尊逸人生产品培训课件-终稿.ppt

1、尊逸人生养老年金保险产品培训课件市场开发部营销中心二零一三年十二月尊逸人生养老年金产品，是公司应对费率市场化改革推出的第一批新产品之一，同时也是公司对年金市场的进一步探索与开拓。近年来，年金产品展现出较高的发展潜力，在市场上具有一定竞争优势，特别是在养老问题日趋凸显的现状下，尊逸人生的推出，对于客户、市场及团队都具有十分重要的意义。前前 言言目录CONTENTS1 1背景介绍背景介绍2 2理念沟通理念沟通3 3产品详解产品详解4 4客群分析客群分析5 5工具介绍工具介绍“金融生态”悄然变化，创新是发展之道2013年涉及金融改革的政策出台节奏明显加快，从贷款利率下限松绑,人民币自由兑换进程加速，

2、各种金融创新品种次第推出，预示着金融改革在2013年已步入深水区。n金融市场深度与广度拓展，行业服务能力与质量进一步提升n金融创新成为行业发展的驱动力n行业准入门槛降低，民间资本进入金融业，形成多元化竞争体系保险资金运用问题与寿险业面临的困境有一定联系。收益率低是引发退保和销售误导问题的原因之一。为解决面临的矛盾和问题，2012年下半年，保险行业陆续推出“激活”保险公司投资能力的13项新政，投资渠道全面放开，为保险公司获取优质的资产项目，全面提升投资收益提供了坚定的政策支持。更加灵活、多样的投资渠道，将增强寿险公司的盈利能力，同时为推出具有竞争力的金融产品提供了更多的空间，为保险业的市场化改革

3、保驾护航。1313项投资新政，激发保险市场创新活力项投资新政，激发保险市场创新活力直击金融业变化直击金融业变化金改政策出台金改政策出台启动寿险费率市场化进程我国人寿保险自我国人寿保险自19971997年年以来以来实行较为严格的产品开发规定实行较为严格的产品开发规定：早期由于我国寿险业投资渠道狭窄，为避免预定利率过高而导致巨额利差损的压力，99年6月，保监会对定价基础和方法作出详细的规范，将最高预定利率确定在2.5%。之后，此预定利率长期保持不变。20132013年，寿险费率市场化改革启动：年，寿险费率市场化改革启动：费率改革新政放开了普通型人身保险的预定利率限制，同时确定法定准备金评估利率标准

4、，强化准备金和偿付能力监管约束。其中：预定利率：预定利率：普通型产品预定利率可自行决定，分红、万能仍受2.5%限制。改革改革内容内容3 3月月7 7日：日：保监会下发关于开展人身保险费率政策改革试点的意见，明确改革四个阶段7 7月月2222日：日：寿险费率市场化改革方案获国务院同意。8 8月月2 2日：日：保监会发布关于普通型人身保险费率政策改革有关事项的通知，8月5日正式实施费率新政。带来的市场变化费率水平整体下降费率水平整体下降寿险费率放开后，市场竞争会加剧。伴随预定利率的提高，意味着同样的保障水平下，消费者所交纳的保费将更少；或者同样的保费，可以获得更高的保险金额。寿险公司经营压力增大寿

5、险公司经营压力增大由于费率市场化会导致整体产品价格的下降，保险公司的承保利润也会因此压缩。成本和盈利的双重挤压，将对保险公司的盈利能力提出更高的挑战。市场规模扩大市场规模扩大市场化改革过程中，费率的下降，将降低投保成本，进一步培育和激发消费者的保险意识与保障需求，新的市场将被不断开拓出来。带来的产品变化 增强储蓄兼保障产品的竞争力增强储蓄兼保障产品的竞争力对于当前市场上以储蓄兼保障的产品而言，往往保障功能相对较弱，同其他金融产品相比，竞争优势难以体现。费率的降低，可以让这类产品在储蓄功能不变的情况下，增强保障功能，从而提升产品的竞争力。保障全面化发展保障全面化发展预定利率的提高能够促进产品的革

6、新，实现保障责任的不断丰富，使得客户在同样或更少的保费支出下，得到更全面的保障。市场、责任细分进一步深化市场、责任细分进一步深化预定利率放开后，为满足更多消费者的个性化需求，市场、责任细分的产品将进一步涌现，诸如女性、少儿、老年等产品将成为保险公司新的市场开拓方向。普通型人身产品专注于保障，体现保险的核心价值，率先放开此类产品的预定利率，将进一步加速产品的创新发展，有助于行业回归保险本原，提高行业竞争力。第一进程：启动普通型人身产品改革第一进程：启动普通型人身产品改革目录CONTENTS1 1背景介绍背景介绍2 2理念沟通理念沟通3 3产品详解产品详解4 4客群分析客群分析5 5工具介绍工具介

7、绍习惯，让养老成本提高常下馆子（￥10001000）生活电器化（￥800800）出门爱打车（￥500500）消费无节制（￥12001200）自己做饭（￥300300）生活低碳化（￥300300）出门坐公交（￥100100）杜绝奢侈（￥500500）7070后与后与5050后生活成本大后生活成本大PKPK，仅仅是￥，仅仅是￥35003500与￥与￥12001200的差距？的差距？长寿的压力据第六次全国人口普查，预计到2050年我国平均寿命可达到85岁，如果65岁退休，我们将在失去工薪收入的情况下生活20年。你知你知道吗道吗未富先老我们可能要面临我们可能要面临未备先老养老谨防四大误区我有社保，养老

8、靠国家我有社保，养老靠国家1 1我有儿子，养儿防老我有儿子，养儿防老2 2我还年轻，不需要考虑养老我还年轻，不需要考虑养老3 3我会赚钱，不怕养老我会赚钱，不怕养老4 4数据显示，我国近几年社保养老金平均替代率仅维持在40%左右，总体呈现下降的趋势。社保养老，你能够放心吗？“421”家庭：一个子女多位老人是现代家庭的普遍模式；生活节奏加快，子女压力不堪重负，“养儿防老”只怕已是明日黄花。养老如同爬山，如果选择在20岁爬60岁的山，养老的难题就可以轻松解决，需要的只是时间而已。高回报的投资也伴随着高风险。今天有钱,不代表明天有钱。养老钱是明天的钱。如何把今天的钱搬到未来，才是值得关注的问题。养老

9、并不难，积累很重要合理的退休金构成5%-10%5%-10%企业基金30%-40%30%-40%社会基本养老保险40%-50%40%-50%个人理财（保险、储蓄、债券基金、房产）科学养老，各种渠道都要有！自己存一点，社保靠一点，子女给一点，商保补一点。养老年金保险帮助解决养老压力n作为长期保险，有定期规划性的特点，能有效补充退休金，确保品质生活的延续n可依据自身经济情况，平衡收支、自主规划、灵活选择n专业的资金运用，让投入有安全性的保障年金保险年金保险是指以被保险人生存为给付保险金条件，并按约定的时间间隔分期给付生存保险金的人身保险。养老年金保险养老年金保险是指以养老保障为目的的年金保险。养老年

10、金保险应当符合下列条件：（一）保险合同约定给付被保险人生存保险金的年龄不得小于国家规定的退休年龄；（二）相邻两次给付的时间间隔不得超过一年。人身保险公司保险条款和保险费率管理办法知识链接知识链接在欧美国家，年金是一种颇受欢迎的规划方式，在保险市场上占据着重要的地位。其目的是保障人们因寿命过长，耗尽财富而无法养老。养老年金保险解决养老难题的突出优势养老年金保险解决养老难题的突出优势目录CONTENTS1 1背景介绍背景介绍2 2理念沟通理念沟通3 3产品详解产品详解4 4客群分析客群分析5 5工具介绍工具介绍尊逸人生产品特色1 1 保证终身保证终身2 2 利益明确利益明确3 3 品质至上品质至上

11、4 4 自主灵活自主灵活5 5 乐享安心乐享安心保证终身保证终身：保障伴随终身，活得越长，领得越多。利益明确利益明确：费率市场化新产品，明确约定利益，让您更踏实。品质至上品质至上：每年领取保额的10%，至少20年，让品质生活伴您左右。自主灵活自主灵活：4种领取年龄，5种交费方式，什么时候退休自己决定。乐享安心乐享安心：保费豁免，关爱延续，让您更安心。产品要素产品名称被保险人范围约定开始领取年龄保险期间交费方式尊逸人生养老年金保险出生满30天、不满66周岁55、60、65、70周岁终身一次交清、3、5、10、20年交保险利益保险利益给付条件给付条件给付金额给付金额/利益描述利益描述养老年金首次养

12、老年金领取日起每一领取对应日生存每年可领基本保额10%，直至终身保证领取期间内身故向保证领取养老年金受益人给付应领未领部分，保证领取总额=2基本保额身故保险金首次养老年金领取日前身故实际保费与现金价值较大者豁免保费投保人因意外伤害身故或身体全残，且年龄已满18周岁未满61周岁免交续期保险费，合同继续有效尊逸人生养老年金产品条款解析一、您与我们的合同一、您与我们的合同1.合同构成2.投保范围3.合同成立与生效4.合同内容变更 5.投保人解除合同的手续及风险6.合同终止 二、我们提供的保障二、我们提供的保障1.保险金额2.保险期间3.养老金领取方式及领取日4.保险责任5.责任免除三、您的权利和义务

13、三、您的权利和义务 1.保险费的交纳2.续期保险费的交纳、宽限期3.合同效力中止4.合同效力恢复5.减保6.保单贷款7.累积生息账户一、您与我们的合同1.1 1.1 合同的构成（略）合同的构成（略）1.2 1.2 投保范围投保范围1.被保险人范围：凡出生满30天、不满66周岁，身体健康者均可作为被保险人参加本保险。2.投保人范围：被保险人本人或对被保险人有保险利益的其他人可作为投保人向本公司投保本保险。释义：释义：需关注不同交费方式下对应被保险人年龄范围存在差异。最最高高投投保保年年龄龄 领取年龄领取年龄交费交费期间期间5555周岁周岁6060周岁周岁6565周岁周岁7070周岁周岁一次交清5

14、05560653年交485560655年交4754606510年交4550556020年交35404550被保险人的年龄范围相比公司以往养老产品更加宽泛，满足更多客户的养老需求。一、您与我们的合同1.3 1.3 合同成立与生效（略）合同成立与生效（略）1.4 1.4 合同内容变更（略）合同内容变更（略）1.5 1.5 投保人解除合同的手续及风险投保人解除合同的手续及风险 1.本合同生效后，本公司为您提供10日的犹豫期，犹豫期指您收到保险单并书面签收之日起10日的期间，您在上述期间内要求解除本合同的，本公司自本合同解除之日起10日内在扣除工本费后退还本保险实际交纳的保险费。释义：释义：公司对“犹

15、豫期”的认定，是以回执签收日期为起始日进行计算的。公司为客户提供10日的犹豫期，让客户充分了解条款内容，保障自身权益。一、您与我们的合同2.您在犹豫期后至首次养老年金领取日之前（不含首次养老年金领取日）要求解除本合同的，本公司自本合同解除之日起10日内向您退还保险单的现金价值。您犹豫期后解除合同可能会遭受一定损失。3.您要求解除本合同时，应填写合同解除申请书，并提供下列证明和资料：（1）保险合同；（2）您的有效身份证件。自本公司收到合同解除申请书及上述证明和资料之日起，本合同终止。4.自首次养老年金领取日起（含首次养老年金领取日），您要求解除本合同的，本公司不予受理。1.6 1.6 合同终止（

16、略）合同终止（略）释义：释义：已经开始领取养老年金的，不能退保。自开始领取养老年金起，客户已完成所有保险费的交纳，为避免客户利益受损，公司将不受理合同解除申请。二、我们提供的保障2.1 2.1 保险金额保险金额本合同基本保险金额由您和本公司在投保时约定，但须符合本公司当时的投保规定，约定的基本保险金额将在保险单上载明。为未成年子女投保的，因被保险人身故给付的保险金总和不得超过国务院保险监督管理机构规定的限额，身故给付的保险金额总和约定也不得超过前述限额。2.2 2.2 保险期间保险期间本合同的保险期间为被保险人终身，并在保险单上载明。保险期间自本合同生效日的零时开始。释义：释义：尊逸人生养老年

17、金产品不参与危险保额的累计。保障终身，客户的年金领取时间与生命等长，活得越久，能够领取的年金越多。保证终身保证终身：保障伴随终身，活得越长，领得越多。二、我们提供的保障2.3 2.3 养老年金领取方式及领取日养老年金领取方式及领取日养老年金开始领取年龄分为五十五、六十、六十五和七十周岁四种，您可选择其中一种作为本合同的养老年金开始领取年龄，由您和本公司在投保时约定，并在保险单上载明。首次养老年金领取日为养老年金开始领取年龄所对应的保单生效对应日。此后的养老年金领取日为首次养老年金领取日之后的每个保单生效对应日。释义：释义：提供四种养老金开始领取年龄，便于客户根据自身情况，灵活设置年金领取时间，

18、让退休金与商保补充无缝衔接。自主灵活自主灵活：4种领取年龄，5种交费方式，想什么时候退休，可以自己决定。二、我们提供的保障2.4 2.4 保险责任保险责任在本合同保险期间内，本公司承担下列保险责任：2.4.1 2.4.1 养老年金养老年金被保险人自本合同约定的首次养老年金领取日起，在每一养老年金领取日零时生存，本公司按本合同基本保险金额的10%给付养老年金。其中，自首次养老年金领取日（含）至第20次养老年金领取日（含）的期间为养老年金保证领取期间：（1）如被保险人在保证领取期间生存，则按照前述标准正常领取养老年金；（2）如被保险人在保证领取期间身故，本公司将向保证领取养老年金受益人一次性给付应

19、领未领的保证领取养老年金，其金额为：保证领取期间内本公司应给付的养老年金总额扣除本公司累计已给付的养老年金后的余额（不计利息），本合同终止；（3）如被保险人在保证领取期间结束后仍继续生存，则每年仍可按本合同基本保险金额的10%领取养老年金，直至被保险人身故，本合同终止。释义：释义：为了保障客户权益，自约定开始领取日起，能够领取的年金合计至少为2倍的基本保额；若客户不幸在第20次领取日前身故，剩余的年金将一次性给付至保证领取年金受益人。品质至上品质至上：每年领取保额的10%，至少20年，让品质生活伴您左右。二、我们提供的保障2.4.2 2.4.2 身故保险金身故保险金被保险人于首次养老年金领取日

20、前身故的，本公司给付身故保险金，其金额为本保险实际交纳的保险费与现金价值二者之较大者，本合同终止。2.4.3 2.4.3 投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费除另有约定外，投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且投保人身故或身体全残时年龄已满18周岁未满61周岁，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费，本合同继续有效。豁免保险费的，本公司视同自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费已经交纳。投保人在保险期间内变更的，本公司不予豁免保险费。投保人在保险期间内变更的，本公司不予豁免保险费。释义：释义：若客户在享受年金给

21、付前不幸身故，其身故保险金为保费与现价的较大者。为充分发挥保障功能，在投保时可以选择夫妻互保等方式，在投保人发生意外时，被保险人仍可享受全部利益，让关爱延续。乐享安心乐享安心：保费豁免，关爱延续，让您更安心。二、我们提供的保障2.5 2.5 责任免除责任免除被保险人首次养老年金领取日之前，因其发生下列情形之一身故的，本公司不承担保险被保险人首次养老年金领取日之前，因其发生下列情形之一身故的，本公司不承担保险责任：责任：1.1.投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；2.2.故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；3.3.自

22、本合同成立或合同效力恢复之日起二年内自杀，但自杀时为无民事行为能力人的除自本合同成立或合同效力恢复之日起二年内自杀，但自杀时为无民事行为能力人的除外；外；4.4.主动吸食或注射毒品；主动吸食或注射毒品；5.5.酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车；酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车；6.6.战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；7.7.核爆炸、核辐射或核污染。核爆炸、核辐射或核污染。发生上述第发生上述第1 1项情形导致被保险人身故的，本合同终止，本公司向身故保险金受益人退项情形导致被保险人身故的，本合同终止，本公司向身故保险金

23、受益人退还保险单的现金价值。还保险单的现金价值。发生上述其他情形导致被保险人身故的，本合同终止，本公司向您退还保险单的现金价发生上述其他情形导致被保险人身故的，本合同终止，本公司向您退还保险单的现金价值。值。投保人因其发生上述第投保人因其发生上述第2-72-7项情形或被保险人对投保人故意杀害、故意伤害导致投保人项情形或被保险人对投保人故意杀害、故意伤害导致投保人身故或身体全残的，本公司不予豁免保险费。身故或身体全残的，本公司不予豁免保险费。释义：释义：保险事故：包括所有保险责任项下内容，包含保费豁免。三、您的权利和义务3.1 3.1 保险费的交纳（略）保险费的交纳（略）3.2 3.2 续期保险

24、费的交纳、宽限期（略）续期保险费的交纳、宽限期（略）3.3 3.3 合同效力中止合同效力中止除另有约定外，您逾宽限期仍未交纳续期保险费的，本合同自宽限期满的次除另有约定外，您逾宽限期仍未交纳续期保险费的，本合同自宽限期满的次日零时起效力中止。本合同效力中止期间发生保险事故的，本公司不承担保日零时起效力中止。本合同效力中止期间发生保险事故的，本公司不承担保险责任。险责任。3.4 3.4 合同效力恢复合同效力恢复本合同效力中止后二年内，您可以申请恢复本合同效力。经本公司与您协商并达成协议，自您补交保险费之日起，本合同效力恢复。自本合同效力中止之日起满二年双方未达成复效协议的，本公司有权解除本合同，

25、并退还宽限期开始前一日保险单的现金价值。请客户按时交纳保险费，避免合同效力的中止。三、您的权利和义务3.5 3.5 减保减保本合同已交足二年以上保险费且生效二年后，至首次养老年金领取日之前，您可以申请减保，并领取减少部分对应的现金价值。减保后，基本保险金额不得低于本公司规定的最低标准。减保后的保险费按下列公式计算：减保后的保险费本次减保前的保险费(1减保比例)本公司按减保后的基本保险金额承担保险责任。释义：公司规定，减保后的最低基本保额不能低于10000元。客户的保障需求是随年龄的增长而增长的，因此，除特殊情况外，不建议客户进行减保。当客户出现交费问题时，可以通过减保的方式，用相对少的钱，维持

26、合同继续有效。三、您的权利和义务3.6 3.6 保单贷款保单贷款本合同生效后至首次养老年金领取日之前，经被保险人、受益人书面同意，您可凭保险单向本公司提出保单贷款申请，经本公司审核同意后您可办理保单贷款。每次贷款期限不得超过六个月，贷款额度和贷款利率根据您与我们的约定执行。贷款利息根据贷款额度和贷款利率按年复利计算，并应在贷款到期时与本金一并归还，逾期不还者，贷款本息与其他各项欠款达到保险单的现金价值时，本合同终止。释义：释义：保单贷款金额以贷款时“现金价值净额”的90%（暂定）为限。对于短期内需要资金周转的客户而言，保单贷款的利率较低，是一种不错的选择。三、您的权利和义务3.7 3.7 累积

27、生息账户累积生息账户除另有约定外，自本合同首次养老年金领取日起，本公司为被保险人设立累积生息账户，本公司将养老年金（不含一次性给付的应领未领的保证领取养老年金）转入累积生息账户进行累积生息。该账户按本公司公布的累积利率以月复利方式进行累积，如本公司变更累积利率，则账户的累积利率自公布日的下个自然月起生效。释义：释义：自首次养老年金领取日起，公司将为被保险人设立累积生息账户，暂不领取的年金将自动进入账户，以月复利方式实现二次增值，让养老金也能在一定程度上抵御通胀。一次性给付的应领未领养老年金，将由保证领取年金受益人申领，不进入累积生息账户。累积生息账户的设立，方便客户依据个人需要灵活领取年金：有

28、钱的时候留在账户中复利增值；缺钱的时候也能够按需领取。三、您的权利和义务在每一自然年度内，被保险人可以申请部分领取累积生息账户金额一次，在本公司给付部分领取金额后，累积生息账户金额相应减少，但领取后的账户余额不得低于100元。如被保险人申请全部领取，则在本公司给付全部账户金额后，累积生息账户注销。累积生息账户注销后，本公司将直接向被保险人给付养老年金。被保险人在申请领取账户金额时，应填写申请书，并提供下列证明和资料：1.保险合同；2.被保险人的有效身份证件；3.如委托他人代为申请，应提供授权委托书及受托人有效身份证件。如被保险人身故，累积生息账户金额作为被保险人的遗产，由本公司依照中华人民共和

29、国继承法的规定履行给付义务，累积生息账户注销。释义：释义：被保险人每年可对累积生息账户中的金额申领一次，账户余额不能低于100元。业管规则承保承保规则规则1.1.最低基本保额建议最低基本保额建议:1万元 领取年龄领取年龄交费交费期间期间5555周岁周岁6060周岁周岁6565周岁周岁7070周岁周岁一次交清505560653年交485560655年交4754606510年交4550556020年交354045502.2.各交费方式对应最高投保年龄：各交费方式对应最高投保年龄：3.3.危险保额累计危险保额累计：本产品为年金险，不参与危险保额累计。4.4.未成年人投保未成年人投保：本险种以“0”计

30、入被保险人“未成年死亡风险保额”累计。5.5.健康健康/职业加费职业加费：本产品无健康加费，无职业加费。业管规则承保承保规则规则6.6.附加险规定附加险规定:726附加住院费用A款短期附加险：短期附加险：727附加住院费用B款717住院费用（2007）718住院补贴（2007）740附加09重疾长期附加险：长期附加险：167附加定期同一主险所附短期附加险累计不得超过3个，但在附加726、727、717时只能选择其中一个险种。388最低保额5万，且不得超过主险基本保额的10倍。只有附加388后方可附加2641，且2641最低保额5000元，且388与2641的最低比例为10：1。388附加个人（

31、2014）意外伤害2641附加意外医疗同一主险所附726、727、717、718短期附加险累计保额不得超过主险基本保险金额。同一被保险人所附717、726及727累计不得超过5万。同一被保险人所附718累计不得超过5份。同一主险所附740保额不得超过主险基本保险金额的10倍。同一主险所附167保额不得超过主险基本保险金额的10倍，且最低保额不得低于5万。业管规则1.1.解除合同解除合同：自首次养老年金领取日起（含首次养老年金领取日），不再办理解除合同。2.2.减保减保：首次养老年金领取日之前，可申请减保，且减保后的保险金额不得低于1万元。3.3.累积生息账户累积生息账户：自首次养老年金领取日起

32、，为被保险人设立累积生息账户，将养老年金转入累积生息账户进行累积生息，相关规则按照累积生息账户的规则执行。4.4.保单贷款保单贷款：犹豫期后可进行保单贷款，贷款限额为贷款时保单现金价值的90%，贷款利率为贷款时中国人民银行颁布的五年期贷款基准利率的90（目前为5.76%）。进入养老年金领取期之后不允许保单贷款，且贷款期限终止日不得超过人首次养老年金领取日。保全保全规则规则目录CONTENTS1 1背景介绍背景介绍2 2理念沟通理念沟通3 3产品详解产品详解4 4客群分析客群分析5 5工具介绍工具介绍适合人群 年龄年龄：25-40岁。财务状况财务状况：享有高收入，社会保障齐全；理财手段多样化，追

33、求高收益、承担高风险。家庭情况家庭情况：成家立业，是家中的重要支柱。人群特征人群特征：白领身份+公司骨干+社会精英；知情识趣，享受生活，日常消费是小资中的高端水平。保障需求保障需求：品质生活是一直以来的奋斗目标，不希望退休后的生活回归平淡。1 1职场职场“白骨精白骨精”情景案例产品产品名称名称基本保额基本保额保险期间保险期间约定开始领取年龄约定开始领取年龄交费方式交费方式年交保费年交保费尊逸人生30万元终身60周岁20年15900元享有的保障享有的保障情景一：60周岁保单生效对应日起，易先生每年可领取3万元养老金，直至终身。情景二：若易先生不幸在保证领取期间内身故，公司将向保证领取养老年金受益

34、人将一次性给付剩余应领未领的养老年金。假设易先生身故时已领取10次（30万元），则其保证领取养老年金受益人可领取剩余30万元，是易先生对家人爱的延续。此外，该保单还具有身故保障、保费豁免、累积生息等功能。此外，该保单还具有身故保障、保费豁免、累积生息等功能。易先生虽然收入不菲，但要供养孩子、房子、车子，加上日常消费，他表示压力山大，担心退休后光靠社保，不足以维持生活品质。于是他选择了尊逸人生，作为养老金的补充，让希望晚年过得更安心。易先生，易先生，3030岁岁就职于大型国企就职于大型国企月薪上万元月薪上万元适合人群 年龄年龄：35-55岁。财务状况财务状况：拥有一定规模的资产，但收入与公司经营

35、情况息息相关。家庭情况家庭情况：夫妻双方四位老人，家中育有一儿半女，生活优越。人群特征人群特征：近年来成长起来的一批新的社会阶层，俗称“大款”，是当今中国最富有的社会阶层之一。保障需求保障需求：经营的公司尚处于成长阶段，融资成本高、风险大，企业未来不明朗。而奢侈的生活已成为习惯，担心公司一旦出现资金问题，将影响自己将来的生活。2 2私营企业主私营企业主情景案例产品产品名称名称基本保基本保额额保险期间保险期间约定开始领取年龄约定开始领取年龄交费方式交费方式年交保费年交保费尊逸人生100万元终身60周岁5年233700元享有的保障享有的保障情景一：60周岁保单生效对应日起，秦先生每年可领取10万元

36、养老金，直至终身。情景二：若秦先生不幸在保证领取期间内身故，公司将向保证领取养老年金受益人将一次性给付剩余应领未领的养老年金。假设秦先生身故时已领取10次（100万元），则其保证领取养老年金受益人可领取剩余100万元，是秦先生对家人爱的延续。此外，该保单还具有身故保障、保费豁免、累积生息等功能。此外，该保单还具有身故保障、保费豁免、累积生息等功能。为了公司的发展，秦先生没日没夜的忙碌，这让他更加憧憬悠闲自在的退休生活：在高尔夫球场与好友切磋球技，或者陪着老伴踏上向往的海岛之旅。于是，他选择了尊逸人生，希望退休后真的可以生活得无忧无虑。秦先生，秦先生，4040岁岁自营一间公司自营一间公司年薪年薪

37、8080万万适合人群 财务状况财务状况：家庭经济条件比较殷实，生活无忧，先生的收入可以轻松承担全家的支出。家庭情况家庭情况：生育子女后很难兼顾工作与家庭，选择在家专心培养孩子。人群特征人群特征：大多有比较超前的消费意识，衣着考究、倾慕名牌，购物是最大的消遣；辞去工作后没有社会保障。保障需求保障需求：当前享受着优越的生活，但回归家庭的时间久了，脱离社会，完全依靠先生，对于以后的生活缺乏安全感。3 3全职太太全职太太情景案例产品产品名称名称基本保基本保额额保险期间保险期间约定开始领取年龄约定开始领取年龄交费方式交费方式年交保费年交保费尊逸人生10万元终身55周岁3年41660元享有的保障享有的保障

38、情景一：55周岁保单生效对应日起，杨太太每年可领取1万元养老金，直至终身。情景二：若杨太太不幸在保证领取期间内身故，公司将向保证领取养老年金受益人将一次性给付剩余应领未领的养老年金。假设杨太太身故时已领取10次（10万元），则其保证领取养老年金受益人可领取剩余10万元，是杨太太对家人爱的延续。此外，该保单还具有身故保障、保费豁免、累积生息等功能。此外，该保单还具有身故保障、保费豁免、累积生息等功能。杨太太为了全身心的教育孩子，辞去了广告公司的工作。虽然养尊处优，但由于没有社保，她对年老后的生活仍有些担心，与先生讨论之后，决定购买尊逸人生，作为养老储备。杨太太，杨太太，3535岁岁全职太太全职太

39、太目录CONTENTS1 1背景介绍背景介绍2 2理念沟通理念沟通3 3产品详解产品详解4 4客群分析客群分析5 5工具介绍工具介绍工具介绍尊逸人生产品海报（贺岁篇）尊逸人生产品海报（心愿篇）尊逸人生产品简装计划书尊逸人生产品单页产品宣传工具职场布置职场布置媒体宣传媒体宣传行销辅助行销辅助海报贺岁篇海报：贺岁篇主广告语“安享晚年 老有所逸”，突出产品的养老功能，“逸”与产品名称呼应，传递“快乐养老，轻松生活”的美好心境。海报采用红色与金色的组合，充分渲染开门红的热烈氛围。海报心愿篇海报：心愿篇主广告语“许下心愿 幸福终身相伴”，突出产品保障终身的特点。海报采用年轻白领的形象，旨在表达对于生活和养老的规划越早开始越好。说明了对于未来的期许，能够通过早期的积累实现。简装计划书封面：展现对未来生活的美好期许，着重突出尊逸人生的规划作用。封底：空白计划书，便于为客户定制保险计划。简装计划书P1：理念沟通+产品特色理念沟通：以70后50后生活成本PK，表明生活习惯让养老成本增加的普遍现象。P2：产品介绍+退保须知产品单页背面：情景案例+责任免除+退保须知正面：理念沟通+产品特色+公司介绍 注：本材料仅供参考，最终内容以保险合同和公司下发文件为准！谢谢谢谢 Thank You