2月份工作总结市场部课件.ppt

1、邹邹 宇宇 市场部目 录第一部分：客户信息分析2 2月来电（店）客户数据月来电（店）客户数据同比数据环比数据2 2月来电客户批次分析及客户信息渠道统计月来电客户批次分析及客户信息渠道统计2 2月进店客户批次分析及客户信息渠道统计月进店客户批次分析及客户信息渠道统计7 7项目项目全月合计全月合计比例构成比例构成合计合计所占比例所占比例关注度排名关注度排名关注车型关注车型雅绅特雅绅特来电来电132.20%21213%3%6 6来店来店81.36%瑞纳瑞纳来电来电396.61%12312321%21%3 3来店来店8414.24%伊兰特伊兰特来电来电223.73%696912%12%4 4来店来店4

2、77.97%悦动悦动来电来电305.08%12912922%22%1 1来店来店9916.78%i30i30来电来电20.34%20203%3%7 7来店来店183.05%名驭名驭来电来电20.34%11112%2%1010来店来店91.53%领翔领翔来电来电30.51%19193%3%8 8来店来店162.71%YFYF来电来电61.02%16163%3%9 9来店来店101.69%途胜途胜来电来电111.86%55559%9%5 5来店来店447.46%ix35ix35来电来电437.29%12712722%22%2 2来店来店8414.24%合计合计590590100.00%100.00

3、%590590*各车型来电各车型来电/进店关注度统计进店关注度统计项目项目全月合计全月合计比例构成比例构成来店（来电）信息来源来店（来电）信息来源统计统计客户未留来源信息批数客户未留来源信息批数9315.76%客户留有来源信息批数客户留有来源信息批数49784.24%合计合计590100.00%客户信息来源客户信息来源报纸（报纸（A A）50.85%杂志（杂志（B B）00.00%电台（电台（C C）00.00%电视（电视（D D）00.00%网络（网络（E E）13122.20%户外（户外（F F）00.00%展示会展示会50.85%电话查询电话查询7412.54%基盘与介绍基盘与介绍181

4、30.68%路过路过19432.88%合计合计590100.00%客户来源分析客户来源分析-分类集客数据分类集客数据第二部分：广宣营销活动分析2 2月营销费用收支月营销费用收支2 2月份东北办事处市场活动差异化支持月份东北办事处市场活动差异化支持目录目录序号媒体名称投放日期投放内容投放车型投放规格费用金额类别1钢都周报钢都周报2月25日大车型促销大车型促销YF预热第八代索纳塔*车展赠送车展赠送2鞍山汽车网鞍山汽车网2 2月月1 1日日-28-28日日瑞纳及促销宣传瑞纳及促销宣传全系全系首页首页.子页子页.焦点新闻焦点新闻.通通栏栏.软文软文*年度合同年度合同3电梯框架电梯框架1 1月月2828

5、日日-2-2月月2828日日第八代索纳塔第八代索纳塔YFCYFC四个小区总四个小区总计计6060块块*差异化挂钩差异化挂钩1 1月份费用月份费用合计合计*广告宣传汇总（店内自投）广告宣传汇总（店内自投）2 2月媒体简报月媒体简报钢都周报钢都周报鞍山汽车网网络截图鞍山汽车网网络截图楼盘名称楼盘名称鞍山大德翠韵华庭四期鞍山大德翠韵华庭四期广告数量广告数量1515媒体形式媒体形式框架广告框架广告1 1、楼盘全景照片、楼盘全景照片2 2、电梯远景（含远景电视广、电梯远景（含远景电视广告）告）3 3、广告近景照片、广告近景照片电梯框架照片电梯框架照片1 117楼盘名称楼盘名称鞍山大德金典世家鞍山大德金典

6、世家广告数量广告数量6 6媒体形式媒体形式框架广告框架广告1、楼盘全景照片2、电梯远景（含远景电视广告）3、广告近景照片电梯框架照片电梯框架照片2 218楼盘名称鞍山韩城公馆广告数量12媒体形式框架广告1、楼盘全景照片2、电梯远景（含远景电视广告）3、广告近景照片电梯框架照片电梯框架照片3 319楼盘名称鞍山申江翠湖豪庭广告数量27媒体形式框架广告1、楼盘全景照片2、电梯远景（含远景电视广告）3、广告近景照片电梯框架照片电梯框架照片4 4序号媒体名称投放日期投放内容投放车型投放规格1岫岩供求世界岫岩供求世界DMDM2 2月月2424日日YFYF预热预热第八代索纳塔第八代索纳塔1/21/2版版2

7、岫岩供求世界岫岩供求世界DMDM2 2月月2424日日三大车型促销三大车型促销三款大车型三款大车型1/21/2版版2 2月外阜支持月外阜支持-（鞍山汽贸岫岩分公司）（鞍山汽贸岫岩分公司）2 2月外阜支持月外阜支持-简报简报赏好车、中大奖元宵灯谜会活动日期活动日期活动地点活动地点场地面积场地面积活动车型活动车型活动费用活动费用2 2月月1616日日-20-20日日店内店内*全系全系405405元元场地选择原因场地选择原因活动目标人群分析活动目标人群分析店头活动店头活动活动背景：活动背景：进入进入2 2月份由于受到春节长假的影响，来电月份由于受到春节长假的影响，来电/店店客户数下降较大，销售业绩有

8、所下滑，根据以客户数下降较大，销售业绩有所下滑，根据以往的惯例，车市出现短暂的淡季。往的惯例，车市出现短暂的淡季。1 1、借元宵灯迷会为机会，提高展厅进店量、借元宵灯迷会为机会，提高展厅进店量.2 2、消化意向强客户，促进成交。、消化意向强客户，促进成交。赏好车、中大奖赏好车、中大奖元宵灯谜会元宵灯谜会活动现场照片活动现场照片l活动亮点介绍：活动亮点介绍：1.1.为为进店看客户现场精心准备的汤圆一份，为订购车及保养维修客户准备汤圆礼品一份；进店看客户现场精心准备的汤圆一份，为订购车及保养维修客户准备汤圆礼品一份；2.2.进店的客户即可参加店内组织的猜灯谜活动，猜对的客户获得精美礼品一份；进店的

9、客户即可参加店内组织的猜灯谜活动，猜对的客户获得精美礼品一份；3.3.凡活动期间订凡活动期间订/购车的客户购车的客户,即可参与抽红包活动即可参与抽红包活动.根据所拿下红包内附的奖券上金额根据所拿下红包内附的奖券上金额.可从当日购车可从当日购车款中扣除金额为款中扣除金额为(18(180 0-580-580元不等元不等)；通过以上活动方式，让客户停留在店内的时间延长，提高成交机会。通过以上活动方式，让客户停留在店内的时间延长，提高成交机会。元宵灯谜会活动亮点介绍元宵灯谜会活动亮点介绍邀约客户数邀约客户数*到场客户数到场客户数*到场率到场率*接待客户数接待客户数9898留档客户数留档客户数7474留

10、档率留档率76%76%意向客户数意向客户数7474H H级：级：1212A A级：级：2121B B级：级：2626C C级：级：1515现场订车数现场订车数1717检讨分析：活动前对销售与售后到店客户数量预估准备不足，只准备了检讨分析：活动前对销售与售后到店客户数量预估准备不足，只准备了200200道灯谜，活动第三天就全部猜完。道灯谜，活动第三天就全部猜完。也没有对猜谜数量进行规定，使一些客户没有参与到猜灯谜活动。也没有对猜谜数量进行规定，使一些客户没有参与到猜灯谜活动。宣传效果分析：利用店头活动为噱头，结合媒体配合宣传报道，提升关注度与进店量。活动期间来电量较同宣传效果分析：利用店头活动为

11、噱头，结合媒体配合宣传报道，提升关注度与进店量。活动期间来电量较同月增长月增长1.7%1.7%，进店量增长，进店量增长5.7%5.7%。客户满意度分析：在寒冷的冬季为客户端上一份暖暖的汤圆；客户为猜中一条灯谜客户满意度分析：在寒冷的冬季为客户端上一份暖暖的汤圆；客户为猜中一条灯谜iPhoneiPhone上网查询或打电话上网查询或打电话询问家里人，进店完全参与的活动中，并得到了乐趣，这些都是对客户真诚服务的体现。询问家里人，进店完全参与的活动中，并得到了乐趣，这些都是对客户真诚服务的体现。元宵灯谜会活动效果分析元宵灯谜会活动效果分析l活动改善建议：任何事物都没有活动改善建议：任何事物都没有100

12、%100%的完美，猜灯谜奖品样式不多，准备工作还不是十分充分，任的完美，猜灯谜奖品样式不多，准备工作还不是十分充分，任何调动一线员工积极性，使得全员主动参与，这些都是以后活动中需要进行改进的地方。何调动一线员工积极性，使得全员主动参与，这些都是以后活动中需要进行改进的地方。活动执行分析：活动前市场部组织召开了活动前准备会议，各部门很好的配合活动的进行，使活动活动执行分析：活动前市场部组织召开了活动前准备会议，各部门很好的配合活动的进行，使活动开展的较为顺利。并且通过活动使得公司团队凝聚力与各部门协同配合都有所提高。开展的较为顺利。并且通过活动使得公司团队凝聚力与各部门协同配合都有所提高。元宵灯

13、谜会活动执行分析与改善建议元宵灯谜会活动执行分析与改善建议媒体投放统计表媒体投放统计表（包括活动前及活动后）（包括活动前及活动后）类型类型主题主题投放时间投放时间规格规格网络网络团团圆圆闹元宵团团圆圆闹元宵2 2月月1414日日图片轮显图片轮显网络网络团团圆圆闹元宵团团圆圆闹元宵2 2月月1414日日软文软文元宵灯谜会活动媒体简报或网络截图元宵灯谜会活动媒体简报或网络截图钢都周报2019景子街迎春汽车展览会活动名称活动名称第八代索纳塔新车展示第八代索纳塔新车展示承办媒体承办媒体鞍山市广播电视局鞍山市广播电视局钢都周报钢都周报活动时间活动时间2 2月月1818日日-20-20日（周五日（周五-周

14、日）周日）活动地点活动地点鞍山四隆集团景子街购物广场鞍山四隆集团景子街购物广场参展车辆参展车辆第八代索纳塔第八代索纳塔/ix35/ix35活动效果活动效果销售销售6 6台，订单台，订单2323台（其中台（其中ix35ix35成功预订一台）成功预订一台）留档客户数留档客户数8787活动费用活动费用1000010000元（附赠钢都周报元（附赠钢都周报1/21/2广告两期）广告两期）厂家支持厂家支持1000010000元元项目金额场地费10000元YF背景布1个70元X展架3个75元宣传条幅72元Ix35卖点车贴75元雇车100元合计10392元费用明细表费用明细表姓名姓名车型车型合计合计ix35Y

15、F瑞纳瑞纳伊兰特伊兰特悦动悦动名驭名驭途胜途胜张涛张涛8511*15黄金萱黄金萱441*1*10刘婷婷刘婷婷221*1118张悦张悦122*5王岩王岩1672000025谷远志谷远志5152*2*24合计合计36359141187销售顾问接待客户统计销售顾问接待客户统计钢都周报新春车展活动现场布置照片钢都周报新春车展活动现场布置照片l活动亮点介绍：本次车展活动，我们采用了店头与车展现场联动的促销方式，车展现场要是对两款活动亮点介绍：本次车展活动，我们采用了店头与车展现场联动的促销方式，车展现场要是对两款现场进行宣传，客户对北京现代两款新车型第八代索纳塔及现场进行宣传，客户对北京现代两款新车型第

16、八代索纳塔及iX35iX35车型关注度非常高，其时尚大气的车型关注度非常高，其时尚大气的外形吸引了众多客户驻足观看。我们对两款车也进行的相关的装饰，并结合第八代索纳塔香港游活外形吸引了众多客户驻足观看。我们对两款车也进行的相关的装饰，并结合第八代索纳塔香港游活动为亮点，重点向客户推荐介绍即将上市的第八代索纳塔。通过一系列工作的开展，活动期间成功动为亮点，重点向客户推荐介绍即将上市的第八代索纳塔。通过一系列工作的开展，活动期间成功预订第八代索纳塔一台。两名新入职的销售顾问王岩和谷远志在客户接待与留档方面也做的很不错预订第八代索纳塔一台。两名新入职的销售顾问王岩和谷远志在客户接待与留档方面也做的很

17、不错。钢都周报新春车展活动亮点介绍检讨分析：由于商场的特殊地理问题，场地面积也有限，其它车型没有参加车展，也无法在活动现场进检讨分析：由于商场的特殊地理问题，场地面积也有限，其它车型没有参加车展，也无法在活动现场进行试乘试驾，使得客户只能到店进行看车或试乘试驾。行试乘试驾，使得客户只能到店进行看车或试乘试驾。宣传效果分析：利用商场集客量大的特点，并结合主办方宣传效果分析：利用商场集客量大的特点，并结合主办方刚都周报刚都周报的媒体宣传。本次活动不但扩大的媒体宣传。本次活动不但扩大了北京现代的品牌知名度，扩大了宣传范围，而且还收集了大量的第八代索纳塔意向客户资料，为日后了北京现代的品牌知名度，扩大

18、了宣传范围，而且还收集了大量的第八代索纳塔意向客户资料，为日后达成销售的提升奠定了坚实的基础。达成销售的提升奠定了坚实的基础。活动改善建议：以后车展活动中，在条件允许的条件下，在现场准备试驾车供客户进行试乘试驾活动改善建议：以后车展活动中，在条件允许的条件下，在现场准备试驾车供客户进行试乘试驾。钢都周报新春车展活动效果分析钢都周报新春车展活动效果分析媒体投放统计表媒体投放统计表（包括活动前及活动后）（包括活动前及活动后）类型类型主题主题投放时间投放时间规格规格报纸报纸新春车展新春车展 今年首波购今年首波购车潮车潮2 2月月1818日日整版整版钢都周报新春车展活动媒体简报或网络截图钢都周报新春车

19、展活动媒体简报或网络截图第三部分：区域市场情况分析2 2月份区域合资品牌业绩达成（前十）月份区域合资品牌业绩达成（前十）2月份鞍山地区统计范围内的16个品牌18家店（一汽大众与广汽本田各两家店）共计销售755台，环比下降65.7%，我店销售80台，排名第三，占10.6%。受春节长假影响，各店销售量均出现不同幅度的下降，广汽本田和东风悦达起亚跌出前十。本店销量同比与环比分析本店销量同比与环比分析本店各车型销售比重比结构分析本店各车型销售比重比结构分析东风日产东风日产2 2月份销量数据（总计月份销量数据（总计5959台）台）主要竞争对手竞品数据分析主要竞争对手竞品数据分析东风日产同比与环比数据对比

20、东风日产同比与环比数据对比竞品竞品广告宣传汇总分析广告宣传汇总分析竞品厂家媒体名称投放日期投放内容投放车型投放规格投放频次东风日产鞍山交通广播2月1日-28日新世代中级车阳光30秒全月鞍山汽车网2月1日-28日阳光及促销广告全系车型首页.子页.通栏.软文全月太平洋汽车网鞍山站2月1日-28日全系广告全系车型首页.子页.通栏.软文全月鞍山电视台车行天下2月1日-28日韩丹试驾天籁阳光每车3分钟全月鞍海路擎天柱2月1日-28日户外广告玛驰/阳光全月竞品竞品媒体简报媒体简报-东风日产东风日产竞品竞品网络截图网络截图-东风日产东风日产主要竞争对手竞品数据分析主要竞争对手竞品数据分析上海通用同比与环比数

21、据对比上海通用同比与环比数据对比竞品竞品广告宣传汇总分析广告宣传汇总分析-上海通用上海通用竞品竞品厂家厂家媒体名称媒体名称投放日期投放日期投放内容投放内容投放车型投放车型投放规格投放规格投放频次投放频次上海上海通用通用供求园供求园DMDM2 2月月1717日日深深 呼吸呼吸斯帕克斯帕克1/21/2版版1 1期期供求园供求园DMDM2 2月月1717日日开年巨献开年巨献全系全系1/21/2版版1 1期期钢都周报钢都周报2 2月月1818日日凯越给力价凯越给力价8.888.88万万凯越凯越1/21/2版版1 1期期钢都周报钢都周报2 2月月1818日日热爱追逐热爱追逐 表现由表现由T T科鲁兹科鲁

22、兹1/21/2版版1 1期期千山晚报千山晚报2 2月月2323日日出弯出弯140M140M决胜段决胜段VSVS英朗英朗1/21/2版版1 1期期钢都周报钢都周报2 2月月2525日日大马力，超安全大马力，超安全景程景程1/21/2版版1 1期期钢都周报钢都周报2 2月月2525日日前驱王前驱王VSVS君威君威1/21/2版版1 1期期鞍山公交网鞍山公交网2 2月月1 1日日-28-28日日视频广告视频广告凯越凯越科鲁兹科鲁兹各各3030秒秒全月全月鞍山电视台鞍山电视台车行天下车行天下2 2月月1 1日日-28-28日日视频广告视频广告新君越新君越科鲁兹科鲁兹各各3 3分钟分钟全月全月鞍山汽车网

23、鞍山汽车网2 2月月1 1日日-28-28日日全系广告全系广告通用别克通用别克.雪佛雪佛兰全系车型兰全系车型首页首页.子页子页.通栏通栏.软文软文全月全月铁西联营铁西联营LEDLED显示显示屏屏2 2月月1 1日日-28-28日日视频广告视频广告新君越新君越科鲁兹科鲁兹3030秒秒/75/75次次/日日全月全月竞品竞品媒体简报媒体简报-上海通用上海通用竞品竞品媒体简报媒体简报-上海通用上海通用竞品竞品网络截图网络截图-上海通用上海通用东风悦达起亚东风悦达起亚2 2月份销量数据（总计月份销量数据（总计2727台）台）主要竞争对手竞品数据分析主要竞争对手竞品数据分析东风悦达起亚同比与环比数据对比东

24、风悦达起亚同比与环比数据对比竞品竞品广告宣传汇总分析广告宣传汇总分析东风悦达起亚东风悦达起亚竞品厂家媒体名称投放日期投放内容投放车型投放规格投放频次东风悦达起亚千山晚报1月19日新年喜开驶 来店赢大礼全系1/4版1期公交视频1月1日-31日视频智跑/福瑞迪各30秒全月鞍山汽车网1月1日-31日智跑及促销宣传全系车型首页.子页.通栏.软文全月鞍山电视台车行天下1月1日-31日韩丹试驾智跑每日3分钟全月鞍海路擎天柱1月1日-31日户外广告智跑/秀尔全月竞品竞品媒体简报媒体简报东风悦达起亚东风悦达起亚竞品竞品网络截图网络截图东风悦达起亚东风悦达起亚瑞纳 雅绅特市场监控2 2月份鞍山地区月份鞍山地区C

25、1C1级别市场销量级别市场销量C1级别在2月份销售60台，环比下降24%，瑞纳销售8+雅绅特销售2，占本级别的16.6%。分别排在第3及第7名。环比数据对比环比数据对比伊兰特市场监控2 2月份鞍山地区月份鞍山地区C2C2（A1A1）级别市场销量）级别市场销量C2(A1)级别在2月份销售182台，环比下降18.3。伊兰特销售12，占本级别的6.5%，排名第6。环比数据对比环比数据对比悦动市场监控悦动市场监控2 2月份鞍山地区月份鞍山地区C2C2（A2A2）级别市场销量）级别市场销量C2(A2)级别在2月份销售160台，环比下降22%。悦动销售22台，占本级别的14%，排名第2。环比数据对比环比数

26、据对比i30i30市场监控市场监控2 2月份鞍山地区两厢车级别市场销量月份鞍山地区两厢车级别市场销量两厢车级别在2月份销售18台，环比上升12.5%,总体增加2台，主要增长点体现在高尔夫6上。环比数据对比环比数据对比名驭市场监控2 2月份鞍山地区月份鞍山地区D1D1级别市场销量级别市场销量D1级别在2月份销售32台，环比下降46%名驭销售1台，占本级别的3%，排名第6。环比数据对比环比数据对比领翔市场监控领翔市场监控2 2月份鞍山地区月份鞍山地区D2D2级别市场销量级别市场销量D2级别在2月份销售128台，环比下降34.3%。领翔本月销售2台占本级别的1.5%，排名第10。环比数据对比环比数据

27、对比SUVSUV级别市场监控级别市场监控2 2月份鞍山地区月份鞍山地区M M级别市场销量级别市场销量M级别在2月份销售179台，环比下降37.6%ix35销售19台+途胜销售14台，占本级别的18.4%,分别排名第4及第6。环比数据对比环比数据对比第四部分：3月份工作规划及方向3 3月北区事业部营销策略月北区事业部营销策略-第八代索纳塔推广第八代索纳塔推广项目项目宣传形式宣传形式次数次数具体要求具体要求说明说明备注备注YF YF 第八第八代索代索纳塔纳塔广宣报纸宣传报纸宣传2 2期期1 1、同城市两家以上特约店可联合投放报纸、同城市两家以上特约店可联合投放报纸广告，所有版面要求广告，所有版面要

28、求1/21/2彩板彩板2 2、报纸版面按照本部要求发布、报纸版面按照本部要求发布必做必做 可立项可立项广播宣传广播宣传4 4次次/天天1515天天/月月1 1、同城市两家以上特约店可联合投放，联合投放要、同城市两家以上特约店可联合投放，联合投放要求为整月投放且求为整月投放且4 4次次/天天2 2、单店特约店投放要求为投放、单店特约店投放要求为投放1515天且天且4 4次次/天天3 3、广播媒体选择应为当地主流电台，如交通台等；、广播媒体选择应为当地主流电台，如交通台等；具体媒体要求见媒体库附件具体媒体要求见媒体库附件4 4、广播宣传内容事业部统一下发、广播宣传内容事业部统一下发-特媒投放特媒投

29、放持续持续1 1、内容：第八代索纳塔预热广告、内容：第八代索纳塔预热广告2 2、数量：、数量：100100块块/店店3 3、范围：所有特约店、范围：所有特约店必做必做 利用利用0.5%0.5%费用，与费用，与差异化捆绑差异化捆绑-软文宣传2期1、每家特约店需投放2期第八代新索纳塔报纸软文宣传2、报纸软文按照广州车展软文刊登3、软文内容由事业部统一提供4、内容：第八代索纳塔北美业绩、奖项、国产版改进内容等必做 不立项软文见官网及此前邮件短信宣传客户所有客户发送短信邀请到店赏车及预定有礼；必做 不立项彩信见官网后台竞品客户马自达6、雅阁、君威竞品保有客户信息收集及发送短信邀请到店赏车及预定有礼项目

30、项目宣传形式宣传形式次数次数具体要求具体要求说明说明备注备注YF YF 第八第八代索代索纳塔纳塔营销活营销活动动新车室内展新车室内展示示3 3次次/月月1 1、主题：第八代索纳塔室内、主题：第八代索纳塔室内“品品智智生活生活”主主题展示题展示2 2、巡展内容：第八代索纳塔单车型展示、资料发、巡展内容：第八代索纳塔单车型展示、资料发放放必做必做方案、制作文件及效方案、制作文件及效果图果图1 1月底已经提供月底已经提供长期定点展长期定点展示示持续持续1 1、机场、商场长期静态展示、机场、商场长期静态展示2 2、范围：北区、范围：北区3535个重点城市（名单见第八代索纳个重点城市（名单见第八代索纳塔

31、营销计划要求，重点要求省会城市）塔营销计划要求，重点要求省会城市）必做必做店头试驾店头试驾4 4次次/月月1 1、主题：第八代索纳塔、主题：第八代索纳塔“品智生活品智生活”店头集中试店头集中试驾会驾会2 2、内容：赏车、内容：赏车+试驾会试驾会预计试驾车预计试驾车3 3月中旬到店，到店后开始执行试驾活月中旬到店，到店后开始执行试驾活动动必做必做方案按照第八代索纳方案按照第八代索纳塔营销计划要求执行塔营销计划要求执行高端活动配高端活动配合合-参与大型高端活动冠名及赞助、大型高端活动现参与大型高端活动冠名及赞助、大型高端活动现场车辆展示及资料发放场车辆展示及资料发放选做选做 -价格你定价格你定 活

32、活动动店头持店头持续续主题：主题：“价格您定价格您定”，猜价格赢大礼，猜价格赢大礼内容：内容：1 1、填写价格问卷猜价格即有精美礼品（特、填写价格问卷猜价格即有精美礼品（特约店自备）约店自备）2 2、订车（、订车（30003000元订金）获赠高尔夫球练习场元订金）获赠高尔夫球练习场30003000元专业训练元专业训练必做必做 不立项不立项竞猜单张及物料竞猜单张及物料1 1月月初已经提供初已经提供店面配店面配合合资料摆放资料摆放-第八代索纳塔资料摆放于特约店资料架显著位置，第八代索纳塔资料摆放于特约店资料架显著位置，所有到店客户发放资料所有到店客户发放资料必做必做 不立项不立项资料资料1 1月月

33、1010日已经到日已经到店店店头改造店头改造-1 1、首批、首批3535座重点城市特约店于座重点城市特约店于1 1月月2525日前改造完日前改造完成，第二批其他特约店于成，第二批其他特约店于3 3月上旬改造完成月上旬改造完成必做必做 不立项不立项改造方案细则将于近改造方案细则将于近期发送特约店期发送特约店3 3月北区事业部营销策略月北区事业部营销策略-第八代索纳塔推广第八代索纳塔推广3 3月北区事业部营销策略月北区事业部营销策略-第八代索纳塔推广第八代索纳塔推广项目项目车型车型宣传形式宣传形式次数次数具体要求具体要求备注备注大车整大车整体战略体战略领翔领翔名驭名驭途胜途胜报纸宣传报纸宣传1 1

34、期期1 1、同城市两家以上特约店可联合投放报纸广告，版面、同城市两家以上特约店可联合投放报纸广告，版面要求要求1/21/2彩版彩版2 2、单店特约店版面要求、单店特约店版面要求1/41/4彩版彩版3 3、宣传要求：进行价格宣传、宣传要求：进行价格宣传-领翔领翔129800129800元；名驭元；名驭9980099800元，途胜元，途胜139800139800元元软文宣传软文宣传1 1期期1 1、每家特约店需投放、每家特约店需投放2 2期大车促销报纸软文宣传期大车促销报纸软文宣传2 2、报纸软文字数要求、报纸软文字数要求800800字以上字以上3 3、软文内容由事业部统一提供（、软文内容由事业部

35、统一提供（1010月初供稿，每月更新）月初供稿，每月更新）-展示拜访展示拜访2 2次次1 1、大客户上门展示单月、大客户上门展示单月2 2次，针对次，针对2 2家不同大客户家不同大客户2 2、大客户上门拜访、预约试驾，拜访、大客户上门拜访、预约试驾，拜访2 2家以上大客户家以上大客户3 3、展示严格按照巡展要求开展，可增配试驾区、展示严格按照巡展要求开展，可增配试驾区3 3月广宣计划月广宣计划项目类型项目类型媒体名称媒体名称投放日期投放日期投放内容投放内容投放规格投放规格投放费用投放费用形式形式提交北京现提交北京现代形式代形式报纸报纸YFYF预热预热钢都周报钢都周报汽车版汽车版1/41/4版版

36、*车展赠送车展赠送0.50.5报纸报纸大车型促销大车型促销钢都周报钢都周报汽车版汽车版1/41/4版版*车展赠送车展赠送0.50.5报纸报纸YFYF预热预热鞍钢日报鞍钢日报汽车版汽车版1/41/4版版*鞍钢日报车鞍钢日报车展赠送展赠送差异化差异化网络网络鞍山汽车网鞍山汽车网3 3月月1 1日日-31-31日日广告条处扔重点宣传广告条处扔重点宣传YCYC，促销，促销信息软文随时更新。信息软文随时更新。*年度合同年度合同0.50.5网络网络太平洋汽车网太平洋汽车网3 3月月1 1日日-31-31日日促销信息软文随时更新。促销信息软文随时更新。*媒体公关媒体公关0.50.53 3月差异化活动计划月差

37、异化活动计划项目类型项目类型活动日期活动日期参与车型参与车型活动地点活动地点活动费用活动费用备注备注鞍钢日报鞍钢日报20192019汽汽车展车展3 3月月1818日日-20-20日日全系全系鞍山市体育中心鞍山市体育中心85008500元元赠赠1/41/4版广告版广告按照北区事业部按照北区事业部3 3月营销策略月营销策略有关差异化立项的具体要求，有关差异化立项的具体要求，3 3月提报差异化方案提交东北办月提报差异化方案提交东北办事处以上活动，支持费用为事处以上活动，支持费用为1000010000元。元。3 3月店内主要活动计划月店内主要活动计划活动主题活动主题价格大猜想，三重好礼等你得！价格大猜

38、想，三重好礼等你得！活动时间活动时间3 3月月7 7日日44月月7 7日日活动地点活动地点鑫路鑫店内鑫路鑫店内参与部门参与部门销售部、服务部销售部、服务部 、市场部、客服部、市场部、客服部活动对象活动对象销售进店客户及售后回厂客户销售进店客户及售后回厂客户活动背景：活动背景：2019 2019年北京现代重要年北京现代重要战略车型战略车型-第八代索纳塔，即将于第八代索纳塔，即将于4 4月份上市。所以月份上市。所以3 3月月份是份是YFYF上市前，非常重要的预热炒作期。上市前，非常重要的预热炒作期。活动目的：活动目的：1 1、借价格竞猜为机，扩大、借价格竞猜为机，扩大YFYF影响力，提高关注度，为

39、上市后销量打基础。影响力，提高关注度，为上市后销量打基础。2 2、提高展厅、提高展厅YFYF客户进店量，借助活动提升客户留档率及延长在店时间，为客户进店量，借助活动提升客户留档率及延长在店时间，为销售顾问促进销售顾问促进订单，提供机会。订单，提供机会。3 3、借助活动为噱头，间接协助服务部提升售后回厂台次。、借助活动为噱头，间接协助服务部提升售后回厂台次。价格竞猜游戏抽奖办法价格竞猜游戏抽奖办法竞猜参与好礼竞猜参与好礼奖品：纪念品来源：店内库存依据：所有进店参与活动客户发放：参与活动现场发放要求：凡3月7日-4月7日进店参与价格竞猜客户均可获得参与好礼。抽奖办法每周幸运之星每周幸运之星奖品：价

40、值100-200元礼品来源：外购依据：本周内参与活动的客户发放：客户领取抽奖：每周日抽取本周幸运奖数量：每周1名要求：每周日抽取本周内参与价格竞猜客户幸运之星价格竞猜价格竞猜PKPK大奖大奖奖品：万元精品礼包来源：精品部依据：所有参与活动客户发放：客户领取抽奖：YF上市会活动当日数量：一二三等奖（一等一名5000元礼包、二等一名3000元礼包，三等奖一名2000元礼包）要求：上市活动当日按照客户竞猜价格接近度进行抽奖特别备注特别备注竞猜奖规则：竞猜奖规则：活动主要目的是为促进活动主要目的是为促进YFYF订单，因此价格订单，因此价格PKPK大奖不设置保有客户。保有客户只参与竞大奖不设置保有客户。保有客户只参与竞猜参与好礼和每周幸运之星两项活动内容。猜参与好礼和每周幸运之星两项活动内容。一二三等奖将根据一二三等奖将根据YFYF潜在客户意向，由销售部商定，抽中客户必须订车方可领奖。潜在客户意向，由销售部商定，抽中客户必须订车方可领奖。88部 门:市场部日 期:2019年3月5日