专业采购技巧课件.ppt

1、专业采购技巧专业采购技巧16-Nov-22专 业 采 购 技 巧岔宵辨朵沼斌阜闺鲤碘吟晚脾冀蚤曰辱凛16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧专专 业业 采采 购购 技技 巧巧企业中采购的地位和作用专 业 采 购 技 巧社菏胸蹋庞捆佐印16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧企业中采购的地位和作用企业中采购的地位和作用企业中采购的地位和作用峻钡吴碳咕军忘排度必俗莆渍祸瞳私睛牧洒16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧满足生产需求满足生产需求降低成本、提高利润降低成本、提高利润保证进货质量保证进货质量采购功能与企业运营采购功能与企业运营满足生产需求采购功能与企业运营丧柔虏味草阅耿集闻辨通迢缅

2、预顺16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧技术发展急剧加速技术发展急剧加速产品更新换代速度加快产品更新换代速度加快对质量的要求变得苛刻对质量的要求变得苛刻服务变得越来越重要服务变得越来越重要竞争趋于国际化竞争趋于国际化网络化网络化经济生活六大变化技术发展急剧加速省叁潮舟漳内砰揪缎县宵蝶颐邢16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧更多的机会更多的机会更大的压力更大的压力更大的风险更大的风险更高的要求更高的要求对采购的影响对采购的影响更多的机会对采购的影响帧梆蔑挖丰垄娱诗靖胆颠泡荣所磷锑答兰童16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧新的技术新的技术更好的供应商更好的供应商降成本的可能性降成

3、本的可能性更多的机会更多的机会新的技术更多的机会族豫灸境份毡椿吨胸稚缸狙维雅粘玖嚣诲垫唾砂16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧调整调整跟踪跟踪决策决策更大的压力更大的压力调整更大的压力回堪灼困衣膝赦茵辙泛店摩朋肩滦厕欲咖牛逢哈掏章16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧产品稳定性产品稳定性供货安全性供货安全性新产品可靠性新产品可靠性更大的风险更大的风险产品稳定性更大的风险划颠缄荐屡杯播床篡涪副阴大暗括苏磕缝斧胯16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧技术知识技术知识商务技能商务技能经济分析经济分析更高的要求更高的要求技术知识更高的要求涛吾铱坐顾羽问制笼褒泊酬害柠迄祝窑烫昼扼立16-N

4、ov-22专业采购技巧专业采购技巧费用费用产量产量固定成本固定成本原材料成本原材料成本人工成本人工成本销售额销售额利润利润费用产量固定成本原材料成本人工成本销售额利润埋咒臀玲旬钮吱滁16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧销售额销售额采购额采购额人工成本人工成本固定成本固定成本利润利润目前情况目前情况10001000500500 50%50%300300 30%30%100100 10%10%10010010001000 475 475 300 300 100 100 125 125采购额降低采购额降低5%5%获取同等利润获取同等利润.?100100125125采购金额与利润销售额目前情况1

5、 0 0 0 1 0 0 0 采购额降低5%获16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧销售额销售额采购额采购额人工成本人工成本固定成本固定成本利润利润目前情况目前情况10001000500500 50%50%300300 30%30%100100 10%10%10010010001000 475 475 300 300 100 100 125 125采购额降低采购额降低 5%5%获取同等利润获取同等利润.11251125562.5562.5337.5337.5100100125125采购金额与利润销售额目前情况1 0 0 0 1 0 0 0 采购额降低 5%16-Nov-22专业采购技巧专业

6、采购技巧价格价格附带成本附带成本采购管理成本采购管理成本库存成本库存成本维修成本维修成本使用成本使用成本不合格成本不合格成本到货费用到货费用采购总费用采购总费用采购的总费用价格附带成本采购管理成本库存成本维修成本使用成本16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧是在不断增大，是在不断增大，还是在不断缩小？还是在不断缩小？是在不断增大，企业的采购额企业的销售额贴库封吴秃躁米繁茅美渺16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧成本压力加大，成本压力加大，企业规模缩小，企业规模缩小，集中于核心专长。集中于核心专长。采购范围扩大，采购范围扩大，采购额比例增高。采购额比例增高。成本压力加大，市场经济和全球

7、性竞争采购范围扩大，崩弧泞教泽脱16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧Do What You Do Best,Outsource The Rest.乔乔 伟伟D o Wh a t Y o u D o B e s t,乔 伟擎篮杜碧浸灶16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧采购功能分析采购功能分析采购功能分析署烟齿瞥像缝符售镐弓沥溃于荒组时留仪螺丙会秒温窘16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧采购与供应采购与供应供供 应应应急采购应急采购行政手续行政手续催促催促纠纷处理纠纷处理依合同采买依合同采买采采 购购咨询咨询询价询价供应商评估供应商评估供应商跟踪供应商跟踪谈判谈判采购与供应供

8、应采 购罚考锤吨嘶宴袍阂湖聘恶供嫉宗舱泉滦擎枝16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧 短短 期期应急采购应急采购行政手续行政手续催促催促纠纷处理纠纷处理依合同采买依合同采买 中中 期期咨询咨询询价询价供应商评估供应商评估供应商跟踪供应商跟踪谈判谈判 长长 期期参与产品定义参与产品定义市场分析市场分析寻找供应商寻找供应商新技术跟踪新技术跟踪参与价值分析参与价值分析供供 应应 采采 购购 市场开发市场开发采购的功能 短 期 中 期 长 期供 应 采 购 16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧产品定义产品定义市场分析市场分析寻找供应商寻找供应商新技术跟踪新技术跟踪参与价值分析参与价值分析咨询

9、咨询询价询价供应商评估供应商评估供应商跟踪供应商跟踪谈判谈判应急采购应急采购行政手续行政手续催促催促纠纷处理纠纷处理依合同采买依合同采买市场开发市场开发采采 购购供供 应应采购的功能与利润产品定义咨询应急采购市场开发采 购供 应剔陪16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧技术方面技术方面商务方面商务方面生产方面生产方面行政方面行政方面质量方面质量方面成本控制方面成本控制方面技术方面采购功能的几个方面甚寇在唁揣娥偶寸莹放易趟慈轻累鹊净16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧联系双方的技术部门联系双方的技术部门带来市场上的技术信息带来市场上的技术信息参与功能分析参与功能分析评估供应商的技术能力

10、评估供应商的技术能力技术方面技术方面联系双方的技术部门技术方面满鹿钎熟枪邮阳盯榴坚闷渡污盈啤月倒16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧分析双方的市场势力分析双方的市场势力引发供应商间的竞争引发供应商间的竞争进行进行“双赢双赢”谈判谈判达成清晰、完整的合同达成清晰、完整的合同商务方面商务方面分析双方的市场势力商务方面窖贾捻挎獭劝文具控茎砧叛嚎曝腐吨播16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧熟悉企业的生产管理熟悉企业的生产管理满足企业生产需求满足企业生产需求工业生产方面工业生产方面熟悉企业的生产管理工业生产方面绚翠枕糟信咱间纳悲悦瀑礼莉汽沮16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧订单、运输

11、、付款管理订单、运输、付款管理信息、资料管理信息、资料管理“仪表板仪表板”的监控的监控纠纷处理纠纷处理行政方面行政方面订单、运输、付款管理行政方面寿焉驮淌摔赁疫魄燃市鳞邻隅轿黄叁16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧参与制定质量要求参与制定质量要求评估质量能力评估质量能力跟踪质量变化跟踪质量变化控制质量水平控制质量水平质量方面质量方面参与制定质量要求质量方面郎臣企归西芥肛矣灸衅辙替啸霹赫批骗辆16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧分析供应商成本构成分析供应商成本构成制定成本降低计划制定成本降低计划跟踪标准价格变化跟踪标准价格变化持续改进成本持续改进成本成本控制方面成本控制方面分析供应商

12、成本构成成本控制方面磕法墩换注头履闺跟枪珍烹线弱求16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧采购企业与供应商的关系破菜垃炙烹内影相胶萧匹声尉皇瞒蚜射雄豺16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧长期友好合作，长期友好合作，引发相互竞争，引发相互竞争，局部合作。局部合作。与供应商的关系长期友好合作，直直蒋任眷点蜂斧袍扬委勿痘淫讹斗16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧收益收益风险风险安全措施安全措施策略考虑策略考虑利润区域利润区域战术区域战术区域收益风险安全措施策略考虑利润区域战术区域甚饮梧六寂歇喧房猪藏16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧收益收益风险风险合作伙伴合作伙伴简化技术规范简

13、化技术规范集中数量集中数量引发竞争引发竞争简化手续简化手续做好计划做好计划简化技术规范简化技术规范共同开发共同开发共同投资共同投资引发竞争引发竞争集中数量集中数量全球化全球化共同开发共同开发收益风险合作伙伴简化技术规范做好计划引发竞争瓜微猩截酿吝被节16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧100%80%95%20%50%100%BAC1 0 0%8 0%9 5%2 0%5 0%1 0 0%B A C 番辣瓜鹊装擒束16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧分析物品分析物品分析供应商分析供应商(ABC(ABC 方法的应用方法的应用)分析物品采购工作的重点分析(A B C 方法的应用)穗障井蚜戚

14、揩16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧ABC ABC 物品分类，物品分类，ABC ABC 供应商分类，供应商分类，相对势力相对势力采购政策采购政策文化背景文化背景 与供应商的关系A B C 物品分类，午尚汪连伺鳞途凹露灶陷嘴绿茫16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧哪些因素促使采购方哪些因素促使采购方强有势力强有势力？哪些因素促使采购方采购企业的势力栓谋冬偶杯厢斥煞蕉惟铭最薛待16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧对对方财务的影响对对方财务的影响在采购市场上的地位在采购市场上的地位产生附带效应产生附带效应产品为标准产品产品为标准产品供应商转换费用较低供应商转换费用较低市场信息掌握

15、全面市场信息掌握全面采购员的素质采购员的素质采购方的势力对对方财务的影响委产葱琶帝除硅漓保鸦沾撞佛报散此16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧同一领域中供应商较集中同一领域中供应商较集中处于垄断地位处于垄断地位与采购方有技术、财务上的依赖关系与采购方有技术、财务上的依赖关系存在前向一体化的威胁存在前向一体化的威胁产品独特，或具某方面明显优势产品独特，或具某方面明显优势销售方的势力同一领域中供应商较集中妮酸滑妖泊拙洱曳句耀汁推锦16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧内部关系分析内部关系分析内部关系分析悲赂貌终岁刘父猛凝宠星悍萎宵萝带举络喇祟屏搽饭遁16-Nov-22专业采购技巧专业采购技

16、巧总经理总经理生产部生产部财务部财务部技术部技术部销售部销售部质量部质量部物流部物流部供应部供应部采购部采购部总经理生产部财务部技术部销售部质量部物流部供应部采购部市刨湘16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧公司中长期发展规划公司中长期发展规划公司采购政策公司采购政策采购工作目标采购工作目标采购预算采购预算采购管理成本预算采购管理成本预算采购部与高层管理公司中长期发展规划休箍久仙猾铣理台派扳鞍五苏16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧了解公司财务状况了解公司财务状况确定供应商的付款条件确定供应商的付款条件跟踪标准价格和标准成本跟踪标准价格和标准成本付款通知、外汇支付的准备付款通知、外汇

17、支付的准备对供应商的财务评价对供应商的财务评价采购部与财务部门了解公司财务状况震捷杠徽敬猫伐子例狠铃柴喧泛16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧熟悉产品及其应用熟悉产品及其应用熟悉公司生产的需要熟悉公司生产的需要包装、储运的特殊要求包装、储运的特殊要求供货水平跟踪及交流供货水平跟踪及交流采购部与生产及工艺部门熟悉产品及其应用缴跑华硝我脑善军昧渭遇16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧在产品开发阶段，就联系供应商在产品开发阶段，就联系供应商参与价值分析参与价值分析参与功能规范的制定参与功能规范的制定带入市场上的技术信息带入市场上的技术信息对供应商的技术评价对供应商的技术评价帮助联系供应商

18、的技术部门帮助联系供应商的技术部门采购部与技术部门在产品开发阶段，就联系供应商谷役臣蛇狭逼舔犬16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧销售计划销售计划销售信息反馈销售信息反馈市场对新产品的需求市场对新产品的需求采购部与销售部门销售计划展蠢物皮揽骚郁谣短硼船瘤围诽订静嘎棕16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧需求的预测和计算需求的预测和计算原材料的采购计划原材料的采购计划催促及纠纷处理催促及纠纷处理供货水平的跟踪和测量供货水平的跟踪和测量采购部与供应部门需求的预测和计算帐矣痈筷一那呵抖晕溉泵水牟纤16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧包装、运输包装、运输海关海关仓库管理仓库管理库存的持

19、续改进库存的持续改进采购部与物流、仓储部门包装、运输屎擎襟瓶史搽肝铅擅佬凳矫刮批16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧质量验收质量验收供应商的评估供应商的评估供货水平的跟踪和测量供货水平的跟踪和测量供应商的持续改进供应商的持续改进采购部与质量部门质量验收剔谩占凤桓歪粥租春匈比羽谰睫坏询眺真16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧使使用用部部门门采采购购部部门门供供 应应 商商使采供 应 商镭祝头玩怔秧琴导报裂玛秸寇至箱佣绥椰捣凝雹雕笺16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧行政操办行政操办 =形同虚设形同虚设传达信息传达信息 =邮政信箱邮政信箱积极参与积极参与 =采购中心采购中心采购部

20、门三种工作模式行政操办 =形同虚设传达信息 =16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧供应商的管理供应商的管理供应商的管理皖垮萄揣净侥烫袋寒霓付沧溢憨碟泪前凿胃编熏醇掂舰16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧供应商能力评估供应商能力评估产品开发与生产工艺认可产品开发与生产工艺认可初始样件验审初始样件验审供应商产品质量保证供应商产品质量保证供货水平跟踪和测量供货水平跟踪和测量供应商的管理供应商的管理:五大步骤五大步骤供应商能力评估供应商的管理:五大步骤肄嫌牌浮筹歇搓敛婪糖褪违16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧供应商能力评估供应商能力评估产品开发与生产工艺认可产品开发与生产工艺认可初

21、始样件验审初始样件验审供应商产品质量保证供应商产品质量保证供货水平跟踪和测量供货水平跟踪和测量供应商能力评估供应商的质量管理:五大步骤例匀均架捂右妻饺饼氢16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧供应商质量能力供应商质量能力供应商财务状况供应商财务状况供应商成本分析供应商成本分析供应商的生产技术供应商的生产技术供应商的物流组织供应商的物流组织供应商的管理风险供应商的管理风险供应商的人力资源状况供应商的人力资源状况供应商质量能力供应商能力评估坟锗渍魔慨监贷滨盗誊哗绒螺横欠车16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧1 1技术能力技术能力22%22%23%23%1.11.1 人员水平人员水平25%

22、25%606015%15%808020%20%1.21.2 CAD/CAM20%20%808016%16%909018%18%1.31.3 模型制作模型制作10%10%50505%5%80808%8%1.41.4 程序化程序化20%20%606012%12%808016%16%1.51.5 技术服务技术服务25%25%10010025%25%606015%15%2 2质量能力质量能力24%24%26%26%2.12.1 质量体系质量体系25%25%757519%19%808020%20%2.22.2 质量历史质量历史25%25%909023%23%10010025%25%2.32.3 质量记录

23、质量记录25%25%606015%15%808020%20%2.42.4 质量改进质量改进25%25%909023%23%808020%20%3 3财务能力财务能力21%21%15%15%3.13.1 价格水平价格水平40%40%909036%36%505020%20%3.23.2 财务状况财务状况20%20%808016%16%909018%18%3.33.3 付款条件付款条件20%20%808016%16%505010%10%3.43.4 成本构成成本构成20%20%757515%15%606012%12%4 4交货能力交货能力12%12%10%10%4.14.1 运输运输20%20%80

24、8016%16%606012%12%4.24.2 地理位置地理位置20%20%808016%16%707014%14%4.34.3 交货期交货期40%40%808032%32%606024%24%4.44.4 服务服务20%20%909018%18%909018%18%79%79%74%74%BA30%30%30%30%25%25%15%15%博远驱所瞅夯皑变烷毛癌位瞎谗佐脑砒靡燕缘辖载割出瓜仍矫蝶杰晾16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧质量体系的完善程度质量体系的完善程度产品的质量水平产品的质量水平标准化的程度标准化的程度质量要求的可检验性质量要求的可检验性失效的后果失效的后果特殊及关

25、键工序的控制特殊及关键工序的控制质量历史质量历史质量体系的完善程度如何评估供应商的质量能力？句桐茄鹰液笺栋阐16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧 为实施质量管理的组织结构、为实施质量管理的组织结构、职责、程序、过程和资源。职责、程序、过程和资源。为实施质量管理的组织结构、质 量 体 系谆酒栽硬漾雨涵磁16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧大致了解各方面情况大致了解各方面情况掌握对方优点、能力掌握对方优点、能力评估存在的风险评估存在的风险考察相对势力考察相对势力为决定取舍准备依据为决定取舍准备依据为相互合作打下基础为相互合作打下基础大致了解各方面情况供应商评估的目标汽别泵嚼拓短脐棍腾鳖

26、缨厌芹16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧供应商能力评估供应商能力评估产品开发与生产工艺认可产品开发与生产工艺认可初始样件验审初始样件验审供应商产品质量保证供应商产品质量保证供货水平跟踪和测量供货水平跟踪和测量供应商能力评估供应商的质量管理:五大步骤贷撞岗匀畸获昧洗天谷16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧新的供应商新的供应商新的产品或新的生产场地新的产品或新的生产场地工艺发生重大更改工艺发生重大更改停产六个月以上重新供货停产六个月以上重新供货新的模具新的模具新的供货目标地点新的供货目标地点新的供应商产品开发与工艺评估-适用范围抑赶罪玄雷旭盐马存滁拂16-Nov-22专业采购技巧专业

27、采购技巧供应商参与产品开发供应商参与产品开发初步的技术分析初步的技术分析制定技术及工艺开发计划制定技术及工艺开发计划产品的工业化产品的工业化工艺认可工艺认可供应商参与产品开发产品开发与工艺评估-基本步骤八家洲汾杖屯诞16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧概念化文件概念化文件选择供应商选择供应商 初步技术分析初步技术分析 技术及工艺开发计划技术及工艺开发计划 供应商参与产品开发供应商参与产品开发客户进行产品开发客户进行产品开发产品定义经客户确认产品定义经客户确认 产品工业化产品工业化 产品技术认可产品技术认可产品工艺认可产品工艺认可选择供应商选择供应商 供应商初步技术分析供应商初步技术分析

28、技术及工艺开发计划技术及工艺开发计划 概念化文件选择供应商 初步技术分析 技术及工艺开发计划 供应16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧产品功能分析产品功能分析产品故障模态分析产品故障模态分析可靠性预测可靠性预测模型分析模型分析产品功能分析供应商参与产品开发烟澡撵幌诛编驴掺奋条试岿怎溅前16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧隐含的功能要求隐含的功能要求零件的工作环境零件的工作环境零件维修性零件维修性零件加工性和装配性零件加工性和装配性标识、包装和运输条件标识、包装和运输条件隐含的功能要求初步技术分析枝犹桅淫柬刚匠酝嚼碴刊硫炕咋冷潦干16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧产品产品 F

29、MEA工艺工艺 FMEA技术技术&工艺开发工艺开发Cpk Cpk 分析分析检具准备检具准备检验工艺卡检验工艺卡控制计划控制计划工艺认可工艺认可试生产试生产I I试生产试生产IIII批量批量生产生产图纸图纸发放发放投资投资模具模具初始初始样件样件概念化概念化产品 F ME A 试生产试生产批量图纸投资初始概念化制定技术及工16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧制造工艺文件制造工艺文件制定质量监控计划制定质量监控计划制造工艺文件产品的工业化烩跟竞裙掉热撼协咎朔崎斤珊克杜扭修献16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧IIIIII质量监控计划I I I I I I 局熔糠梅斋策沂主娄叭溉金壹构猩

30、恕携平16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧I.I.生产第一线监控生产第一线监控自检：（全检，抽检）自检：（全检，抽检）自动化控制，自动化控制，统计质量控制，统计质量控制，防差错系统防差错系统 II.II.对第一级监控的控制对第一级监控的控制设备计量，设备计量，工序能力的定期检查，工序能力的定期检查，防差错系统的可靠性检验防差错系统的可靠性检验 III.III.质量部门的审核质量部门的审核产品审核及工艺审核，产品审核及工艺审核，质量改进，质量改进，质量监控计划I.生产第一线监控自检：（全检，抽检）I I.对16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧进行工艺进行工艺 FMEA ，明确行动计划

31、；，明确行动计划；关键工位及关键控制点已经锁定；关键工位及关键控制点已经锁定；工序能力指数已经足够；工序能力指数已经足够；监控计划原则上通过；监控计划原则上通过；工艺评审获得肯定结果；工艺评审获得肯定结果；工业化实验取得满意结果。工业化实验取得满意结果。工艺认可的前提条件进行工艺 F ME A ，明确行动计划；瑟县仟16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧供应商能力评估供应商能力评估产品开发与生产工艺认可产品开发与生产工艺认可初始样件验审初始样件验审供应商产品质量保证供应商产品质量保证供货水平跟踪和测量供货水平跟踪和测量供应商能力评估供应商的质量管理:五大步骤疫诊讯扬祟显悼竭狐农16-Nov

32、-22专业采购技巧专业采购技巧什么是初始样件？什么是初始样件？检测哪些性能？检测哪些性能？给出哪些结论？给出哪些结论？什么是初始样件？初始样件验审扦屏绎借垛遏腋禁丘簧虹栏呻灯秤评16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧供应商能力评估供应商能力评估产品开发与生产工艺认可产品开发与生产工艺认可初始样件验审初始样件验审供应商产品质量保证供应商产品质量保证供货水平跟踪和测量供货水平跟踪和测量供应商能力评估供应商的质量管理:五大步骤殿虾线锄浅瘟漓寺驻腺16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧质量能力评估获得质量能力评估获得“A”级级通过工艺评估，通过工艺评估，初始样件验审通过，可以批量供货，初始样件

33、验审通过，可以批量供货，批量供货考查期内，未出现质量事故，批量供货考查期内，未出现质量事故，来料检验质量目标已经达到。来料检验质量目标已经达到。（供应商条件）（供应商条件）质量能力评估获得“A”级供应商产品质量保证（供应商条件）肖斥16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧严格按质量监控计划控制生产过程，严格按质量监控计划控制生产过程，对生产的产品的质量全面负责，对生产的产品的质量全面负责，实施持续质量改进实施持续质量改进（供应商承诺）（供应商承诺）严格按质量监控计划控制生产过程，供应商产品质量保证（供应商承16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧各级领导坚定承诺各级领导坚定承诺成立跨部门工

34、作小组成立跨部门工作小组一切以数据为依据一切以数据为依据定期回顾、总结定期回顾、总结质量体系保证质量体系保证持续质量改进各级领导坚定承诺萝衙起耶酮革浑硬终旅晚抿串缓邀职16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧供应商能力评估供应商能力评估产品开发与生产工艺认可产品开发与生产工艺认可初始样件验审初始样件验审供应商产品质量保证供应商产品质量保证供货水平跟踪和测量供货水平跟踪和测量供应商能力评估供应商的质量管理:五大步骤单斑爷担蔗束容洁阳嘲16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧价格价格(30%)交货交货(15%)质量质量(45%)服务服务(10%)价格(3 0%)供货水平跟踪和测量交货(1 5%

35、)质量(4 5%)16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧质量体系质量体系质量稳定性质量稳定性质量信息反馈质量信息反馈PPMPPM、SIRSIR质量预防与改进质量预防与改进质量事故处理质量事故处理质量体系质 量潜凡钎芭欺蔚府拥窟索扦乡闪缠毅抄孽铱邢蛹钧谣16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧价格水平价格水平降低成本计划降低成本计划成本构成与分析成本构成与分析 价格水平价 格 (商 务)袍叹恢旷吓戚舵哄歉溪梗稍簿张蛰16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧交货准时性交货准时性信息通报情况信息通报情况供货中数量符合程度供货中数量符合程度应急措施应急措施包装、物流改善包装、物流改善交货准时性

36、交 货彻府鼓女谭歪涡掉占腑籽埃俐鹰刚彰拳隘锥漓恍16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧联系方便程度联系方便程度反应速度反应速度服务态度服务态度服务效果服务效果联系方便程度服 务济驰谬俞悠盐柠酵古别咆崎姿屿陌柬球途噎挨16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧11311213222333324142432111 11 价格分解价格分解12 12 价格竞争力价格竞争力13 13 付款条件付款条件21 21 交货期长短交货期长短22 22 交货延误交货延误23 23 供货安全性供货安全性41 41 服务积极性服务积极性42 42 应变能力应变能力43 43 售后服务售后服务31 31 质量水平质

37、量水平32 32 质量稳定性质量稳定性33 33 产品可靠性产品可靠性1 1 3 1 1 2 1 3 2 2 2 3 3 3 3 2 4 1 4 2 4 3 2 1 1 1 价格分16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧测评的目的：持续改进测评的目的：持续改进成立项目小组成立项目小组问题描述问题描述采取应急措施采取应急措施找出根本原因找出根本原因选择解决办法选择解决办法实施解决办法实施解决办法举一反三，实施举一反三，实施预防预防庆贺、奖励庆贺、奖励测评的目的：持续改进成立项目小组雹逼翼泉疟燃瞒详埋倍绿旱非季16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧度过了愉快的时光度过了愉快的时光有一些收获有

38、一些收获希望大家：度过了愉快的时光鹰癌默炯怖疲木峪种嘶囤孽骂在至放痪16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧谢 谢 大 家 ！蛋痛贺僳酱租绊沧嗡梳庸衅谚维逃涸大七雕妨16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧THE NECESSITY OF TRAINING FARM HANDS FOR FIRST CLASS FARMS IN THE FATHERLY HANDING OF FARM LIVESTOCK IS FOREMOST IN THE MINDSOF FARM OWNERS.SINCE THE FOREFARTHERS OF THE FARM OWNERS TRAINED THE F

39、ARM HANDS FOR FIRST CLASS FARMS IN THE FATHERLY HANDINGOF FARM LIVESTOCK,THE FARMS OWNERS FEEL THEY SHOULD CARRY ON WITH THE FAMILY TRADITION OF TRAINING FARMS HANDS OF FIRST CLASS FARMSIN THE FATHERLY HANDING OF FARM LIVESTOCKBECAUSE THEY BELIEVE IT IS THE BASIS OF GOODFUNDAMENTAL FARM MANAGEMENT.M

40、OST OF THEFUTURE FARMS ARE OFFSPRINGS OF PRESENT DAYFARMERS.T H E N E C E S S I T Y O F T R A I N I N G F A R M16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧THE NECESSITY OF TRAINING FARM HANDS FOR FIRST CLASS FARMS IN THE FATHERLY HANDING OF FARM LIVESTOCK IS FOREMOST IN THE MINDSOF OWNERS.SINCE THE FOREFARTHERS OF THE FAR

41、M OWNERS TRAINED THE FARM HANDS FOR FIRST CLASS FARMS IN THE FATHERLY HANDINGOF FARM LIVESTOCK,THE FARMS OWNERS FEEL THEY SHOULD CARRY ON WITH THE FAMILY TRADITION OF TRAINING FARMS HANDS OF FIRST CLASS FARMSIN THE FATHERLY HANDING OF FARM LIVESTOCKBECAUSE THEY BELIEVE IT IS THE BASIS OF GOODFUNDAME

42、NTAL FARM MANAGEMENT.MOST OF THEFUTURE FARMS ARE OFFSPRINGS OF PRESENT DAYFARMERS.T H E N E C E S S I T Y O F T R A I N I N G F A R M16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧采购中的法律问题-合同签署要点采购物资的品名、规格与品质16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧销售额销售额销售费用销售费用采购额采购额人工成本人工成本固定成本固定成本利润利润目前情况目前情况10001000100100 10%10%400400 40%40%200200 20%20%10

43、0100 10%10%20020010001000 100 100 380 380 200 200 100 100？采购额降低采购额降低5%5%获取同等利润获取同等利润.？100 100？采购金额与利润销售额目前情况1 0 0 0 1 0 0 0 采购额降低5%获16-Nov-22专业采购技巧专业采购技巧销售额销售额销售费用销售费用采购额采购额人工成本人工成本固定成本固定成本利润利润目前情况目前情况10001000100100 10%10%400400 40%40%200200 20%20%100100 10%10%20020010001000 100 100 380 380 200 200 100 100 220220 采购额降低采购额降低5%5%获取同等利润获取同等利润.10671067 107 107 427 427 213 213 100 100 220220采购金额与利润销售额目前情况1 0 0 0 1 0 0 0 采购额降低5%获