保险行业培训：客户需要的就是最好的产品课件.ppt

1、万能与健康分红万能与健康分红 满足客户的需求满足客户的需求满足了客户多方位的需求 （保障、养老、教育、理财、投资等）万能产品的灵活性各分支机构充分重视、激励方案推波助澜终身的健康保障终身的健康保障高端客户的遗产税高端客户的遗产税（欧美投资型寿险不能规避遗产税）（欧美投资型寿险不能规避遗产税）A.一个好的产品让我们更有理由面对客户一个好的产品让我们更有理由面对客户B.一个好的产品让我们销售更有信心，更容易成交一个好的产品让我们销售更有信心，更容易成交 产生更多的拜访原动力产生更多的拜访原动力C.产品能短期交费产品能短期交费 满足高端客户准备养老金的满足高端客户准备养老金的计划计划D.一个好的产品

2、可能会引发客户对寿险重新认识，一个好的产品可能会引发客户对寿险重新认识，从而全方位接受寿险从而全方位接受寿险 大病保障大病保障 主险分红主险分红 在与疾病斗争的历史中，医疗卫生领域发挥了重要的作用，但昂贵的在与疾病斗争的历史中，医疗卫生领域发挥了重要的作用，但昂贵的医疗费用却成为阻碍人们享受医疗资源的瓶颈，目前我国的医疗费用每年以医疗费用却成为阻碍人们享受医疗资源的瓶颈，目前我国的医疗费用每年以20%的比例在上涨。的比例在上涨。分红健康组合则可以很好地解决以上问题分红健康组合则可以很好地解决以上问题 随着社会的发展，人民生活水平的提高，影响人类健康的主要原因已经由传染病、营养不良、损伤中毒转变

3、为以糖尿病、冠心病、恶性肿瘤等为主的疾病。这些疾病长期困扰患者的身心健康，甚至还成为夺取生命的首要元凶。据2003年30个市和78个县(县级市)死因统计，城乡居民主要死亡原因：恶性肿瘤134.5/10万 脑血管病105.4/10万 呼吸系统病77.3/10万 心脏病76.2/10万 损伤和中毒32.6/10万 消化系统病19.3/10万 内分泌、营养和代谢疾病14.1/10万 泌尿生殖系统病7.1/10万 神经系统病4.8/10万 围生期病162.1/10万活产前十位死因合计占死亡总数的89.1。平安将于平安将于20052005年年1 1月月1 1日重扛日重扛“分红分红+重疾重疾”大旗，再大旗

4、，再次领导市场，为客户提供更为全面的保障服务。该组合次领导市场，为客户提供更为全面的保障服务。该组合是我国目前唯一的既有分红功能，又有保费豁免功能的是我国目前唯一的既有分红功能，又有保费豁免功能的一生分红健康保障组合，保费低，保障全，观察期短，一生分红健康保障组合，保费低，保障全，观察期短，主险保费每年还可以分享保险公司主险保费每年还可以分享保险公司70%70%的可分配红利的可分配红利 保保监委监委20002000（2626）号文件第）号文件第1212条条 。客户、员工、客户、员工、公司的共赢局面公司的共赢局面 保障的真正含义：意外（残疾）+疾病（治疗+补偿）终身保障型产品绝对避税 保障型转化

5、为养老型高收入是留存与拜访的原动力,生涯规划的主导思维同业中领先的产品让销售更容易成交，更有竞争力，产生更多的自信三种组合更容易满足不同阶层的客户需求公司整体盈利能力加强领先同业的收入会使更优秀的人才加盟平安优质理赔会使公司品牌更优异工薪阶层白领阶层企业主A：人生最重要时期意外与疾病双重保障：人生最重要时期意外与疾病双重保障B：年轻理财、晚年充分享受舒适般的生活：年轻理财、晚年充分享受舒适般的生活C：到期转换年金，社保养老金的最佳补充：到期转换年金，社保养老金的最佳补充（1）终身提供重疾保障，每三年领取直至终身）终身提供重疾保障，每三年领取直至终身（2）分红复利累积，晚年有养老金保证）分红复利

6、累积，晚年有养老金保证（3）重疾一次给付，不影响生存领取）重疾一次给付，不影响生存领取大病高额补偿大病高额补偿 平安一生增值平安一生增值深寿龙腾二十三部推广案例深寿龙腾二十三部推广案例部经理和组训分别对产品进行学习，相互探讨，部经理和组训分别对产品进行学习，相互探讨，并认真参加公司培训，避免概念性错误并认真参加公司培训，避免概念性错误产品疑惑点（包括投保规则，保全规则必须得产品疑惑点（包括投保规则，保全规则必须得到专业管理部门的解答到专业管理部门的解答初步拟定营业部的推广方案（主讲人、学习方初步拟定营业部的推广方案（主讲人、学习方式式在业务员中大力宣导理念在业务员中大力宣导理念 市场一定会充分

7、认可这个产品市场一定会充分认可这个产品 你需要的是专业的推销技能你需要的是专业的推销技能必须对产品及投保规则、保全有清晰的了解，必须对产品及投保规则、保全有清晰的了解，尽量让业务员觉得好卖而不复杂尽量让业务员觉得好卖而不复杂分组对新产品的疑惑进行解答，按事前规划进分组对新产品的疑惑进行解答，按事前规划进行产品组合行产品组合目标客户群的剖析（有些客户永远是新产品的目标客户群的剖析（有些客户永远是新产品的推销对象）推销对象）不断消化与不断调整的初期推广不断消化与不断调整的初期推广阶段阶段从实战中展业和陪同展业中了解客户对产品的从实战中展业和陪同展业中了解客户对产品的认同认同让员工的困惑及时得到解决

8、让员工的困惑及时得到解决修改部分销售的目标客户群，购买点等修改部分销售的目标客户群，购买点等其实，世上最温暖的语言，“不是我爱你，而是在一起。”所以懂得才是最美的相遇！只有彼此以诚相待，彼此尊重，相互包容，相互懂得，才能走的更远。相遇是缘，相守是爱。缘是多么的妙不可言，而懂得又是多么的难能可贵。否则就会错过一时，错过一世！择一人深爱，陪一人到老。一路相扶相持，一路心手相牵，一路笑对风雨。在平凡的世界，不求爱的轰轰烈烈；不求誓言多么美丽；唯愿简单的相处，真心地付出，平淡地相守，才不负最美的人生；不负善良的自己。人海茫茫，不求人人都能刻骨铭心，但求对人对己问心无愧，无怨无悔足矣。大千世界，与万千人

9、中遇见，只是相识的开始，只有彼此真心付出，以心交心，以情换情，相知相惜，才能相伴美好的一生，一路同行。然而，生活不仅是诗和远方，更要面对现实。如果曾经的拥有，不能天长地久，那么就要学会华丽地转身，学会忘记。忘记该忘记的人，忘记该忘记的事儿，忘记苦乐年华的悲喜交集。人有悲欢离合，月有阴晴圆缺。对于离开的人，不必折磨自己脆弱的生命，虚度了美好的朝夕；不必让心灵痛苦不堪，弄丢了快乐的自己。擦汗眼泪，告诉自己，日子还得继续，谁都不是谁的唯一，相信最美的风景一直在路上。人生，就是一场修行。你路过我，我忘记你；你有情，他无意。谁都希望在正确的时间遇见对的人，然而事与愿违时，你越渴望的东西，也许越是无情无义

10、地弃你而去。所以美好的愿望，就会像肥皂泡一样破灭，只能在错误的时间遇到错的人。岁月匆匆像一阵风，有多少故事留下感动。愿曾经的相遇，无论是锦上添花，还是追悔莫及；无论是青涩年华的懵懂赏识，还是成长岁月无法躲避的经历愿曾经的过往，依然如花芬芳四溢，永远无悔岁月赐予的美好相遇。其实，人生之路的每一段相遇，都是一笔财富，尤其亲情、友情和爱情。在漫长的旅途上，他们都会丰富你的生命，使你的生命更充实，更真实；丰盈你的内心，使你的内心更慈悲，更善良。所以生活的美好，缘于一颗善良的心，愿我们都能善待自己和他人。一路走来，愿相亲相爱的人，相濡以沫，同甘共苦，百年好合。愿有情有意的人，不离不弃，相惜相守，共度人生的每一个朝夕直到老得哪也去不了，依然是彼此手心里的宝，感恩一路有你！感谢您对文章的阅读跟下载，希望本篇文章能帮助到您，建议您下载后自己先查看一遍，把用不上的部分页面删掉哦，当然包括最后一页，最后祝您生活愉快!