商用车产品卖点和外包装设计精讲课件.ppt

1、GLGL、ELEL平板及平板及ELEL自卸产品卖点及外包装设计自卸产品卖点及外包装设计编制：营销传播科编制：营销传播科2011年年5月月本案目标本案目标根据工厂规划，根据工厂规划，GLGL、ELEL平板产品、平板产品、ELEL自卸产品即将进行试销和发布，以自卸产品即将进行试销和发布，以便于下一步工作的及时开展，我们要明确便于下一步工作的及时开展，我们要明确GLGL、ELEL平板，平板，ELEL自卸产品如自卸产品如下相关内容：下相关内容：1 1、产品销售识别；、产品销售识别；2 2、产品卖点及支撑；、产品卖点及支撑；3 3、产品、产品DIDI设计设计GL、EL平板、EL自卸核心信息设计第一部分第

2、一部分外包装设计第二部分第二部分工作计划第三部分第三部分本案目录本案目录GL、EL平板、EL自卸核心信息设计第一部分第一部分外包装设计第二部分第二部分工作计划第三部分第三部分本案目录本案目录我们认为，在我们认为，在GLGL、ELEL平板产品核心信息设计之前，平板产品核心信息设计之前，首先要明确首先要明确GLGL、ELEL平板平板业务归属业务归属和和品牌归属。品牌归属。一、一、GL、EL平板业务及品牌归属平板业务及品牌归属1、GL、EL平板业务归属平板业务归属国内业务国内业务重型重型中型中型轻型工程车轻型工程车小型工程车小型工程车罐式运输罐式运输搅拌车搅拌车环卫环卫随车吊随车吊赛奥赛奥高端版高端

3、版6 6系系5 5系系3 3系系时代金刚时代金刚标准版标准版GLGLE EL L9 9系系瑞瑞骐骐低速汽车低速汽车运输型工程车运输型工程车自自卸卸自自卸卸平平板板自自卸卸平平板板瑞瑞特特自自卸卸平平板板帅帅金金刚刚小小金金刚刚单单缸缸专用车专用车村村通村村通经济版经济版北京金刚北京金刚传统版传统版双双缸缸瑞腾瑞腾北京北京威龙威龙微微型型M M轻轻型型L L中中型型MSMS从工厂的业务规划来说，从工厂的业务规划来说，GL、EL平板业务划归平板业务划归3系平板系平板业务进行管理业务进行管理长沙汽车厂品牌架构国内业务国内业务中重型中重型工程车工程车专用车专用车福田瑞沃福田瑞沃VMANVMAN赛奥赛奥

4、时代金刚时代金刚运输型工程车运输型工程车瑞腾瑞腾TDXTDXADXADX北京金刚北京金刚GLGLELEL？2、GL、EL平板品牌归属平板品牌归属GLGLELEL如果考虑到业务架构与品牌架构的关联性，那么如果考虑到业务架构与品牌架构的关联性，那么GL、EL在品牌归属层面应划为在品牌归属层面应划为“福田瑞沃福田瑞沃”旗下，需重旗下，需重新命名新命名。但，由于但，由于GL、EL平板与自卸产品赛奥属于同一车身平板与自卸产品赛奥属于同一车身平台，如果因为其产品功能不同，而使用两个不同的平台，如果因为其产品功能不同，而使用两个不同的名字，名字，不利于我们厂品牌体系的构建，且增加品牌传不利于我们厂品牌体系的

5、构建，且增加品牌传播成本播成本。3 3、解决思路、解决思路（1）、GL、EL平板品牌归属目前，长沙汽车厂没有形成科学的、完整的品牌体系，各业务为了发展需要突出了识别层级的传播，不利于品牌建设与管理。为了解决这个问题，我们已经立项进行轻型工程车的品牌开发。此次品牌开发的思路，就是将现有的轻型工程车与运输型工程车业务纳入“轻型汽车”业务。基于这种思路，我们建议将GLGL、ELEL平板与平板与GLGL、ELEL自卸产品都归于一个品牌赛奥自卸产品都归于一个品牌赛奥。（2）、GL、EL平板业务归属在业务管理层面，我们建议GLGL、ELEL平板业务仍然划归于平板业务仍然划归于3 3系平板业务系平板业务。长

6、沙汽车厂品牌架构（拟）长沙汽车厂品牌架构（拟）中重型中重型轻型汽车轻型汽车专用车专用车福田瑞沃福田瑞沃赛奥赛奥时代金刚时代金刚瑞腾瑞腾TDXTDXADXADX北京金刚北京金刚GLGLELELVMANVMAN自自卸卸平平板板自自卸卸平平板板如果把如果把GLGL、ELEL平板归于平板归于“赛奥赛奥”品牌，那么我们必品牌，那么我们必须完善与修正赛奥品牌核心信息。须完善与修正赛奥品牌核心信息。类别要素内容产品品牌基础要素核心信息品牌名称中文赛奥英文SAIL品牌定位核心消费群：男性为主，城市或城乡结合部，家庭年收入7万元以上、年龄在25至35岁，经济发达地区的个体用户或组织用户。主要竞争对手：国内市场无

7、直接竞争对手，国际市场以欧美高端品牌为标杆。定位：福田汽车全球化视野下，融合集团优质资源和行业领先科技，面向全球市场，打造的高端、高效轻型工程车市场的领导产品，并以创新与实干成为中国高端轻型工程车产品及服务标准的制订者。产品内涵以高端品质、高效服务为客户创造价值品牌个性高端品质、王者风范品牌概念中国第一款高端高效轻型工程车传播口号一步领先 步步领先品牌间关系在传播上背书“福田汽车”母品牌分层信息产品卖点GL：超强动力、超级车架、超群车身、超凡操控、超高性能EL：略（另案）技术支撑点略二、赛奥品牌核心信息（原）二、赛奥品牌核心信息（原）由于原赛奥品牌核心信息规划，是基于GL、EL自卸产品，现如把

8、GL、EL平板归入赛奥品牌，则相关品牌信息必须要修正修正和完善完善。原原1（修正）（修正）2（修正）（修正）1（完善）（完善）3（调整）（调整）类别要素信息内容产品品牌基础要素VI视觉识别标识产品品牌赛奥标准字产品品牌赛奥销售识别赛奥GL，赛奥EL品牌架构品牌架构图赛奥GLELGLGL原原4（修正）（修正）基于GL、EL平板归入赛奥的品牌规划，建议其中4项修正和1项完善1 1、品牌定位、品牌定位福田汽车全球化视野下，融合集团优质资源和行业领先科技，面向全球市场，打造的高端、高效轻型工程车市场的领导产品，并以创新与实干成为中国高端轻型工程车产品及服务标准的制订者。原原新新福田汽车全球化视野下，融

9、合集团优质资源和行业领先科技，面向全球市场，打造的高端、高效轻型汽车轻型汽车市场的领导产品，并以创新与实干成为中国高端轻型汽车轻型汽车产品及服务标准的制订者。三、赛奥品牌基础信息修正部分三、赛奥品牌基础信息修正部分2 2、品牌概念、品牌概念中国第一款高端高效轻型工程车中国第一款高端高效轻型工程车原原调整思路：原概念，是源于赛奥自卸产品的高端定位，现在必须调整。赛奥通过66项技术改进，24项突出创新，8项独特亮点、车身正向开发理念、底盘模块化精细处理、福田独有动力匹配优化技术。使GL产品在外观造型、承载能力、高效作业、安全保障、舒适空间、操控驾乘、噪音处理、动力系统等方面全面升级，成就“轻型运输

10、高效平台”。？新新中国轻型运输高效平台中国轻型运输高效平台3 3、品牌传播语、品牌传播语使用范围调整：使用范围调整：在GL、EL平板业务纳入赛奥品牌之后，“一步领先、步步领先一步领先、步步领先”作为整个赛奥品牌的品牌传播语。赛奥品牌的品牌传播语。4 4、品牌架构、品牌架构原原赛奥赛奥GLELGLGL新新赛奥赛奥GLEL自卸平板自卸平板赛奥分层信息赛奥分层信息四、赛奥品牌基础信息需完善部分四、赛奥品牌基础信息需完善部分功能功能卖点卖点 一步领先一步领先 步步领先步步领先产品产品品牌品牌口号口号销售销售识别识别口号口号赛奥赛奥GL GL 自卸自卸赛奥赛奥GLGL平板平板？超超强强动动力力超超级级车

11、车架架超超群群车车身身超超凡凡操操控控超超高高性性能能赛奥赛奥EL EL 自卸自卸赛奥赛奥ELEL平板平板？?完善完善GLGL、ELEL销售销售识别口号识别口号完善赛奥完善赛奥GL平板、平板、EL自卸、自卸、EL平板功能卖点平板功能卖点（一）、赛奥（一）、赛奥GLGL自卸销售识别口号设计自卸销售识别口号设计1、产品分析、产品分析五、赛奥五、赛奥GL自卸自卸产品分层信息产品分层信息（1）、在产品配置层面赛奥GL自卸产品与现有轻型工程车产品相比，除车身之外，无明显差异。（2）、在开发技术层面赛奥GL项目开发采用原创性的正向开发理念、底盘模块化精细处理技术、福田独有动力匹配优化技术，集合66项技术改

12、进、24项突出创新、16项性能提升，使GL在整车品质整车品质、舒适感受舒适感受、承载能力承载能力、操控性能操控性能等方面领先中国现有轻型工程车品牌。（3）、小结因此，与现有轻型工程车产品相比，GL突出的差异点在于技术领先技术领先，技术领先造就整车整车品质提升，运营效率大增品质提升，运营效率大增！2、目标客户对高端自卸产品的关注点、目标客户对高端自卸产品的关注点用户产品核心关注点排序：用户产品核心关注点排序：承载能力承载能力、高效率作业、操控性、动力高效率作业、操控性、动力关注度低关注度低注：仅根据调研资料选取用户关注的前九大关注因素注：仅根据调研资料选取用户关注的前九大关注因素服务服务价格价格

13、动力性动力性车身外观车身外观安全性安全性承载能力承载能力舒适性舒适性燃油经济性燃油经济性关注度高关注度高操控性能操控性能高效率作业高效率作业3、GL自卸产品竞品分析自卸产品竞品分析根据赛奥GL的市场定位，目前国内无竞争对手，但在现实竞争中，面临着中低端产品的潜在威胁。中低端产品主要体现在：产品技术含量低，产品同质化严重产品技术含量低，产品同质化严重！因此，赛奥GL自卸产品在传播诉求层面必须与中低端产品明显区隔！4、GL自卸产品传播诉求点归纳自卸产品传播诉求点归纳通过前面的产品分析和消费者洞察，我们认为，结合后的化学反应是让消费者感受到GL自卸具有以下的高端形象特质：领先科技 世界品质 高效运营

14、高端5 5、赛奥、赛奥GLGL自卸产品销售识别口号自卸产品销售识别口号超越平凡超越平凡 成就非凡成就非凡备选：备选：革新科技革新科技 赢领高端赢领高端阐释阐释革新科技：革新科技：赛奥相对于其他的中低端产品而言，最大的差异点不在于“配置配置”，而在于具有革命性“技术的运用”（底盘精细化技术、福田动力匹配技术、原创安全车身开发技术）赢领高端：赢领高端：产品销售口号，以产品卖点为支撑，传递产品所具有的独特的核心利益点，同时也要让消费者记住产品定位，赛奥GL中国高端轻型工程车产品和服务标准的制定者，通过在销售口号中，直白传播这一产品定位，抢占消费者头脑。革新科技革新科技 赢领高端赢领高端超强动力超强动

15、力超级车架超级车架超群车身超群车身超凡操控超凡操控超高性能超高性能1 1、国际一流发动机：、国际一流发动机：搭载国际国内顶级发动机，动力更强劲，运转更平顺，响应更迅捷，出勤更有保障，并可并可选配康明斯动力。2 2、美国伊顿变速箱技术：、美国伊顿变速箱技术：使用“伊顿”技术、连续多档重卡变速箱，提升了整车功率质量比，在实现“多拉快跑“的同时，百公里油耗平均降低1到2升。重载时爬坡力更强。一流发动机与“伊顿”新技术变速箱的最佳组合，在载重量超限15%情况下，通过多种复杂工况测试，动力匹配性、行驶可靠性、重载稳定性达到最佳。1 1、材料强：、材料强：采用610L高强度钢，车架承载性、抗扭性比中低端产

16、品大大增强，重压不变形；2 2、工艺高：、工艺高：欧洲重卡工艺标准车架；三面冲孔，一次成型，使用寿命长。1 1、达欧洲安全标准车、达欧洲安全标准车身：身：国内唯一经过正面摆锤碰撞和压顶试验，达到欧洲安全法规ECE R29标准的专利车身；2 2、轿车工艺水平车身：、轿车工艺水平车身：国内首款按15年耐腐蚀标准制造的车身，强度更高，寿命更长，二手车残值远超其他品牌产品。1 1、转向轻便、精准：、转向轻便、精准：方向机带自动卸荷阀，压力增大到15MPa，重载下，转向更平顺，行驶更安全；2 2、换挡迅捷：、换挡迅捷：选装外置式气推换挡装置，变速软轴支架采用精铸件，转向操纵更轻便（换挡力减轻46.6%）

17、，长时间驾驶不疲劳，彻底打破“开卡车很累”的传统。1 1、超强制动，可靠性、超强制动，可靠性高：高：小驱动力制动阀、制动踏板力减轻、制动蹄片加宽，制动时间和距离减少20%；制动钢管采用重卡螺旋管技术，有效冷却制动系能热量，制动可靠性更高。2 2、低噪音，高舒适、低噪音，高舒适：高位进气管带进气消音谐振腔衰减，消声器排气管带吸音棉，造就最佳降噪效果（噪音比其他品牌产品降低5-10分贝）。（二）、赛奥（二）、赛奥GLGL自卸产品分层信息汇总自卸产品分层信息汇总（一）、赛奥（一）、赛奥GLGL平板销售识别口号设计平板销售识别口号设计1、产品分析、产品分析六、赛奥六、赛奥GL平板平板产品分层信息产品分

18、层信息产品性能：源于奥铃产品性能：源于奥铃 超越经典超越经典赛奥赛奥GLGL平板虽然来源于奥铃捷运技术平台，但是在整车性能方面进行了全面提升。平板虽然来源于奥铃捷运技术平台，但是在整车性能方面进行了全面提升。全新的欧式风格外观包装，更醒目，更具档次全新的欧式风格外观包装，更醒目，更具档次整车数十项技术升级整车数十项技术升级车身车身升级升级底盘底盘升级升级传动系统传动系统升级升级制动系统制动系统升级升级发动机附件发动机附件升级升级内饰内饰升级升级配置配置升级升级动力车身底盘传动系统整车性能升级升级产品产品2、与竞品性能对比，赛奥、与竞品性能对比，赛奥GL优势？优势？赛奥GL平板江淮威铃II东风多

19、利卡L系列动力动力底盘底盘车身车身与德国FEV公司联合设计开发的玉柴YC4D130-33(EGR)。具有低排放、低油耗、低噪声、高可靠性、低价位的特点和良好的排放升级潜力。福田技术加强型底盘，高速型设计，速度更快更平顺，操控感好；承载力提升30%；欧洲风格时尚新车身，造型流畅大气，形象档次高；宽体设计，同类产品中最宽驾驶室，全新内饰；配装锡柴、朝柴、玉柴发动机。东风底盘，192-280mm厚16Mn钢板，全铆接大梁，东风专用1061-1092大吨位铸造后桥。轻量化设计。延续五十铃100P经典外观，刚毅硬朗，但时代感稍显不足；宽体车身设计，标载三人；配装朝柴4102一体化匹配iEGR国三增压中冷

20、发动机。江淮自主技术研发底盘，车架尺寸和厚度均有升级，具有较高的耐用性和承载能力江淮自主研发宽体车身，外形不协调，生硬呆板；增加了宽大的保险杠和防护栏及轮胎，强调安全性玉柴发动机动力强，朝柴只适合标载跑高速，不利用超载及山区路段。真正高速重载平台，高速性能和承载性能均有较大优势；均为宽体车身，GL在外观内饰及人性化方面有突破。赛奥赛奥GLGL相对竞品无最明显的差异，但以下几点是否是优势：相对竞品无最明显的差异，但以下几点是否是优势：强劲动力（高效）、坚实底盘（重载）、欧式车身（安全、时尚）强劲动力（高效）、坚实底盘（重载）、欧式车身（安全、时尚）3、赛奥、赛奥GL平板竞品传播诉求平板竞品传播诉

21、求传播信息传播信息企业品牌企业品牌江淮汽车江淮汽车走遍中国走遍中国东风汽车东风汽车实现价值实现价值 挑战未来挑战未来福田汽车福田汽车科技未来之美科技未来之美产品品牌产品品牌江淮轻卡有品有质行天下东风轻卡领先之志无所不达奥铃劲心劲力 劲在奥铃销售识别销售识别威铃威铃多利卡多利卡L L系列系列捷运捷运超强承载 超值回报货运专家 运赢天下 升级换代 高速重载产品卖点产品卖点v超强超强承载承载 v超值超值回报回报 v绿色绿色环保环保v实用实用耐用耐用v安全安全有保障有保障 v驾乘更驾乘更舒适舒适v承载承载最强悍最强悍v运营更运营更经济经济v超强超强承载承载 v超级超级节油节油 v超高超高安全安全 平面

22、设计平面设计承载、超值承载、超值承载、安全承载、安全经济经济承载、安全承载、安全节油节油赛奥赛奥GLGL竞品诉求点主要体现在：竞品诉求点主要体现在：承载、经济、安全承载、经济、安全赛奥赛奥GLGL如何做差异化传播？如何做差异化传播？4、GL平板产品传播诉求点归纳平板产品传播诉求点归纳（1）同类产品传播诉求关键词）同类产品传播诉求关键词高速高速承载承载舒适舒适耐用耐用（2）GL差异化传播诉求差异化传播诉求安全安全它们诉求的，也是赛奥它们诉求的，也是赛奥GL拥有的，赛奥作为后来者，有什么优势？我们是站在它们的肩膀拥有的，赛奥作为后来者，有什么优势？我们是站在它们的肩膀上，全新的上，全新的升级升级产

23、品，是新的产品，是新的标杆标杆！经济经济欧式车身欧式车身强劲动力强劲动力坚实底盘坚实底盘安全安全高效高效重载重载升级升级5、赛奥、赛奥GL平板产品销售识别口号平板产品销售识别口号重载科技重载科技 一脉相承一脉相承此概念采用比附手法，赛奥GL整车技术源于奥铃，作为平板车市场的后来者，通过关联奥铃，可以在短期内建立起产品认知度，同时传递GL的产品特性“高速、重载”。城市物流价值新标杆城市物流价值新标杆备选：备选：阐述：阐述：“城市物流城市物流”，即是产品定位，也是市场定位；“新标杆新标杆”，标杆是产品标准的定义者，赛奥GL是针对现有产品进行全新开发，我们重新定义产品标准。此概念采用手法品牌领先占位

24、手法，通过传播，抢占消费者头脑。（二）、赛奥（二）、赛奥GLGL平板产品卖点及技术支撑点平板产品卖点及技术支撑点1、品质、品质新标杆新标杆v重载底盘：重载底盘：底盘采用标准紧固件防松技术，可以有效降低各连接部件的松动，减少相关部件运动干涉，增强整车可靠性和使用寿命。v重载车架：重载车架：欧洲重卡工艺标准车架，232mm高的直通辊压大梁，双冲压大梁更结实，坚固耐用，抗弯性能好。上翼面无孔无铆钉设计，并通过多次CAE有限元仿真分析及改进，车架的整体强度和刚度达到甚至超过欧洲同类车型水平。v重载悬架：重载悬架：应用福田重卡技术全面优化底盘悬架系统，采用 9/9+7板簧，比同档产品长、宽、厚都进行了增

25、加，在承载能力提高的同时，具有良好的空载平顺性和满载稳定性。v重载后桥：重载后桥：1092C铸造后桥，可提供5.714和5.286两种速比，承载能力强，最高空载时速可达110km/h，满足高速运输需求。2、重载、重载新标杆新标杆v强劲动力：强劲动力：德国FEV发动机技术，具有低排放、低油耗、低噪声、高可靠性。带同步器多档变速箱，换档轻便、灵活，传递扭矩大，速比范围广。使得单次运输能力更强，城市物流更高效。v舒适驾乘：舒适驾乘：同类产品最宽驾驶室，轿车化全包内饰；福田独有驾驶室悬置技术，减震性能更优；通过NVH虚拟分析与控制技术，车内最低噪音仅为70dB，远低于76 dB的国家标准。v增强配置：

26、增强配置：200L超大铝合金油箱，使您行得更远，赚得更多。3、安全、安全新标杆新标杆v车身安全：车身安全：经过正面摆锤碰撞和压顶试验，达到欧洲安全法规ECE R29合格标准。国内唯一依据人机工程学进行车身总成正向设计开发，驾驶室整体加高加长，全景视野开阔无盲区，安全性能大大提高。v制动安全制动安全：采用加大加宽制动器，带排气辅助制动、制动效能显著提高；动力转向，方向机带自动卸荷阀，压力增大到15MPa，重载下，转向更平顺，行驶更安全；制动钢管采用重卡螺旋管技术，有效冷却制动系能热量，制动更安全。（三）、赛奥（三）、赛奥GLGL平板产品分层信息汇总平板产品分层信息汇总城市物流价值新标杆城市物流价

27、值新标杆品质新标杆品质新标杆重载新标杆重载新标杆安全新标杆安全新标杆1 1、强劲动力：、强劲动力：德国FEV发动机技术，具有低排放、低油耗、低噪声、高可靠性。带同步器多档变速箱，换档轻便、灵活，传递扭矩大，速比范围广。使得单次运输能力更强，城市物流更高效。2 2、舒适驾乘、舒适驾乘：同类产品最宽驾驶室，轿车化全包内饰；福田独有驾驶室悬置技术，减震性能更优；通过NVH虚拟分析与控制技术，车内最低噪音仅为70dB，远低于76 dB的国家标准。3 3、增强配置：、增强配置：200L超大铝合金油箱，使您行得更远，赚得更多。1 1、重载底盘：、重载底盘：底盘采用标准紧固件防松技术，可以有效降低各连接部件

28、的松动，减少相关部件运动干涉，增强整车可靠性和使用寿命。2 2、重载车架：、重载车架：欧洲重卡工艺标准车架，232mm高的直通辊压大梁，双冲压大梁更结实，坚固耐用，抗弯性能好。上翼面无孔无铆钉设计，并通过多次CAE有限元仿真分析及改进，车架的整体强度和刚度达到甚至超过欧洲同类车型水平。3 3、重载悬架：、重载悬架：应用福田重卡技术全面优化底盘悬架系统，采用 9/9+7板簧，比同档产品长、宽、厚都进行了增加，在承载能力提高的同时，具有良好的空载平顺性和满载稳定性。4 4、重载后桥：、重载后桥：1092C铸造后桥，可提供5.714和5.286两种速比，承载能力强，最高空载时速可达110km/h，满

29、足高速运输需求。1 1、车身安全：、车身安全：经过正面摆锤碰撞和压顶试验，达到欧洲安全法规ECE R29合格标准。国内唯一依据人机工程学进行车身总成正向设计开发，驾驶室整体加高加长，全景视野开阔无盲区，安全性能大大提高2 2、制动安全、制动安全：采用加大加宽制动器，带排气辅助制动、制动效能显著提高；动力转向，方向机带自动卸荷阀，压力增大到15MPa，重载下，转向更平顺，行驶更安全；制动钢管采用重卡螺旋管技术，有效冷却制动系能热量，制动更安全。（一）、赛奥（一）、赛奥ELEL自卸产品销售识别口号设计自卸产品销售识别口号设计设计思路设计思路基于EL车身是我们厂真正意义上全新开发的产品，在外观造型、

30、内饰设计方面全面突破现有轻型工程车产品，目前品牌及产品标杆。同时，底盘、动力系统与赛奥GL属同一平台。故，EL自卸产品销售口号的设计，只能从产品本身所具有的独特差异性车身差异的角度出发进行创作。七、赛奥七、赛奥EL自卸自卸产品分层信息产品分层信息备注：在后面分析中，不再进行市场、竞品分析。备注：在后面分析中，不再进行市场、竞品分析。利用人机工程学原理全新设计的仪表台，全面体现人性化的理念，各种操纵部件伸手可及。内饰风格轿车化，努力创造视觉上的和谐，令驾乘空间倍感宽敞舒适。造型时尚动感，室内宽敞，视野开阔，驾乘舒适,半长头车身更加具有安全性。1、EL产品分析产品分析独竖独竖一帜一帜（1）、车身差

31、异化）、车身差异化外观带给消费者的感受：外观带给消费者的感受：虽然EL自卸产品还没有正式推上市场，但是我们通过在赛奥GL自卸上市品鉴会，2011年商务年会等场合，展示了赛奥EL自卸试制样车，我们通过访问客户、经销商及媒体记者，我们归纳出他们对赛奥EL看法有以下几种：访问对象访问对象对对ELEL的印象的印象经销商经销商时尚、独特、霸气时尚、独特、霸气目标客户目标客户高端、有个性、安全高端、有个性、安全媒体记者媒体记者独竖一帜、时尚独竖一帜、时尚给我们的启示给我们的启示塑造产品形象诉求点塑造产品形象诉求点高端高端个性个性 安全安全时尚时尚安全安全（2）、底盘精细化）、底盘精细化纵梁安装孔均匀布置，

32、保证零部件通用车架采用高强度大梁并进行CAE分析，降低整车重量。车架切边,冲孔并一次成形。制动系统、燃油系统，自卸系统，进气系统位置相对固定、确保整体布置美观。主要受力部位横梁采用高强度螺栓连接。横梁和支架需要模具成形。结构件进行CAE分析计算，降低整车自重。高承载性能高承载性能高稳定性能高稳定性能高耐用性能高耐用性能高经济性能高经济性能高端高端品质品质带给消费者利益带给消费者利益2、目标客户需求分析、目标客户需求分析p对超载有要求，对运输效率有一定的要求。p对驾驶室的封闭性、舒适性和隔噪效果有较高的要求，需要带弹簧座椅或者气囊座椅。p有较高的发动机动力性要求，需要发动机扭矩大。p考虑到工程车

33、的作业环境，以及夜间作业特定，在满足法规的基础上，大灯视野要尽量开阔。p对货箱的主要受力部位焊接：比如前后立柱，后支撑座等有较高的要求，确保10000公里内不损坏。p发动机油耗有一定的要求，节油产品受到青睐。p对功能配置要求：动力转向，可调试方向盘、空调和暖风,断气刹等。在品质可靠性、舒适性品质可靠性、舒适性、车身风格、动力性、车身风格、动力性的抢眼表现，将成为激活客户需求的爆破点。高效高效运营运营客户需求客户需求3、EL平板产品传播诉求点归纳平板产品传播诉求点归纳以以个性安全车身个性安全车身，领先产品品质领先产品品质作为作为EL产品销售口号设计的一个突破点。产品销售口号设计的一个突破点。安全

34、安全品质品质安全安全领先领先的原创车身设计技术的原创车身设计技术领先领先的精细化底盘技术的精细化底盘技术领先领先的安全保障技术的安全保障技术4、赛奥、赛奥EL自卸产品销售识别口号自卸产品销售识别口号重载科技重载科技 一脉相承一脉相承此概念采用比附手法，赛奥GL整车技术源于奥铃，作为平板车市场的后来者，通过关联奥铃，可以在短期内建立起产品认知度，同时传递GL的产品特性“高速、重载”。锁定安全锁定安全 高效物流高效物流 备选：备选：阐述：阐述：“城市物流城市物流”，即是产品定位，也是市场定位；“新标杆新标杆”，标杆是产品标准的定义者，赛奥GL是针对现有产品进行全新开发，我们重新定义产品标准。此概念

35、采用手法品牌领先占位手法，通过传播，抢占消费者头脑。（二）、赛奥（二）、赛奥ELEL自卸产品卖点及技术支撑点自卸产品卖点及技术支撑点1、高在技术、高在技术v重载底盘：重载底盘：底盘采用标准紧固件防松技术，可以有效降低各连接部件的松动，减少相关部件运动干涉，增强整车可靠性和使用寿命。v重载车架：重载车架：欧洲重卡工艺标准车架，232mm高的直通辊压大梁，双冲压大梁更结实，坚固耐用，抗弯性能好。上翼面无孔无铆钉设计，并通过多次CAE有限元仿真分析及改进，车架的整体强度和刚度达到甚至超过欧洲同类车型水平。2、高在安全、高在安全v强劲动力：强劲动力：德国FEV发动机技术，具有低排放、低油耗、低噪声、高可靠性。带同步器多档变速箱，换档轻便、灵活，传递扭矩大，速比范围广。使得单次运输能力更强，城市物流更高效。v舒适驾乘：舒适驾乘：同类产品最宽驾驶室，轿车化全包内饰；福田独有驾驶室悬置技术，减震性能更优；通过NVH虚拟分析与控制技术，车内最低噪音仅为70dB，远低于76 dB的国家标准。v增强配置：增强配置：200L超大铝合金油箱，使您行得更远，赚得更多。3、高在品质、高在品质