1、置业顾问拓客技巧实训主讲人：主讲人：林廷钟林廷钟销售最重要重要的是什么?销售渠道渠道为王常见的拓客方式常见的拓客方式有哪些？有哪些？外外 展展常见拓客渠道之常见拓客渠道之派单派单突破自我突破自我 迈开腿迈开腿 张开嘴张开嘴 自我暗示自我暗示常见拓客渠道之常见拓客渠道之派单派单目标设定目标设定 定区域定区域 定数量定数量 定榜样定榜样常见拓客渠道之常见拓客渠道之派单派单扫扫 楼楼居民楼居民楼写字楼写字楼过门过门卫卫守人守人流流插车插车身身过保过保安安找顺找顺序序插车插车身身常见拓客渠道之常见拓客渠道之派单派单 工工 厂厂村民小组村民小组乡俗集市乡俗集市过门过门卫卫摸工摸工时时插车插车身身挂条挂条
2、幅幅找突找突破破送礼送礼品品挂条挂条幅幅看商看商店店摸行摸行情情泛派泛派单单挂条挂条幅幅贴海贴海报报下下 乡乡常见拓客渠道之常见拓客渠道之派单派单 外外 展展 点点 巡巡 展展游击速展游击速展坐等坐等接待接待辐射辐射派单派单关系关系覆盖覆盖注重注重人流人流礼品礼品赠送赠送引爆引爆眼球眼球注重注重人流人流中心中心辐射辐射紧跟紧跟不舍不舍团队团队合作合作注重注重安全安全外外 展展常见拓客渠道之常见拓客渠道之派单派单借势借势派单派单 小蜜蜂小蜜蜂 商商 家家简单简单培训培训收拢收拢人心人心实时实时把控把控合作合作共赢共赢单页单页托管托管礼品礼品赠送赠送常见拓客渠道之常见拓客渠道之电话营销电话营销电话
3、营销的特性电话营销的特性 营销时间较短，必须短时间内引起潜在客户的兴 趣与关注电话营销是一种你来我往的过程，而非单一的推销，重在沟通电话营销是感性的交流而非理性的推销电话营销具有量的重复，而非说辞技巧的重复十十大大完完美美信信念念 我所拨出或接听的每一个电话都是最重要的 我所拨出或接听的每一通电话的对方，都是我生命中的贵人，或我将是他们生命中的贵人 我所拨出或接听的每一通电话的对方我都喜欢，我喜欢自己打电话的声音 电话是世界上最快捷的交通工具，电话是最简单有效的沟通手段 我所拨出或接听的每一个电话都能达到我所想要的结果常见拓客渠道之常见拓客渠道之电话营销电话营销 我所拨出或接听的每一个电话都是
4、新的起点与进步 对于我所拨出或接听的每一通电话的对方，我是在帮他们做免费的置业规划，他们当感谢我 我永远充满成功的渴望，充满热忱与激情，我常被电话中的自己感动 我自信但不自负，我的每一通电话都是我成为电话营销高手的阶梯 没有人会拒绝我，所谓的拒绝其实只是短暂的，只是他还没能够了解更多或角度不够常见拓客渠道之常见拓客渠道之电话营销电话营销十十大大完完美美信信念念清晰清晰激情激情笔记笔记坚持坚持常见拓客渠道之常见拓客渠道之电话营销电话营销准备准备开场开场沟通沟通达成达成常见拓客渠道之常见拓客渠道之电话营销电话营销环境环境准备准备心理心理准备准备道具道具准备准备主动主动寒暄寒暄自报自报家门家门提示提
5、示记忆记忆善于善于赞美赞美学会学会倾听倾听推介推介兴趣兴趣异议异议处理处理再次再次确认确认跟踪跟踪计划计划常见拓客渠道之常见拓客渠道之微时代微时代 微微 信信微微 博博微微 论论 坛坛微微 空空 间间常见拓客渠道之常见拓客渠道之微时代微时代 省省钱钱便便 捷捷实效实效广广泛泛常见拓客渠道之常见拓客渠道之微时代微时代微信微信 为例为例 增增加加粉粉丝丝的的技技巧巧QQ添加：注册时绑定QQ号，添加朋友-QQ好友列表添加-进入好友组-发出添加或邀请；手机通讯录添加联系人，每周一次；主动加入微信群，点击右上角双人按钮，一次添加到通讯录；利用摇一摇或附近的人加入好友；利用自身的网络如QQ空间、百度空间、
6、论坛等发布自己的微信号或二维码；利用自身的物料如名片、销售资料等发布自己的微信号或二维码；常见拓客渠道之常见拓客渠道之微时代微时代微信为例微信为例 微事件微事件目标客户用群发助手分批群发粉丝 分享 常见拓客渠道之常见拓客渠道之微时代微时代微事件微事件 社会社会热点热点工程工程进度进度节点节点活动活动生活生活常识常识常见拓客渠道之常见拓客渠道之微时代微时代微事件微事件 常见拓客渠道之常见拓客渠道之微时代微时代微事件微事件 常见拓客渠道之常见拓客渠道之关系营销关系营销 置业置业顾问顾问新老新老业主业主朋友朋友知己知己同事同事上司上司亲属亲属长辈长辈同学同学老乡老乡同行同行关联关联粉丝粉丝好友好友常见拓客渠道之常见拓客渠道之关系营销关系营销 三三 大大 原原 则则让大家知道我让大家知道我在在做什么做什么让大家知道帮让大家知道帮我我会得到什么会得到什么让大家知道我是让大家知道我是懂得感恩懂得感恩的人的人谢谢聆听！THANK YOU VERY MUCH!
