1、浅谈楼书价值、作用及创作发言人：周娈 楼书是一个项目价值及形象的灵魂：对内建立一个完整的价值体系、树立整体风格调性、深度解构产品、统领后续推广；对外构建项目形象，引发受众阅读和关注兴趣及深度思考的可能、从而促进销售。楼书概念 楼书是房地产开发商或销售代理商宣传楼盘、吸引购房者的重要资料，是房地产广告的一种重要形式，简单的说就是商品房的产品说明书，它较大众媒体上的房地产广告和销售宣传资料更为翔实和丰富。商业地产项目楼书可以是投资概念的倡导、可以是具体产品的深度解构，可以是项目产品的深度思考。不同的项目，产品不同、内容不一，角度不同，成品也不同。楼书的作用 1、生动的表现产品，加强客户印象；2、促
2、成楼盘交易；3、提升公司与楼盘的整体形象。原来的楼书是作为销售的辅助物料，促进销售之用。现在的楼书不仅仅是简单的说明，更多的是形象宣传，体现产品高品质。是购房客户集中接触、了解楼盘信息的主要媒介。所以，运用好楼书是一种明智的选择，也是一种技巧。楼书的种类 电子楼书与普通楼书 电子楼书是将各种不同媒体、不同格式的信息有序合理的组织在一起，通过互动参与的方式，将信息最有效的传达给用户，最大化用户的购房欲望。电子楼书与普通楼书的最大的区别在于：用户了解信息的过程中，是被动还是主动的参与进行信息交换。商业楼书的主要内容 1、案名；2、区位环境；3、产业基础；4、投资前景；5、市场运营；6、内外配套；7
3、、品牌实力；8、物业管理。楼书的创作准则 真实可信；全面详实；设计考究；携带方便。两大关键准则楼书的创作逻辑 两条主线 一个重点楼书的创作逻辑 两条主线：一）以最具说服力的方式阐释项目价值 二）客户需要什么，楼书给什么；客户疑惑什么，楼书解答什么楼书的创作逻辑 一个重点：受众分析 1、投资户 投资户关心的问题：回报率、前景、风险、保障、运营、成长空间等 最能打动投资户的关键词：XX%回报率，商业主流，趋势所向，产业需要，市场需要，满足XX消费需求，一铺三代富，实力经营，品牌保障等 2、自营户 自营户关心的问题：市场氛围、租金、交通、运营等 最能打动自营户的关键词：旺市基础、超长免租、便捷交通、
4、高效物流、巨资运营，开发商负责到底等楼书语言的把握 一、铿锵有力：标题：对仗、字数、虚实结合，关于对仗独立产权电子铺、一铺功成三代富；聚焦电子信息、发现产业金矿；国家战略指引、五洲应势造城；电子产业大串联、电子产品大连通；引领信息技术革命、发动万亿产业引擎；商业桥头堡、交通黄金地；八大运营策略，铁定旺市保障；关于虚实：1、引标（实）：产业巨大、缺乏平台、市场空白、亟待填补；主标（虚）：产业的巨人、市场的矮子 副标（实）：万亿产业财富谁来分享，市场升级谁来主宰，市场空白谁来填补；2、主标（虚）：一统山河、重整市场 副标（实）：打造华东电子产品1级采购交易总部。楼书语言的把握 行文：直入主题，直接
5、讲重点，减少承接词、介词等虚词。例：电子产品，68亿人的生活必须品 人类社会发展到现阶段，从科学考察的飞船、空间站和军事领域的导弹、战斗机到空调、电脑、电视和几乎人手一部的手机，已经深入到人类生活的方方面面，电子产品作为最微小的零部件，成为不可或缺的元素楼书语言的把握楼书语言的把握 二、有理有据：经济环境、城市条件、产业基础、消费力、成长空间，官方政策解读、名人言论、专业报告、数据、图标等做支撑，例：楼书语言的把握 三、循循善“诱”：从外到内，从表面到实质，一层层的讲道理、将趋势，用实际数据及已有的市场表现，阐述项目的价值，比如采访、商家罗列、增值幅度、实际回报率。例：楼书在后续推广中的意义 价值点变换组合，提炼加工主题，融入各类媒介推广途径实例展示 五洲国际电子城最后，衷心感谢各位给予过我帮助和指导的领导与同事们。祝愿大家在新的一年里，身体健康，万事遂愿！谢谢大家
