基于汽车市场需求与现状的分析方案.ppt

1、在此输入文字标题在此输入文字标题汽车市场细分方案汽车市场细分方案基于市场需求及现状基于市场需求及现状应用心理应用心理10011001刘振宁、黄丹萍、郑宇璇、孙造诣、沈婷婷、竹城芳、祝荣荣刘振宁、黄丹萍、郑宇璇、孙造诣、沈婷婷、竹城芳、祝荣荣 目目 录录1、目前的汽车市场需求及现状2、汽车细分方案3、市场细分总结。汽车的市场需求及现状汽车的市场需求及现状一、当前我国汽车市场需求特点1、汽车销量创全球历史新高2、乘用车需求结构向多样化发展3、重型货车和大客车引领商用车市场全面增长4、小排量汽车需求受政策影响明显一、当前我国汽车市场需求特点1、汽车销量创全球历史新高2、乘用车需求结构向多样化发展3、

2、重型货车和大客车引领商用车市场全面增长4、小排量汽车需求受政策影响明显二、中国汽车市场的现状近三年我国汽车市场产销发展迅猛，市场环境急剧变化，使我国汽车产业面临重组和整合压力，企业利润不断下降。这就迫使汽车企业不断地适应市场变化，寻找新的利润增长，从而获得长足的发展。对于我国的汽车生产企业来讲，现实的可行之路就是必须迎合市场需求变化、提高服务水平、建立自主品牌、选择适合的销售模式，才可在更加激烈的竞争中寻求自身的发展。目前的市场需求及现状目前的市场需求及现状汽车细分方案汽车细分方案一、符合国情环保汽车（减轻大气污染，节能减排，质量好，使用时间长，维护费用低。）例1：大众全球首发车双门版汽车，它

3、拥有使用天然气的“ECO生态版”，每公里二氧化碳排放量为71克，每百公里消耗天然气2.9公斤，也就相当于每百公里使用4.2升汽油。而欧宝ZAFIRA TOURER 1.6升排量的ECOFLEX一次充足气，可行驶530公里。这款车告诉人们，在追求速度的同时，也同样可以支持节能减排，保护生态环境。汽车细分方案汽车细分方案二、符合民情通过对市场需求及现状的研究后，利用GSM（基于人群的汽车市场细分模型）的知识，将市场分为七类。因为市场的主体，排除机关用车后主要是普通人群，因此对人群价值观的划定可以确定市场的分类。现将市场分为七类，同时每一类有相应的价值观及需求。1、多功能：适合家庭使用价值观:汽车内

4、部的功能全面对我来说很重要。一般家庭有多种需要，于是有这种车来满足他们的普遍需求。多功能汽车是指兼顾商务车、旅行车的宽敞空间、轿车的舒适平稳性 以及厢式货车的功能于一身，适合城市驾驶的汽车。多功能轿车用途的驾乘理念，颠覆了国人对传统MPV（多用途汽车）的认知，近乎于轿车的时尚外观和媲美轿车的操控性，恰好符合了都市新一代精英们的审美口味和价值需求，让追求商务事业与休闲生活的他们有了广阔的施展天地。例2奥迪Q5是一款动感而全能的SUV，运动型轿车的车身设计、高效动力和灵敏操控、SUV的越野安全奥迪Q5性能以及旅行车的出色舒适性和灵活多变的内部空间，强劲的绿色高效发动机、quattro全时四驱驱动以

5、及灵敏的行驶机构，使其无论是公路行驶还是越野前行都游刃有余。此外，7速双离合 Stronic变速器和“奥迪驾驶模式选项”等全新技术的应用再次诠释了奥迪“突破科技 启迪未来”的品牌理念。2、成本：经济的价值观:我选择付最少的钱购买能满足我的需求的车。经济型车就是适用于家用代步的车型，一般属于紧凑型。排量在0.8-1.6之间为适，价位在3万-9万以内。经济型车的发动机排量小，对于国产车型，一般都选用4G18等比较省油的三菱发动机和自主开发的发动机。每个系列的车型配置都分好几种，分标准型，舒适型，豪华型之类的。但是最起码应该有双气囊、CD、后排儿童锁和儿童座椅固定装置。ABS和EBD也要有，一般刹车

6、都是前盘后鼓。性价比高的弄的天窗、MP3等等，价格不同配置也就不同。经济型车很多是国产车型，与合资品牌相比技术不成熟。发动机动力也不足，但是省油经济。ESP啊等主动安全配置也不如中级车齐全。总体来说就是买着便宜，实用性高，保养便宜，烧油少例3全新夏利N5在延续夏利“省钱、省心、省时”三省理念的基础上，秉承了夏利皮实耐用的优良性能，融合国际领先技术，针对国内经济型轿车市场开发的一款全新产品。拥有全新欧式风格的造型、全新领先超越的动力、全新人性关怀的内饰、全新精准操控的底盘、全新高标安全的车体，是一款值得信赖的经典国民车。3、声望与地位：技术先进的，同时彰显地位价值观:注重车内空间，喜爱古典和传统

7、样式。现代社会人们不再仅仅满足于物质需求，日益增长的精神文化需求正在占有越来越大的社会份额。在当今世界全球化背景下，人们对于声望与地位越来越重视，而汽车正是体现这两点的重要载体，如人们需要凸显社会地位例如市长，主席等特殊人物，增加公众的认可程度，提高权威性，或是商业精英人士为了塑造良好形象，提升业务成功率等，就会对汽车在声望与地位方面有所要求。例4红旗汽车就是国产汽车中典型的具备了声望与地位象征的品牌。它的优点是车型古典传统，大气而不失稳重，注重车内空间，同时在发展过程中也不断进行创新，历来为我国阅兵式和国家领导人的专用车，深为广大中国人民所熟知。红旗轿车在中国是个家喻户晓的名字。“红旗”二字

8、已经远远超出了一个轿车品牌的含义，新中国发生的太多历史事件都与“红旗”有关。在国人心里，它有其他品牌所不能代替的位置。4、时尚：酷、与众不同价值观:汽车能展现我的个性。这一时代，人们不仅仅满足于物质需求，更需要心理层面、价值层面的需求。在这一细分市场，受众追求风格独特、极具个性的汽车款型，通过汽车的个性来展示自己独特的人格魅力。这一细分市场的受众会更多地倾向于现代价值取向，追求个性，追求革新，追求创造，追求变化，追求与众不同。另外，由于这一细分市场受众大多属于高层社会阶层的人群，故而平时能接触到时尚的机会更多，也对追求时尚这一需求更为渴求。例5劳斯莱斯推出特别版车型：每隔一段时间，劳斯莱斯（R

9、olls-Royce）便会推出一款特别版车型，近日，这个著名汽车厂商就为我们带来了一款全球限量5部的车型Ghost Firnas Motif 特别版。这款车的设计灵感来源于发明家阿巴斯伊本弗纳斯（Abbas Ibn Firnas），他曾尝试使用羽毛制成的翅膀飞行。而新车的设计理念则由阿布扎比汽车公司的Khadim AlHelli构想而成，设计之初是为了呈现阿拉伯安达卢西亚人的文化。5、乐趣：创新的、有驾驶乐趣的价值观:汽车能展现我的个性。这一时代，人们不仅仅满足于物质需求，更需要心理层面、价值层面的需求。在这一细分市场，受众追求风格独特、极具个性的汽车款型，通过汽车的个性来展示自己独特的人格魅

10、力。这一细分市场的受众会更多地倾向于现代价值取向，追求个性，追求革新，追求创造，追求变化，追求与众不同。另外，由于这一细分市场受众大多属于高层社会阶层的人群，故而平时能接触到时尚的机会更多，也对追求时尚这一需求更为渴求。例6别克新一代君威的品牌定位陈述：引领潮流的新一代中高档私人动感座驾。凭借新锐前沿的设计理念和动感在握的精准操控，为立于时代前沿的新生代精英提供动感非凡驾驶体验；彰显他们锐意进取的时代心声和激情果敢个人风格，凸显他们把握自我、引领时代、开创新境界的信念。别克新一代君威的品牌核心价值：锐意进取、动感在握。6、传统豪华：可靠的、传统豪华：可靠的价值观:我希望我的生活尽可能简单，我的

11、车也不例外。这一类人属于社会的上层人士，他们有很先进的理念，有较前沿的价值观念，与较古板与陈旧的观念以及新潮与流行的观念相比，他们处于两者中间。购买汽车对于他们来说也需要符合这种价值观念，就比如配置全面的豪华汽车。其中如加热除雾外后视镜、电动座椅调节、多功能方向盘、多方向可调方向盘、带雨量传感器的雨刷、GPS导航和侧面安全气囊等配置是比较典型的需求。又比如奢华的车型兰博基尼，其中创意的外形以及掌控感对于这类行人也是势在必得，由于处于上层社会，金钱对于他们来说并不成问题。例7在意大利乃至全世界，兰博基尼是诡异的，它神秘地诞生，出人意料地推出一款又一款的让人咋舌的超级跑车。它是恶魔，但并非要蹂躏这

12、个世界。它是撒旦，只因它走另外一类路线。它是举世难得的艺术品,意大利最具声望的设计大师甘迪尼为其倾注一生的心血。每一个棱角、每一道线条都是如此完美，都在默默诠释兰博基尼近乎原始的美。7、卓越：豪华的、卓越：豪华的价值观:我总是在寻找有创意的车型。这类人属于较保守的人，他们的价值观念并不随时代改变而产生强烈的变化，相反的是他们呢一心追随生活的简单化。他们在社会中属于中高层人群，因此收入也比较可观。保守与经济上的无压力让他们不喜欢寻求变化，相反他们更看重能既传统又能彰显地位的车型。这类车型在市场上如凯迪拉克，给人一种威严不可侵犯的感觉。在时代迅速发展的今天，这类车型任然占有相当的份额。例8凯迪拉克

13、轿车，在其百年历史中曾有许多令人难忘的独特设计和技术创新，这使其在高档豪华车市场中经久不衰。今日的凯迪拉克，更是在百年精湛科技的历史积淀上，进一步融入了通用汽车锐意创新的发展理念，在艺术与科学的主题下，尽现未来之领先风范。创新的精神贯穿了凯迪拉克整个百年发展的历程。总的来说，由于我国有着特殊的国情，汽车市场细分要符合我国国情，要体现中国特色，适合市场的需求。在汽车技术越来越同质化的时代，产品能够迎合消费者的购买因素，无疑将促进销量的增加。将汽车细分市场与消费者购买因素进行对应分析，对汽车企业在新产品规划时合理配置车辆的技术特性，以及在市场营销中迎合消费者的喜好进行产品宣传具有指导意义。同时也应该看到，广大消费者汽车消费的观念、消费的偏好、消费的各种环境都在发生着历史性的转变和变化。消费者的购买因素不断变化，在产品设计中既要考虑迎合消费者的需求，也要通过技术创新去引导消费潮流。你的用车需求不同，关注点也应该有所侧重。市场细分总结市场细分总结Thanks！非常感谢-2013/4/18