保险业务员薪酬福利制度全套[精心整理]课件.ppt

1、目录p直销业务员p福利待遇u 辅导人制度u 季度评估u.u 薪酬与考核制度施行系数调整u年终（中）奖分配方式的改变u 营业部运作u各层级人员职能重新定位u.优化组织架构优化组织架构有效培养新人有效培养新人有效激励有效激励体现优胜劣汰体现优胜劣汰u 考核标准调整u 综合开拓绩效工资调整u提升队伍体能，实现业务队伍长期的可持续发展提升队伍体能，实现业务队伍长期的可持续发展辅导制度改变：辅导制度改变：建立新人辅导利益、明确辅导人制度，保证老人对新人的技能传承职建立新人辅导利益、明确辅导人制度，保证老人对新人的技能传承职责。责。新人考核期改变：新人考核期改变：引入引入“行政试用期行政试用期”，引入，引

2、入“培养期培养期”，薪资制度改变薪资制度改变薪资调节系数、长期服务津贴取消、增加学历工资薪资调节系数、长期服务津贴取消、增加学历工资年终（中）奖分配体现奖优罚劣。年终（中）奖分配体现奖优罚劣。考核指标改变考核指标改变考核指标中增加客户持续产出率的概念，使业务员逐步注重客户的长考核指标中增加客户持续产出率的概念，使业务员逐步注重客户的长期积累等期积累等标准保费折标系数改变标准保费折标系数改变员工分类员工分类业务代表、业务经理、资深业务经理业务代表、业务经理、资深业务经理业务代表业务代表业务经理业务经理资深经理资深经理业务代表业务代表高级客户经理高级客户经理资深高级客户经理资深高级客户经理见习业务

3、代表见习业务代表高级业务经理二级高级业务经理二级资深高级业务经理二级资深高级业务经理二级高级业务经理一级高级业务经理一级资深高级业务经理一级资深高级业务经理一级中级业务经理二级中级业务经理二级资深中级业务经理二级资深中级业务经理二级中级业务经理一级中级业务经理一级资深中级业务经理一级资深中级业务经理一级初级业务经理初级业务经理助理业务经理(根据考核需要)助理业务经理(根据考核需要)若为见习业务代表或业务代表，还应协助辅导人（资若为见习业务代表或业务代表，还应协助辅导人（资深业务经理）或由辅导人（营业部经理）安排的业务经理深业务经理）或由辅导人（营业部经理）安排的业务经理做好各项业务相关工作，学

4、习并掌握团险专业化销售流程做好各项业务相关工作，学习并掌握团险专业化销售流程和团险业务实务操作方法。和团险业务实务操作方法。若为资深业务经理，还应指导、帮助所辅导的业务代若为资深业务经理，还应指导、帮助所辅导的业务代表掌握团险专业化销售流程和团险业务实务操作方法，辅表掌握团险专业化销售流程和团险业务实务操作方法，辅导其制作计划书，并与之分享展业经验。导其制作计划书，并与之分享展业经验。业务员职责业务员职责明确辅导职责明确辅导职责不论是营业部经理还是资深业务经理培养新人，都能享受辅导利益。辅导利益分不论是营业部经理还是资深业务经理培养新人，都能享受辅导利益。辅导利益分为固定津贴为固定津贴A类类2

5、40元元/月，月，B类类200元元/月。新人产出津贴为新人总业务津贴的月。新人产出津贴为新人总业务津贴的25。新人育成津贴是新人晋升后总津贴的新人育成津贴是新人晋升后总津贴的3。注明：注明：根据考核指标测算，根据经验值实际达成奖是考核指标的根据考核指标测算，根据经验值实际达成奖是考核指标的1.3倍，利益体现还倍，利益体现还会更高。会更高。建立辅导利益概念建立辅导利益概念A 类地区B类地区固定辅导津贴5760 4800 新人产出津贴3400 2763 新人育成津贴714 561 合计9874 8124 辅导一名新人的辅导利益测算（辅导一名新人的辅导利益测算（0.8标准）标准）为了适应相应法规的要

6、求和新人培养的需要，为了适应相应法规的要求和新人培养的需要，新增新增“行政试用期行政试用期”法律规定法律规定劳动法规定：“用人单位与劳动者签订的合同期小于等于一年的，试用期不得大于三个月”新人培养需要新人培养需要现在面临的问题：一入司即开始考核新人培训简单没有很好的学到没有很好的学到初步的技能就要初步的技能就要求投入到实战中求投入到实战中去去三个月行政试用期三个月行政试用期要求提供足够的时间的培训日常活动量管理辅助辅导人进行客户服务以提高销售技能引入引入“培养期培养期”概念概念原基原基本法本法新基新基本法本法入司时间考核：考核：一开始就一开始就有保费要有保费要求求考核点考核点:A类类60万万可

7、以晋升可以晋升考核点考核点:A类类60万万可以晋升可以晋升（此后每（此后每隔隔6个月个月都可以晋都可以晋升升注重技能积注重技能积累累考核：日常考核：日常活动量活动量阶段性评阶段性评估点：估点：A类累计类累计8万标保可万标保可以维持，以维持，否则淘汰否则淘汰阶段性评阶段性评估点：估点：A类累计类累计25万标保万标保可以维持，可以维持，否则淘汰否则淘汰晋升点：晋升点：A类累计类累计130万万标保可以晋升标保可以晋升为初级业务经为初级业务经理，否则以后理，否则以后85万万/半年，才半年，才可以晋升可以晋升淘汰点：淘汰点：2年内还不年内还不能晋升为能晋升为业务经理业务经理的，则被的，则被淘汰淘汰1月月

8、 3 6 9 12 18 24 培养期直销业务人员基本工资（直销业务人员基本工资（0.80.8标准）标准）元元 月月 业务员薪酬业务员薪酬基本工资、基本工资、业务津贴、其它收入业务津贴、其它收入基本工资设置调节系数，根据机构整体产能情况以及人员合格状态可以基本工资设置调节系数，根据机构整体产能情况以及人员合格状态可以调整，仍有上升空间。调整，仍有上升空间。增加学历工资：硕士以上学历增加学历工资：硕士以上学历150150元元/月、大学本科学历月、大学本科学历5050元元/月。吸引高月。吸引高素质人员。素质人员。长期服务津贴含入高职级人员，高级业务经理薪资增长长期服务津贴含入高职级人员，高级业务经

9、理薪资增长6 69 9不等。不等。部经理据部经理据日常考核日常考核有上下有上下20%调整权调整权业务员薪酬业务员薪酬基本工资、基本工资、业务津贴、业务津贴、其它收其它收入入见习业务代表和业务代表的业务津贴比例为见习业务代表和业务代表的业务津贴比例为标准提奖标准提奖比例比例的的9090。对于见习业务代表和业务代表，当业绩达到月度基准标准对于见习业务代表和业务代表，当业绩达到月度基准标准保费时，保费时，其超过部分的业绩方可享受业务津贴。其超过部分的业绩方可享受业务津贴。业务代表月度基准标准保费：业务代表月度基准标准保费：A A类地区类地区 2.22.2万万 B B类地区类地区 2 2万万 C类地区

10、类地区 1.5万万 D类地区类地区 1.2万万引入引入“月度基准标准保费月度基准标准保费”概念概念年终（中）奖金分配方式，充分体现奖优罚劣年终（中）奖金分配方式，充分体现奖优罚劣年终（中）奖机构间分配机构间分配：二级机构总津贴10调节系数。调节系数综合考虑机构的利润利润达成、保费达成等情况。营业部间分配：营业部间分配：根据营业部的年度考核得分在二级机构的总盘中分配。考核得分是综合指标，包含利润利润指标等。业务员间分配：业务员间分配：根据业务员的保费情况由机构分配。机构可以有20的调节幅度。靠一个大单就能分配许多年终奖靠一个大单就能分配许多年终奖的情况将不会出现。的情况将不会出现。业务员考核指标

11、与前基本法的区别业务员考核指标与前基本法的区别现行基本法现行基本法新基本法新基本法设计思路设计思路指标指标1、客户数、客户数2、标准保费、标准保费1、客户数、客户数2、标准保费、标准保费3、客户持续产出率、客户持续产出率强调老客户的维护和持续产出强调老客户的维护和持续产出指标指标值值客户数标准高客户数标准高晋升标准高晋升标准高中低职级客户数标准中低职级客户数标准降低降低晋升指标降低晋升指标降低放低晋升难度，鼓励晋升。降放低晋升难度，鼓励晋升。降低客户数压力，鼓励大型客户低客户数压力，鼓励大型客户开拓。开拓。折标折标方法方法分长险、健康分长险、健康险、非健康短险、非健康短险险根据险种不同比例根据

12、险种不同比例体现公司体现公司“利润导向，改善结利润导向，改善结构构”方针方针考核考核期期半年度半年度 新人三个月合同转正，新人三个月合同转正，季度、半年度季度、半年度业务经理半年度业务经理半年度符合劳动法规定，减少新人考符合劳动法规定，减少新人考核压力。给新人较长时间的成核压力。给新人较长时间的成长期。长期。晋升晋升和降和降级级最多升降两级最多升降两级最多升降一级最多升降一级增加职级间的稳定性。减少频增加职级间的稳定性。减少频繁升降引起的心态不稳定。繁升降引起的心态不稳定。业务员考核指标释义业务员考核指标释义 直销客户数标准：直销客户数标准：A、B、C、D四类地区的标准分四类地区的标准分别为别

13、为4万元、万元、2万元、万元、1万元和万元和0.5万元。万元。客户持续产出率：指三年内历史承保的客户在当期客户持续产出率：指三年内历史承保的客户在当期有续期、续保、再投保业务的客户数的比例。有续期、续保、再投保业务的客户数的比例。客户持续产出率客户持续产出率=（三年历史客户在当期有持续产出（三年历史客户在当期有持续产出的客户数的客户数/三年历史客户数）三年历史客户数）*100%若业务人员的当期历史承保总客户数若业务人员的当期历史承保总客户数=40，以，以40为为分母计算。分母计算。20%的标准的标准6个的标准个的标准业务经理层级考核指标业务经理层级考核指标与新的折标比例相匹配，基本是原考核指标

14、的80左右，业务经理职级的考核指标在新折标的基础上与原基本法基本持平。0.8标准标准提示：由于产品的折标比例进行调整，降低的分红险的折标比例，提升短险折提示：由于产品的折标比例进行调整，降低的分红险的折标比例，提升短险折表比例。业务员的产品结构必须调整才能适应新的考核规定。表比例。业务员的产品结构必须调整才能适应新的考核规定。业务代表层级考核指标业务代表考核指标值下降，但是考核期频繁。体现基本法重点关注新人成长的出发点。考核周考核周期期考核期考核期A A类地区类地区B B类地区类地区晋升晋升维持维持晋升晋升维持维持标准保标准保费费客户客户数数标准保标准保费费客户客户数数标准保标准保费费客户客户

15、数数标准保标准保费费客户客户数数入司第入司第一年一年（季度（季度考核）考核）转正后三个转正后三个月月8 81 18 81 1转正后六个转正后六个月月25252 225252 2转正后九个转正后九个月月1301304 480803 395954 465653 3入司第入司第二年二年（半年（半年度考核）度考核）转正后十五转正后十五个月个月85854 455554 465654 445454 4转正后二十转正后二十一个月一个月85854 465654 40.8标准标准业务经理考核特别说明业务经理考核特别说明1612初级业务经理初级业务经理维持晋升降级912淘汰淘汰维持淘汰淘汰晋升助理业务经理助理业务

16、经理助理业务经理作为业务经理的观察缓冲职级，在降为助理业务经理之后改为季度考核。薪资相当于业务代表水平。一个业务经理最多只有2次机会降为助理业务经理。不能再长期躺在低职级！过渡时期业务员转套相关规定过渡时期业务员转套相关规定1、所有机构按照薪资系数、所有机构按照薪资系数0.8转套基本工资、考核考核标准。年转套基本工资、考核考核标准。年中考核后重新评估。中考核后重新评估。2、3-9月末考核的业务人员集中到月末考核的业务人员集中到6月末考核，月末考核，10-12月末考核的月末考核的业务人员集中到业务人员集中到12月末考核。考核指标根据实际工作月数进行调整。月末考核。考核指标根据实际工作月数进行调整

17、。3、由于新基本法考核体系调整幅度较大，对于前期的考核业绩、由于新基本法考核体系调整幅度较大，对于前期的考核业绩将不再作为上期和上上期的业绩计入考核业绩。从今年开始新的三将不再作为上期和上上期的业绩计入考核业绩。从今年开始新的三期折算。期折算。初级业务员二级初级业务员二级初级业务员一级初级业务员一级业务主办业务主办初级业务主任初级业务主任初级业务经理初级业务经理业务主任业务主任中级业务经理一级中级业务经理一级高级业务主任高级业务主任中级业务经理二级中级业务经理二级业务经理业务经理高级业务经理一级高级业务经理一级高级业务经理高级业务经理高级业务经理二级高级业务经理二级资深业务经理资深业务经理高级

18、客户经理高级客户经理业务代表业务代表新晋升为业务经理的业务人员考核期内实际工作月数在新晋升为业务经理的业务人员考核期内实际工作月数在2 2个月以下个月以下者，该考核期不进行维持考核（可直接维持原职级，下同），晋者，该考核期不进行维持考核（可直接维持原职级，下同），晋升指标不变，升指标不变，未晋升者下一个考核期的标准保费和客户数指标标未晋升者下一个考核期的标准保费和客户数指标标准按其实际工作月数比例计算；准按其实际工作月数比例计算；实际工作月数实际工作月数超过超过2 2个月者，标准保费和客户数维持指标标准按其个月者，标准保费和客户数维持指标标准按其考核期内的实际工作月数比例计算，考核期内的实际工

19、作月数比例计算，晋升指标不变。晋升指标不变。直销正式业务人员因产假、病假、事假等原因缺勤导致考核期内直销正式业务人员因产假、病假、事假等原因缺勤导致考核期内实际工作月数不足实际工作月数不足6 6个月者，考核期执行同上。个月者，考核期执行同上。正式业务人员怀孕正式业务人员怀孕期间不进行维持考核，但仍可晋升（晋升指标不变）。期间不进行维持考核，但仍可晋升（晋升指标不变）。业务经理、资深经理考核业务经理、资深经理考核目录p 直销业务员p福利待遇福利待遇福利待遇 1、业务系列人员按公司的规定享受各项福利如：社保、误餐补贴、过节费、高温费等。试用期间享受50。2、业务系列人员按照公司相关管理规定于合同转

20、正当月一日起享受意外、医疗、补充养老团体保险。要求机构务必要求机构务必将业务系列人将业务系列人员的福利保障员的福利保障落实到位，并落实到位，并在在GBSGBS系统内系统内明示。总部结明示。总部结合定期抽查。合定期抽查。福利待遇 业务系列人员每获得特殊贡献分业务系列人员每获得特殊贡献分1分，公司将在当年分，公司将在当年度为其增加度为其增加500元元的补充养老保险缴费金额。的补充养老保险缴费金额。特殊贡献项目特殊贡献项目得分得分获得平安勋章获得平安勋章1010获得长期服务勋章获得长期服务勋章5 5参加平安高峰会参加平安高峰会2-102-10获得平安优秀员工称号获得平安优秀员工称号2-52-5为维护

21、公司利益见义勇为；热心参与社会公益活动，为维护公司利益见义勇为；热心参与社会公益活动，协助业务拓展，并取得良好效益协助业务拓展，并取得良好效益2-52-5为公司提出合理化建议被采纳，并继而提升了公司的为公司提出合理化建议被采纳，并继而提升了公司的经营绩效经营绩效2-52-5进入大项目管理办法立项并承保的主揽业务员，进入大项目管理办法立项并承保的主揽业务员，2-502-50获得公司通报表扬的其他先进事迹获得公司通报表扬的其他先进事迹2-52-5平安鑫利两全保险（分红型）平安鑫利两全保险（分红型）主险及险种组合介绍主险及险种组合介绍写在前面的话写在前面的话为人父母，从孩子的出生，我们就有为他们储蓄

22、的习惯。随着孩子的成长，他们的花费也在不断增加，而我们为孩子所准备的储蓄金会随着孩子的成长不断减少。可孩子的成长费用需要多少钱谁也给不出一个具体的答案。培养子女是作为父母者义不容辞的责任！如果孩子有取得高学位的机会，而我们因为经济原因导致他们无法完成学业是多么可惜啊！所以，孩子的成长需要好好的进行规划，没有规划绝对不行！您在为孩子进行规划时选择的理财方法是什么？是证券期货，或者银行储蓄，还是商业保险？我们对上面三种方法逐一进行一下分析。首先，我们因该知道，孩子的教育金具备以下的特点：金额大、不允许推迟、使用时间固定。那么，证券期货这种高收益的理财方法因其高风险的劣势明显不适用于教育金储备。其次

23、，我们来仔细比较一下银行储蓄和商业保险。银行和人寿保险公司都不允许解散，这就决定了采用这两种方式进行教育金储备都是安全的。那么，最终采取哪种方式就取决于它们的收益大小以及提供的保障。我们先来看看我国商业银行最近一次调整存款利率后的情况。这是我国2011年第二次调整利率水平，也是从2010年以来的第四次调整利率。2011年年4月月6日人民币存款利率表日人民币存款利率表项项 目目期期 限限年利率（年利率（%）活期存款活期存款0.50整存整取定期存款整存整取定期存款三个月2.85六个月3.05一年期3.25二年期4.15三年期4.75五年期5.25零存整取、整存零取、存本取息零存整取、整存零取、存本

24、取息一年期2.85三年期3.00五年期3.25如此频繁的调整存款利率，是因为居民消费价格指数（CPI）居高不下（2011年三月份增幅同比达到5.4%），政府急需收回社会上的闲散资金，以抑制物价的快速增长，稳定人民的生活水平。但这同时也出现了一个问题，即个人定期存款收益也会出现相对不确定的情况。很多老年人都到银行去进行存款的转存，一是造成了他们的利息损失；二是造成了那几天里其他客户办理业务的不便。而分红型商业保险虽然也具有收益不确定的特点，但由于商业保险公司与银行之间存在大额协议存款，但这种存款的利率并不是一成不变的，一般都会随着银行利率的调整而调整。在利率上升的情况下，分红险客户的收益也会随之

25、增多。而且，大型保险公司分红险的分红水平在一年定期存款利率之上，五年定期存款利率之下，部分年份的分红水平还会超过银行五年定期存款的利率。所以，现今社会中有越来越多的人愿意把长期闲置的资金投资到商业保险中。再来比较一下保障方面。我们来举个例子：李某33岁，有一子2岁。李某每年为孩子在银行存款1万元，计划存款20年，作为孩子将来的教育资金。某日，李某发生交通意外，导致残疾，无法继续工作。那么，其子以后的教育资金无法继续进行储备，而且其家庭陷入困境。假如李某还是每年存款1万元，只是将这些钱放入保险公司，选择了平安金太阳教育储备计划，那么当他出现意外时，其子的保险费不用再缴纳，而保障是不变的，其子仍然

26、能够获得良好的教育。可见，李某每年存款金额没有发生变化，只是改变了一下储蓄的方式，其结果就截然不同了。讲了这么多，下面我们进入正题，看一看平安鑫利是一款什么样的产品。鑫利主险介绍鑫利主险介绍平安鑫利两全保险（分红型）平安鑫利两全保险（分红型）覆盖面广：覆盖面广：大人小孩都适合。用途广泛：用途广泛：在不同年龄阶段，可作为教育金、置业金、婚嫁金、养老金。获利更多：获利更多：除每两年可获基本保险金额7%的返还外，每年还可领取分红。多种组合：多种组合：可附加多种险种，为您量身打造适合的产品。保单贷款：保单贷款：为您解决临时性的资金需求。产产 品品 特特 点点产品类型：产品类型：分红型两全保险投保年龄投

27、保年龄：0周岁周岁（出生满28日且已健康出院）至60周岁周岁交费期间：交费期间：5年交、10年交、15年交、20年交、30年交保险期限：保险期限：至80周岁保险责任：保险责任：生存返还：生存返还：每两年返还基本保险金额的7%满期金：满期金：80周岁时给予双倍双倍基本保险金额 身故金：身故金：18周岁之前身故，返还所交保险费并按照年增长率2.5%单 利增值；18周岁后身故，双倍基本保额。鑫利基本形态鑫利基本形态鑫利示例：鑫利示例：0岁男孩儿，投保鑫利，基本保险金额5万元，交费期20年。18周岁的保单周年日以后（含18周岁的保单周年日）身故，领取10万元身故保险金。红利可累积生息（或抵交保险费或购

28、买交清增额保险）18周岁的保单周年日之前身故，返还所交保险费并按照年增长率2.5%单利增值0岁18岁20岁交费期80周岁的保单周年日保障期保险期满仍生存，领取10万元满期生存保险金每两年领取3500元，直至80周岁的保单周年日图图 示示 说说 明明上图中的被保险人享有以下保险利益：1.每两年领取3500元，至80周岁保单周年日共领取40次，共计14万元。2.被保险人80周岁保单周年日时，可领取10万万元满期金。3.被保险人18周岁之前身故，返还所交保险费并按照年增长率2.5%单利增值。4.18周岁的保单周年日以后（含18周岁的保单周年日）身故，领取10万万元身故保险金。5.每年参与平安保险公司

29、的分红。友情提示：在购买保险产品时，您应该考虑以下因素：1.友情提示：友情提示：选择人寿保险产品应注意的问题选择人寿保险产品应注意的问题1.个人的经济承受能力。个人的经济承受能力。因为您购买的产品交费期比较长，一定要确定自己可以每年按时交纳保险费。一旦出现迟交的情况，且迟交的期间超过规定合同的最长期限，保单会失效，保险合同会终止，从而造成您经济上的损失和保障上的缺失。2.投保年龄。投保年龄。一般来说，年龄越小投保越合算，保费也越低，相对享有保障的时间也越长。虽然大多数人寿保险的条款中都规定了较高的投保年龄上限，但实际上由于年龄越大出现保险事故的概率也越大，所以交纳的保险费用也越多。如果超过50

30、周岁，一般就不太适合作为被保险人投保。这时，可以以自己为投保人，为自己的子女或孙子女投保，使他们享有保险保障，而自己将商业保险作为理财的手段。友情提示：在购买保险产品时，您应该考虑以下因素：1.3.购买的产品。购买的产品。在选择保险产品时，应该考虑自身的需求是什么？所选产品是否能够满足您的这些需求？再根据这些需求选择适合您的产品或产品组合，以达到保险利益的最大化和个性化。4.分红的种类。分红的种类。不同的保险公司其分红种类是不同的。一种分红是分配给客户保额，这种分红客户是拿不到实际的红利的，只是增加保险金额。另一种分红是分配给客户现金红利，客户可以随时取出。5.生息方式。生息方式。分红型保险产

31、品，如果分配的是现金红利，且红利不领取的话，一般都是累积生息的，而且是复利计息。但并不能排除出现单利计息的情况。所以应该问清本金和红利的生息方式。6.合理利用犹豫期。合理利用犹豫期。人寿保险合同一般都有关于犹豫期的条款。在犹豫期内，投保人可以选择退保，保险公司会全额无息退还所交保费。在犹豫期内，应仔细查看合同文本，最好能够有专业人员指导阅读，避免保险销售人员因故意或疏忽导致您的利益受到损失。接下来，我们一起看看平安鑫利这款产品可以附加哪些险种。鑫利附加险种介绍鑫利附加险种介绍平安鑫利两全保险（分红型）可附加险种平安附加豁免保险费重大疾病保险（2007）平安附加鑫利提前给付重大疾病保险平安附加住

32、院费用医疗保险（A）平安附加住院费用医疗保险（B）平安附加意外伤害保险（2008）平安附加残疾意外保险平安附加健享人生住院费用医疗保险（A）平安附加健享人生住院费用医疗保险（B）平安附加意外伤害医疗保险（A）平安附加意外伤害医疗保险（B）平安附加少儿高中教育年金保险（分红型）平安附加少儿大学教育年金保险（分红型）平安附加住院日额医疗保险（2007）平安附加豁免保险费重大疾病保险（2007）投保对象：投保对象：主险合同的被保险人作为本附加险合同的被保险人。投保年龄：投保年龄：0周岁（出生满28日且已健康出院的婴儿）至65周岁保险责任：保险责任：被保险人经医院诊断初次发生“重大疾病”，自本条款约定

33、确诊日起，公司免予收取豁免期间内的各期保险费。豁免期间至下列任何一种情形发生之日止：（1）主险合同被保险人身故；（2）本附加险合同保险期满。平安附加鑫利提前给付重大疾病保险平安附加鑫利提前给付重大疾病保险投保年龄：投保年龄：0周岁（出生满28日且已健康出院的婴儿）至65周岁保险责任：保险责任：被保险人经医院诊断初次发生“重大疾病”，我们按照2倍基本保险金额给付“重大疾病保险金”。如被保险人在年满3周岁前初次发生“重大疾病”，上述“重大疾病保险金”将乘以下表所对应的比例给付：被保险人初次发生被保险人初次发生“重大疾病重大疾病”的年龄的年龄给付比例给付比例0至1周岁25%1至2周岁（含1周岁）50

34、%2至3周岁（含2周岁）75%“重大疾病重大疾病”包括的疾病名称包括的疾病名称恶性肿瘤恶性肿瘤严重脑损伤严重脑损伤双耳失聪双耳失聪严重帕金森病严重帕金森病双目失明双目失明严重严重度烧伤度烧伤深度昏迷深度昏迷严重运动神经元病严重运动神经元病良性脑肿瘤良性脑肿瘤重型再生障碍性贫血重型再生障碍性贫血多个肢体缺失多个肢体缺失严重的多发性硬化严重的多发性硬化瘫痪瘫痪严重的原发性心肌病严重的原发性心肌病急性心肌梗塞急性心肌梗塞严重阿尔茨海默病严重阿尔茨海默病脑中风后遗症脑中风后遗症急性或亚急性重症肝炎急性或亚急性重症肝炎心脏瓣膜手术心脏瓣膜手术慢性肝功能衰竭失代偿期慢性肝功能衰竭失代偿期严重原发性肺动脉高

35、压严重原发性肺动脉高压脑炎后遗症或脑膜炎后遗症脑炎后遗症或脑膜炎后遗症语言能力丧失语言能力丧失重大器官移植术或造血干细胞移植术重大器官移植术或造血干细胞移植术主动脉手术主动脉手术终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）严重的严重的1型糖尿病型糖尿病冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）【女女】系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害【女女】注：上面列举的重大疾病，具体达到何种程度可获赔付，请详见保险合同。注：上面列举的重大疾病

36、，具体达到何种程度可获赔付，请详见保险合同。平安附加住院费用医疗保险（平安附加住院费用医疗保险（A）投保对象投保对象：不享有社会医疗保险或公费医疗保障的人群投保年龄：投保年龄：0周岁（出生满28日且已健康出院的婴儿）至50周岁，可续保至64周岁保险责任：保险责任：分为基本部分和可选部分（可选部分的两项内容需同时选择）基本部分：基本部分：住院费用保险金住院费用保险金被保险人因疾病或意外伤害经医院诊断必须住院治疗，对于每次住院在约定范围（同签发保险单分支机构所在地社会医疗保险规定的赔付范围）内的床位费和医疗费以及住院期间前后各30日内因与该次住院相同原因而产生的门诊费，公司按照被保险人实际支出的合

37、理且必要的上述各项费用的80%分项给付保险金。可选部分：可选部分：非器官移植手术费用保险金非器官移植手术费用保险金、器官移植手术费用保险金器官移植手术费用保险金 非非器官移植手术费用保险金器官移植手术费用保险金：被保险人因疾病或意外伤害而住院进行非器官移植手术治疗，公司按照被保险人每次手术在约定范围（同签发保险单分支机构所在地社会医疗保险规定的赔付范围）内实际支出的合理且必要的手术费用的80%给付保险金。器官移植手术费用保险金器官移植手术费用保险金：被保险人因疾病或意外伤害而住院进行器官移植手术治疗，公司按照被保险人每次手术在约定范围（同签发保险单分支机构所在地社会医疗保险规定的赔付范围）内实

38、际支出的合理且必要的手术费用的80%给付保险金。若被保险人因同一原因需间歇性施行手术，且前后手术日期间隔未达90日，则视为同一次手术。责任的延续责任的延续：对等待期后本附加险合同到期日前发生的且延续至本附加险合同到期日后30日内的住院治疗，公司仍然承担给付保险金的责任。补偿原则补偿原则：若被保险人已从其它途径（包括社会医疗保险、公费医疗、工作单位、本公司在内的任何商业保险机构等）取得补偿，公司在各项保险金的给付限额内根据本附加险合同中各项费用的约定范围，给付被保险人获得补偿后的各项费用的余额，且给付的各项费用的余额均不超过本附加险合同约定范围内各项费用的80%。平安附加住院费用医疗保险（平安附

39、加住院费用医疗保险（B）投保对象投保对象：享有社会医疗保险或公费医疗保障的人群投保年龄：投保年龄：0周岁（出生满28日且已健康出院的婴儿）至50周岁，可续保至64周岁保险责任：保险责任：分为基本部分和可选部分（可选部分的两项内容需同时选择）基本部分：基本部分：住院费用保险金住院费用保险金可选部分：可选部分：非器官移植手术费用保险金非器官移植手术费用保险金、器官移植手术费用保险金器官移植手术费用保险金责任的延续责任的延续：对等待期后本附加险合同到期日前发生的且延续至本附加险合同到期日后30日内的住院治疗，公司仍然承担给付保险金的责任。平安附加意外伤害保险（平安附加意外伤害保险（2008）投保年龄

40、：投保年龄：0周岁（出生满28日且已健康出院）至64周岁未成年人身故保险金限制未成年人身故保险金限制：为未成年子女投保的人身保险，因被保险人身故给付的保险金总和不得超过国务院保险监督管理机构规定的限额，身故给付的保险金额总和约定也不得超过前述限额。保险责任：保险责任：（1）意外身故保险金意外身故保险金被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故的，公司按基本保险金额给付“意外身故保险金”，本附加险合同终止。（2）意外伤残保险金意外伤残保险金被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内造成本合同所附“残疾程度与给付比例表残疾程度与给付比例表”或“三度烧烫伤与给付比例表三度烧烫

41、伤与给付比例表”所列伤残程度之一者，公司按表中所列给付比例乘以基本保险金额给付“意外伤残保险金”。如治疗仍未结束的，按事故发生之日起第180日的身体情况进行伤残鉴定，并据此给付伤残保险金。被保险人因同一意外伤害造成“残疾程度与给付比例表”或“三度三度烧烫伤与给付比例表烧烫伤与给付比例表”所列伤残程度两项以上者，公司给付各项伤残保险金之和。但不同伤残项目属于同一手或同一足时，仅给付一项伤残保险金；若伤残项目所属伤残等级不同时，给付较严重项目的伤残保险金。该次意外伤害导致的伤残合并前次伤残可领较严重项目伤残保险金者，按较严重项目标准给付，但前次已给付的伤残保险金（投保前已患或因责任免除事项所致“残

42、疾程度与给付比例表”或“三度烧烫伤与给付比例表”所列的伤残视为已给付伤残保险金）应予以扣除。意外身故及意外伤残保险金累计给付达到基本保险金额时，本附加险合同终止。（3）交通意外事故或伤残特别保险金本保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故的，除给付“意外身故保险金”外，公司按确定的“意外身故保险金”金额给付“交通意外身故特别保险金”。被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内造成本附加险合同中“残疾程度与给付比例表”或“三度烧烫伤与给付比例表”所列伤残程度之一的，除给付“意外伤残保险金”外，公司按确定的“意

43、外伤残保险金”金额给付“交通意外伤残特别保险金”。残疾程度与给付比例表残疾程度与给付比例表等级等级项项 目目伤伤 残残 程程 度度给付比例给付比例第一级一二三四五六七八双目永久完全失明的。（注1）两上肢腕关节以上或两下肢踝关节以上缺失的。一上肢腕关节以上及一下肢踝关节以上缺失的。一目永久完全失明及一上肢腕关节以上缺失的。一目永久完全失明及一下肢踝关节以上缺失的。四肢关节机能永久完全丧失的。（注2）咀嚼、吞咽机能永久完全丧失的。（注3）中枢神经系统机能或胸、腹部脏器机能极度障碍，终身不能从事任何工作，为维持生命必要的日常生活活动，全需他人扶助的。（注4）100%第二级九十两上肢、或两下肢、或一上

44、肢及一下肢，各有三大关节中的两个关节以上机能永久完全丧失的。（注5）十手指缺失的。（注6）75%等级等级项项 目目伤伤 残残 程程 度度给付比例给付比例第三级十一十二十三十四十五一上肢腕关节以上缺失或一上肢的三大关节全部机能永久完全丧失的。一下肢踝关节以上缺失或一下肢的三大关节全部机能永久完全丧失的。双耳听觉机能永久完全丧失的。（注7）十手指机能永久完全丧失的。（注8）十足趾缺失的。（注9）50%第四级十六十七十八十九二十二一二二一目永久完全失明的。一上肢三大关节中，有二关节之机能永久完全丧失的。一下肢三大关节中，有二关节之机能永久完全丧失的。一手含拇指及食指，有四手指以上缺失的。一下肢永久缩

45、短5公分以上的。语言机能永久完全丧失的。（注10）十足趾机能永久完全丧失的。30%等级等级项项 目目伤伤 残残 程程 度度给付比例给付比例第五级二三二四二五二六二七二八二九一上肢三大关节中，有一关节之机能永久完全丧失的。一下肢三大关节中，有一关节之机能永久完全丧失的。两手拇指缺失的。一足五趾缺失的。两眼眼睑显著缺损的。（注11）耳听觉机能永久完全丧失的。鼻部缺损且嗅觉机能遗存显著障碍的。（注12）20%第六级三十三一三二一手拇指及食指缺失%或含拇指或食指有三个或三个以上手指缺失的。一手含拇指或食指有三个或三个以上手指机能永久完全丧失的。一足五趾机能永久完全丧失的。15%第七级三三 三四一手拇指

46、或食指缺失，或中指、无名指和小指中有二个或二个以上手指缺失的。一手拇指及食指机能永久完全丧失的。10%注：注：（1）失明包括眼球缺失或摘除、或不能辨别明暗、或仅能辨别眼前手动者，最佳矫正视力低于国际标准视力表0.02或视野半径小于5度，并由有资格的眼科医师出具医疗诊断证明。（2）关节机能的丧失系指关节永久完全僵硬、或麻痹、或关节不能随意识活动。（3）咀嚼、吞咽机能的丧失系指由于牙齿以外的原因引起器质障碍或机能障碍，以致不能作咀嚼、吞咽运动，除流质食物外不能摄取或吞咽的状态。（4）为维持生命必要之日常生活活动，全需他人扶助系指食物摄取、大小便始末、穿脱衣服、起居、步行、入浴等，皆不能自己为之，需

47、要他人帮助。（5）上肢三大关节系指肩关节、肘关节和腕关节；下肢三大关节系指髋关节、膝关节和踝关节。（6）手指缺失系指近位指节间关节（拇指则为指节间关节）以上完全切断。（7）听觉机能的丧失系指语言频率平均听力损失大于90分贝，语言频率为，500、1000、200赫兹。（8）手指机能的丧失系指远位指节间关节切断，或自近位指节间关节僵硬或关节不能随意识活动。（9）足趾缺失系指自趾关节以上完全切断。（10）语言机能的丧失系指构成语言的口唇音、齿舌音、口盖音和喉头音的四种语言机能中，有三种以上不能构声、或声带全部切除，或因大脑语言中枢受伤害而患失语症，并须有资格的五官科（耳、鼻、喉）医师出具医疗诊断证明

48、，但不包括任何心理障碍引致的失语。（11）两眼眼睑显著缺损系指闭眼时眼睑不能完全覆盖角膜。（12）鼻部缺损且嗅觉机能遗存显著障碍系指鼻软骨全部或二分之一缺损及两侧鼻孔闭塞，鼻呼吸困难，不能矫治或两侧嗅觉丧失。上述所谓永久完全系指自事故发生之日起经过上述所谓永久完全系指自事故发生之日起经过180日后，机能仍然完全丧失，但日后，机能仍然完全丧失，但眼球摘除等明显无法复原之情况，不在此限。眼球摘除等明显无法复原之情况，不在此限。三度烧烫伤与给付比例表三度烧烫伤与给付比例表身体身体部位部位项项 目目烧烫伤等级烧烫伤等级（三度烧烫伤面积占全身皮肤面积百分比）（三度烧烫伤面积占全身皮肤面积百分比）给付给付

49、比例比例头颈、手部一不少于8%100%二不少于5%，但少于8%75%三不少于2%，但少于5%50%身体（不含头颈、手部）四不少于20%100%五不少于15%，但少于20%75%六不少于10%，但少于15%50%平安附加残疾意外保险平安附加残疾意外保险投保年龄：投保年龄：0周岁（出生满28日且已健康出院）至64周岁保险责任：保险责任：意外残疾保险金意外残疾保险金被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内造成本附加险合同所附“残疾程度与给付比例表”所列残疾程度之一者，公司按该表所列比例乘以保险金额给付“意外残疾保险金”。如治疗仍未结束的，按事故发生之日起第180日的身体情况进行伤残鉴定，

50、并据此给付伤残保险金。被保险人因同一意外伤害造成“残疾程度与给付比例表”所列残疾程度两项以上者，公司给付各项残疾保险金之和。但不同残疾项目属于同一手或同一足时，仅给付一项伤残保险金；若残疾项目所属残疾等级不同时，给付较严重项目的残疾保险金。该次意外伤害导致的残疾合并前次残疾可领较严重项目残疾保险金者，按较严重项目标准给付，但前次已给付的残疾保险金（投保前已患或因责任免除事项所致“残疾程度与给付比例表”所列的残疾视为已给付残疾保险金）应予以扣除。意外残疾保险金累计给付达到保险金额时，本附加险合同终止。平安附加健享人生住院费用医疗保险（平安附加健享人生住院费用医疗保险（A）保险对象：保险对象：不享