1、1高端客户书画体验活动方案高端客户书画体验活动方案S Sa a6100961009榆林奥立升汽车销售服务有限公司榆林奥立升汽车销售服务有限公司 201 2014 4-9-309-302活动背景活动背景 在激烈的市场竞争环境下，怎样才能在这激烈的市场竞争中立于不败之地？怎样才能占据更多的市场份额？怎样才能以很少的投入取得更大的回报？方法：异业联盟 异业联盟的好处：1.对企业来讲可以让客户资源从10变成100甚至1000，也就是说扩大客户资源。2.减少广告费用的投入，而把一部分广告的费用转嫁给消费者，为消费者省钱，符合客户要求。3.培养顾客的忠诚度，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而是顾客忠
2、诚度的竞争。顾客得到好处就会在消费，甚至介绍他的朋友来消费，让企业进入良性循环。4.企业要想生存和发展，稳定积累是前提，通过联盟，客户资源不断的扩大，那么就等于我们共同拥有一个稳定的消费群体。对消费者来说，永远都希望物超所值，希望花同样多（或少付一点钱）得到更多一点的东西，而异业联盟就是为顾客省钱，就是让顾客得到更多物超所值的东西，得到更多服务和待遇，顾客肯定喜欢。5.朝轩饮食文化发展有限责任公司是榆林首家以餐饮，文化与一体的餐饮场所，有利于吸引客户3活动概述活动概述p活动主题：高端客户书画体验活动主题：高端客户书画体验p活动时间：活动时间：1010月月1212日日p活动地点：榆林文投影院活动
3、地点：榆林文投影院朝轩文化餐厅朝轩文化餐厅p活动对象活动对象：本次活动通过周末客户关怀活动，提高品牌的宣传力度，促进销售；：本次活动通过周末客户关怀活动，提高品牌的宣传力度，促进销售；p活动人数：活动人数：保有客户保有客户2020活动目的：活动目的：利用周末客户关怀活动，对奥迪品牌进行宣传，促进利用周末客户关怀活动，对奥迪品牌进行宣传，促进A4LA3A6LA4LA3A6L集客，集客，留档，订单留档，订单4 2022-11-6活动准备客户邀约邀约对象：保有客户邀约对象：保有客户邀约人数：邀约人数：20批批邀约负责人：孔鹏邀约负责人：孔鹏邀约时间：邀约时间：10月月9日日邀约利益点：邀约利益点：异
4、业联盟异业联盟 邀约话术：邀约话术：XX先生先生/女士：你好，我们是榆林第二家奥迪女士：你好，我们是榆林第二家奥迪4S旗舰店，榆林奥旗舰店，榆林奥立升的工作人员，我公司将于立升的工作人员，我公司将于10月月12日举行日举行高端客户书画体验高端客户书画体验活动，有活动，有精彩的电影、精美的画展、丰富的晚宴；诚邀您和您的亲朋好友前来参加。精彩的电影、精美的画展、丰富的晚宴；诚邀您和您的亲朋好友前来参加。邀约流程：邀约流程：客服部搜集客户信息进行短信通知；销售部针对筛选客服部搜集客户信息进行短信通知；销售部针对筛选VIP客户进行电客户进行电话邀约话邀约5 活动内容活动内容活动细节活动细节观影参观展画
5、晚宴6 现场布置现场布置颁奖环节颁奖环节活动物料活动物料名称名称数量数量准备方式准备方式负责人负责人备注备注冷餐区台卡2自备孔鹏桁架3*6米租用孔鹏冷餐饮料、糕点、零食、爆米花、水果等自备孔鹏电影票70自备孔鹏7活动礼品活动礼品电影票8 活动流程活动流程TimeTime时间时间ItemItem项目项目ContentContent内容内容负责人负责人10月12日15:0015:50客户签到（地点：文投影院）到场客户签到，告知活动内容刘鹏飞 郭婷10月12日15:5016:00排队入场安排客户有序入场刘鹏飞 郭婷10月12日16:0016:10播放广告播放奥迪插片广告刘鹏飞 10月12日16:10
6、18:00观影观影同时，给客户发放爆米花、饮料等刘鹏飞 郭婷10月12日18:0019:00书画体验由朝轩文化餐厅工作人员带领客户参观书画朝轩文化餐厅工作人员10月12日19:0021:00晚宴与客户互动，增进感情孔鹏10月12日21:00活动结束合影留念 刘鹏飞9 人员分工人员分工项目项目完成时间完成时间负责人负责人备注备注物料准备10.10孔鹏场地准备10.10孔鹏销售人员安排10.10段鑫礼品准备10.10刘鹏飞 郭婷10活动预案活动预案意外情况意外情况解决方案解决方案负责人负责人天气状况、下雨等突发事件天气状况、下雨等突发事件提前关注天气情况，提前关注天气情况，以备时间调整；以备时间调整；孔鹏孔鹏11 活动政策及考核活动政策及考核KPIKPI设定设定序号考核点目标奖励及处罚措施1现场销量目标（含订单）5台每单额外奖励300元 订单每单 销售经理奖100元。每单额外奖励500元 成交每单 销售经理奖200元。销量目标计划完成率100%*1.2销量目标计划完成率80%100%*1 销量目标计划完成率80%*0*计划完成率考核只针对销售经理12活动政策及考核活动政策及考核KPIKPI设定设定活动KPI部门部门项目项目目标目标实际达成实际达成完成率完成率销售部保有客户20订单目标5 13谢谢谢谢!Thank you.
