1、金融投资产品的销售金融投资产品的销售金融投资产品营销金融投资产品营销 传统产品的销售流程：传统产品的销售流程：产生需求产生需求购买欲望购买欲望付诸行付诸行动动决定购买决定购买 金融产品销售流程：金融产品销售流程：唤起需求唤起需求产生需求产生需求购买欲购买欲望望付诸行动付诸行动决定购买决定购买存钱不投资只会越存越穷存钱不投资只会越存越穷他说：10年前，你的100万元肯定可买一套相当不错的房子，但若放着不动，就贬值了17%。如果你在20年前有100万元，你绝对可以买一个很好的别墅，但如果放到现在，没有做投资，就只剩下65万元了。20年里只有黄金和股票有正收益“手中的钱有什么办法可保值增值呢?历史告
2、诉我们，只有两个办法，买黄金或者是股票。”刘建位介绍。据他说，老百姓一般会选择4种投资渠道。首先是存钱。存银行赚的是“负利率”，存得越多实际贬得越多。第二个就是买国债，扣除通胀，这20年来国债也是负利率，为负1.24，可见也没法战胜通胀。第三种便是买黄金，按照纽约商品有一个COMEX黄金，这20年涨了2.66倍。但如如果是在中国买黄金，则更赚钱。果是在中国买黄金，则更赚钱。1989年，中国人民银行收购黄金的价格是年，中国人民银行收购黄金的价格是48块钱。块钱。2009年年12月，上海黄金交易所牌价每克月，上海黄金交易所牌价每克244块钱。过了块钱。过了20年，这涨了年，这涨了5倍。扣除通胀，倍
3、。扣除通胀，实际收益率为实际收益率为80%。第四种便是买股票。1989年开盘是96点，过了20年到了2009年底，上升了24倍，实际上增长了12倍。扣除通胀，每年还可以增长50%。因此，只要买指数型基金，便可以战胜通胀。刘建位建议投资者，家庭理财首先要买保险，防范生存风险。其次是适量的存款，可以是债券，以求保值。其次是股票，在保值的前提下，搏取增值的机会。钱再多点的，可以投资一点黄金。(记者 王丹妮)投资理念投资理念区辨：理财-投资-投机投资：可获利，收益可观，伴随有一定可控风险的理财方式风险：不确定性的一种。（已知不确定状态服从某种概率分布）风险风险 亏损亏损关于营销关于营销 销售不是卖，是
4、帮助顾客买。所有营销在中国可用一个字儒来代替：儒人+需；企业只有营销才能实现利润，其他的都是成本，企业最大的成本就是不懂得营销的员工。让顾客连续认同你你就成功了。顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处 顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸。拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始销售的八个步骤销售的八个步骤 1、销售前准备 2、接近客户开场白、销售时机把握 3、进入销售主题清楚了解自己的产品 4、调查及询问客户了解情况、抓住需求 5、产品说明产品特点及区别 6、产品展示针对客户需求展示抓住其心理 7、针对客户需求和类型提出合适方案 8、缔结合同客户种类客户种类4
5、“W”What:销售的是什么 Who：向谁销售，销售对象 Where:这些人在那儿，怎么找到 How：怎么向他们销售Who 有需求 Need 有能力Money 有决定权power of decision 优质客户：N+M+Pwhere 中国近30年来，每年的通货膨率是5.697%，就是说如果你的10万元没有拿来投资理财，那么1年之后就会损失5697元，那么100万有损失多少呢？物价上涨、房价上涨、工资不涨，怎么办？养老靠子女的年代已经过去，老了保险可以提供一切吗？怎么办？如何寻找潜在客户如何寻找潜在客户 资料分析法 一般方法通过询问调查主动寻找客户：1、随时和陌生人认识（分地点和场合）2、寻找和接触最有希望的潜在客户人群3、随时随地How 电话营销 会议营销 活动营销 网络营销 广告营销 关系营销找到你自己的销售方式找到你自己的销售方式 全面撒网，重点捞鱼 选择适合你的“独特”营销方式 适合的才是最好的诚至金开诚至金开 共赢未来共赢未来
