广州五湖四海国际水产交易中心运营策划方案 61课件.ppt

1、备注：本案旨在解决项目总体招商、销售、经营执行力战略部署，具体执行方案有待确备注：本案旨在解决项目总体招商、销售、经营执行力战略部署，具体执行方案有待确认后进一步深化、细致。认后进一步深化、细致。区位 洛溪新城是广州到番禺的咽喉要地；毗连洛溪大桥，连接环城高速公路及华南快速干线；紧连地铁三号线及广州在建火车站；90公里半径范围内有香港、澳门、深圳、珠海、佛山六大机场；10公里车程内有黄埔港、南沙港两个货运码头货运、大型集装箱直达日韩、香港距离超过20万吨级以上的广州深水港、南沙深水港、江门川岛深水港、珠海高栏深水港最多也不超过60分钟的车程广州海洋资源丰富市场定位 五湖四海国际水产交易中心水产

2、交易（批发、零售）、汇展、休闲渔业（旅游）、物流配送外向型服务平台中泰贸易的门户水产品交易（批发、零售）中心水产发展研究基地水产展览、展示中心中泰水产展览、展示中心休闲渔业发展中心招商执行力项目顺利开业运营招商执行力交易交易物流、美食、休闲物流、美食、休闲电子商务、展览电子商务、展览展示、会议展示、会议技术输出支持技术输出支持国家水产国家水产建设发展基地建设发展基地销售执行力是确保和确保是确保反之，开业后（或者说商户）的市场凝聚力又会直接影响产业链的开发。因而确保顺利招商、开业决定了整个项目开发的可持续性和资金的快速回笼。为确保市场的成功运营，应分期推出，而一期商户开业的凝聚力、市场号召力又决

3、定了本项目首期目标商家必须是水产、冻品行业的上游企业（或者说生产商）；同时我们还必须获得相关行业协会、权威机构的认可、及大力支持，才能确保项目的整体成功。明确交易中心成功招商、销售、开明确交易中心成功招商、销售、开业之关键因素必须落实五湖四海的业之关键因素必须落实五湖四海的发展执行力，给予商家切实的利益发展执行力，给予商家切实的利益所在及五湖四海如何实现贸易门户所在及五湖四海如何实现贸易门户的平台建设。的平台建设。项目执行链影响项目执行链影响 定性项目首期招商、销售之客户层定性项目首期招商、销售之客户层面（应该以水产、冻品行业上游企面（应该以水产、冻品行业上游企业生产商业生产商/总经销商为主总

4、经销商为主）；目标）；目标客户群辐射范围以及项目特殊的招客户群辐射范围以及项目特殊的招商、销售、传播渠道。商、销售、传播渠道。项目发展定位核心思考项目发展定位核心思考项目发展平台项目发展平台 建立项目发展平台是一个资源不断整合的过程。它必须是有机协调、平衡发展建立项目发展平台是一个资源不断整合的过程。它必须是有机协调、平衡发展商、经营商家、投资者、社会采购群体之间的关系，在它们中搭建沟通的渠道和平商、经营商家、投资者、社会采购群体之间的关系，在它们中搭建沟通的渠道和平台，能够真正对项目产生认同感和忠诚度，创造共赢的局面。台，能够真正对项目产生认同感和忠诚度，创造共赢的局面。2、项目发展目标、项

5、目发展目标项目发展目标（项目发展目标（1）项目发展目标（项目发展目标（2）3、项目发展平台建立、项目发展平台建立项项目发展平台建立（项项目发展平台建立（1）项目发展平台建立（项目发展平台建立（2）项目发展平台建立（项目发展平台建立（3）项目发展平台建立（项目发展平台建立（4）项目发展平台建立（项目发展平台建立（5）项目发展平台建立（项目发展平台建立（6）四大经营平台四大经营平台(1)四大经营平台四大经营平台(2)四大经营平台四大经营平台(3)四大经营平台四大经营平台(4)6、六大优惠政策、六大优惠政策7、促销优惠措施、促销优惠措施促销优惠措施（促销优惠措施（1）促销优惠措施（促销优惠措施（2）

6、一）、明确项目定位一）、明确项目定位市场定位/案名项目形象/属性项目价值/营销定位 五 湖 四 海 中泰中泰贸易门户贸易门户中泰采博之窗中泰采博之窗时尚国际新城时尚国际新城城市能量压缩机城市能量压缩机三大中心三大中心建设建设商贸中心商贸中心旅游中心旅游中心休闲娱乐休闲娱乐中心中心窗口职能和贸易平台的建设窗口职能和贸易平台的建设四大发展平台四大发展平台四大经营平台四大经营平台十大经营举措十大经营举措六大政策优惠六大政策优惠九大促销优惠措施九大促销优惠措施明确目标客户圈明确目标客户圈目标客户圈目标客户圈辐射商圈辐射商圈辐射商圈辐射商圈目标客户圈目标客户圈二）、明确目标客户圈二）、明确目标客户圈目标

7、客户圈目标客户圈三级客户圈层三级客户圈层/散户散户/中小投资者中小投资者三级客户圈层三级客户圈层/散户散户/中小投资者中小投资者核心客户圈层核心客户圈层兼顾商家和投资者的双重身份兼顾商家和投资者的双重身份涉及相关水产、冻品涉及相关水产、冻品行业上游生产商行业上游生产商（或总经销）（或总经销）辐射商圈辐射商圈韩国韩国全国全国珠三角珠三角广东广东/广州广州 泰国泰国三）、招商、销售节奏三）、招商、销售节奏核心客户招商核心客户招商三级客户三级客户/中小投资中小投资辐射范围：全国市场辐射范围：全国市场目标对象：水产、冻品行业的目标对象：水产、冻品行业的生产商（或总经销），招商生产商（或总经销），招商销

8、售兼顾销售兼顾.招商销售节奏辐射范围：珠江三角洲辐射范围：珠江三角洲目标对象：经销代理商以及优质品牌中间商，招商销售兼顾目标对象：经销代理商以及优质品牌中间商，招商销售兼顾.辐射范围：辐射范围：珠江三角洲珠江三角洲目标对象：中小经营散户以及投资经营者，招商销售兼顾目标对象：中小经营散户以及投资经营者，招商销售兼顾.次级客户招商次级客户招商泰国招商泰国招商目标对象：水产冻品行业的生目标对象：水产冻品行业的生产商（或总经销），招商销售产商（或总经销），招商销售兼顾兼顾.自然招商推动支持推动自然招商 五湖四海国际水产交易中心二期（对外统一口径大客户预留部分，总体开发分一期开发 完毕）四）、招商、销售

9、执行策四）、招商、销售执行策再以对次级商户及三级商户的品牌招商进行炒作，反推二期招商、销售工作。五湖四海国际水产交易中心一期1、公关策略、公关策略公关策略公关策略1公关策略公关策略2公关策略公关策略3公关策略公关策略4公关策略公关策略5 行业内报纸行业内报纸：1、清晰项目信息传播渠道及方法、清晰项目信息传播渠道及方法 行业内杂志行业内杂志：行业内网站行业内网站：行业内展会行业内展会：行业协会商会组织行业协会商会组织：广东水产广东水产XX水产商情水产商情中国水产网中国水产网水产电子商务网水产电子商务网中国渔业网中国渔业网中国水产展中国水产展主要城市相关主要城市相关行业商会行业商会组织及行组织及行业协会业协会大众主流传媒大众主流传媒适项目进展实际情况部署适项目进展实际情况部署2、重点工作计划、重点工作计划