某集团国际化经营战略分析课件.ppt

1、联想集团国际化经营战略分析联想集团国际化经营战略分析l一.联想集团概述l二.联想集团跨国经营的必要性和可行性l三.联想集团跨国经营的战略实施l四.联想集团跨国经营的效果分析l联想集团是1984年中科院计算所投资20万元人民币，由11名科技人员创办，是中国的一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团和富有创新性的国际化的科技公司。从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位；2013年，联想电脑销售量升居世界第一，成为全球最大的PC生产厂商。l联想集团全球分为2大总部，第1个是位于中国北京市联想集团全球行政总部的所在地联想中国大厦，第2个是2004年中国联想集团收购美国IBM全球PC业务

2、时在纽约刚设立的临时总部，称为联想国际。联想集团概述l作为全球电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、智能电视、打印机、掌上电脑、主板、手机、一体机电脑等商品。l1994年，联想在香港联合交易所上市，迈上发展的新台阶。l2011年1月28日消息，联想集团与NEC公司宣布成立合资公司，形成战略合作，共同组建日本市场上最大的个人电脑集团。l2011年6月1日联想集团宣布将以每股13欧元的价格收购德国电子厂商Medion36.66%股份，交易总价格达到2.31亿欧元（约合3.

3、4亿美元）。交易完成后，联想在德国的市场份额将扩大一倍，成为第三大厂商。l2014年8月26日，美国官方同意联想以23亿美元（约合141亿元人民币）收购IBM公司的x86服务器业务。2014年9月29日，联想与IBM共同宣布，联想已完成收购IBM x86服务器业务的所有相关监管规定，10月1日正式完成并购。l2014年10月30日，以29亿美元左右的价格购买谷歌的摩托罗拉移动智能手机业务，并将全面接管摩托罗拉移动的产品规划。联想期望以此进入竞争激烈的欧美市场。PC业务集团移动业务集团企业级业务集团云服务业务集团联想在北京、上海和广东惠阳各建有一个现代化的生产基地，生产台式电脑、服务器、笔记本电

4、脑、打印机、掌上电脑、主机板等产品，年生产能力达到500万台（电脑）；同时在厦门设有大规模的手机生产基地。在国外设有欧洲区、美洲区，包括美国、英国、荷兰、法国、德国、西班牙、奥地利七间子公司。联想集团建立了以中国北京、日本东京和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发架构；在中国大陆，联想还拥有北京、深圳、上海和成都四大研发机构。l 必要性必要性 一,国际政治经济的相对稳定为联想企业的跨国经营提供了良好机遇.l 二,当代国际经济一体化的新发展对联想企业来说,既是一种机遇,也是一种挑战.l 1、世界经济的国际化,协作化成为当今国际经济发展的趋势.各国经济的相互依赖,相互合作和相互竞争的局面已经形成。

5、l 2、国际贸易区域化,集团化趋势对我国企业的跨国经营具有一定的影响l 3、世界产业结构的调整和变化,为我国企业跨国经营提供了一个重要机会.二.联想集团跨国经营的必要性和可行性l4、国际贸易保护主义抬头.对我国企业跨国经营是一个严峻的挑战而实行跨国经营,建立大型跨国公司.又是绕过关税壁垒.对付贸易保护主义常用的有效手段l三,从国内政治,经济环境来看,全国经济进入迅速发展时期.政治稳定,人心思富,跨国经营已成为大中型企业加速发展的最佳战略选择l1、实行跨国经营,有利于联想利用外资，提高竞争力。l可行性可行性l通过“购并战略”“差异化战略”“市场营销战略”等战略来打通国际市场。l中科院的技术支持l

6、国家政策的支持l据公司总裁杨元庆介绍，联想的总体战略思想是：循序渐进、外延式发展。循序渐进主要指巩固和加强国内市场占有率，保持在国内第一大计算机制造商的地位。这方面的固有优势包括技术、产品以及客户群方面的优势。l外延式发展指促进产品国际化，进军世界市场。三.联想集团跨国经营的战略实施l联想以15亿美元现金加股票方式收购IBM PC部门，联想将整和IBM PC部门成立新的的合资公司。这意味着联想一举晋升为全球第三大PC制造商。收购范围为IBM全部PC业务，包括笔记本电脑和台式PC。收购完成后，联想将有权使用IBM著名的“Think”品牌！收购完成后的新联想集团，全球总部设立在纽约，主要运营中心设

7、立在北京和罗利(位于美国北卡罗来纳州)。1.购并战略购并战略以购并的方式进行海外投以购并的方式进行海外投资资l 实施投资战略两年后，联想已在全球60个国家设立了分支机构，遍及全球160个国家的销售网络。联想拥有了领先的商用笔记本产品、领先的研发和产品差异化能力，更强大的创新能力和更丰富的产品组合。联想和IBM结成长期战略联盟，IBM成为联想的首选服务和客户融资提供商，联想成为IBM首选的PC供应商，这样IBM就可以为其企业客户提供各种个人电脑解决方案。在联想完成对IBM个人电脑部门的并购后，三家海外私人投资机构又以3.5亿美元投资入股新联想。l 联想股票自发行以来一路飚升，其市值几乎已数以倍计

8、地超过其资产总值。为推出的财经网站FM365着陆民间做铺垫，联想不惜费尽九牛二虎之力地搬来了国际知名且当红的香港明星谢廷锋。一系列的措施，引来了股民的抢购热潮。股票涨了，联想的钱也就更多了，国际化进程也就加快了。至此，联想不仅在产品、营销网络等方面实现了国际化，还在股权结构、融资渠道等方面实现了国际化。l联想2008年启用消费市场新品牌“idea”，这一品牌面向全球消费PC市场，而Think品牌今后则聚焦在商用市场。这样一来就打破了以往联想在国际市场上产品单一的困境。联想集团董事会主席杨元庆表示，“今后联想在全球将只有Think和idea两大品牌，其他现有的一些子品牌将逐渐过渡到两大品牌下，这

9、一战略已经非常清晰。”在海外市场，联想同时使用了IBM品牌标识与联想自身品牌“Lenovo”。2.差异化战略差异化战略从中国品牌到国际品牌从中国品牌到国际品牌的整合的整合l在当年联想品牌还不为国际市场认可的情况下，实行双品牌战略是其最好的方式。联想大中华区总裁陈绍鹏解释说，“在整合初期，IBM品牌对稳定客户、代理商和海外员工，起到非常关键的作用。”在IBM这只“大象”的助力下，联想销售量提高了三成，海外客户对联想品牌与电脑品质也有了相当的印象。联想LENOVO在国外知名度比较低，但THINK在国外是非常知名的产品。所以说，在国外LENOVO的品牌战略是提升知名度，借助IBM品牌开创国际市场，而

10、THINK品牌建设的中心是提高美誉度。然后联想开始试图淡化IBM商标，在全球打响LENOVO品牌是联想的最终目标，淡化IBM商标是迟早的事情。2.差异化战略差异化战略从中国品牌到国际品牌从中国品牌到国际品牌的整合的整合l 为了能够使Lenovo品牌走入国际市场，联想早在4年前就开始积极部署。体育营销是联想强化品牌战略的重要手段，联想不断涉足各种赛事，从赞助冬奥会，到高尔夫球、网球和NBA。联想的奥运战略备受业界关注。据悉，8年多的奥运营销让联想在全球(除中国以外市场)的品牌知名度从40%提升到了50%，上升了10个百分点，购买考虑度从39%提升到47%，上升了8个百分点。杨元庆表示，用于奥运会

11、的电脑、服务器等两万台设备目前已经到位，500名联想奥运会技术人员也已经全部上岗。当然，这些设备上将无一例外地被打上Lenovo的标识，联想的品牌将通过奥运会现场、电视、网络的传播在公众心里打上深刻的烙印。l 都灵冬奥会上，联想小试锋芒，迈出品牌国际化的重要一步。冬奥会上，联想策划了一系列品牌推广活动。一方面是产品的推广；另一方面是整体上的品牌营销。赞助冬奥会，联想全方位展示了自己的实力，也通过自己的实力得到更多的认可。3.市场营销战略市场营销战略体育营销体育营销l另外，联想通过国际运动明星代言以及同著名赛事的合作开拓世界市场。2006年世界杯，联想签约巴西球星小罗作为新产品代言人。签约小罗后

12、，在一些新兴市场如印度，小罗所代言的LENOVO 3000笔记本的比销量的增长几乎都是100%。从这些数据看，小罗的代言对联想品牌的影响力以及市场销售都带来了实质性的突破。同年，联想与NBA签署了一项为期数年的全球营销合作协议，双方将在中美两国的市场营销方面进行合作，联想将有权在自己的产品上使用NBA的Logo、球星形象，还可借助NBA明星来华、NBA中国赛等活动进行营销。l经过这一系列的体育营销，对提升联想的品牌形象、拉动业务增长、提升员工士气的影响都是巨大的。3.市场营销战略市场营销战略体育营销体育营销 1.国际化的人才l锻造出一支团结一致、战略清晰、中西合璧的领导团队(LEC：联想执委会

13、)，LEC包括CEO、CFO、区域市场、HR、产品研发等各个部门的最高领导人；他们精诚团结、集体议事，把战略和执行统筹考虑，既保证了战略对头，又能高效执行。l联想前COO Rory Read出任AMD总裁兼首席执行官，这表明了业界对联想的人才和业绩的高度认可。联想招募了全球顶级的人才，比如曾在苹果、惠普担任要职的David Roman，现任联想CMO，正领导着联想在全球范围塑造一个更强大的品牌。四.联想集团跨国经营的效果分析l用“走出去、请进来”的机制大规模培养国际化人才。l走出去：联想从中国区向海外输送管理人才，将联想在中国市场长期积累的营销经验和业务模式带到海外市场。比如：原中国区人才担任

14、俄罗斯市场的总经理；原中国区商用事业部人才掌管联想香港、台湾、韩国的业务等。l请进来：联想定期组织海外市场的外籍管理人员来中国考察，学习联想在中国发展渠道体系、营销拓展的成功经验，将先进高效的“双业务模式”复制到海外。全球创新三角研发体系l联想在全球范围内构建起以中国北京、美国罗利和日本大和三地为支点的全球创新三角研发体系，拥有遍布全球的46个世界一流的实验室，掌握五千多项全球发明专利，这些专利基本涵盖了PC发展历史中的所有核心专利；联想以此能够24小时不间断地进行产品技术研发l2.全球化的产业布局 全球供应链体系l联想在中国的北京、上海、惠阳、成都及深圳、印度的庞帝其利(Pondicherr

15、y)、墨西哥的蒙特雷(Monterrey)、阿根廷的乌斯怀亚及美国的格林斯博罗(Greensboro)设有个人电脑制造和物流基地，并于全球采用合同制造及OEM。成本控制达到世界一流水平，在大规模增加投入的情况下，费用率仍屡创新低，实现了高效的全球资源配置 联想正在全球实施一项名为“Lenovo For Those Who Do”的品牌营销战役，旨在全球范围内塑造更加强大的联想品牌在第一波攻势中，其重点在成熟市场的美国、日本和德国，以及新兴市场的印度、俄罗斯、墨西哥和印度尼西亚实施了这场战役，品牌营销成效显著在2010年度(第七届)“世界品牌500强”排行榜上，联想入选由世界品牌实验室(Worl

16、d Brand Lab)独家编制的“世界品牌500强”，综合排名139位。2011年，联想集团入选福布斯全球最具声望百强企业，在国内上榜企业中排名第一。3.全球化的品牌l联想拥有深厚的根文化，核心是企业利益第一、求实进取和以人为本l以联想根文化为基础，结合联想集团的特点和国际化环境的需求，进一步发展出了被称为“4P”的价值观（Plan想清楚再承诺，Perform承诺就要兑现，Prioritize公司利益至上，Practice每一年每一天我们都在进步。），它的口号是“联想之道说到做到，尽心尽力”l联想从上至下，在各个团队中，通过领导力的传承，让4P文化扎根在每一位同事心中，支持全球战略的实施，并为持续发展提供动力。4.文化融合lThank you!