全国xx杯说课大赛商贸类一等奖作品：网络促销策划教学设计.doc

1、2016年无锡市职业学校“创新杯”教师教学设计和说课大赛参评教学设计参 评 组 别财经类参 评 科 目市场营销学报 送 日 期2016-6-2目 录网络促销策划 03-41参考教材 42-51“创新杯”教师教学设计和说课大赛课程名称市场营销基础课题名称网络促销策划授课专业国际商务授课课时2课时使用教材教材名称市场营销基础出版社高等教育出版社教材主编张润琴课程介绍市场营销基础课程是我校五年制国际贸易专业、商务英语专业和电子商务专业的基础课程，在整个专业人才培养体系中起着引领作用和奠基石作用。通过本课程的学习，培养学生树立现代市场营销观念，有意培养学生的分析和掌握顾客消费心理的能力；寻找客户、与客

2、户谈判的能力；市场调研的能力；进行市场细分、市场定位的能力；掌握产品、定价、渠道、促销策略的基本知识，以及根据企业具体情况，制定相应可行的营销策略组合等能力。切实提高学生的动手能力和处理营销实际问题的综合素质，将学生培养成为适应不同行业及营销工作岗位需要的多能型人才。它的前导课程有消费心理学，后续课程有营销策划、商务谈判推销技巧客户关系管理等。教材分析教材选用本课程所选用的教材是高等教育出版社出版的、教育部职业教育与成人教育司推荐教材市场营销基础，由张润琴主编，全书共11个章节。图1教材特色本教材最大的特色是与时俱进，新增了网络营销观念等新型营销手段。教材本身还具有体系新颖、内容丰富，涉及面广

3、，实践性强等特点。图2课程地位作为4PS营销策略的后续章节，网络营销相对于传统的市场营销，它带来了一场营销观念的新变革，改变了企业竞争状态，改变了人们的消费习惯。作为新的营销环境下的网络促销已成为树立企业产品形象、传递商品信息、引发顾客需求，唤起购买欲望和促成购买行为的有效营销手段。教材处理（二次开发）教材结构处理考虑到职业学校学生接受新知识、新技能的学习过程，坚持以学生为主体，以能力为本位的职业教育教学理念，并基于对营销员典型工作任务和知识能力素质要求的分析，我对教材进行了理实一体化项目式重组，将11个章节整合为10大项目，本课题出自项目十网络营销策略中的网络促销策划。图3章节内容处理本项目

4、将以为网店衣品女装店设计网络促销策划方案为任务展开，考虑到网络促销的特点，信息时代网络促销方式的不断推陈出新，为了使促销方案可行性更高，并达到企业预想的促销效果，按照促销方案的设计步骤，我对本章节内容进行了二次开发：图4学情分析学生现状已知学生有在我校营销策划工作室工学结合的经历，他们乐于参加实践活动，经过三年的学习，已具备一定的经济理论知识。未知学生不了解如何将所学4PS等营销理论与网络营销的应用相结合，知识应用能力薄弱。能知结合所学，学生会了解如何结合企业特点，为其设计适合的网络促销方案。心理特点学生大部分为95后，他们好奇心重、思想活跃、乐于动手实践、喜欢接受新事物，超过半数的同学都有过

5、网络购物的经历，对于网络营销具有浓厚的学习兴趣。在本项目的教学中，我将根据学生的心理特征，从学生的兴趣爱好出发，结合企业现状和要求，让学生完成从教师要求的“你要学”到学生自主的“我要学”的过度，通过“理论+实践”的教学模式调动学习积极性。图5教学目标依据对课程、教材和学生学情的分析，我制定了如下三维教学目标：三维一体知识目标1.了解网络促销与传统促销的区别。2.掌握确定网络促销时间、促销主题和促销方式的相关技巧。能力目标1.培养学生树立现代市场营销观念，锻炼并养成营销思维。2.为网店制定切实可行的网络促销方案，增强动手实践能力。情感目标1.通过分组学习，培养互助合作精神。2.通过展示演练，提高

6、语言表达能力和逻辑思维能力。教学重难点本项目以为衣品女装店设计网络促销策划方案为主线贯穿，为了能达成上述目标，我对本次课的教学重点与难点进行深入地剖析。重点为网店制定切实可行的网络促销策划方案难点制定怎样的促销方式和使用规则，以实现更好的促销效果。突破方法：引入“生意参谋”统计软件于教学中，引导学生从如何分析网店经营数据出发，为网店制定合理有效的促销方式和使用规则，在“学中做，做中学”，来突破难点。教学理念本课的教学设计遵循“以校企合作项目为背景、案例为载体的方式，激发学生的求知欲望，强化学生的知识应用能力，最终实现能力本位”的教学理念。教学策略1.学生将化身营销策划员的角色，以帮助校企合作网

7、店实现提升流量，增加商品销售量的促销目的己任，结合网店数据分析软件，经典案例赏析等方式，以为衣品女装店制定网络促销方案为主线。2.结合课前任务，以小组合作、自主探究的方式，提高学生认知和自学能力；课上通过不断发现原失败促销策划中的问题，不断解决问题，引导学生重新制定促销策划方案为导向，环环相扣、层层深入。3.按照学生的认知体系，遵循“以学定教、以教导学”的原则，科学运用现代化信息平台，收发任务书，通过师生沟通，创设学习情境，激发学习兴趣，拓展能力。教法分析在教学理念的引领下，按照本项目的教学策略，为了更好的完成教学目标，突破教学上的重难点，通过创设情境引导学生进入“营销策划员”的角色，采用了体

8、验式教学法；由于本项目的教学设计遵循以项目为背景，任务为导向，案例为载体的模式，教学实践遵循“以学生为主体，教师为主导，练习为主线”的原则，我采用了任务式教学法、案例教学法和启发式教学法。图6学法分析在学习方法的指导上，体现“以调动学生的学习兴趣为核心，发挥学生主体作用”的设计思路。学生在教师营造的“自主、合作、探究”的学习环境下，采用自主探究、团队合作、案例分析、头脑风暴等学习方法，通过接受任务、探究学习、尝试操作、展示评价等环节，使得教师与学生之间、学生与学生之间形成有机的整体，从而促进教师更好地在课堂中渗透学法上的指导，并有策略地进行理实一体化教学。图7资源开发本课实现了信息化教学手段与

9、信息化教学资源的有机融合，以多媒体课件牵引全课，同时我从多种角度、多个途径为学生的学习提供学习资源和信息平台，所有教学资源都基于学生生活和学习实践，实现了教学资源的多元整合和有效利用。通过体验让学生自主建构自己的知识体系，并在这个过程中发展情感、生成智慧，进而增强学生的学习趣味性，提高学生的学习能动性。具体资源包括：教材、多媒体课件充分利用教材、多媒体设备等现有课堂教学资源。为提高课堂学习效率，我设计多媒体课件、项目任务书和多元评价表，贯穿于整个学生学习过程，成为学生学习的主要教学资源。创壹虚拟教学我将充分利用“创壹虚拟教学”资源网站，引导学生通过创壹虚拟教学平台，登陆学生客户端，下载课前任务

10、书，小组探究，搜索资料完成任务书，并在规定时间内通过创壹空间发给教师，并可在线与教师联络，在线答疑等，增加学习趣味性。图8微视在课前，我将网店老板对学生完成此次任务的要求录制成微视，并上传至微信公众平台，让学生登陆微信公众平台下载视频，了解任务要求，结合任务书，做好课前准备工作，完成课前成果。利用最新软件资源，视频沟通的形式，生动形象，激发学生学习兴趣。使企业与学生之间跨越空间的距离，达成合作与交流，增强学习趣味性。图9微信公众平台我在课前下载“微信公众平台”，课前将网店老板对完成此次任务的要求录制成微视上传至公众平台，让学生利用手机自行下载，自主学习，了解任务要求，结合课前任务书，通过微信公

11、众平台与老师和网店老板联络，老师和网店老板将对学生的任务书做出初步的评价，为课堂学习后，逐步完善项目任务书做准备。利用生活中的软件资源，使学生教师企业信息沟通更便利，打破传统交流和传递信息方式，激发学生的学习热情。图10生意参谋生意参谋是淘宝官方的数据产品，秉承数据让生意更简单的使命，致力于为各个电商，淘宝卖家提供精准实时的数据统计、多维的数据分析、权威的数据解决方案；是每个淘宝卖家必备的店铺运营工具。目前生意参谋-店铺经目前分免费的标准包（包括流量分析，销售分析，客户分析及推广效果），付费的来源分析和装修分析，记录店铺的流量（包含实时流量），销售，转化，推广及装修效果数据，帮助并指导卖家经营

12、，提升销量。学生利用它，可以通过相关数据，选择适合的网络促销方式。图11教学流程设计教学程序图示说明图12教学实施过程教学单元网络促销策划总课时2课时（1课时：40分钟）任务用时任务一：网络促销与传统促销10分钟任务二：确定网络促销时间15分钟任务三：确定网络促销主题15分钟任务四：确定网络促销方式25分钟展示和评价：15分钟课前准备教师准备学生准备1.录制、上传视频：将网店老板对完成此次任务的要求录制成微视，上传至微信公众平台；2.制定、上传任务书：我校营销策划工作室根据要求将任务分解，制定成任务书，上传至微信公众平台；3.指导分组：（1）选组长时，先请学生自我推荐，再由学生投票推选决定各组

13、组长的人选。（2）组长选定后，由组长和组员“双向选择”成立小组，激发组员积极完成任务的责任心。（3）在规定时间内回收课前任务书。1.下载视频、任务书：学生课前登陆微信公众平台下载视频和任务书，了解网店老板要求和课前任务，。2.分组分工：以56 人为一组，成立工作小组，确定各成员分工。3.完成课前任务：以小组为单位，查找、准备相关资料，通过调查一个品牌“网店”和“实体店”的促销活动，自主探究总结网络促销与传统促销的区别，并完成在课前任务书中，在规定时间内发给教师，引导学生“学前做”，提高自主探究的学习能力。（课前任务书详见附件2）课前任务书微视环节用时教学内容教学预设活动设计意图教师活动学生活动

14、情景导入3分钟引入校企合作项目：校企合作的淘宝店店主张老板，将曾经开实体店时的促销策划应用到网店的促销，结果却以失败而告终，想让我校营销策划工作室为其找出网络促销策划方案失败的原因，并重新为其网店衣品女装店制定一份网络促销策划书。力求更好的宣传店铺，增长店铺的流量，增加商品的销售量和利润（网店委托书详见附件11）1.创设情境：引导学生进入“营销策划员”角色，引出本节课题网络促销策划。3.引入任务：为衣品女装店，完善“网络促销方案”。4.任务分解：制定网络推广方案从哪些方面着手？任务二：（详见附件4）任务三：（详见附件5）任务四：（详见附件6）1.角色模拟：通过教师引入真实校企合作项目，进入“营

15、销策划员”角色，引起内心的情感体验。3.了解任务：阅读项目任务书，了解学习任务。4.讨论分析：以小组为单位讨论，分析任务书中的要求，组员之间分配任务。1.引入真实项目，创设与教学内容相适应的具体情境或氛围，以引起学生的情感体验。3.以项目为背景，任务书为载体，结合情境，进入真实工作状态。4.引入任务后，学生会自发开始讨论，教师此时运用启发式教学法，帮助学生提出和归纳问题，由此进行任务分解。导学相依150分钟任务一：网络促销与传统促销【知识点：网络促销与传统促销的区别】1. 图12. 图2 3图3网络促销传统促销时空观电子时空观物理时空观信息沟通方式网络传输、形式多样、双向沟通传统工具、单向传递

16、消费群体网民普通大众消费行为大范围选择、理性购买冲动型消费1.组织展示：鼓励每组同学将课前调查的一个品牌“网店”和“实体店”的促销活动进行全班的集中展示，通过展示，挖掘亮点，互相评价，鼓励学生提出问题。2.你问我答：鼓励学生提出课前准备阶段发现的问题，进行小组交流。3. 引导总结：引导学生思考讨论，分别从时空观、信息沟通方式、消费群体、消费行为几个方面，来总结归纳网络促销和传统促销的区别。让学生以选择的形式，完成本部分内容，进而师生共同总结。1.集中展示：每组派代表展示课前成果调查一个品牌店铺（传统）促销和网店（网络）促销的区别。（课前任务书详见附件2）2.提问解惑：提出课前准备阶段发现的问题

17、，与老师和小组成员进行交流。3.讨论总结：学生按照老师给出的几个方向，结合课前调查的结果，有针对性的进行讨论，并从老师给出的选项出发，将认为正确的选项填入表格中，师生共同总结网络促销与传统促销的区别。1.让学生在课前调查一个品牌的店铺促销和网店促销的区别，先去了解两者的不同；通过展示，展现学生风采；教师课前已看过学生课前成果，可以有针对性的进行教学。2.通过师生交流、生生交流，接触课前自学阶段的困惑。3.教师有针对性的预设，通过引导让学生结合课前调查展开讨论，并以选择形式，对号入座，完成对线上和线下促销的比较。任务二 确定网络促销活动时间【知识点：促销活动时间的选择原则】 图4 图5 图6 图

18、71.引导促思：为学生公布2013年淘宝双十一购物狂欢节高达350亿的支付宝交易额，让学生思考淘宝为何选择11月11日作为网络促销狂欢节？2.视频揭秘：教师播放阿里集团COO张勇揭秘“为什么选双十一这一天做购物节”的采访，通过教师引导，进而分析原失败策划书中，网络促销时间的选择有何不当之处。3.案例赏析：教师介绍先锋取暖器线下遇冷线上火热的网络促销成功案例，引导学生从季节性商品和非季节性1.发散思维：学生结合生活中的网络购物经验，分小组讨论，从卖家的角度考虑，淘宝为何选择11月11日这一天作为购物狂欢节。2.观看促思：学生观看视频，通过阿里集团COO张勇的揭秘，了解淘宝为何选择“双十一”这一天

19、做购物狂欢节的原因，进而分析衣品女装店原促销策划中网络促销时间的选择是否合理。（原促销策划书详见附件3）3.分析总结：学生通过对案例进行分析，小组讨论，得出先锋取暖器在网上销量好但在实体店却销量差的原因，通过1.以去年“双十一”购物狂欢节为例，引起学生兴趣，通过分组讨论，结合生活经验让学生说出如何理解淘宝选择这一天作为狂欢节的想法。2.通过视频揭秘的方式，调动学生的好奇心，带着问题去看视频，增强学习积极性，比教师直接的阐述和总结效果更好，通过视频学习了解双十一的由来。3.教师找出一种具有季节性特征的商品，给出该商品线上和线下销售的情况对比，引起学生思 图8 图9商品两方面来总结网络促销活动时间

20、的选择原则。4.布置任务：让每组同学，为衣品女装店确定网络促销活动的时间。教师引导，从商品的季节性和非季节性两方面总结网络促销时间的选择原则。4.完善任务：结合所学，小组讨论，为衣品女装店确定网络促销的具体时间。（详见附件4）考，引导学生从商品的特征出发来为其选择合适的网络促销时间。4.通过观看视频、案例赏析等环节，引起学生思考，总结确定网络促销时间的原则。任务三：确定网络促销主题【知识点：确定网络促销主题的技巧】图101.案例回放：让学生登陆创壹空间平台，欣赏LEE曾在2012年12月21日推出的主题为：“假如还有明天”的网络促销经典案例，问学生：卖家为何选择世界末日为话题做促销？ 1.发散

21、思维：学生分小组讨论，“假如还有明天，你想做什么？”发散思维，体会并思考卖家对于这一促销主题的真实用意，了解促销主题的作用。1. 结合过去的社会热点话题，让学生通过对一则经典案例的学习，引导学生了解促销主题设计的成功便能引起广泛关注。图11 网络促销主题的选择技巧：1“新”，即促销内容、方式、口号要富有新意，这样才能吸引人，但也不必要达到“语不惊人死不休”的境界。2“实”，即简单明确，让顾客得到更多的、实在的利益。3主题有广泛的社会意义，如母亲节：献给母亲的爱。4带有互动、召集语气的主题更能吸引顾客。5逆向思维，避免“扎堆”。2.激发想象：让学生继续挖掘，当下还有哪些热门话题可以让我们加以运用

22、，让店铺的活动主题与时俱进、生动具体。3.布置任务：结合案例和生活实践，总结确定促销主题的技巧。4.布置任务：让每组同学，为衣品女装店构思一个有吸引力的网络促销活动主题。2.举一反三：学生以小组为单位，讨论当下有哪些社会热点话题和大家感兴趣的新闻，可以作为促销活动的主题，吸引更多的顾客注意。3.完成任务：讨论分析，总结归纳确定促销主题的技巧。4.团结协作：集思广益，组长负责统计成员提出的设想，共同确定本次促销的主题。（详见附件5）2. 让学生从生活体验出发，各抒己见，说出自己感兴趣的人和事，罗列出可做主题的题材。任务四：确定网络促销方式【知识点：六种网络促销方式的优缺点和适用条件】1.软件介绍

23、：在为网店确定了促销时间和主题后，我引入“生意参谋”统计软件于教学中，并演示该软件的使用方法，告诉学生通过它，可以查询到：店铺的流量、销售量、访问量，客单价等数据。2. 引导操作： 引导学生利用“生意参谋”软件，根据衣品女装店以往的经营状况，分析相关数据，得出原促销策划中的“满就送”因为对客单价估计太低变成了“来就送”，“幸运抽奖”额度太高变成了“无人抽奖”，从而影响了促销效果。1.学习软件：通过老师演示和讲解，了解“生意参谋”软件的作用，并联系课堂教学，思考如何利用该软件完成任务。2.合作探究：学生在听过老师的介绍，大部分学生都可以通过小组协作使用软件，并能够结合网店经营数据较为准确的判断出

24、原促销策划促销失败的原因，根据老师讲解，更全面的去思考问题。1.将现代网店统计工具引入教学，增强学生学习兴趣，推展学生的眼界，启发思路。2.通过软件操作，让学生更直观的了解网店合理促销方式的制定，应从网店的经营数据出发。六种促销方式：折扣促销、抽奖促销、满就送、换点集物、免费试用、秒杀。3.竞赛游戏：组织游戏大家一起试一试：（1）第一个环节，给学生提供一家网店，让每组同学进入店铺了解产品，并提供该店铺2013年1月4月的生意参谋分析统计资料，同时给出六种促销方式，让学生收集资料、小组讨论，通过分析，为该网店制定出5月份的促销方式。3.调查探究：（1）第一个环节，学生根据老师提供的网店，进入店铺

25、了解网店基本情况，并通过小组讨论分析老师提供的该网店的1-4月份的生意参谋统计资料，从数据出发，根据老师给出的六种促销方式，为该网店制定下个月的网络促销方式。3.通过竞赛游戏，增强学生的竞争意识，通过分析一个网店连续4个月的生意参谋统计资料，为其制定下个月的促销方式和使用规则，让学生通过实践了解生意参谋统计软件可以为网店制定促销方式 提供大量的数据支持，体会生意参谋统计软件的实用性。（欧美小清新5月份使用的促销方式）（2）第二个环节，为学生展示该网店5月份实际使用的促销方式及促销效果，引导学生对照之前为该网店制定的5月份的促销方式，找出差距，并分析原因。4.引导总结：教师通过引导学生实践操作，

26、进而师生共同总结这几种网络促销方式的优缺点、适用条件和使用技巧。5.布置任务：让每组同学，为衣品女装店制定网络促销方式及使用规则。（2）第二个环节，学生根据该网店5月份实际使用的促销方式和使用规则与小组之前为其制定的促销方式进行对比，找出与其不同的原因，更直观的了解生意参谋统计软件所提供数据的重要性。4共同总结：根据老师的引导，结合实践操作、所学营销知识和生活经验，共同总结这六种网络促销方式的适用条件和使用规则。5.完成任务：结合所学和衣品女装店的经营数据，为其制定适合的网络促销方式和使用规则。（详见附件6）4.通过教师预设、学生模拟、比较分析，师生共同总结这几种网络促销方式的优缺点、适用条件

27、和使用技巧。6.引导拓展：引导学生根据所指定的促销方式，为该网店预算活动所需费用，便于衣品女装店促销活动的展开。6.分析总结：小组合作，根据为衣品女装店制定的网络促销方式，预算活动费用，为店家促销活动的有效开展提供更有效的数据。（详见附件6）6.任何一次网络促销活动的展开都要围绕着有限的促销费用下，根据制定好的促销方式，预算活动费用，锻炼学生费用预算和分配有效资源的能力。完成最终上交的任务书：衣品女装店网络促销策划书布置任务：引导学生，根据所学知识，小组合作，为衣品女装店完成网络促销策划书。（详见附件7）完成任务：根据任务一、任务二、任务三的课堂知识学习和实践练习，完善最终网络促销策划书。根据

28、所学内容，将课堂完成的任务书（任务一、任务二、任务三），整理完成到最终上交到企业的任务书中。展示成果，多元评价1.每组展示最终方案2. 评价总结学生自评团队互评教师评价企业评价（课后）1.组织成果展示：请各组上台将为衣品女装店设计的网络促销活动策划方案进行全班的集中展示。通过展示，交流小组经验，检测学生课堂学习效果。2.组织评价：引导学生利用课堂评价表，进行学生自评、团队互评。（详见附件8-11）3.教师评价总结：教师根据学生课堂表现，和任务完成情况，进行评价、打分，并对发现的问题进行提问，帮助学生不断改进课堂成果。4.发送作品：教师让每组学生通过微信公众平台，将为衣品女装店完成的网络促销策划

29、书发送给网店老板，等待反馈评价。方案被采纳的小组，将的到营销策划工作室的奖励。1.发布展示成果：每组将通过组内展示选出的最佳方案进行全班的集中展示，阐述确定的促销活动时间、主题、方式，以及理由，交流心得体会，进一步完善策划书。2.评价打分：学生根据自己的课堂表现，并观察同学的课堂表现，进行自评和互评。3.学生交流解答：学生聆听老师的评价和总结，并就老师提出的问题进行解答，进一步完善任务书。4.等待评价：将任务书发送给网店老板，等待反馈意见。1.学生是课堂的主体，应该给学生提供更多的展示机会使其，获得自信与成就感，在评比的过程中，找到自己的薄弱环节，可以今后有针对性的学习。2 通过评价让学生审视

30、自身、欣赏他人，不断改进，能力得到提升。3.通过教师评价，学生的课堂成果得到认可，更可利用评价完善作品。4.多元评价使学生学习成果得到企业的评价，接受企业的检验。通过微信公众平台，突破传统交流方式，提高学习效率。课堂小结5分钟 （板书）教师肯定各组同学的课堂表现，并就本课的主要知识点进行回顾。课后任务2分钟布置任务：在微信公众平台，创壹空间“我的作业”发布课后任务：（1）书面作业：课后继续搜索资料，结合课堂所学，修改完善任务书，不断深化教学，并可将修改完善的任务书，通过我校营销策划工作室发给网店老板，获得反馈信息。（2）技能练习：肯德基中国公司曾推出“超值星期二”，在淘宝上免费秒杀活动，在全国

31、引爆热情。但当消费者拿着从网上辛苦秒杀回来的半价优惠券，突然被肯德基单方面宣布无效。中国肯德基发表声明称，由于部分优惠券是假的，所以取消优惠兑现。对此，消费者并不买账，认为是肯德基“忽悠”了大家，网友称肯德基这次陷入了“秒杀门”。肯德基针对日益复杂的商业竞争上，在网络商业宣传上，准备显然不足。肯德基希望再准备一次成功的网络促销活动，你能为它进行网络促销策划么？1.了解任务：登陆创意空间，阅读课后任务，明确要求，小组成员间讨论并将任务分解，由小组长细分到个人；组员间经过协调、讨论，共同完成课后任务，使课堂知识得到内化。1.课堂教学实践有限，为了不断提高学生的学习能力，将课后任务分成两部分，通过课

32、后搜索资料，修改完善任务书，不断深化教学；技能练习，让学生结合所学内容，学以致用，锻炼知识应用能力，完成教学目标。任务反馈 衣品女装店店主张老板，在促销活动结束后，对于选定的网络促销策划书和最终的促销效果，给予肯定和反馈。方案确认书 （ （详见附件13）网店老板评价网店老板和老师在线交谈，网店老板对学生完成此次任务作出评价。附件1：附件2：附件3：附件4：附件5：附件6：附件7：附件8：学生自评与互评表（学生用表） 项目名称： 班级： 组名： 评价项目全组同学名单1学习态度是否主动，是否能及时完成教师布置的各项 任务（15）2是否能主动查阅资料或向 同学、老师咨询（10）3是否积极参与各种讨论

33、及交流，并能清晰地表达自己 的观点（15）4是否能够完全领会学习内 容，并迅速地掌握技能（15）5完成作品的质量情况（15）6是否有良好的团队合作精 神（15）7是否对团队有突出贡献（5）8是否有拓展创新能力（10）得分合计附件9： 团队成绩互评表（学生用表） 项目名称： 班级： 组名：评价项 目评价标 准优（8-10）良（6-8）中中（4-6）差（2-4）1、学习态度是否主动，是否能及时完成教师 布置的各项任务2、是否完整地记录探究活动的过程，收集有 关的学习信息和资料3、能否根据学习资料对项目任务进行分析， 对所指定的方案进行实施。4、是否能够完全领会教师的授课内容，并迅 速地掌握技能5、

34、是否积极参与各种展示、讨论、发言，并 能清晰地表达自己的观点6、对任务实施过程中出现的问题能否主动思考，并使用现有知识进行解决，并知道自身 知识的不足之处。7、通过任务训练是否达到要求的能力目标8、是否确立了团队合作精神9、任务实施过程中能否保持清洁、有序、规范的实训环境。总评建议附件10：团队成绩评价表（教师用表） 项目名称： 班级： 组名： 评价项目评价等级优良中差职业 素养（%）1遵纪守时、认真负责（30）2团结协作，组员积极讨论交流（25）3每一项任务是否及时、认真完成（25）4开拓创新，不断完善的能力（20）本项小计课堂 汇报（%）1语言精练，条理清晰（20）2内容有见地（20）3表

35、述自然流畅，回答问题正确（20）4渗透专业语言（20）5展示手段效果好（20）本项小计作品 成果（%）1灵活地、综合地运用所学知识技能（30）2有创意，新颖独到（30）3策划方案独特、效果佳（20）4说明书文字精练、条理清楚（10）5最终成果较规范，能给公司使用（10）本项小计总评改进意见评价教师签名： 日期： 小组学生签名：附件11：课程成绩记载表 班级： 姓名任务名称：总 评团队成绩（60%）个人成绩（40%）合 计团队成绩（60%）个人成绩（40%）合 计教师评（30%）小组评（30%）互评（25%）自评（15%）教师评（30%）小组评（30%）互评（25%）自评（15%）附件12：61