加盟商综合激励支持政策-0405最终版课件.ppt

1、MetersbonweMetersbonwe品牌加盟商综合品牌加盟商综合激励支持政策激励支持政策Metersbonwe Metersbonwe 事业部事业部20122012年年3 3月月店铺形象升级支持政策店铺形象升级支持政策1 1广告支持政策广告支持政策2 2新品提货返点补贴政策新品提货返点补贴政策3 3老品消化补贴政策老品消化补贴政策4 4资金支持政策资金支持政策5 5资产保全政策资产保全政策6 6MetersbonweMetersbonwe品牌加盟商综合支持政策品牌加盟商综合支持政策支持政策一：资金支持政策支持政策一：资金支持政策 政策有效期政策有效期本支持政策自2012年4月 1 日生

2、效。适用范围适用范围u2012年4月1日支持政策颁布后符合支持要求上报并完成审批的现有Metersbonwe品牌店铺；u2012年夏装资金支持按原政策和银行授信并行，2012年秋装提货全面实行银行授信贷款。2 23支持政策一：资金支持政策支持政策一：资金支持政策 政策支持的条件政策支持的条件u借款主体必须为公司公司，目前个体工商户暂时不接受暂时不接受；u资金支持额度不超过加盟商上年度零售额的上年度零售额的20%20%，单笔贷款业务期限不超过6个月；u利率为国家公布的基准利率上浮基准利率上浮20%-30%20%-30%；u该资金支持是一次授信，一年内循环滚动使用一年内循环滚动使用；u符合上述条件

3、的加盟商但是贷款金额突破上年销售额的20%的但不超过上年销售额的50%的加盟商，也可以通过追加抵押品（房产，存款质押）或担保（加盟商互相担保或第三方的担保公司）。支持政策一：资金支持政策支持政策一：资金支持政策 政策具体操作方式政策具体操作方式u具体支持额度测算及申报具体支持额度测算及申报加盟商提交资料及联系方式给我司，我司提交银行，由银行对接加盟商具体操作事宜，我司协助加盟商和银行落实银行授信放款工作，银行接到加盟商完整的资料后，预计二周内完成额度审批放款；依照先申请先支持原则，总授信资金额度划拨完毕即截止申报。u支付方式支付方式银行授信资金一律采用定向支付,先是划到加盟商贷款卡内同时银行定

4、向划入加盟商在公司货款账户，专款专用方式，只能用于购入美邦货品。u归还方式归还方式加盟商根据与银行签订的授信协议每批贷款到期日，由加盟商直接归还银行贷款本金和利息。4支持政策一：资金支持政策支持政策一：资金支持政策 关于利息关于利息u对个别加盟市场因经营困难确实存在资金需求，同时符合以下条件的市场公对个别加盟市场因经营困难确实存在资金需求，同时符合以下条件的市场公司考虑给予一定额度的贴息。司考虑给予一定额度的贴息。专心专注经营美邦品牌 近半年无不良信用记录 经营满一年以上的加盟市场u具体贴息额度具体贴息额度 对2012年秋、2012年冬、2013年春、2013年夏装按当季期货总额30%给予2个

5、月利息的50%贴息；对2013秋装及以后的期货不再贴息。5 5支持政策一：资金支持政策支持政策一：资金支持政策 特别说明特别说明u符合政策支持条件贷款在20%20%以内无需担保和抵押以内无需担保和抵押；u公司可以支持加盟商用大额信用卡刷卡大额信用卡刷卡（所有信用卡），手续费为50元封顶；u加盟商可申请开通邦购通支付平台邦购通支付平台（具体内容见操作细则）u公司接受银行承兑汇票银行承兑汇票，不接受商业承兑汇票；u还款逾期一次后期不再给予信用借款，只能抵押借款；u第一次做开户需加盟商到沪与银行签定协议。配套措施配套措施u对加盟商零售收入的上传及准确性需进一步规范管理，实施定期检查；u不定期要提供加

6、盟商的销售数据给银行作为贷款后检查用。6 6支持政策一：资金支持政策支持政策一：资金支持政策7 7 案例一：案例一：某加盟商2012年5月15日申请授信贷款支持,该加盟市场2011年零售额为500万，根据银行贷款授信政策按20%可贷100万，利息为基准利率6.56%上浮20%，5月28日加盟商到上海与银行签订贷款协议，将此笔款项分期使用用于购美邦货品，6月5日使用60万为期60天，8月4日到期归还;9月15日使用100万为期60天，10月4日到期归还；同时该加盟市场2012年秋装期货总额为200万,2010年冬装期货总额为300万。u第一次放贷金额：60万-7,762元=592,238元(其中

7、扣除利息 60万*6.56%*120%/365*60=7,762元)u第二次放贷金额：100万-12,937元=987,063元(其中利息 100万*6.56%*120%/365*60=12,937元)u同时按我司贴息政策加盟商可得利息：2012年秋装贴息：200万*30%*6.56%*120%/365*60*50%=3,881元 2012年冬装贴息：300万*30%*6.56%*120%/365*60*50%=5,822元支持政策二：资产保全政策支持政策二：资产保全政策 政策有效期政策有效期 本支持政策自2012年3月1日生效后并持续有效。适用范围适用范围 2012年3月1日支持政策颁布后符

8、合支持要求上报并完成审批的现有MB/MC品牌店铺。8 8 政策支持具体内容政策支持具体内容u 关于费率关于费率根据上海市财产保险公司非车险自律公约补充条款（企财险费率指引）的规定，上海市服装行业财产一切险的费率为1.2，而外地同条件的费率可能会更高。借助美邦总部承保平台的契机，本次加盟商财产一切险的费率为费率为0.2480.248。u 关于免赔关于免赔本方案的目的是为了保证各加盟商生产经营上的稳定性，因此，为了督促各加盟商在参保之后仍然能够在经营过程中保持责任心，对于小额事故，加盟商基本能够自行承担的意外损失，设置了2000元/次的免赔额，保险公司负责赔偿超过2000元的部分；对于较大的事故（

9、损失金额大于人民币2万元）设置了10%的免赔率，两者从高，即每次事故中10%的损失由加盟商自行承担，以高者为准原则。9支持政策二：资产保全政策支持政策二：资产保全政策10支持政策二：资产保全政策支持政策二：资产保全政策 条款概况条款概况本保险方案包含的扩展条款十分丰富，包括财产保险地震责任扩展条款、盗窃、抢劫扩展条款、罢工、暴乱及民众骚乱扩展条款恶意破坏扩展条款、自动喷淋系统水损扩展条款、玻璃破碎扩展条款、水箱、水管爆裂扩展条款、火灾等28项扩展条款，基本涵盖了加盟商在经营过程中可能会遇到绝大部分的风险（详细内容可现场咨询）。特别声明特别声明u由于云南省、青海省、四川省、甘肃省、陕西省、福建省

10、位于地震带，因此上述省份加盟商店铺的地震责任扩展条款的免赔率与其他地区相比会有所提高；有所提高；u投保必须以店铺为单位，财产一切险不可重复投保。支持政策二：资产保全政策支持政策二：资产保全政策 关于理赔关于理赔 【案例分析】案例分析】u 足额投保，扣除免赔，足额赔付足额投保，扣除免赔，足额赔付某服装专卖店投保财产一切险，保险金额保险金额200200万元，万元，费率0.248，保险费保险费496496元，元，其中固定资产40万元，存货120万元，装修费用40万元，免赔额为“2000元及损失金额的10%，以高者为准”。保险有效期内的某日发生火灾，造成损失200万元，根据财产一切险条款，扣除免赔金额

11、20万元后，保险公司实际赔偿180万元。解析解析计算公式：200200万万*（120120万万/120/120万）万）-200-200万万*10%=18010%=180万元万元在灾害发生后，被保险人应首先向保险公司95518电话专线报案。本案中的火灾属于保险责任，且被保险人足额投保足额投保，保险公司在理赔时扣除免赔额20万元后实际赔偿被保险人实际赔偿被保险人180180万元。万元。11支持政策二：资产保全政策支持政策二：资产保全政策u 不足额投保，扣除免赔，比例赔付不足额投保，扣除免赔，比例赔付某服装专卖店投保财产一切险，保险金额200万元，费率0.248，保险费保险费496496元，元，其中

12、固定资产40万元，存货120万元，装修费用40万元，免赔额为“2000元及损失金额的10%，以高者为准”。保险有效期内的某日发生火灾，造成损失200万元，经保险公司勘察，损失时实际价值为260万元，根据财产一切险条款，本案保险责任虽成立，但由于存货不足额投保不足额投保，扣除免赔后，保险公司在理赔时应进行比例赔付比例赔付，保险公司实际保险公司实际赔偿赔偿134134万元；由于加盟商少申报存货万元；由于加盟商少申报存货6060万元，少缴万元，少缴150150元保费，但损失发生时按比例元保费，但损失发生时按比例赔付比足额赔付少赔付赔付比足额赔付少赔付4646万元的损失。万元的损失。解析解析计算公式：

13、200200万万*（200200万万/260/260万）万）-20-20万万*10%=13410%=134万元万元12支持政策二：资产保全政策支持政策二：资产保全政策u 损失金额低于免赔额，不赔付损失金额低于免赔额，不赔付某服装专卖店投保财产一切险，保险金额100万元，其中固定资产30万元，存货60万元，装修费用10万元，免赔额为“2000元及损失金额的10%，以高者为准”。保险有效期内的某日店门被撬，服装被盗，损失1000元，并立即向110110报案，虽然盗窃责任成立，但因损失金额小于免赔额损失金额小于免赔额，因此，保险公司不负责赔偿。13支持政策三：广告支持政策支持政策三：广告支持政策 政

14、策有效期政策有效期2012秋订货会结束后确定首批支持对象，后续视投放效果修订延续。适用范围适用范围u2011货品提货额15001500万元以上万元以上的市场：全面覆盖全面覆盖u2011货品提货额500-1500500-1500万元万元的市场：上年综合平效上年综合平效1000010000元以上且最近四个季度元以上且最近四个季度（2011冬、2012春夏秋，下同）合计订货同比增长合计订货同比增长10%10%以上以上的市场做区域媒体投放u2011货品提货额500万元以下的市场：上年综合平效上年综合平效1500015000元以上且最近四个季度合计订货元以上且最近四个季度合计订货同比增长同比增长30%3

15、0%以上、或上年综合平效以上、或上年综合平效2000020000元以上且最近四个季度合计订货增长元以上且最近四个季度合计订货增长10%10%以上以上的市场做区域媒体投放u新开市场：参照同等规模的老市场执行 广告投放形式广告投放形式当地繁华路段户外广告牌、高速公路旁广告牌、街面灯箱、候车亭、户外LED等14支持政策三：广告支持政策支持政策三：广告支持政策1515 政策支持具体内容政策支持具体内容 广告支持专款专用，由公司支付由公司支付,加盟市场最近四个季度订货增长率、2011年综合市场平效对应的广告支持率：平效平效元元/平米平米/年年近四季度（近四季度（2012春夏秋、春夏秋、2011冬合计）订

16、货同比增长率冬合计）订货同比增长率(-0%)0%-10%)10%-20%)20%-30%)30%-40%)40%-+)0-50000.1%0.1%0.2%0.3%0.4%0.5%5000-100000.3%0.3%0.4%0.6%0.9%1.3%10000-150000.4%0.4%0.6%0.9%1.3%1.8%15000-200000.5%0.6%0.9%1.3%1.9%2.5%20000-250000.7%0.8%1.1%1.6%2.5%3.3%25000-300000.8%1.0%1.4%2.0%3.0%4.0%30000以上以上1.0%1.3%1.8%2.5%3.8%5.0%1616

17、支持政策三：广告支持政策支持政策三：广告支持政策 政策支持举例政策支持举例某加盟市场2011货品累计提货10001000万元万元，2011年综合市场平效1800018000元元，近四个季度（2012春夏秋、2011冬合计）订货同比增长10%，则2012年度的广告支持率为0.9%，公司将在该加盟市场所在地区投放广告1000*0.9%=9万元。平效平效元元/平米平米/年年近四季度（近四季度（2012春夏秋、春夏秋、2011冬合计）订货同比增长率冬合计）订货同比增长率(-0%)0%-10%)10%-20%)20%-30%)30%-40%)40%-+)0-50000.1%0.1%0.2%0.3%0.4

18、%0.5%5000-100000.3%0.3%0.4%0.6%0.9%1.3%10000-150000.4%0.4%0.6%0.9%1.3%1.8%15000-200000.5%0.6%0.9%1.3%1.9%2.5%20000-250000.7%0.8%1.1%1.6%2.5%3.3%25000-300000.8%1.0%1.4%2.0%3.0%4.0%30000以上以上1.0%1.3%1.8%2.5%3.8%5.0%支持政策四：店铺形象升级支持政策支持政策四：店铺形象升级支持政策 政策有效期政策有效期本支持政策自2012年4月1日生效，试用期一年。2012年4月1日支持政策颁布后符合支持要

19、求上报并完成审批的现有Metersbonwe品牌店铺。2012年1月1日至3月31日期间已形象升级且符合支持政策要求的，可申请补报支持申请。适用范围适用范围1.1.符合店铺形象升级支持的店铺所属市场条件符合店铺形象升级支持的店铺所属市场条件1)专心专注专心专注经营美特斯邦威品牌，无经营竞品情况，且无不良信用纪录；2)该市场店铺形象升级当年的期货不得释放当年的期货不得释放；3)考核期内，申请支持的原市场店数、面积规模、提货额规模不得减少。支持政策四：店铺形象升级支持政策支持政策四：店铺形象升级支持政策 适用范围适用范围2.2.符合店铺形象升级支持的店铺条件符合店铺形象升级支持的店铺条件1)形象升

20、级店铺营业面积和上一年度年平效满足下列条件。1818 年平效的定义：年平效的定义：店铺年度净零售额店铺营业面积店铺营业面积店铺营业面积60,100)60,100)100,200)100,200)200,300)200,300)300,500)300,500)500,+)500,+)年平效年平效22万万/1.81.8万万/1.51.5万万/1.21.2万万/11万万/2)形象升级店铺须位于该市场A/BA/B商圈商圈，且店铺位置和面积与当地主要竞品相比具有明显优势；3)开业满开业满3 3年且剩余租期年且剩余租期3 3年及以上年及以上；4)形象升级店铺于申报前前3 3年未享受过公司道具、灯具支持年未

21、享受过公司道具、灯具支持；5)店铺形象、装修、材质等标准均需符合公司的相关管理标准；6)政策仅针对正卖地铺和店中店，专柜及特惠店/柜不享受。1919支持政策四：支持政策四：店铺形象升级支持政策店铺形象升级支持政策 政策支持具体内容政策支持具体内容1.1.道具、灯具费用先购后返支持道具、灯具费用先购后返支持满足上述条件的店铺，公司根据店铺形象升级后市场年净提货额较前一年市场年净提货额增长比例分分3 3年给予相应考核返还年给予相应考核返还，年提货额按滚动年计算年提货额按滚动年计算，考核共计考核共计3 3次次。每次考核提货额满足下列增长条件，给予道具、灯具费用相应比例的返还。门头招牌赠送，无需考核。

22、考核与支持内容考核与支持比率形象升级后市场年净提货额较前一年市场年净提货额增长比例0%,10%)0%,10%)10%,15%)10%,15%)15%,20%)15%,20%)20%,25%)20%,25%)25%,30%)25%,30%)30%,35%)30%,35%)35%,)35%,)道具、灯具费用返还比例-30%30%35%35%40%40%45%45%50%50%60%60%市场年净提货额市场年净提货额 =滚动年期间市场的总提货额滚动年期间市场的总提货额 滚动年期间市场的总退货额滚动年期间市场的总退货额说明说明:形象升级店铺伴有扩店的，扩店部分装修辅料一并纳入形象升级的支持与考核；形象

23、升级店铺伴有缩店的，缩小营业面积原店营业面积15%的，不享受本政策。2020支持政策四：支持政策四：店铺形象升级支持政策店铺形象升级支持政策 政策支持具体内容政策支持具体内容2.2.装修费资金借款装修费资金借款形象升级店铺同时可申请资金借款支持。资金借款期限共计9个月，每3个月等额归还借款。资金支持项目资金支持项目资金支持标准资金支持标准还款期限还款期限装修资金支持装修资金支持800800元元/资金借款期限共计资金借款期限共计9 9个月，每个月，每3 3个月等额归个月等额归还借款。还借款。说明：资金支持方式以授信赊销额度的方式提供资金支持方式以授信赊销额度的方式提供。3.3.特别说明特别说明加

24、盟商可在本方案与2011年8月发布的Metersbonwe形象大店重装支持政策中选一，但优惠不重复享受。2121支持政策四：店铺形象升级支持政策支持政策四：店铺形象升级支持政策 案例说明案例说明某加盟商一店铺符合我司装修补贴范围，且该店铺营业面积为120平米，2011年该店年平效2万元/。该加盟商在3月提出装修补贴申请，本次装修实际使用道具、灯具合计费用10万元。店铺实际装修在2012年4月30日装修完毕，5月1日正式营业。考核方式：考核方式：根据店铺形象升级后一年的净提货额和形象升级前一年的净提货额增长比例第一年补贴：第一年补贴：重新开业后1年（2012年5月1日至2013年4月30日）与形

25、象升级前1年（2011年5月1日至2012年4月30日）市场净提货额的增长比例18%；第一年补贴第一年补贴=10=10万元万元*35%=3.535%=3.5万元万元第二年补贴：第二年补贴：第二年度（2013年5月1日至2014年4月30日）与前一年度（2012年5月1日至2013年4月30日）市场净提货额的增长比例13%；第二年补贴第二年补贴=10=10万元万元*30%=330%=3万元万元第三年补贴：第三年补贴：第三年度（2014年5月1日至2015年4月30日）与前一年度（2013年5月1日至2014年4月30日）市场净提货额的增长比例13%；第三年补贴第三年补贴=10=10万元万元*30

26、%=330%=3万元万元三年装修补贴合计三年装修补贴合计=3.5+3+3=9.5=3.5+3+3=9.5万元万元支持政策五：老品消化补贴政策支持政策五：老品消化补贴政策 政策有效期政策有效期 本政策自2012年4月1日生效，对符合补贴条件的加盟市场在2012年4月1日至2012年12月31日期间的零售额给予补贴。适用范围适用范围1.1.商品范围商品范围u20112011商品年货品商品年货品，不含常年款u2012年3月10日以后配发的11年老品不算入可补贴库存范围内；u各商品款可补贴库存量=截至截至20122012年年3 3月月3131日盘点后确定的库存量日盘点后确定的库存量-2012-2012

27、年年3 3月月1010日至日至3 3月月3131日的配发量日的配发量，库存数按照ERP库存数与实际盘点数孰低原则进行确认；u对平均零售折扣在5折以下的商品款给予补贴，且各商品款补贴的销量不超过盘点结束后确定的可补贴库存量。22222323支持政策五：老品消化补贴政策支持政策五：老品消化补贴政策 适用范围适用范围2.2.补贴条件：必须同时满足以下五个条件的市场才可享受补贴补贴条件：必须同时满足以下五个条件的市场才可享受补贴 u2011年加盟市场所辖店铺的整体年平效超过年平效超过1 1万万；u截止至2012年3月31日，2011年老品的库存率大于库存率大于15%15%；u12秋提货额较11秋不能出

28、现同比下滑；u11商品年货品的平均零售折扣低于低于5 5折折；u11年市场配发额同比10年增长达到20%以上。2424支持政策五：老品消化补贴政策支持政策五：老品消化补贴政策 政策支持具体内容政策支持具体内容根据加盟市场所辖店铺2011年的整体平效、12秋货品提货额同比11秋增幅的不同，对加盟市场的零售额给予相应的补贴比例，具体如下表所示：2525支持政策五：老品消化补贴政策支持政策五：老品消化补贴政策 案例说明案例说明A加盟市场2010年商品提货额400万，2011年商品提货额500万，其中2011年秋装提货120万，2012秋装提货153万，2011年市场综合平效17,500元，截止至20

29、12年3月31日最终确认的2011年商品的库存吊牌额为200万，该市场2011年3月10日前提取的2011年商品的吊牌额为1,000万，2012年3月10日至3月31日期间再次提取的2011年商品的吊牌额为20万。若该市场2012年4月1日-2012年12月31日销售2011年商品的吊牌额为160万，平均折扣45%。（上述数据均不含常年款）【补贴金额】【补贴金额】该市场11年的综合平效为17,500元，12秋提货额同比11秋同比增长27.5%，则该市场对应的补贴比例为11%，如果该市场低于5折以下销售的2011年商品款的吊牌额为140万，零售额60万，则该市场可获得的老品消化补贴老品消化补贴=

30、60=60万万*11%=6.611%=6.6万。万。支持政策六：新品提货返点补贴政策支持政策六：新品提货返点补贴政策 政策有效期政策有效期 该激励政策从2012年度秋季新品提货开始施行。适用范围适用范围1.1.专注经营专注经营美邦品牌，并且上一年度经营满一年的加盟市场；2.当季新品（包括期货与现货）累计净提货额与上年度相比实现增长与上年度相比实现增长。26262727支持政策六：新品提货返点补贴政策支持政策六：新品提货返点补贴政策 政策支持具体内容政策支持具体内容u支持办法：支持办法：设定当年当季新品累计提货增长额达到相应增长幅度所能享受到激励的补贴系数，以新品提货净增长额为基数，对应相应的补

31、贴系数，计算补贴额。u补贴方式：补贴方式：每季货品最后一张订单出库后开始计算补贴，一个月内发放；该激励政策与现行关于Tagline都市系列产品“降点与激励”管理办法（2011.11.28发布），任选其一享受补贴，不重复计算；同一加盟商的不同市场在计算补贴时合并计算。支持政策六：新品提货返点补贴政策支持政策六：新品提货返点补贴政策 新品提货返点补贴系数表：新品提货返点补贴系数表：2929支持政策六：新品提货返点补贴政策支持政策六：新品提货返点补贴政策 补贴计算举例补贴计算举例如A加盟商 2012年度秋季新品提货比2011年度增加50万，增长率为25%，那么针对提货增长的50万，对应的补贴计算系数为5%，所能享受到的补贴额为：50万5%=2.5万，最高可享受3万的补贴。30