思想商业计划计划解决方案实用课件.ppt

1、思想+Bar 众筹策划案众筹策划案 思想和Bar的相遇，胜了人间无数 文卉2015-6-22如果，你乐于徜徉在慢时光的环绕里，让软妹子欣赏自己的专注。如果，你乐于享受思想碰撞的喜悦，和华丽闪耀的灵魂来一场火热的共舞。如果，你乐于呼朋唤友，共享一场酒吧&思想的盛宴。再如果，以上所有你都想要，然后还想顺便来个高逼格的创业。好吧，你真贪心！但：I want you!怎么玩？咖啡馆平台+学习和分享自传播平台&彻底众筹。我承认这个说法没到点上，换个说法：学院和咖啡馆玩跨界！当然，众筹这个好东西也要加上。城市里有很多机构，他们推出课程（营销、总裁、亲子课堂、排列组合、幸福家庭)，然 后满天下找学员。、我的

2、想法是：好的课程源于好的老师，我们负责找到好的老师，如果老师的出场费是1万元，我们就通过思想+众筹这一万元，然后请老师到思想+授课。想想看吧，静静点了一杯鸡尾酒，享受最牛逼的Jason周末英语Bar实体要众筹。那么“学习和分享自传播平台”又是什么鬼？思想+邀请及各路大神（名师）来酒廊开坛论道，听众就是来喝咖啡的人。听众主要是会员咯，要交听众主要是会员咯，要交会费的，等等会费的，等等=得事先得事先说明你交了众筹说明你交了众筹Bar的钱，的钱，你就是会员哈。你就是会员哈。说到跨界。顾客和老板当然得跨界，是的，老板就是顾客！（众筹会员）说好的自传播呢？咳咳！邀请到了马云，这货最近很红，就他了梦想是要

3、有的，万一实现了呢？他来思想+喝咖啡，顺便讲讲互联网+，你说思想+的众筹发起会不会吸引很多人？每人5万元，众筹500万。当然，如果是文卉以“新东方名师”的老脸讲课，可能就是每人200元，众筹1万元了。如何发展会员？会员一看，马云来了诶！赶紧转发了，自己来听听马云，顺便再请几个小伙伴呗！但是非会员来听要5万块听课费，会员介绍的就只需3万了会员如果邀请到了同伴来听课入会，那么会员的会员卡余额就上去了然后，要是转介绍的数量足够多（比如3个以上），那么除去入会费，这位会员还能赚到钱！然后：会员们会转发思想+的微信圈吸粉，进行转介绍（发展下线）啊这就是自传播。会员滚雪球一样，越来越多。当然，也分股东会员

4、和普通会员的众筹第一期投钱的都是股东会员。PS：如马云的出场费500万，也就是需要100个会员发起众筹（马云），才能请得动马云，所以这个众筹项目，团队得先得到会员的500万，然后马云才能成行！万一筹不到500万怎么办？项目散伙退钱呗！筹到了1000万怎么办？分红500万啊！So：思想家就是一个课程（活动）众筹平台。如果房价下跌三成如果博商会的会员们愿意领投（啥叫领投，请百度）这个项目，我们的第一批会员就搞定了，另，我们抓一个高大上的大咖级讲师发起一个“课程众筹”就更没问题了。咋赚钱的（通俗讲叫盈利模式）？课程众筹有收入。课程众筹有收入。邀请马云有点遥远，邀请马云有点遥远，但邀请隔壁家老王但邀请

5、隔壁家老王（听说老王也开咨（听说老王也开咨询公司赚了不少钱）询公司赚了不少钱）没啥问题的。没啥问题的。Bar本身就是可以靠本身就是可以靠卖咖啡赚钱的啊！卖咖啡赚钱的啊！更何况有会员们呼更何况有会员们呼朋唤友来体验思想朋唤友来体验思想+的免费课程呢（免的免费课程呢（免费课程费课程=推广课），推广课），难道你好意思坐下难道你好意思坐下来听课不喝咖啡？来听课不喝咖啡？各级会员的会员费，各级会员的会员费，在思想在思想+平台初级会平台初级会员员100元一个可抵喝元一个可抵喝咖啡的钱。高级会咖啡的钱。高级会员咋办理？两条路：员咋办理？两条路：a，众筹课程项目上，众筹课程项目上花费超花费超1000元的初元的

6、初级会员。级会员。b，转介绍，转介绍会员到思想会员到思想+平台上平台上来。来。其他收费。沙发，其他收费。沙发，红酒，红酒，台灯台灯顾客顾客喜欢都可以把这些喜欢都可以把这些搬回家。老王的发搬回家。老王的发布会交场地费就行！布会交场地费就行！有个二货不请自来有个二货不请自来想过过当讲师的瘾？想过过当讲师的瘾？行啊，交赞助费！行啊，交赞助费！大家玩的好开心，大家玩的好开心，要不众筹开下一家要不众筹开下一家思想思想+吧！好吧，交吧！好吧，交钱众筹！钱众筹！又入又入账了！向社会团体账了！向社会团体开放，可以做项目开放，可以做项目路演、魔术表演、路演、魔术表演、PARTY、小型发布、小型发布会，公司年会等

7、场会，公司年会等场地。地。场地大学生创业园区、高新区、CBD区的2、3层。玩法玩法我们如何执行你们到底是做Bar的，还是卖课的？答案 本质上，我们是课程众筹平台，Bar只是参加交流的人员一个休闲的氛围。我们的核心团队是通过互联网平台邀约和发布项目（创业项目、管理思想、金融等），我们不直接提供内容，内容由第三方提供。同时经营好会员的体验咖啡只是体验的环节之一。线上粉丝群和线上内容的积累平台的核心竞争力。Bar的活动内容将整理成文案和视频发布在网站上，渐成规模。我们跨区域招收会员（前期以长沙为主），通过粉丝众筹其他城市的“思想+”。玩法玩法我们如何执行 你们的Bar会是什么模样？答案 我们的Bar

8、设计由专业设计公司设计，可以透露的是：Bar将会有托尔斯泰、马克思、爱因斯坦、毛泽东、凯文凯利等思想家的画像这些都是卖品。当然，我们还有一个“思想大道”来Bar讲学的老师，都将有资格留下自己的手印（仪式感有木有）。什么，你也想留一个手印请准备一期课程并请小伙伴们一起来吧！还有各类思想和学术著作可以看我们的使命：让中国人独立思考起来。有书、有画、有活动、有逼格。其他的，敬请期待。玩法玩法我们如何执行 还能透露点别的吗？答案 恩，当然有。思想+其实是一家互联网公司。玩法玩法我们如何执行 还能透露更多吗？答案 我们想整合长沙这个城市的俱乐部活动。我们就是想借助思想+这个平台，成思想+成为小众俱乐部的

9、活动基地。举个例子哈：我们的策划团队，邀请到了摄影家小色，发起了一个活动。他想在思想+搞一个现场人体摄影展和拍摄活动。好吧，下下个周六的晚上来喝咖啡的男性会员们，你们有眼福了！摄影俱乐部的小伙伴们，赶紧报名吧！当然，骑行俱乐部的孩纸们，我们也欢迎你们来思想+喝咖啡，并且在Bar里，放你们的海报招收会员当然，你们得放一个超酷的自行车外加美女会员的大字报来诱惑大家伙儿。所有外挂在思想+活动的内容，都由思想+团队经过精心策划和筛选，用互联网工具进行推广。我们会走出一条和传统不一样的商业道路我听罗辑思维说，自下而上的创新才有生命力，我们播下思想+的种子，它会自然生长出一棵让人仰望的大树。我们有很强的B

10、ar但是我们不走Bar的平常路，我们想用主题色诱邀约大家来喝咖啡，你来喝一杯不是为了装B，你是为了灵魂的丰满而来。我们是Bar，但是我们远不止Bar。玩法玩法我们如何执行 能讲讲客户体验吗？答案 1.看到外面高大上的招牌，你偶然和妹子走进了思想+，你想喝一杯，顺便和女友过两个小时的旖旎时光。然后我们的伎俩开始了：那杯果汁，普通价30，会员价25.所以你当然要注册会员，你会关注思想+的公众号，然后输入姓名和手机号于是便宜了5元。然后，今天就没什么然后了，一如既往的，你喝完就结账走了。但是，那个被你关注的思想+公众号，你慢慢的会发现这完全不是一个咖啡店的公众号嘛，上面有很多课程可以学呢，经常会“有

11、人约你喝咖啡”。下一次路过的时候，你忍不住再次登楼，作为公司的营销总监，你还是想听听美的前营销总经理的课的。听完后，你觉得课程太棒了！今天这杯咖啡钱真是值啊！但是，等等，还有后续课程呢？需要众筹50个人，每人500元？尼玛这么好的课程500太便宜了，于是你赶紧报名，微信支付了500元！2.你是星期一俱乐部的会员，有天会长通知你，星期一俱乐部的会员和思想+会员合作了！星期一俱乐部发起了一个众筹听课的项目，你报了名，然后，这个周六，你发现喝着小咖啡听课的感觉，棒极了！3.你是飞扬演说家协会的会员。你最近去思想+参加协会活动了，大家一起秀演讲的氛围，太好了！4.原价6.98万的总裁班课程，众筹只需2

12、.98万，张总您每个月来思想+咖啡听课，觉得时间过的好快！5.作为行政总监的您，每次公司活动不是农家乐就是开大会，员工和老板都不开心，这次来思想+您觉得来对了！大家严肃又活泼。咖啡很好，小伙伴们的笑容也很灿烂，李总在台上的发言洋溢着企业家的魅力，看来他很满意。我们只是把群体嫁接到思想我们只是把群体嫁接到思想+平台上来，内容由第三方提供，我们只负责把关和策划指导。平台上来，内容由第三方提供，我们只负责把关和策划指导。我们真正做的，是社群经济。我们真正做的，是社群经济。思想思想+团队成员 简介Amazing Amazing teamteam!黄治国 项目发起人nxxxxx。nXxxxxnxxxx文

13、卉 项目发起人nXxxxnxxxnxxxx肖超 项目发起人nxxxxx。nXxxxxnxxxx 市场潜在需求与规模主题Bar是酒吧、咖啡馆发展到现阶段的必然发展方向，传统的开门迎客方式已经无法适应互联网时代的需求，如何迎接互联网+时代，是Bar们必须要过的考试。思想+Bar就是把原来开门迎客的方式转变为网上吸引客户的方式，跨界经营。长沙是一个休闲娱乐发达的城市，把握住互联网时代的休闲方法，正是我们要做的。传统的酒吧缺乏主题，无法主动把握客户流，而思想+的方向，是通过网上社群经营，以互联网思维引流，对于传统酒吧业来说就是降维打击：我们将改变Bar的玩法！85后、90后精英已经走向舞台的中央，我们

14、要适应他们的时代，推出他们想要的学习和娱乐方式。因此，如果从市场规模来定义思想+，那么，我的答案是：我们将开启一个蓝海市场。目标客户特点分析70后企业家，已经有成就，需要一个学习和休闲平台。A85后、90后企业家和创业家，通过休闲和学习方式的差异性为自己贴上不同标签B想成功的屌丝，标新立异，成群结队。C目标客户特点 消费者消费需求分析 企业白领需要一个轻松的学习组织，满足自己日常提升的需求。创业者也需要一个平台，以较低的成本，较高的逼格来培训自己的员工。企业家本身需要的商学院课程，也可以在这个平台上实现。圈子：随着运营我们会积累起思想+的圈子，而思想+BAR就自然的为这个圈子提供了交流互动的平

15、台。项目SWOT分析Description of the contents 优势劣势 机会威胁l全民创业氛围。l互联网思维的创新。l消费者需要逼格。l创业者需要抱团取暖。l企业培训的需求。l专业的团队和资源积累lBAR的基础盈利能力l目标受众的爆发性l众筹的介入l起步阶段，商业模式需要检验。l运营和策划要求高。l传统观念的抵制。l优质课程资源的稀缺性。l优质市场，难免有新的竞争者。SWOT分析 品牌特色构建会员制会员卡分级别（股东会员卡、金卡、普通会员卡），消费不需出示实体卡，以微信号认证为准（微信支付可以远程让朋友们享有会员服务。），a，可以消费咖啡饮品和食物。b，更可以参与众筹课程，实现收

16、益。c，可以推荐和参与免费课程；d，推荐众筹项目（课程），可以分成。品牌特色构建超强用户体验，丰富服务内容消费积分制度 分享积分制度（凭发微信圈刷积分）“我的Party”发起权限 “我的课程”发起权限众筹课程 慈善众筹免费听课特权 推荐会员特权项目路演特权 首发会、思想众筹特权线上活动参与，线下活动增加体验！众多的服务项目让客户每一天都充满了期待与惊喜，增加好评。品牌特色构建专业战略团队引入名师课程，提高品牌公信力，彰显品牌实力专业众筹团队运作专业自媒体和移动互联平台团队初创团队血统出身一流博商会长沙分会领投XXX酒吧经理运营实体 品牌及产品推广策略常态营销推广建立专业网站/微信官网，发布活动

17、，建立数据库，网友互动，实现线上体验极致化。网络营销店内活动墙发布，PAD发布，店内活动互动，氛围营造线下营销资源整合团队整合课程、团购、俱乐部、培训机构、名师。将他们的用户和资源吸引过来。渠道营销 品牌及产品推广策略揭开谜底，项目开业“思想+会所开业”“原来天价是这么来的”，解释项目价格，介绍服务及活动，吸引客户。事件持续发酵，保持热度各媒体继续跟进，网友持续讨论，社交圈迅速传播，好奇心越来越大，为开业造势抛出热点，引爆全城“思想+会员天价”“汪涵为何众筹思想+”抛出事件，引起围观，全城热议，吊起胃口预热，引起关注“首家互联网酒廊”，“众筹酒吧在长沙出现”，“长沙极客的好去处”等新闻开始见诸

18、媒体，引起目标人群关注和疑虑事件营销 异业资源整合小型俱乐部明星粉丝群小型培训机构PARTY书籍首发个人签售会议座谈思想+客源活动中心和品牌很多活动，发愁找不到地方很多活动，找不到合适的地方好嘛！资金募集投资构成项目计划450平米，建设总投资为200万元。店面租金 设计装修 Bar设施 流动资金&网络运营费用资金募集 网络众筹 项目推荐会众筹 定向募集（商界人士、社会名人）投资预算功能分区 按450平方为基础点，设定功能分区：依据功能分区面积，可摆放18张散台，按每张散台6人/台计算，满场人数为160人。酒吧费用酒吧固定费用&变动费用收益核算酒吧收益核算正常运营期，咖啡馆一天可转台1.2次，客

19、满率为0.5，人均消费额 100 元，全月营业。1、营业额分析 月营业额=每人平均消费额咖啡馆座位数客满系数转台率营业天数 根据以上公式计算合理的月营业额为 100 160 0.5 1.2 30=288000元。年营业额230400 12=345600元。日营业额为28800030=9600元 （2）月经营成本计算 a、固定费用83233元 b、变动费用 2880008%=23040元/月（3）经营损益预算月销售毛利=月营业收入*毛利率=28800050%=144000元/月月经营损益=月销售毛利变动费用固定费用=1440002304083233=37727元/月酒吧年利润=月经营损益12=3

20、772712=452724元风险评估损益平衡 固定费用固定费用 83233损益平衡点月营业额损益平衡点月营业额=198173.8 毛利率毛利率-变动费用率变动费用率 50%8%日营业收入日营业收入=19817430=6606元，酒吧达到盈亏平衡。元，酒吧达到盈亏平衡。其它收益多元收入03040201会员费每人200，每月发展50名；月入10000场地租赁，租赁费每月10000。课程众筹：每周一场，每场5000利润，月入20000 周边产品收益，每月5000 其它毛收益为：10000+20000+10000+5000=45000元。减去10000固定费用：其它项目每月固定收益：40000元。每年

21、收益：40000*12=480000元。回报评估投资回报分析投资总额=200万元投资回报率酒吧年利润+其它收益年利润/投资总额452724+480000/200000046.6%年净现金流量年利润+年折旧435720+830001015724投资回收期=投资总额/年净现金流量=2000000/1015724=1.97年众筹股份众筹构成及股份分布众筹规则天使投资人资金率先到位，然后进入微投资人需注册实体，股东进入需注册实体，股东进入微信群，享受信息披露微信群，享受信息披露公司注册后，股东持有公司股份公司按定期发布财务信息并分红召开发布会，投资人填写表格确认投资意向。签署入资协议股东责权股东收益按

22、年结算，纯利50%分红，第一、二年剩余资金滚入公司，第三年起分红后剩余资金由股东大会决定。退出机制1，天使投资人2年内不得退出，2年后退出按退出季公司估值同比出售，其它天使投资人有优先回收权，微股东有第二优先权。2，微股东第一年不得退出，1年后退出，同第一条处理。增资如需开分店，采取增资，增资按公司当时价值等比增资，如公司市值1000万，则增资1000万。各股东按持股比例增资，不愿意的，股份按比例下降。其它股东其它权益1，持股东会员卡，享受股东折扣。2，有发展会员特权。3，会员享有的特权，股东全部享有。4，优先发展关联产业股东（已经在运营培训机构、讲师、俱乐部负责人等）。T文卉2015-6-22