期间至至100100周周岁岁至至100100周岁周岁至至100100周岁周岁至至5050周岁周岁交费年期交费年期2020年交年交2020年交年交2020年交年交2020年交年交年交保费年交保费11340.0011340.00710.00710.002375.002375.00507.59507.5920年合计存款 298651.8万55岁保单现

13、金价值：275745元 中等红利：70824元 3055岁 拥有10万重大疾病保障，养老利益不变 3050岁间 如患重大疾病豁免以后各期保费，保障不变 30岁终身 守护一生终身医疗津贴保障55岁100岁 钟爱一生养老年金保障：55岁87岁 252936元（保底）463320元（月领标准）88岁 祝寿金10万 累积 581248元 100岁 累积 810640元55岁88岁 中等累积红利：70824元187848元55岁70岁 守护一生的保单现金价值：31950元47375元比一般医疗险承担的保障更多比一般医疗险承担的保障更多6565岁以后岁以后3 3倍的津贴保障，更周到的呵护倍的津贴保障，更周

14、到的呵护均衡保费均衡保费 目前市场上针对老年市场的医疗保障寥寥无几，要么没有产品可买，要么太贵买不起困惑困惑 6565周岁以上周岁以上条件给付类条件给付类急救急救运送运送保险保险金金住院住院门诊门诊保险保险金金住院住院日额日额保险保险金金重症重症监护监护保险保险金金重大重大手术手术保险保险金金住院类住院类特别特别住院住院日额日额保险保险金金住院住院营养营养日额日额保险保险金金特别特别病房病房保险保险金金例例:说明住院报销说明住院报销（5份守护为例）份守护为例）去医院打的费：去医院打的费：100元元/次次 （一年最多给（一年最多给8次）次）到医院门诊费：到医院门诊费：250元元/次次 （一年最多

15、给（一年最多给8次）次）住院每天补助：住院每天补助：50元元/天天 （一年最多给（一年最多给90天）天）重大手术费：重大手术费：2500元元 （同一部位以一次为限）（同一部位以一次为限）重症监护费：重症监护费：100元元/天天 （一年最多给（一年最多给30天）天）65岁以后：岁以后：特别病房保险金：特别病房保险金：250元元/次次 （一年最多给（一年最多给8次）次）特别日额保险金：特别日额保险金：50元元/天天 （一年最多给（一年最多给90天）天）特别营养保险金：特别营养保险金：50元元/天天 （一年最多给（一年最多给90天）天）健康万能尊贵人生计划万能险万能险附加万能重疾提前给付附加万能重疾

16、提前给付附加守护一生附加守护一生79301附加豁免重疾附加豁免重疾小病拿补贴小病拿补贴大病有基金大病有基金生病花小钱生病花小钱养老更放心养老更放心风险准备金风险准备金保额储蓄保额储蓄领取可随心领取可随心专款能专用专款能专用晚年最开心晚年最开心利息很合心利息很合心不加保费不加保费调高保额调高保额快乐收益快乐收益追加投资追加投资健康万能尊贵人生计划之健康万能尊贵人生计划之卖点分析卖点分析 一份保险，终身无忧一份保险，终身无忧 一张保单，多重保障一张保单，多重保障 一份投资，稳健增值一份投资，稳健增值 一举多得，领取自由一举多得，领取自由万能重疾提前给付注意点归纳万能重疾提前给付注意点归纳 两个重疾

17、险（两个重疾险（A/B）的保障成本同主险保障成本一同从）的保障成本同主险保障成本一同从价值帐户中扣取，只要足够扣除的就可进行缓期交费。价值帐户中扣取，只要足够扣除的就可进行缓期交费。两个重疾险（两个重疾险（A/B）的保额也可调整，但不能超过主险）的保额也可调整，但不能超过主险保额，保额，A款会随主险的追加或部分领取而相应增加或减款会随主险的追加或部分领取而相应增加或减少。少。两个重疾险（两个重疾险（A/B）的保障成本收取按自然费率进行收）的保障成本收取按自然费率进行收取，年纪越大时保障成本将会越高。取，年纪越大时保障成本将会越高。无论无论A/B那款，当主险保额减少为零时，尽管现金价值那款，当主

18、险保额减少为零时，尽管现金价值还有，合同都将终止。还有，合同都将终止。79301与万能组合注意点归纳与万能组合注意点归纳 79301的保费不能从万能帐户中定期扣除，只能象其它的保费不能从万能帐户中定期扣除，只能象其它附加定期险那样，每年进行交费。附加定期险那样，每年进行交费。如果当年万能主险保费没交，如果当年万能主险保费没交，79301的保费也交不进去。的保费也交不进去。79301的保费与主险保额没有关系，只与主险期交保费、的保费与主险保额没有关系，只与主险期交保费、约定年限、投保年龄有关系。约定年限、投保年龄有关系。79301附加到万能上时，投保书上将单独进行约定豁免附加到万能上时，投保书上

19、将单独进行约定豁免交费年限。交费年限。人以为这个险种避免了传统住院类人以为这个险种避免了传统住院类险种的致命弊端：险种的致命弊端：一年期，第二年保险公司可以剔除一年期，第二年保险公司可以剔除责任或者拒保，用客户的话说责任或者拒保，用客户的话说“正是需正是需要保障的时候，你们反而不保了！要保障的时候，你们反而不保了！”新的住院费用虽然是五年一核保，仍可新的住院费用虽然是五年一核保，仍可能会有客户吃亏，比如，客户刚好在第能会有客户吃亏，比如，客户刚好在第5 5年生病了年生病了 1 1、就一份（保额、就一份（保额2 2万）来说，客户假设按万）来说，客户假设按2020年的交费期来做，完成计划后总计投入

20、年的交费期来做，完成计划后总计投入7 7、8 8千元，终身有机会从平安获得各类医疗津贴千元，终身有机会从平安获得各类医疗津贴高达高达2 2万元：这比重大疾病保险要优越得多万元：这比重大疾病保险要优越得多（首先小病就可获得理赔、其次费率相对极（首先小病就可获得理赔、其次费率相对极为低廉）；为低廉）；2 2、长期或者终身没有机会用到保险金的津、长期或者终身没有机会用到保险金的津贴赔付，则在适当的保单年度有机会将所交贴赔付，则在适当的保单年度有机会将所交保险费的大部分实行现金价值退保保险费的大部分实行现金价值退保(非消费非消费型型医疗健康保险医疗健康保险)，相当于，相当于“免费免费”获得了获得了一项

21、极易受益的医疗保险。一项极易受益的医疗保险。其实，世上最温暖的语言，“不是我爱你，而是在一起。”所以懂得才是最美的相遇！只有彼此以诚相待，彼此尊重，相互包容，相互懂得，才能走的更远。相遇是缘，相守是爱。缘是多么的妙不可言，而懂得又是多么的难能可贵。否则就会错过一时，错过一世！择一人深爱，陪一人到老。一路相扶相持，一路心手相牵，一路笑对风雨。在平凡的世界，不求爱的轰轰烈烈；不求誓言多么美丽；唯愿简单的相处，真心地付出，平淡地相守，才不负最美的人生；不负善良的自己。人海茫茫，不求人人都能刻骨铭心，但求对人对己问心无愧，无怨无悔足矣。大千世界，与万千人中遇见，只是相识的开始，只有彼此真心付出，以心交

22、心，以情换情，相知相惜，才能相伴美好的一生，一路同行。然而，生活不仅是诗和远方，更要面对现实。如果曾经的拥有，不能天长地久，那么就要学会华丽地转身，学会忘记。忘记该忘记的人，忘记该忘记的事儿，忘记苦乐年华的悲喜交集。人有悲欢离合，月有阴晴圆缺。对于离开的人，不必折磨自己脆弱的生命，虚度了美好的朝夕；不必让心灵痛苦不堪，弄丢了快乐的自己。擦汗眼泪，告诉自己，日子还得继续，谁都不是谁的唯一，相信最美的风景一直在路上。人生，就是一场修行。你路过我，我忘记你；你有情，他无意。谁都希望在正确的时间遇见对的人，然而事与愿违时，你越渴望的东西，也许越是无情无义地弃你而去。所以美好的愿望，就会像肥皂泡一样破灭

23、，只能在错误的时间遇到错的人。岁月匆匆像一阵风，有多少故事留下感动。愿曾经的相遇，无论是锦上添花，还是追悔莫及；无论是青涩年华的懵懂赏识，还是成长岁月无法躲避的经历愿曾经的过往，依然如花芬芳四溢，永远无悔岁月赐予的美好相遇。其实，人生之路的每一段相遇，都是一笔财富，尤其亲情、友情和爱情。在漫长的旅途上，他们都会丰富你的生命，使你的生命更充实，更真实；丰盈你的内心，使你的内心更慈悲，更善良。所以生活的美好，缘于一颗善良的心，愿我们都能善待自己和他人。一路走来，愿相亲相爱的人，相濡以沫，同甘共苦，百年好合。愿有情有意的人，不离不弃，相惜相守，共度人生的每一个朝夕直到老得哪也去不了，依然是彼此手心里的宝，感恩一路有你！感谢您对文章的阅读跟下载，希望本篇文章能帮助到您，建议您下载后自己先查看一遍，把用不上的部分页面删掉哦，当然包括最后一页，最后祝您生活愉快!