高端餐饮会所推广方案-课件.ppt

1、1高端餐饮会所推广方案23目录壹 整体推广思路贰 第一阶段推广规划叁 第三阶段推广规划肆 第四阶段推广规划 整体推广思路4整体推广思路壹壹1.根据不同的推广阶段，充分发挥线上、线下推广的特点，采取不同的线上、线下组合策略；2.把握整体调性，以“国宴”、“皇家”为形象核心，选择相匹配的平面表现、公关活动等；3.整合各方面的营销资源，采用嫁接推广、联合推广、单独推广等多种手段，以达到最好的推广效果。推广节奏核心思路5前期预备及品牌形象树立期品牌形象深化期及开业宣传品牌形象深化巩固期7月 8月 20日 9月 10月整体推广思路壹壹推广节奏核心思路6线上线下九重国际皇室礼遇 惊现NCIC镜湖宫 一门一

2、世界精粹世界皇家奢华风尚 镜湖宫 一门一世界蕴藏中西皇家文化典范22日中秋节皇室音乐红酒会钟鸣鼎食皇家餐具展镜湖宫订制手工月饼馈赠镜湖宫豪车名车展前期预备及品牌形象树立期品牌形象深化期及开业宣传品牌形象深化巩固期7月 8月 20日 9月 10月推广目的突出镜湖宫在空间和文化礼仪上的定位，在第一时间让人知道镜湖宫的唯一性镜湖宫西南首席国宴级会所镜湖宫西南首席国宴级会所突出镜湖宫主题风格和细节文化。镜湖宫映射世界皇室尊贵生活 西南首席国宴级会所8月20日隆重开业圈层公关试营业庆典详细的传递包间打造的世界皇室主题详细的传递皇室包间的文化精神整体推广思路壹壹推广节奏核心思路7 第一阶段推广规划8【推广

3、第一波：前期预备及品牌形象树立期】7月 8月第一阶段推广规划贰贰推广思路推广时间阶段主题渠道策略9推广思路：推广思路：会所还在施工期间，该阶段主要是准备期。现阶段大肆做线上、线下推广会造成资金浪费。因而主要工作应该做到：1.1.现场氛围营造；现场氛围营造；在会所周围做好现场氛围打造，主要是围墙广告，内容为镜湖宫的形象广告，输出镜湖宫的定位信息。2.2.嫁接嫁接NCICNCIC的推广；的推广；面向整个大成都，嫁接NCIC 的推广，在NCIC的广告中输出关于镜湖宫的信息，并以镜湖宫的即将开业作为热点事件推广。第一阶段推广规划贰贰推广思路推广时间阶段主题 渠道策略10阶段主题：阶段主题：镜湖宫西南首

4、席国宴级会所渠道整合渠道整合：现场氛围营造 、成都商报、华西都市报、头等舱、户外、公交站牌、写字楼 网络第一阶段推广规划贰贰推广思路推广时间阶段主题渠道策略阶段推广目的：阶段推广目的：突出镜湖宫在空间和文化礼仪上的定位，在第一时间让人知道镜湖宫的唯一性。突出镜湖宫在空间和文化礼仪上的定位，在第一时间让人知道镜湖宫的唯一性。11线上推广：线上推广：嫁接NCIC的推广，针对大众推广，如报广、杂志广告、电视电台广告等，塑造高度，提升会所的整体档次和形象。线下推广：线下推广：针对目标小众的推广手段，如电话、短信、户外、站台等。具体渠道运用策略具体渠道运用策略第一阶段推广规划贰贰推广思路推广时间阶段主题

5、 渠道策略12第二阶段推广规划u 推广时间u 推广思路u 推广主题u 线上推广u 线下推广13【推广第二波：品牌形象深化期及开业宣传】7月 8月 20日 9月第二阶段推广规划叁叁推广思路推广时间阶段主题线下推广线上推广14推广思路：推广思路：第一阶段输出了镜湖宫的整体形象及定位，这个阶段将对镜湖宫第一阶段输出了镜湖宫的整体形象及定位，这个阶段将对镜湖宫“西南首席西南首席国宴级会所国宴级会所”进行诠释。同时会所即将开业，所以开业信息也将作为重要的输出信息。进行诠释。同时会所即将开业，所以开业信息也将作为重要的输出信息。1.1.线上密集投放广告，嫁接推广、独立推广两种方式并行；线上密集投放广告，嫁

6、接推广、独立推广两种方式并行；2.2.线下做好目标客户圈层公关，如政府、集团、私营业主等；线下做好目标客户圈层公关，如政府、集团、私营业主等；3.3.做好会所开业庆典，在来宾中制造出镜湖宫的第一批优秀口碑；做好会所开业庆典，在来宾中制造出镜湖宫的第一批优秀口碑；第二阶段推广规划叁叁推广思路推广时间阶段主题线下推广线上推广15阶段主题：阶段主题：镜湖宫映射世界皇室尊贵生活 西南首席国宴级会所8月20日隆重开业渠道整合渠道整合：现场氛围营造 、成都商报、华西都市报、头等舱、西南航空、四川航空、户外、公交站牌、写字楼 、电视电台、网络、终端直销第二阶段推广规划叁叁推广思路推广时间阶段主题线下推广线上

7、推广阶段推广目的：阶段推广目的：突出镜湖宫主题风格和细节文化。突出镜湖宫主题风格和细节文化。16镜湖宫映射世界皇室尊贵生活线上推广：1.世界极致皇家生活体验；2.皇家文化精髓感受空间；3.皇家管家全程贴心服务；4.西南区顶级会所配套；卖点梳理：第二阶段推广规划叁叁推广思路推广时间阶段主题线下推广线上推广17圈层公关目标圈层政府关键人集团管理层私营企业主方式派发邀请函赠送VIP卡消费折扣券实施办法销售经理上门拜访高层公关1第二阶段推广规划叁叁推广思路推广时间阶段主题线下推广线上推广18邀请函设计：邀请函当中还将含一套具有珍藏价值的明信片。内容是介绍各国皇室文化生活的。如果能够收集齐一整套明信片，

8、在开业典礼当天还可以兑换到一套精美大礼。营销政策建议：为了刺激普通VIP用户能够转化为充值型VIP用户。将在试营业期间针对充值型VIP用户制定刺激性的营销政策。1.前十名充值VIP用户可以享受10日的法国顶级红酒庄旅游；2.活动期间的充值VIP用户可以获赠名牌礼品套装（如箱包、香水、手表等）圈层公关第二阶段推广规划叁叁推广思路推广时间阶段主题线下推广线上推广19开业庆典活动流程宾客接送宾客入场现场签到庆典活动皇家晚宴宾客离场第二阶段推广规划叁叁推广思路推广时间阶段主题线下推广线上推广20开业庆典1.宾客接送针对邀请的嘉宾关键人，准备豪车派专职司机接入会场。司机着隆重礼服装，对待宾客要谦虚礼貌，

9、有绅士风度。司机服装豪车接待第二阶段推广规划叁叁推广思路推广时间阶段主题线下推广线上推广21开业庆典2.宾客入场红地毯英国皇家仪仗队地毯旁装饰第二阶段推广规划叁叁推广思路推广时间阶段主题线下推广线上推广22开业庆典3.宾客签到签到台推荐1签到台推荐2签到台推荐3第二阶段推广规划叁叁推广思路推广时间阶段主题线下推广线上推广23开业庆典4.庆典活动方案一：各类高雅节目表演方案二：交响音乐演奏会方案三：歌舞剧表演第二阶段推广规划叁叁推广思路推广时间阶段主题线下推广线上推广24开业庆典4.庆典活动第二阶段推广规划叁叁推广思路推广时间阶段主题线下推广线上推广试营业启动形式：试营业启动形式：用冰雕制成镜湖

10、宫英语字母雕塑“lake palace”,受邀请的嘉宾上台为每一个字母上面带上一种皇冠，一共10顶，象征着“9+1”个主题包间。25开业庆典5.庆典晚宴酒杯装饰背景音乐现场演奏瑞典国王晚宴标准第二阶段推广规划叁叁推广思路推广时间阶段主题线下推广线上推广26开业庆典6.宾客离场 宾客离场时可以领取到一份礼品；安排专车送客人离开；礼品推荐一：印镜湖宫logo的英皇室风格餐具第二阶段推广规划叁叁推广思路推广时间阶段主题线下推广线上推广27 第三阶段推广规划288月 20日 9月 10月 开业第三阶段推广规划肆肆推广策略推广时间阶段主题线下推广线上推广推广目的2930时间：8月21-9月30日推广目的

11、：1.1.持续造势：持续造势：线上承接前期市场推广，扩大市场影响力，以金堂为中心，辐射整个成都，全面渗透市场；2.2.口碑造市：口碑造市：打造镜湖宫国宴级形象，将镜湖宫各大优势充分解读，支撑会所高端形象，从而市场中有形象可感知，有卖点可谈论，以客户口碑作为杀手利器；3.3.圈层造事：圈层造事：线下以目标圈层公关事件推动产品市场体验，增加会所新闻热点的高占有率，将圈层客户转化为有效客户，从而让产品产生实际性的收益。第三阶段推广规划肆肆推广策略推广时间阶段主题线下推广线上推广推广目的推广策略：1 1确保市场持续有声确保市场持续有声会所仍处在市场导入期，必须凭借密集、有效的信息输出，才能够确保在市场

12、中塑造出高端形象，有客群关注；2.2.线上线下即协同配合又各司其职线上线下即协同配合又各司其职线上以塑造高端形象为目标，将9+1包间卖点整体输出；线下以在目标圈层制造新闻事件为目标，不定期举办公关活动；3.3.跨界营销提升会所价值跨界营销提升会所价值联合其他高档品牌一起联合推广，如奢侈品、名车等；联合其他渠道联合推广，如赞助行业、俱乐部活动等。第三阶段推广规划肆肆推广策略推广时间阶段主题线下推广线上推广推广目的31报纸：成都商报、华西都市报、财经类报纸金融时报、经济视点报杂志：西南航空、四川航空、时尚、男人装、商界网络：NCIC内部网、腾讯网户外：T型牌、电梯海报（高端写字楼）、机场灯箱、公交

13、站牌软文：报广或杂志推广策略：媒体平台1、广告推广2、公关活动根据不同的主题包间，推出相应的公关活动第三阶段推广规划肆肆推广策略推广时间阶段主题线下推广线上推广推广目的32阶段主题：阶段主题：镜湖宫 一门一世界一门一世界第三阶段推广规划肆肆推广策略推广时间阶段主题线下推广线上推广推广目的时间：8月21-9月31日目的：逐步将镜湖宫每一个包的文化和空间感受呈现给消费者，让他们能够清晰的了解到每一个包间的细节艺术。33第三阶段推广规划肆肆20日9月10月线上线下九重国际皇室礼遇 惊现NCIC时间轴镜湖宫 一门一世界精粹世界皇家奢华风尚 镜湖宫 一门一世界蕴藏中西皇家文化典范开业庆典22日中秋节皇室

14、音乐红酒会钟鸣鼎食皇家餐具展镜湖宫订制手工月饼馈赠镜湖宫豪车名车展推广策略推广时间阶段主题线下推广线上推广推广目的3435时间：8月21日推广主题九重国际皇室礼遇 惊现NCIC镜湖宫 国内唯一皇室顶级主题餐饮会所 问鼎金堂媒体策略：网络、报广、线上推广第三阶段推广规划肆肆推广策略推广时间阶段主题线下推广推广目的线上推广目的：配合开业仪式，做线上报广炒作36时间：8月22日-9月19日推广主题媒体策略：户外T型牌、写字楼灯箱、杂志、网络、报广、软文线上推广第三阶段推广规划肆镜湖宫 一门一世界精粹世界皇家奢华风尚 推广策略推广时间阶段主题线下推广推广目的线上推广目的：详细的传递包间打造的世界皇室主

15、题；时间：9月20日-10月19日推广主题媒体策略：户外公交站台、写字楼灯箱、杂志、网络、报广、机场灯箱线上推广 第三阶段推广规划肆肆镜湖宫 一门一世界蕴藏中西皇家文化典范推广策略推广时间阶段主题线下推广推广目的线上推广目的：详细的传递皇室包间的文化精神；3738皇室音乐红酒会目的：目的：皇室音乐红酒会，吸引目标客户的关注，在醉人的法国红酒品鉴中，品鉴品质红酒的同时，更能深刻了解红酒的深厚文化。本次活动或可与四川摄影协会联办酒会摄影展，力邀目标客群参与此次摄影主题展。媒体策略：杂志、短信、报广、直邮线下推广线下推广时间：8月21日-9月5日第三阶段推广规划肆肆推广策略推广时间阶段主题线下推广推

16、广目的线上推广活动内容：39音乐红酒会媒体策略：杂志、短信、报广、直邮备注：嘉宾可获得红酒主题波尔多宫的优惠折扣券或者印有镜湖宫LOGO的小礼品，会上摆放波尔多宫的宣传画册。主要内容：有品质红酒、自助西餐、乐队演出、摄影展示、高端礼品派发等乐队：邀请乐团演出第三阶段推广规划肆肆线下推广线下推广推广策略推广时间阶段主题线下推广推广目的线上推广钟鸣鼎食钟鸣鼎食皇家餐具展目的：以各国皇室餐具及特色礼仪菜品为主题进行系列活动展出。此活动即可契合镜湖宫国宴级的形象定位，又符合伊丽莎白宫的主题包装，吸引关注。媒体策略：杂志、短信、报广、直邮、DM时间：9月6日-9月19日第三阶段推广规划肆肆线下推广线下推

17、广推广策略推广时间阶段主题线下推广推广目的线上推广活动内容：40嘉宾可获得英国皇室主题伊丽莎白宫的优惠折扣券或者印有镜湖宫LOGO的小礼品，会上摆放波尔多宫的宣传画册。嘉宾：邀请政府、企业老总、商界名流、各集团上层、各大媒体人士参与，为其提供交流平台。钟鸣鼎食钟鸣鼎食皇家餐具展建议：与顶级餐具商家联合举办地址：镜湖宫接待中心第三阶段推广规划肆肆线下推广线下推广推广策略推广时间阶段主题线下推广推广目的线上推广4142与成都有名的汽车4S店进行通力合作，由成金发展提供展场，4S店提供数十辆豪车靓车，从成都一直开到金堂市区。并最后开到镜湖宫场地做展览。以车展的旺盛人气提升镜湖宫在市场的热度，从而树立

18、品牌形象。国际生活的无尽奢享国际生活的无尽奢享 镜湖宫豪车名车展镜湖宫豪车名车展时间：9月20日-10月3日期间第三阶段推广规划肆肆线下推广线下推广推广策略推广时间阶段主题线下推广推广目的线上推广活动内容：雅韵天成雅韵天成蜀派古琴鉴赏会蜀派古琴鉴赏会蜀派古琴已经被列为四川省非物质文化遗产名录，有极高的艺术鉴赏性。镜湖宫可携手蜀派古琴传人、川音副教授、“草堂琴社”社长曾成伟，在镜湖宫毗河岸举办一场古琴鉴赏会，并邀请成都各大古琴社的琴师们，为观众演奏了经典古琴曲目。时间：10月4日-10月17日第三阶段推广规划肆肆线下推广线下推广推广策略推广时间阶段主题线下推广推广目的线上推广43镜湖宫小型奢侈品

19、展镜湖宫小型奢侈品展 小型奢侈品非常符合高端客户客群的审美情趣。富有特点或者久经岁月沧桑的藏品往往具有很强的吸引力。举办这样的展会，能够吸引客群到场。其他备选线下活动NO.1第三阶段推广规划肆肆线下推广线下推广推广策略推广时间阶段主题线下推广推广目的线上推广44建川博物馆落户镜湖宫建川博物馆落户镜湖宫邀请建川博物馆的创办人樊建川先生为镜湖宫的名誉会员，并在镜湖宫开辟场地，长期设置建川博物馆的小型展厅。此举不仅能塑造镜湖宫整体的高端形象，为还可后续的事件炒作埋下伏笔。其他备选线下活动NO.2第三阶段推广规划肆肆线下推广线下推广推广策略推广时间阶段主题线下推广推广目的线上推广45由镜湖宫牵头，邀请

20、金堂附近的物流基地的行业领头人、行业精英、知名专家，举办一场行业交流的高层酒会、联谊会。为目标客群搭建商务品台的同时，以体验传递镜湖宫的生活方式。20102010年成都物流行业高层酒会、联谊会年成都物流行业高层酒会、联谊会行业精英聚会其他备选线下活动NO.3第三阶段推广规划肆肆线下推广线下推广推广策略推广时间阶段主题线下推广推广目的线上推广46镜湖宫跨界水井坊镜湖宫跨界水井坊 水井坊礼品装正式面世镜湖宫水井坊礼品装正式面世镜湖宫作为中国高尚生活元素的水井坊，与同样是高尚生活元素的镜湖宫签署长期的战略合作协议，使水井坊成为镜湖宫的长期用酒，并打造镜湖宫专属的礼品装，用以馈赠和高规格的宴会使用。就此，可做事件炒作，如水井坊的礼品装上市首发仪式等。跨品牌合作其他备选线下活动NO.4第三阶段推广规划肆肆线下推广线下推广推广策略推广时间阶段主题线下推广推广目的线上推广47THANKS48