2016年04月自考00098国际市场营销学试题及答案.docx

1、2016年4月高等教育自学考试全国统一命题考试国际市场营销学试卷(课程代码00098)一、单项选择题：本大题共10小题，每小题1分，共10分。1在产品的商标、包装、广告和产品的外形设计上，喜欢运用动物图案，而不喜欢仕女和菊花图案的国家是（D）A法国 B埃及 C日本 D意大利2在国际市场营销活动中，接受礼品被认为是受贿，要受到公司处罚的国家是（C）A英国 B法国 C美国 D德国3在20世纪以前，科学技术一直在经济发展中处于（C）A先导地位 B主导地位 C从属地位 D落后地位4网络营销对产品策略的影响，首先表现为对传统的（A）A标准化产品的冲击B规模化产品的冲击C个性化产品的冲击D国际化产品的冲击

2、5欧洲各国矿产资源丰富，其中森林覆盖率高达40，居欧洲各国之首的是（A）A俄罗斯 B德国 C英国 D法国6在产品的生产、销售和消费的全过程中，节约能源的具体措施有开发节能产品、减少生产耗能和（D）A缩短生产时 B降低照明亮度 C减少耗材用量 D减少运输耗能7国际区域市场存在的基本原因是国家和地区间的分工与（C）A差异化推进 B稳定发展 C贸易合作 D一体化进程8在非洲，摩托车的生产和开发技术属于空白的国家是（B）A尼日利 B喀麦隆 C安哥拉 D埃及9抽样方法中，能够保证各类样本的比例、样本代表性强的非随机抽样方法是（D）A等距抽样 B分群抽样 C判断抽样 D配额抽样10在国际服务营销中，通常采

3、取特许经营方式的服务是（B）A交通运输业 B旅游业 C建筑业 D通讯业二、多项选择题：本大题共10小题，每小题2分，共20分。11国际市场营销与国际贸易的不同点体现在（ACDE）A经营的主体 B经营的范围 C经营的动力D商品流通的形态 E活动的流程12国际市场营销学的研究对象主要由三个部分组成，即（ADE）A国际市场需求B国际市场供给C国际市场价格D国际市场营销活动E. 国际市场营销规律13国际市场营销活动中，引起政治风险的企业内部因素主要有（ABCE）A企业的经营行为 B企业对东道国的贡献 C企业经营的本土化程度D企业文化的交融程度 E子公司对母公司的依赖程度14传统上，使用最多的非关税壁垒

4、措施主要有（AB）A进口许可证制度B配额制度 C外汇管制D歧视性政府政策 E海关估价制度15国际企业进入目标国市场的合同模式主要有（ABCE）A许可证模式 B许可经营模式 C管理合同模式D服务合同模式 E合同制造模式16国际市场中导致新产品开发具有较高风险的产品因素有（ABDE）A与老产品的相对优势 B市场适应性 C产品标准性D易传播性 E操作简易性17对制造商而言，灰色市场活动的弊端主要有（ABCE）A公司利润不能最大化 B失去稳定的销售渠道 C顾客对制造商不满D额外增加维护和维修费用 E扰乱正常市场秩序18适合采用专门型分销渠道的产品有（ABC）A高技术产品 B汽车 C专用设备D服装 E家

5、具19网络广告媒体具有其他媒体所不具备的优势主要表现为（CDE）A专业性强 B可信度高 C速度快、时效性强D无限容量 E生动活泼20企业采用专一化战略的常见形式有（ABDE）A产品专一化 B地域专一化 C人员专一化D顾客专一化 E利基战略三、名词解释题：本大题共5小题，每小题2分，共10分。21网络营销：网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。22国际自然环境：国际自然环境可分为广义的和狭义的两种，广义的国际自然环境是指自然条件和基础设施:狭义的国际自然环境主要是指国际自然地理环境。23文化圈：文化圈是一种文明系统，系统中

6、的诸多国家享有基本共同的传统文化属性、文化特征，但它并不排斥现代性下的普适性和多元性，强调同质的同时并不否认异质性。24国际营销信息系统：国际营销信息系统是一个由人员、机器设备和计算机程序所组成的相互作用的复合系统，它连续有序地收集、挑选、分析、评估并分配恰当、及时和准确的市场营销信息，为企业营销经理制定、改进，执行和控制营销计划提供依据。25国际战略联盟：国际战路联盟是两家或者两家以上的跨国企业为了利益互补.风险分担，实现共同月标而建立的一种合作关系。四、简答题：本大题共4小题，每小题10分，共40分。26简述国际市场细分的原则。答：国际市场细分必须符合以下几个原则:(1)可衡量性。(2分)

7、(2)可进入性。(2分)(3)规模性。(2分)(4)稳定性。(2分)(注:以上各要点适当解释，2分)27简述转移定价的利益。答：转移定价的利益主要有:(1)减少关税。当关税采用从价税或者复合税时，转移价格越高，总关税也将越高，因此，制定较低的转移价格可以减少关税。(3分)(2)转移利润。跨国公司把产品销往高所得税国家的子公司时，可以通过最大程度的提高转移价格，减少向当地政府缴纳所得税，并将利润转移至低所得税国家或地区的分公司。(3分)28简述国际市场人员推销的主要功能。答：国际市场人员推销的土要功能包括以下四个方面:(1)市场调研和预测。(2分)(2)拓展市场与处理客户关系。(2分)(3)信息

8、传递和沟通。(2分)(4)销售产品与售后服务。(2分)(注:以上各要点适当展开和说明，2分)29简述国际市场竞争的新特点。答：国际市场竞争星现出以下一系列的新特点:(1)市场范围扩大，市场机会增多。(2分)(2)行业间不同企业之间的竞争加剧。(2分)(3)市场竞争主体发生变化。(2分)(4)技术创新成为市场竞争的重点。(2分)(注:以上要点适当展开和说明，2分)五、论述题：本大题共2小题，每小题10分，共20分。30论述国际市场品牌选择的具体策略。答：国际市场品牌选择策略是指企业所有产品使用一个或者几个品牌，还是分别使用不同的品牌，具体如下:(1)全球统一品牌策略。企业销售的各种产品都使用问-

9、品牌。可以建立品牌信誉，提高忠減度，有利于新产品上市。存在的风险是如果企业产品质最参差不齐，企业品牌将会因个别劣质产品而受损。(2分)(2)多品牌策略。企业对不同的产品采用不同的品牌名称。可以开拓出更加深入的细分市场，也不会因个别产品品牌信誉下降而连累共他品牌。但产品之间横向联系少，不容易形成统一的形象，并需要投入更多的人力物力和才力。(2分)(3)母子品牌策略。企业以成功品牌为主晶牌展示产品的社会影响力，而以副品牌凸显各个产品的不同个性形象。(2分)(4)签注式品牌策略。除标注产品品牌名称之外,还附加母公川商标或者标识。(2分)(5)联合品牌策略。两个或若多个企业的品牌通过相互联合而形成-个新的品牌，通过有效的协作，相互借势，实现品牌共赢。(2分)31论述国际生产商对中间商激励的主要方法。答：国际生产商对中间商激励的主要方法有:(1)向中间商提供优质畅销的产品。(1分)(2)给予中间商适当的利润分成，以刺激其积极性。(1分)(3)共间进行人员培训。(1分)(4)给中间商独家经营权或者有价值的特许经营权。(1分)(5)共同开展传播活动。(1分)(6)给成绩突出的中间商一定的物质奖肠。(1分)(7)给予一定的资金支持。(1分)(注:以上各要点展开论述3分)