国际贸易实务综合案例及答案概要课件.ppt

1、国际贸易实务案例江苏师范大学物流管理系江苏师范大学物流管理系 案例案例11 有一份有一份CIFCIF合同在美国订立，由美国商人合同在美国订立，由美国商人A A出售一批出售一批IBMIBM电脑给香港商人电脑给香港商人B B，按，按CIFCIF香香港条件成交。双方在执行合同的过程中，港条件成交。双方在执行合同的过程中，对合同的形式及合同有关条款的解释发生对合同的形式及合同有关条款的解释发生争议。请分析解决此项纠纷应适用香港法争议。请分析解决此项纠纷应适用香港法律还是美国法律？律还是美国法律？参考答案：参考答案：结论：应适用于美国法律。结论：应适用于美国法律。理由：合同与美国关系最密切，因为订约地和

2、履理由：合同与美国关系最密切，因为订约地和履约地都在美国。约地都在美国。分析：在按分析：在按CIFCIF香港条件成交的合同中，出口方香港条件成交的合同中，出口方在出口国装运港履行交货义务，所以履约地在美在出口国装运港履行交货义务，所以履约地在美国装运港，而非目的港香港。（有关国装运港，而非目的港香港。（有关CIFCIF条件的内条件的内容参见容参见“贸易术语贸易术语”）案例案例22 我生产企业向马来西亚客户出口汽车配件，品我生产企业向马来西亚客户出口汽车配件，品名为名为YZ-8303R/LYZ-8303R/L，但生产企业提供了，但生产企业提供了YZ-8301R/LYZ-8301R/L，两种型号的

3、产品在外型上非常相似，但却用在不两种型号的产品在外型上非常相似，但却用在不同的车型上，因此客户不能接受，要求我方要调同的车型上，因此客户不能接受，要求我方要调换产品或降低价格。我方考虑到退货相当麻烦，换产品或降低价格。我方考虑到退货相当麻烦，费用很高，因此只好降低价格费用很高，因此只好降低价格15%15%，了结此案子。，了结此案子。参考答案：参考答案：商品的质量是国际货物买卖合同中不可商品的质量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一，是十分重要的条款。缺少的主要条件之一，是十分重要的条款。卖方属于重大违约，因此赔偿对方损失是卖方属于重大违约，因此赔偿对方损失是不可避免的。不可避免的。案例案

4、例33 我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品的合同。其中品我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品的合同。其中品质规格为：水分最高质规格为：水分最高15%15%，杂质不超过，杂质不超过3%3%，交货品质以中国商检局品，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。但在成交前我方公司曾向对方寄送过样品，合同质检验为最后依据。但在成交前我方公司曾向对方寄送过样品，合同签定后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物装运前由中国商签定后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物装运前由中国商检局品质检验签发品质规格合格证书。货物运抵德国后，该外国公司检局品质检验签发品质规格合格证书。货物运抵德国后

5、，该外国公司提出：虽然有检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样提出：虽然有检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减价品一致的货物，因此要求每吨减价6 6英磅。英磅。我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。于是，德国公我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。于是，德国公司请该国某检验公司检验，出具了所交货物平均品质比样品差司请该国某检验公司检验，出具了所交货物平均品质比样品差7%7%的检的检验证明，并据此提出索赔要求。我方不服，提出该产品系农产品，不验证明，并据此提出索赔要求。我方不服，提出该产品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至

6、于低可能做到与样品完全相符，但不至于低7%7%。由于我方留存的样品遗失，。由于我方留存的样品遗失，无法证明，最终只好赔付一笔品质差价。无法证明，最终只好赔付一笔品质差价。参考答案：参考答案：此例是一宗既凭品质规格交货，又凭样品买卖的交易。此例是一宗既凭品质规格交货，又凭样品买卖的交易。卖方成交前的寄样行为及订约后的卖方成交前的寄样行为及订约后的“电告电告”都是合同的都是合同的组成部分。组成部分。根据商品特点正确选择表示品质的方法，能用一种表示根据商品特点正确选择表示品质的方法，能用一种表示就不要用两种，避免双重标准。就不要用两种，避免双重标准。既凭规格，又凭样品的交易，两个条件都要满足。既凭规

7、格，又凭样品的交易，两个条件都要满足。样品的管理要严格。如样品的管理要严格。如“复样复样”、“留样留样”或或“封样封样”的妥善保管，是日后重要的物证。的妥善保管，是日后重要的物证。案例案例44 1997 1997年年1010月，香港某商行向内地一企业按月，香港某商行向内地一企业按FOBFOB条件订购条件订购50005000吨铸铁吨铸铁井盖，合同总金额为井盖，合同总金额为305305万美元（约人民币万美元（约人民币2534.52534.5万元）。货物由买万元）。货物由买方提供图样进行生产。方提供图样进行生产。该合同品质条款规定：铸件表面应光洁；铸件不得有裂纹、气孔、该合同品质条款规定：铸件表面应

8、光洁；铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和其他铸造缺陷。砂眼、缩孔、夹渣和其他铸造缺陷。合同规定（合同规定（1 1）：订约后）：订约后1010天内卖方须向买方预付约人民币天内卖方须向买方预付约人民币2525万元的万元的“反保证金反保证金”，交第一批货物后，交第一批货物后5 5天内退还保证金。天内退还保证金。合同规定（合同规定（2 2）：货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，）：货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书；若质量不符合同要求，买方有权拒收货物；并签署质量合格确认书；若质量不符合同要求，买方有权拒收货物；不经双方一致同意，任何一方不得单方面终止合同，

9、否则由终止合同不经双方一致同意，任何一方不得单方面终止合同，否则由终止合同的一方承担全部经济损失。的一方承担全部经济损失。参考答案：参考答案：本案是一起典型的外商利用合同中的品质条款进行诈骗本案是一起典型的外商利用合同中的品质条款进行诈骗的案例。的案例。铸件表面铸件表面“光洁光洁”是一个十分含糊的概念，没有具体标是一个十分含糊的概念，没有具体标准和程度；准和程度；“不得有裂纹、气孔等铸造缺陷不得有裂纹、气孔等铸造缺陷”存在的隐患存在的隐患更大，极易使卖方陷入被动。更大，极易使卖方陷入被动。对方的实际目标是对方的实际目标是2525万反保证金。万反保证金。这类合同的特点：价格诱人，工艺简单；技术标

10、准含糊，这类合同的特点：价格诱人，工艺简单；技术标准含糊，并设有陷阱；预收保证金等后逃之夭夭，或者反咬一口；并设有陷阱；预收保证金等后逃之夭夭，或者反咬一口；被欺诈对象多为合同管理不严、缺乏外贸经验、急功近利被欺诈对象多为合同管理不严、缺乏外贸经验、急功近利的中小企业。的中小企业。案例案例5 5 我国某公司我国某公司A A向孟加拉国某公司向孟加拉国某公司B B出口一批货物，合同价值约为出口一批货物，合同价值约为USD20000.USD20000.0000，货物为汽车配件，共有，货物为汽车配件，共有1010个型号，其中有四个型号要求根据客户样品制个型号，其中有四个型号要求根据客户样品制造的。付款

11、方式为，客户先支付定金造的。付款方式为，客户先支付定金10001000美金，剩余部分美金，剩余部分30%30%和和70%70%分别以分别以L/L/C C和和T/TT/T支付（在货物生产完毕通知客户支付）。客人随即开来信用证，支付（在货物生产完毕通知客户支付）。客人随即开来信用证，A A公司公司按合同和按合同和L/CL/C要求开始生产货物，但发现其中按客人样品要求订做的货物不能要求开始生产货物，但发现其中按客人样品要求订做的货物不能完成，由于客人订货的数量比较少，开发该产品十分不合算。因此打算从其完成，由于客人订货的数量比较少，开发该产品十分不合算。因此打算从其他厂家购进该产品，但遗憾的是，却一

12、直无法找到生产该产品的厂商。而此他厂家购进该产品，但遗憾的是，却一直无法找到生产该产品的厂商。而此时已接近装船期了，其他货物亦相继生产完毕。时已接近装船期了，其他货物亦相继生产完毕。A A公司只好告诉公司只好告诉B B公司上述问公司上述问题。题。B B公司要求取消所有的货物并退还定金和样品，他的理由是，他要求订做公司要求取消所有的货物并退还定金和样品，他的理由是，他要求订做的货物是十分重要的，不能缺少，因的货物是十分重要的，不能缺少，因A A公司没有按时完成货物，错过他的商业公司没有按时完成货物，错过他的商业机会。机会。A A公司也感到无可奈何，确实理亏，只好答应客户的要求，承担一切货公司也感

13、到无可奈何，确实理亏，只好答应客户的要求，承担一切货物积压的损失。物积压的损失。A A公司应反省一下，为什么会造成如此被动局面？公司应反省一下，为什么会造成如此被动局面？参考答案：参考答案：1 1对客户的样品没有做仔细研究，就简单地认为自己可对客户的样品没有做仔细研究，就简单地认为自己可以生产或从其他地方购买，以致确认客户的定单。以生产或从其他地方购买，以致确认客户的定单。2 2对于客户特别重要的货物，应该给予重视。因为客户对于客户特别重要的货物，应该给予重视。因为客户将样品从国外带到中国交给将样品从国外带到中国交给A A公司订做，公司订做，S S公司确认可以生公司确认可以生产，最后却没有生产

14、出来，客户当然感到十分失望。要是产，最后却没有生产出来，客户当然感到十分失望。要是换成其他产品不能完成，或许客户会勉强答应不至于取消换成其他产品不能完成，或许客户会勉强答应不至于取消合同。合同。3 3根据根据公约公约的规定，一方当事人重大违约时，另一的规定，一方当事人重大违约时，另一方当事人可以取消合同并要求赔偿损失。本案的卖方已构方当事人可以取消合同并要求赔偿损失。本案的卖方已构成重大违约（数量不足），对方的要求是合理的。成重大违约（数量不足），对方的要求是合理的。案例案例66 有一年我国外贸公司向德国出口大麻一批，合同规定水有一年我国外贸公司向德国出口大麻一批，合同规定水分最高分最高15%

15、15%，杂质不超过，杂质不超过3%3%，但在成交前，我方曾向对方，但在成交前，我方曾向对方寄过样品，合同订立后我又电告对方寄过样品，合同订立后我又电告对方“成交货物与样品相成交货物与样品相似似”。货到德国后，买方出具了货物品质比样品低。货到德国后，买方出具了货物品质比样品低7%7%的检的检验证明，并要求赔偿验证明，并要求赔偿600600英镑的损失。我方拒绝赔偿，并英镑的损失。我方拒绝赔偿，并陈述理由说：我批商品在交货时是经过挑选的，因为是农陈述理由说：我批商品在交货时是经过挑选的，因为是农产品，不可能做到与样品完全相符。但也不至于比样品低产品，不可能做到与样品完全相符。但也不至于比样品低7%7

16、%。问题：我方失误在哪里？是否可以该商品并非凭样成交问题：我方失误在哪里？是否可以该商品并非凭样成交为由而不予理赔？为由而不予理赔？参考答案：参考答案：卖方避免对交易货物的品质承担双重担保义务卖方避免对交易货物的品质承担双重担保义务（既凭规格又凭样品）；虽卖方电文中告诉对方（既凭规格又凭样品）；虽卖方电文中告诉对方货物与样品相似，而不是完全相符，但买方有权货物与样品相似，而不是完全相符，但买方有权保留所赔的权利；买出具品质比样品低保留所赔的权利；买出具品质比样品低7%7%的证明，的证明，虽不符合实情，卖方拿不出留存样品，故要赔偿虽不符合实情，卖方拿不出留存样品，故要赔偿6 60000英镑。英镑

17、。案例案例77 我出口公司与美商凭样成交一批高级瓷器，复我出口公司与美商凭样成交一批高级瓷器，复验期为验期为6060天，货到国外经美商复验后，未提出任天，货到国外经美商复验后，未提出任何异议，但事隔一年，买方来电称：瓷器全部出何异议，但事隔一年，买方来电称：瓷器全部出现现“釉裂釉裂”，只能削处理销售，因此要求我方按，只能削处理销售，因此要求我方按成交价赔偿成交价赔偿60%60%，我接电话后立即查看留存的复样，我接电话后立即查看留存的复样，发现其釉下也有裂纹。发现其釉下也有裂纹。问题：我方因如何处理？问题：我方因如何处理？参考答案：参考答案：货物与样品关系：货物品质要与样品品质货物与样品关系：货

18、物品质要与样品品质相符。相符。这批瓷器出现这批瓷器出现“釉裂釉裂”由配方本身与加由配方本身与加工不当所导致。买方收到货物时无法发现，工不当所导致。买方收到货物时无法发现，要经过一段时间后才可显露出来；留存样要经过一段时间后才可显露出来；留存样品与出现同样情况，所以要赔偿。品与出现同样情况，所以要赔偿。案例案例88 某粮油食品进出口公司出口一批驴肉到日本。合同规定，该批货物某粮油食品进出口公司出口一批驴肉到日本。合同规定，该批货物共共2525吨，装吨，装15001500箱，每箱净重箱，每箱净重16.616.6千克。如按规定装货，则总重量应千克。如按规定装货，则总重量应为为24.924.9吨，余下

19、吨，余下100100千克可以不再补交。当货物运抵日本港口后，日千克可以不再补交。当货物运抵日本港口后，日本海关人员在抽查该批货物时，发现每箱净重不是本海关人员在抽查该批货物时，发现每箱净重不是16.616.6千克而是千克而是2020千千克，即每箱多装了克，即每箱多装了3.43.4千克。千克。因此该批货物实际装了因此该批货物实际装了3030吨。但在所有单据上都注明了吨。但在所有单据上都注明了24.924.9吨。议吨。议付货款时也按付货款时也按24.924.9吨计算，白送吨计算，白送5.15.1吨驴肉给客户。此外，由于货物吨驴肉给客户。此外，由于货物单据上的净重与实际重量不符，日本海关还认为我方少

20、报重量有帮助单据上的净重与实际重量不符，日本海关还认为我方少报重量有帮助客户逃税的嫌疑，向我方提出意见。经我方解释，才未予深究。但多客户逃税的嫌疑，向我方提出意见。经我方解释，才未予深究。但多装装5.15.1吨驴肉，不再退还，也不补付货款。本案说明了什么问题？吨驴肉，不再退还，也不补付货款。本案说明了什么问题？参考答案：参考答案：世界上许多国家的海关一般对货物进口都实行世界上许多国家的海关一般对货物进口都实行严格的监管，如进口商申报进口货物的数量与到严格的监管，如进口商申报进口货物的数量与到货数量不符，进口商必然受到询查，如属到货数货数量不符，进口商必然受到询查，如属到货数量超过报关数量，就有

21、走私舞弊之嫌，海关不仅量超过报关数量，就有走私舞弊之嫌，海关不仅可以扣留或没收货物，还可追究进口商的刑事责可以扣留或没收货物，还可追究进口商的刑事责任。任。本案中，由于我方的失误，不仅给自己造成损本案中，由于我方的失误，不仅给自己造成损失还给进口商带来麻烦。失还给进口商带来麻烦。案例案例99 我某出口公司与匈牙利商人订立了一份出口水我某出口公司与匈牙利商人订立了一份出口水果合同，支付方式为货到验收后付款。但货到经果合同，支付方式为货到验收后付款。但货到经买方验收后发现水果总重量缺少买方验收后发现水果总重量缺少1010，而且每个，而且每个水果的重量也低于合同规定，匈牙利商人既拒绝水果的重量也低于

22、合同规定，匈牙利商人既拒绝付款，也拒绝提货。后来水果全部腐烂，匈牙利付款，也拒绝提货。后来水果全部腐烂，匈牙利海关向中方收取仓储费和处理水果费用海关向中方收取仓储费和处理水果费用5 5万美元。万美元。我出口公司陷于被动。从本案中，我们可以吸取我出口公司陷于被动。从本案中，我们可以吸取什么教训？什么教训？参考答案：参考答案：商品的数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一。按照某些商品的数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一。按照某些国家的法律规定，卖方交货数量必须与合同规定相符，否则，买方有权提出国家的法律规定，卖方交货数量必须与合同规定相符，否则，买方有权提出索赔，甚至拒收货物。

23、此案中显然我方陷于被动，但仍可据理力争，挽回损索赔，甚至拒收货物。此案中显然我方陷于被动，但仍可据理力争，挽回损失。首先应查明短重是属于正常途耗还是我方违约没有交足合同规定数量，失。首先应查明短重是属于正常途耗还是我方违约没有交足合同规定数量，如属我方违约，则应分清是属于根本性违约还是非根本性违约一。如不属根如属我方违约，则应分清是属于根本性违约还是非根本性违约一。如不属根本性违约，匈方无权退货和拒付货款，只能要求减价或赔偿损失；如属根本本性违约，匈方无权退货和拒付货款，只能要求减价或赔偿损失；如属根本性违约，匈方可退货，但应妥善保管货物，对鲜活商品可代为转售，尽量减性违约，匈方可退货，但应妥

24、善保管货物，对鲜活商品可代为转售，尽量减轻损失。轻损失。联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约（以下简称（以下简称公约公约）第）第 8686条第条第一款明确规定：一款明确规定：“如果买方已收到货物，但打算行使合同或本公约任何权利，如果买方已收到货物，但打算行使合同或本公约任何权利，把货物退回，他必须按情况采取合理措施，以保全货物，他有权保有这些货把货物退回，他必须按情况采取合理措施，以保全货物，他有权保有这些货物，直至卖方把他所付的合理费用偿还给他为止物，直至卖方把他所付的合理费用偿还给他为止”。而匈方未尽到妥善保管。而匈方未尽到妥善保管和减轻损失的义务，须对此承担责任。因此，我

25、公司可与匈牙利商人就商品和减轻损失的义务，须对此承担责任。因此，我公司可与匈牙利商人就商品的损失及支出的费用进行交涉尽可能挽回损失。的损失及支出的费用进行交涉尽可能挽回损失。案例案例1010 我国某出口公司向日本出口驴肉一批，我国某出口公司向日本出口驴肉一批，合同规定：每箱净重合同规定：每箱净重16166 6公斤，共公斤，共15001500箱，箱，合合24249 9吨。但货抵国外后，经日本海关查吨。但货抵国外后，经日本海关查验，每箱净重并非验，每箱净重并非16166 6公斤而是公斤而是2020公斤，公斤，计计15001500箱，合箱，合3030吨。海关认为单货不符，吨。海关认为单货不符，进口商

26、以多报少。进口商以多报少。参考答案：参考答案：对待出口商品的数量必须严格按合同或信用证的数字执对待出口商品的数量必须严格按合同或信用证的数字执行。少了固然对方不干，多了进口国家的海关也不轻易放行。少了固然对方不干，多了进口国家的海关也不轻易放行。各国海关对进口货物的监督都很严。如进口商申报的行。各国海关对进口货物的监督都很严。如进口商申报的数量与到货数量不特，轻则认为企图逃漏关税，重则认为数量与到货数量不特，轻则认为企图逃漏关税，重则认为走私舞弊，海关不仅可以处以罚款或没收货物，还可能进走私舞弊，海关不仅可以处以罚款或没收货物，还可能进一步追究进口商的刑事责任。另外，若遏上当地市场疲软一步追究

27、进口商的刑事责任。另外，若遏上当地市场疲软或价格趋跌时，进口商也会拒收，或要求降低价格，或要或价格趋跌时，进口商也会拒收，或要求降低价格，或要求多交之货不再补钱。求多交之货不再补钱。案例案例1111 某公司定购钢板某公司定购钢板400M400MT T，计，计6 6英尺、英尺、8 8英尺、英尺、1 10 0英尺、英尺、1212英尺四种规格各英尺四种规格各100M100MT T，并附每种数，并附每种数量可增减量可增减5 5的溢短装条款，由卖方决定。今卖方的溢短装条款，由卖方决定。今卖方交货为：交货为：6 6英尺，英尺，70M70MT T；8 8英尺，英尺，80M80MT T；1010英英尺，尺，6

28、0M60MT T；1212英尺，英尺，210M210MT T，总量末超过，总量末超过420M420MT T的溢短装上限的规定。对于出口商按实际装运的溢短装上限的规定。对于出口商按实际装运数量出具的跟单汇票，进口商是否有权拒收拒付？数量出具的跟单汇票，进口商是否有权拒收拒付？参考答案：参考答案：国际贸易中，一般对溢短装条款解释为不但总国际贸易中，一般对溢短装条款解释为不但总量受其约束，所列每种具体规格和数量亦受其约量受其约束，所列每种具体规格和数量亦受其约束。案例中虽然总量符合要求，但卖方所交每种束。案例中虽然总量符合要求，但卖方所交每种具体规格的钢板均与具体规格的钢板均与5 5的约定相差甚大，

29、其中的约定相差甚大，其中1212英尺钢板超装运英尺钢板超装运110110，这是违反合同的。所以买，这是违反合同的。所以买方对于其所开票据完全有理由拒收拒付。方对于其所开票据完全有理由拒收拒付。案例案例1212 菲律宾客户与上海某自行车厂洽谈进口菲律宾客户与上海某自行车厂洽谈进口“永久牌永久牌”自行车自行车1000010000辆，但要求我方改辆，但要求我方改用用“剑剑”牌商标，并在包装上不得注明牌商标，并在包装上不得注明“M Madeade In In China”China”字样。买方为何提出这种字样。买方为何提出这种要求？要求？参考答案：参考答案：这是一件对方要求中性定牌包装的一起这是一件对

30、方要求中性定牌包装的一起案例。案例。自行车是美国、欧盟等对我国实施反倾自行车是美国、欧盟等对我国实施反倾销的商品，对原产地有严格的要求以防转销的商品，对原产地有严格的要求以防转口贸易。口贸易。案例案例1313 A A出口公司与国外买方订立一份出口公司与国外买方订立一份CIFCIF合同，合合同，合同规定：同规定：“番茄酱罐头番茄酱罐头200200箱，每箱箱，每箱2424罐罐100100克克”，即每箱装，即每箱装2424罐，每罐罐，每罐100100克。但卖方在出货克。但卖方在出货时却装运了时却装运了200200箱，每箱箱，每箱2424罐罐200200克。国外买方克。国外买方见货物重量比合同多了一倍

31、，拒绝收货，并要求见货物重量比合同多了一倍，拒绝收货，并要求撤销合同。请问，买方有权这么做吗？撤销合同。请问，买方有权这么做吗？参考答案：参考答案：卖方所交货物与合同规定的包装规格明显不符，已构成卖方所交货物与合同规定的包装规格明显不符，已构成违约。违约。卖方的做法可能给买方带来意想不到的麻烦与损失卖方的做法可能给买方带来意想不到的麻烦与损失 可能影响商品的销售，使买方的原有商业目的落空。可能影响商品的销售，使买方的原有商业目的落空。在贸易管制严格的进口国，进口商在进口许可证中申报在贸易管制严格的进口国，进口商在进口许可证中申报的数量与实际到货不符，会遭到海关当局的质询，甚至被的数量与实际到货

32、不符，会遭到海关当局的质询，甚至被怀疑逃避进口管制、以多报少、偷漏关税等行为而被追究怀疑逃避进口管制、以多报少、偷漏关税等行为而被追究责任。责任。所以，买方有权要求退货并撤销合同。所以，买方有权要求退货并撤销合同。案例案例1414 上海出口公司上海出口公司A A与香港公司与香港公司B B成交自行车成交自行车10001000台，由台，由A A缮缮制合同一式两份，其中包装条款规定为制合同一式两份，其中包装条款规定为“Packed in woodPacked in wooden case”en case”（木箱装）。将此合同寄至（木箱装）。将此合同寄至B B方，然后由方，然后由 B B签回。签回。B

33、 B签回的合同上于原包装条款后加签回的合同上于原包装条款后加“C.K.D.”C.K.D.”字样，但未字样，但未引起引起A A公司注意。此后，公司注意。此后，B B公司按合同开证、公司按合同开证、A A公司凭信用公司凭信用证规定制单结汇完毕。货到目的港。证规定制单结汇完毕。货到目的港。B B发现系整台自行车发现系整台自行车箱装，由于自行车整台进口需多交纳箱装，由于自行车整台进口需多交纳2020进口税。因此，进口税。因此，拒收货物并要求退还货款。请问，为什么？拒收货物并要求退还货款。请问，为什么？参考答案：参考答案：CKD 全拆卸。全拆卸。SKD 半拆卸。半拆卸。1卖方忽略卖方忽略CKD，造成实际

34、装载与合，造成实际装载与合同不符，有不可推卸的责任。同不符，有不可推卸的责任。2卖方虽然已经结汇，但买方仍有拒收货卖方虽然已经结汇，但买方仍有拒收货物的权利。物的权利。案例案例15 国内国内A公司与国外客户公司与国外客户B公司公司 在在2001年年1月份下了月份下了1X20集装箱产品集装箱产品P2（货号（货号934），），此此1X20集装箱的集装箱的934中，客户有二种规格，每一规格有中，客户有二种规格，每一规格有2种不同的包装，卖给两种不同的包装，卖给两个不同的最终用户，意味着个不同的最终用户，意味着4种不同样式的产品包装。每种包装的产品种不同样式的产品包装。每种包装的产品100箱，共箱，共

35、计计400箱。唛头如下：箱。唛头如下：唛头：唛头：STL-953 QTY.:PCS(每箱多少支每箱多少支)ITEM NO.934 G.W.:KGS(毛重毛重)C/NO.1-？N.W.:KGS(净重净重)MADE IN CHINA MEAS.:CM A公司以为工厂会在正唛上按照箱子的流水号来编，因此公司以为工厂会在正唛上按照箱子的流水号来编，因此A公司在下定单时没有公司在下定单时没有注明在正唛的注明在正唛的“C/NO.1-”后按照流水号来编写具体的箱号，结果工厂没有在正唛后按照流水号来编写具体的箱号，结果工厂没有在正唛上按照箱子的流水号来编写，而产品货号又全部一样。货物到达目的港后，客户上按照箱

36、子的流水号来编写，而产品货号又全部一样。货物到达目的港后，客户无法区分货物。该客户不得不一箱箱打开包装找货，浪费了客户人工费，造成了无法区分货物。该客户不得不一箱箱打开包装找货，浪费了客户人工费，造成了很严重的损失。客户提出索赔，很严重的损失。客户提出索赔，A公司相应给予客户赔款。但是此客户从此断绝公司相应给予客户赔款。但是此客户从此断绝了与我们的贸易往来。了与我们的贸易往来。参考答案：参考答案：1 1A A公司在给工厂下订单时，在生产清单上若需工厂填公司在给工厂下订单时，在生产清单上若需工厂填写的内容，需要在英文旁边注明中文，因为很多工厂的英写的内容，需要在英文旁边注明中文，因为很多工厂的英

37、文水平一般，要考虑到工厂的具体情况。文水平一般，要考虑到工厂的具体情况。2 2在给工厂下订单时需考虑到客户的具体要求，站在客在给工厂下订单时需考虑到客户的具体要求，站在客户的立场上考虑收到货，如何区分货物的问题。特殊的要户的立场上考虑收到货，如何区分货物的问题。特殊的要求，在生产清单上注明以外还要跟工厂在电话里特别强调。求，在生产清单上注明以外还要跟工厂在电话里特别强调。以防工厂对以防工厂对A A公司具体要求没有注意到，造成生产的东西公司具体要求没有注意到，造成生产的东西不符合的要求，返工，延误交货期。不符合的要求，返工，延误交货期。3 3对于工厂较多的订单在给工厂唛头最好编为第对于工厂较多的

38、订单在给工厂唛头最好编为第1 1个工厂个工厂C/NO.1-(1C/NO.1-(1，2 2，3 3)；第；第2 2个工厂个工厂C/NO.2-(1C/NO.2-(1，2 2，3 3)；第；第3 3个工厂个工厂C/NO.3-(1C/NO.3-(1，2 2，3 3)；依此类推；依此类推 若工厂数很少，而箱数确认的情况可以按照流水号编箱号，如下例若工厂数很少，而箱数确认的情况可以按照流水号编箱号，如下例子，共子，共7575箱货箱货3 3个工厂。个工厂。第一个工厂为：第一个工厂为：1010箱，那么箱号就是箱，那么箱号就是C/NO.1-(1C/NO.1-(1，2 2，3 3，10)10)，第二个工厂为第二个

39、工厂为:20:20箱，那么箱号就是箱，那么箱号就是C/NO.11-(12C/NO.11-(12，131330)30)第三个工厂为第三个工厂为:35:35箱，那么箱号就是箱，那么箱号就是C/NO.31-(32C/NO.31-(32，333375)75)4 4A A公司要求质检人员验货时，对箱号进行核实，以防工厂误填。公司要求质检人员验货时，对箱号进行核实，以防工厂误填。案例案例1616 2002 2002年世界杯期间，日本一进口商为了促销运动饮料，向中国出口年世界杯期间，日本一进口商为了促销运动饮料，向中国出口商订购商订购T T恤衫，要求以红色为底色，并印制恤衫，要求以红色为底色，并印制“韩日世

40、界杯韩日世界杯”字样，此字样，此外不需印制任何标识，以在世界杯期间作为促销手段随饮料销售赠送外不需印制任何标识，以在世界杯期间作为促销手段随饮料销售赠送现场球迷，合同规定现场球迷，合同规定20022002年年5 5月月2020日为最后装运期，我方组织生产后日为最后装运期，我方组织生产后于于5 5月月2525日将货物按质按量装运出港，并备齐所有单据向银行议付货日将货物按质按量装运出港，并备齐所有单据向银行议付货款。然而货到时由于日本队止步于款。然而货到时由于日本队止步于1616强，日方估计到可能的积压损失，强，日方估计到可能的积压损失，以单证不符为由拒绝赎单，在多次协商无效的情况下，我方只能将货

41、以单证不符为由拒绝赎单，在多次协商无效的情况下，我方只能将货物运回以在国内销售减少损失，但是在货物途径海关时，海关认为由物运回以在国内销售减少损失，但是在货物途径海关时，海关认为由于于“韩日世界杯韩日世界杯”字样及英文标识的知识产权为国际足联所持有，而字样及英文标识的知识产权为国际足联所持有，而我方外贸公司不能出具真实有效的商业使用权证明文件，因此海关以我方外贸公司不能出具真实有效的商业使用权证明文件，因此海关以侵犯知识产权为由扣留并销毁了这一批侵犯知识产权为由扣留并销毁了这一批T T恤衫。请分析海关的处理是恤衫。请分析海关的处理是否正确。否正确。参考答案：参考答案：海关处置正确。海关处置正确

42、。这实际上是一个定牌中性包装问题，在国际贸这实际上是一个定牌中性包装问题，在国际贸易中对于中性包装，尤其是定牌中性包装，在按易中对于中性包装，尤其是定牌中性包装，在按照买方的要求注明有关商标、牌号外，还应注明照买方的要求注明有关商标、牌号外，还应注明以后因此而产生的侵权行为或知识产权纠纷，由以后因此而产生的侵权行为或知识产权纠纷，由买方承担一切责任和费用。买方承担一切责任和费用。案例案例1717 在荷兰某一超级市场上有黄色竹制罐装在荷兰某一超级市场上有黄色竹制罐装的茶叶一批，罐的一面刻有中文的茶叶一批，罐的一面刻有中文“中国茶中国茶叶叶”四字，另一面刻有我国古装仕女图，四字，另一面刻有我国古装

43、仕女图，看上去精致美观，颇具民族特点，但国外看上去精致美观，颇具民族特点，但国外消费者少有问津。问其故何在消费者少有问津。问其故何在?参考答案：参考答案：问题主要出在文字说明方面。出口商品的销售包装上应问题主要出在文字说明方面。出口商品的销售包装上应有必要的文字说明，如商标、牌名、品名、产地、数量、有必要的文字说明，如商标、牌名、品名、产地、数量、规格、成分、用途和使用方法等。使用的文字必须简明扼规格、成分、用途和使用方法等。使用的文字必须简明扼要，并让顾客能看懂，必要时也可中外文同时并用。具体要，并让顾客能看懂，必要时也可中外文同时并用。具体到本案例，当地人除了对仕女图投入一瞥外，不知内装何

44、到本案例，当地人除了对仕女图投入一瞥外，不知内装何物。即使消费者知道内装为茶叶，但是红茶还是绿茶？分物。即使消费者知道内装为茶叶，但是红茶还是绿茶？分量多少量多少?质量如何质量如何?还是无从知道。因此上述包装不便于消还是无从知道。因此上述包装不便于消费者了解商品，不了解何谈购买？费者了解商品，不了解何谈购买？案例案例1818 英国穆尔公司以英国穆尔公司以CIFCIF伦敦的条件，从兰陀公司伦敦的条件，从兰陀公司购买购买300300箱澳大利亚水果罐头。合同的包装条款规箱澳大利亚水果罐头。合同的包装条款规定：定：“箱装，每箱箱装，每箱3030听。听。”卖方所交货物中有卖方所交货物中有150150箱为

45、每箱箱为每箱3030听装，其余听装，其余150150箱为每箱箱为每箱2424听，买方拒听，买方拒收。卖方争辩说，收。卖方争辩说，“每箱每箱3030听听”字样并非合同的字样并非合同的重要部分，不论是重要部分，不论是2424听还是听还是3030听，其品质均与合听，其品质均与合同相符，因此，买方应接受。同相符，因此，买方应接受。参考答案：参考答案：有些国家的法律，把买卖分为两类，一种叫凭样品买卖，有些国家的法律，把买卖分为两类，一种叫凭样品买卖，一种叫凭说明买卖。后者所包括的范围很广，不仅涉及商一种叫凭说明买卖。后者所包括的范围很广，不仅涉及商品品质方面的问题，也包括数量，甚至包括合同中有关装品品质

46、方面的问题，也包括数量，甚至包括合同中有关装运期、包装和货物花式搭配方面的陈述。按照英国买卖法运期、包装和货物花式搭配方面的陈述。按照英国买卖法的规定，凡合同中一切有关货物的规定，凡合同中一切有关货物“说明说明”的事项都是合同的事项都是合同的要件，如有违反，买方有权拒收货物，并可以提出索赔。的要件，如有违反，买方有权拒收货物，并可以提出索赔。本案例中，英国法认为，包装是属于本案例中，英国法认为，包装是属于“说明说明”的组成部分，的组成部分，属于要件，卖方违背合同要件，买方有理由拒收全部货物，属于要件，卖方违背合同要件，买方有理由拒收全部货物，也可以接受合乎规定部分，拒收不合规定部分，并提出损也

47、可以接受合乎规定部分，拒收不合规定部分，并提出损害赔偿。害赔偿。案例案例1919 中国中国A A公司（买方）与澳大利亚公司（买方）与澳大利亚B B公司（卖方）于某年公司（卖方）于某年3 3月月2020日订立了日订立了50005000公斤羊毛的买卖合同，单价为公斤羊毛的买卖合同，单价为314314美元美元KGKG，CFRCFR张家港，规格为型号张家港，规格为型号T56FNFT56FNF，信用证付款，装，信用证付款，装运期为当年运期为当年6 6月，我公司于月，我公司于5 5月月3I3I日开出信用证。日开出信用证。7 7月月9 9日卖日卖方传真我方称，货已装船，但要在香港转船，香港的船名方传真我方称

48、，货已装船，但要在香港转船，香港的船名为为SafetySafety，预计到达张家港的时间为，预计到达张家港的时间为8 8月月1010日。日。但直到但直到8 8月月1818日日SafetySafety轮才到港，我方去办理提货手续轮才到港，我方去办理提货手续时发现船上根本没有合同项下的货物，后经多方查找，才时发现船上根本没有合同项下的货物，后经多方查找，才发现合同项下的货物已在发现合同项下的货物已在7 7月月2020日由另一条船运抵张家港。日由另一条船运抵张家港。但此时已造成我方迟报关和迟提货，被海关征收滞报金人但此时已造成我方迟报关和迟提货，被海关征收滞报金人民币民币1600016000元。我方

49、向出口方提出索赔。元。我方向出口方提出索赔。参考答案：参考答案：在船名船期通知错误这一问题上，责任在卖方在船名船期通知错误这一问题上，责任在卖方是不容置疑的。是不容置疑的。因为根据因为根据CFR A7CFR A7的规定，卖方有义务将转船的的规定，卖方有义务将转船的变化情况及时通知买方，以便买方能采取通常必变化情况及时通知买方，以便买方能采取通常必要的措施来提取货物。可是本案的卖方没有这样要的措施来提取货物。可是本案的卖方没有这样做，使得我方不得不设法打听货物的下落甚至支做，使得我方不得不设法打听货物的下落甚至支付滞报金之类的额外费用。付滞报金之类的额外费用。故仲裁庭裁决出口方赔偿滞报金给我方。

50、故仲裁庭裁决出口方赔偿滞报金给我方。案例案例2020 1996 1996年某出口公司，对加拿大魁北克某进口商出口年某出口公司，对加拿大魁北克某进口商出口500500吨三路核吨三路核桃仁，合同规定价格为每吨桃仁，合同规定价格为每吨48004800加元加元CIFCIF魁北克，装运期不得晚于魁北克，装运期不得晚于1010月月3131日，不得分批和转运并规定货物应于日，不得分批和转运并规定货物应于1111月月3030日前到达目的地，否日前到达目的地，否则买方有权拒收，支付方式为则买方有权拒收，支付方式为9090天远期信用证。天远期信用证。加方于加方于9 9月月2525日开来信用证。我方于日开来信用证。