从商业模式看课件.ppt

1、Outline國家數位產業發展的政策與願景國家數位產業發展的政策與願景從數位學習市場的現況從數位學習市場的現況 到到國內教育現況的探討國內教育現況的探討從軟體產業發展的概況從軟體產業發展的概況 到到電子商務模式的探討電子商務模式的探討新商業模式的應用以易弘網為案例新商業模式的應用以易弘網為案例獲利模式與展望獲利模式與展望兩兆雙星產業發展計畫兩兆雙星產業發展計畫政府已將數位內容產業列為新世紀兩兆雙星產業發展計畫之一行政院亦核定通過加強數位內容產業發展推動方案於2 0 0 2年5月，即由行政院通過加強數位內容產業發展推動方案，設立行政院數位內容產業發展指導小組並成立經濟部數位內容產業推動辦公室，作

2、為數位內容產業推動與服務之單一窗口數位內容產業之八大領域數位內容產業之八大領域八大領域之定位八大領域之定位1.數位遊戲：數位遊戲：包含電視遊戲(TV Game)、電腦遊戲(PC Game)、可攜式遊戲。2.電腦動畫：電腦動畫：包含2D/3D動畫、網路動畫、虛擬肖像IP授權代理、網路多元化動畫應用。3.數位學習：數位學習：包含學習內容及其製作工具、軟體建置服務、數位學習課程服務等相關產業。4.數位影音應用：數位影音應用：音樂租售、線上音樂、線上影片播放下載、線上(數位)KTV、隨選多媒體服務MOD、(有線與無線)數位電視、數位廣播。5.行動應用服務：行動應用服務：包含行動通訊、行動娛樂、行動交易

3、、行動資訊、行動定位服務等。6.網路服務：網路服務：包含網路內容業者(ICP)、網路服務業者(ISP)、應用服務業者(ASP)、網路資料中心(IDC)、多媒體資料中心(MDC)等。7.內容軟體：內容軟體：包含多媒體製作工具、多媒體影音串流、內嵌式系統、網站內容管理、企業內容管理、數位資產管理、數位權利管理。8.數位出版與典藏：數位出版與典藏：包含圖像或文字之光碟出版品、電子書、電子雜誌期刊、電子資料庫等。八大領域之願景八大領域之願景1.數位遊戲數位遊戲成為全球（網路）遊戲的主要開發與供應國家。2.電腦動畫電腦動畫發展台灣成為亞太動畫創意、設計、開發及行銷中心（OBM/ODM/OEM）。3.數位

4、學習數位學習建構我國數位學習知識服務與產品體系，發展現代化的數位學習社會，使台灣成為全球華文數位學習內容製作及應用服務的主要國4.數位影音數位影音結合無線寬頻，配合數位電視、數位廣播、數位音樂等之相關發展，使台灣成為亞太地區數位影音及數位電影及電視內容之產業與服務中心。5.行動應用服務行動應用服務結合數位內容及行動科技與系統，成為全球行動應用服務的典範國家。6.網路服務網路服務發展數位匯流商機，推動資訊化社會使我國成為創造數位機會，縮減數位落差的典範國家。7.內容軟體內容軟體積極發展具競爭力的內容軟體產業，使台灣成為亞太區數位內容匯流製作及分項流通中心。8.數位出版與典藏數位出版與典藏建構數位

5、出版及典藏之數位知識服務多媒體與產業開發體系，使台灣成為全球華文出版之內容製作及應用服務的主要國家。數位內容產業發展現況數位內容產業發展現況我國數位內容產業 2003 年的整體產值為新台幣1,892億元，較 2002 年的1,537億元成長23%，其中數位學習成長數位學習成長 6 3%6 3%，網路服務成長網路服務成長 4 3%4 3%，數位遊戲成長數位遊戲成長 3 8%3 8%，行動應用服務成長行動應用服務成長 3 4%3 4%，其他如電腦動畫、內容軟體、數位影音應用、數位其他如電腦動畫、內容軟體、數位影音應用、數位出版典藏等領域則成長出版典藏等領域則成長 7%3 0%7%3 0%不等不等預

6、計2004 2006年期間相關投資將持續呈現20%30%的高成長。數位內容產業發展現況數位內容產業發展現況(續續)我國數位內容產業20032003年的廠商數目為年的廠商數目為1,9831,983家，較家，較20022002年增年增加了加了302302家廠商家廠商其中廠商數目增加最多的仍以其中廠商數目增加最多的仍以數位遊戲、數位遊戲、網路服務、網路服務、內容軟體以及內容軟體以及數位學習四個領域為主。數位學習四個領域為主。從業人員數目為從業人員數目為 43,000 43,000 名，較名，較 2002 2002 年年的的33,00033,000名增加了名增加了10,00010,000名從業人員，成

7、長名從業人員，成長率為率為30%30%，數位產業之發展目標數位產業之發展目標電視豆股份有限公司電視豆股份有限公司數位教材品質認證標章說明數位教材品質認證標章說明數位學習既有市場的競爭者數位學習既有市場的競爭者優勢優勢瓶頸瓶頸代表廠商代表廠商數數位位教教材材任意時間，任何地點任意時間，任何地點隨選進度，重複學習隨選進度，重複學習讓學習打破時間與空間的限制重覆複習難題，簡單題目跳過除非學習心態積極積極，否則成效低製作成本高售價高售價高，學習意願低國人還是比較習慣習慣小孩上補習班年代數位年代數位階梯，階梯，門得揚門得揚數位學堂數位學堂電電子子聯聯絡絡簿簿家庭聯絡簿電子化透過網路與手機掌握孩童學業狀況

8、透過網路拉近老師學生家長的距離為電腦化而電腦化，無實用價值減少老師，學生寫聯絡簿的時間減少老師，學生寫聯絡簿的時間增加電腦化的成本與使用複雜性資策會，資策會，新亞洲數碼新亞洲數碼電電子子書書包包取代課本不要每天帶著厚重的書包有問題，可隨時透過無線網路發問增進老師學生，學習互動教學效率電子書包約五萬，購置成本過高購置成本過高摔壞、遺失、偷竊狀況難以控制難以控制系統複雜，軟硬體技術仍待克服國眾，國眾，大同，大同，鉅格鉅格 題題庫庫評評量量透過電腦網路，管理龐大評量與考題減少老師出考卷壓力，使考題多樣化題庫評量可幫學生總複習，重點練習學生只會做老師指定的評量作業一綱多本制度，跟不上教學進度文昌君題庫

9、文昌君題庫Challenge 945評量網評量網 階梯的基本售價模式階梯的基本售價模式三年三年 1414萬授權使用費萬授權使用費註冊費：990元每月分期繳交：3980元 x 36期(三年)贈送：1萬元助學金Acer桌上型電腦一台 音象音象2980/2980/月月 著重著重3-133-13歲的課程歲的課程喬登喬登2388/2388/月月 著重英文的課程著重英文的課程 階梯的包裝模式階梯的包裝模式課程內容課程內容全球最大教育網每年 1.5億廣告金費總計二十萬小時以上多媒體課程百位名師、三百個教育頻道傳銷包裝傳銷包裝階梯數位學院創業加盟中心階梯數位學院創業加盟中心 在家輕鬆上網工作賺錢，開放個人兼職

10、經營月付3980階梯聰明家階梯聰明家 電腦講師團隊網電腦講師團隊網 免費培訓您成為電腦講師，非會員 45,000階梯全球首創垂直授權加盟模式階梯全球首創垂直授權加盟模式 階梯授權，你自己就是加盟總部，招募禮聘1000位總店長。立委立委程振隆程振隆指出，指出，國中小國中小教科書教科書市場本市場本來只有來只有60億元，億元，但開放但開放民間版民間版後，市後，市場暴增場暴增為為150億元億元教科書開放民營的最大贏家教科書開放民營的最大贏家 康軒文教康軒文教強攻國小強攻國小6成市場，搶辦雙語學校成市場，搶辦雙語學校它多有影響力？它多有影響力？出版的教科書足以繞台灣10圈，有5成以上國小學生用它的教材。

11、它多有辦法？它多有辦法？2001年營收23億，2002年花13億辦學校2001年營收年營收2001年康軒600個員工創造了23億的營收2001年全省有100家門市的最大連鎖書店金石堂年營收為32億元數位時代 2002/8/1一綱多本對家長的困擾一綱多本對家長的困擾開學前，要到書商排隊搶購評量測驗卷開學前，要到書商排隊搶購評量測驗卷買評量先背熟哪一科用哪一版不能買錯買評量先背熟哪一科用哪一版不能買錯數學通常會多買一兩本不同版別數學通常會多買一兩本不同版別孩子寫完評量，家長可能沒時間改孩子寫完評量，家長可能沒時間改改完不可能擦掉重寫，因筆跡擦不乾淨改完不可能擦掉重寫，因筆跡擦不乾淨考前叫孩子複習數

12、學，他總是用考前叫孩子複習數學，他總是用看看的的小學教育所面臨的困擾小學教育所面臨的困擾教材簡單化教材簡單化 針對教材簡單化，教部頒佈銜接補強銜接補強教材一綱多本教科書銜接問題一綱多本教科書銜接問題 年級間若選用不同版本的教科書銜接不易即使選用相同教材，也有難易程度的憂慮學校老師只負責學校老師只負責教教、不負責、不負責會會九年一貫後授課鐘點減少老師趕課壓力大教師工作量加重，不易顧及學生個別差異教師無法留班、也無法體罰、且動輒得咎 學生教育延伸至家庭學生教育延伸至家庭家長程度不同，沒時間也沒能力照顧學生課業安親班經營腹背受敵安親班經營腹背受敵少子化壓力少子化壓力小一，五年後，比現在少八萬人同業競

13、爭同業競爭英文加盟業者四處林立幼稚園的續班幼稚園的續班幼稚園普遍有續班至小二的能力國中補習班的競爭國中補習班的競爭國中補習班提前到小五開始招生台灣軟體市場的發展困境台灣軟體市場的發展困境科技政策方向，長期的重硬輕軟。科技政策方向，長期的重硬輕軟。產品產品標準標準化的化的國際國際競爭力不足競爭力不足OS,Office,Protocol,Tool,Uni-Code.國內軟體市場國內軟體市場經濟規模經濟規模太低太低軟體國際行銷，有文化差異的問題軟體國際行銷，有文化差異的問題競爭競爭門檻太低門檻太低（不易結案、缺乏創新）（不易結案、缺乏創新）軟體智慧財產權保護不易，軟體智慧財產權保護不易，盜版猖獗盜版

14、猖獗 台灣民族性不適合軟體代工產業台灣民族性不適合軟體代工產業台灣軟體廠商的宿命台灣軟體廠商的宿命低價軟體廠商成功案例軟體廠商成功案例On-Line Game Model智冠、遊戲橘子World-wide Brand name Model友立 Adobe(ODM)Bundle Model訊連-Power DVD友立 Photo Impact趨勢 Trend軟體、電子商務、數位學習軟體、電子商務、數位學習的商業模式探討的商業模式探討電子商務客戶群大，年齡差異，忠誠度低，難掌握廣告效益客戶群大，年齡差異，忠誠度低，難掌握廣告效益創新技術市場開拓者，難以抵擋大財團的競爭優勢創新技術市場開拓者，難以抵

15、擋大財團的競爭優勢連線遊戲產品免費，服務收費，打破產品免費，服務收費，打破ECEC使用者無法收費宿命使用者無法收費宿命遊戲市場人口數太少，遊戲市場人口數太少，mustmust要素難抵增多粥少競爭要素難抵增多粥少競爭知識管理經驗傳承，技術累積，充分發揮網路資訊傳遞效益經驗傳承，技術累積，充分發揮網路資訊傳遞效益面臨市場與同仁競爭，面臨市場與同仁競爭，KMKM流於形式難以發揮其效益流於形式難以發揮其效益數位學習有廣大客戶學習的必要性與正當性有廣大客戶學習的必要性與正當性也顧慮到統一製作學習教材的人性需求也顧慮到統一製作學習教材的人性需求有廣大客戶，但無必要性有廣大客戶，但無必要性 有必要性，但無正

16、當性有必要性，但無正當性 有正當性，但無人性有正當性，但無人性 終究無法掌握使用者習性終究無法掌握使用者習性數位學習產業可行的數位學習產業可行的成功商業模式成功商業模式如果數位學習的投資：如果數位學習的投資：不需要那麼龐大的支出，而且投資可以重複使用如果主要獲利不是來自於：如果主要獲利不是來自於：大筆金額的交易。金錢與物品的交易。佣金的抽取。如果獲利是來自於，每個使用者如果獲利是來自於，每個使用者:心甘情願的支付微薄的上線費用心甘情願的支付微薄的上線費用。接下來如何找出誘因，以擴大使用者人數。進而從客戶的忠誠度，換取年費與月費回歸體制面看數位學習回歸體制面看數位學習回歸教育本質，孩子到校學習回

17、歸教育本質，孩子到校學習不是因為書本精美也不是教師講的精彩而是來自而是來自老師壓力家長期許及本身對成績的榮譽感這便是易弘網所寄望能發揮的本質！這便是易弘網所寄望能發揮的本質！突發奇想突發奇想CIM（電腦整合製造）系統（電腦整合製造）系統:半導體廠藉由電腦強大的整合能力，半導體廠藉由電腦強大的整合能力，來協助廠長管理工廠：來協助廠長管理工廠：一方面簡化工廠作業流程，減少作業員人為的疏失。二方面讓生產資訊透明化，提昇產品的良率與品質。為何不能讓為何不能讓 CIM 生產資訊透明化的理生產資訊透明化的理念，落實於現有教育體制內呢？念，落實於現有教育體制內呢？易弘網的發展策略易弘網的發展策略低成本低成本

18、只做題庫，不做教材動畫教材的投資報酬率太低差異化差異化與所有從事教材開發的業者差異化聚焦化聚焦化提供最有效率的題庫分類系統最專業的一綱多本專家系統易弘網的定位易弘網的定位教學活動仍需要老師來教學活動仍需要老師來傳道、授業、解惑傳道、授業、解惑。數位學習應扮演輔助的角色、而非取代易弘網的定位在於易弘網的定位在於評量的測驗評量的測驗。我們提供統計、紀錄、重測、與資訊透明化善用電腦管理善用電腦管理龐大題庫龐大題庫。所有題目皆透過能力指標，彈性管理題庫所有題目皆透過能力指標，彈性管理題庫提供補習班提供補習班 e 化的化的後勤支援中心後勤支援中心。網頁、題庫、成績、學員、班務電腦管理系統小蠻獅小蠻獅一綱

19、多本分類引擎一綱多本分類引擎題目來源題目來源本公司敬邀資深數理教師，依據三大版本康、翰、南的教學重心，重新出題 題目管理題目管理所有題目都歸納能力指標（教育部規範教育部規範）、標準答案、詳解、與難易度的分類效益效益每年改版只需變更章節與能力指標的對照，即可符合新版教學進度，省卻龐大的人力編排成本！無論從任一版本任一章節進入，都可同時練習跨版本所有題型，達到充分練習的成效！服務內容服務內容e 化能力診斷中心化能力診斷中心e 化數學作業評量化數學作業評量 e 化作業成績查詢化作業成績查詢 e 化電子聯絡簿化電子聯絡簿e 化能力診斷中心化能力診斷中心e 化數學作業評量化數學作業評量最完整的題庫系統最

20、完整的題庫系統 五個年級三大版本題型完全收納最有效的題庫分類最有效的題庫分類所有題目編撰能力指標彈性分類最有用的題庫應用最有用的題庫應用每個章節三個版本題型完全融合中華電信中華電信 Hinet 數位學習網數位學習網e 化作業成績查詢化作業成績查詢e 化電子聯絡簿化電子聯絡簿系統開發進度系統開發進度已完成已完成國小二六年級，數學數學跨版本題庫國中一三年級，數學數學跨版本題庫9094年各科歷屆基測試題線上測驗95年四月底年四月底國中總複習，數、社會、自然95年五月底年五月底國中一三年級，英文英文跨版本題庫國中總複習，國文科95年八月底年八月底國小三六年級，英文英文跨版本題庫國中小，資優數學題目市場

21、規模市場規模全國有全國有191萬名國小生，萬名國小生，2627所國小所國小全國有全國有 95萬名國中生，萬名國中生，716所國中所國中全國補習班，約一萬五千所全國補習班，約一萬五千所營運概況營運概況 個人會員個人會員以一綱多本專家系統的包裝，解決家長一次購買多本參考書的優勢 補教業者補教業者以補習班電腦化後勤支援為訴求提供專家診斷系統提升補習班招生利器，跨版本一綱多本的專業題庫管理訴求，解決一綱多本的困擾，並提供紙本題庫服務並提供補習班班務管理系統，提升電腦化效益。搭售模式搭售模式本產品的品質受到中華電信學習 e卡通的肯定，已正式上線提供服務！此外台中奧林匹亞資優聯盟的搭售合作！營運模式營運模

22、式 個人會員個人會員月費 200元，全班加入月費 100元，全校加入 50元特價優惠！補習班加盟補習班加盟目前年費為 36,000元，未來將隨系統服務的多元化，而對新進會員，調高加盟費！在會員權益的部分，凡簽約加盟補習班所屬的學生，完全免收系統月費！搭售模式搭售模式費用另議，除中華電信、奧林匹亞之外，目前正積極尋求，其他新的配合模式、與廠商之中！小蠻獅小蠻獅一綱多本專家系統一綱多本專家系統本系統的貢獻本系統的貢獻解決跨版本、每學期要買多本評量的問題解決孩子寫不完多本評量的問題解決每年要印、要丟多本評量的環保問題解決家長沒時間改評量的問題解決孩子考前複習，總是用看看的問題易弘網的願景易弘網的願景善用網路資源，改善學習環境善用網路資源，改善學習環境落實數位學習，縮短城鄉落差落實數位學習，縮短城鄉落差