直通车的奥秘课件.ppt

1、 解密直通车 好的质量得分好的质量得分会省钱会省钱.定向推广流量定向推广流量需要抢需要抢.关键词的关键词的性价比匹配性价比匹配.这些你都知道吗？这些你都知道吗？如果你知道，你如果你知道，你真的真的做到了吗？做到了吗？关键词优化&管理质量得分&点击率定向推广流量的引入课程大纲关键词优化&管理选词方法优化关键词关键词优化&管理选词选词出价出价优化优化选词方法你是怎么找词的关键词找词途径关键词找词途径Top5万词数据魔方（淘词全站热词&关联排行）系统推荐词关键词找词途径相关词查询找词方法从产品的各个维度去想词、组合词找词方法1.Top5万词表2.量子统计3.数据魔方热搜榜4.搜索栏+类目属性词5.系

2、统推荐词6.组合词7.。小结一下：不同宝贝不同策略不同策略不同关键词出价利润推广目的关键词种类预算定价的四维度流量价值 分小组讨论15分钟要求：结合平时对直通车的经验，针对直通车的使用做出一个优化思路维度：围绕直通车的关键词&出价&宝贝等推广思路明确推广思路明确7天优化一次天优化一次持续观察数据持续观察数据不同宝贝不同宝贝&不同词语不同词语ABPK总共二个计划总共二个计划统一设词管理统一设词管理偶尔观察数据偶尔观察数据想起再来优化想起再来优化优质案例-清晰的计划分类清晰明确的计划清晰明确的计划优质案例-合理出价不同宝贝不同宝贝&出价不同出价不同优质案例-合理出价 关键词关键词&出价出价设什么关

3、键词？高流量词TOP5万名称+属性两两组合系统推荐词EXCEL组合宝贝：爆款、热卖产品出价：相关度好，点击率1%以上，尽可能排到前面去优化：每天优化一次宝贝：爆款后备产品、新品出价：根据流量价值出价优化：7天优化一次宝贝：所有其他产品出价：低于流量价值出优化：15天优化一次词和宝贝匹配？关键词优化&管理关联营销，让流量循环热卖单品，给到跳转机会左侧分类，让流量循环质量得分&点击率质量得分的组成部分如何快速提升质量得分提升点击率的三个重点不是我要的宝贝质量差的宝贝性价比低的宝贝！买家不愿看到：质量得分的由来什么是质量得分 质量得分是衡量关键词、类目出价与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关

4、性，其计算依据涉及了多种因素。质量得分的分数是一个相对的分值，不是绝对分值。举例质量得分是一个相对值掌柜关键词出价质量得分（原始分）质量得分（标准化）综合得分综合排名A坡跟 凉鞋19878B坡跟 凉鞋0.511089C坡跟 凉鞋0.8132010D坡跟 凉鞋1.173279875541056805.22413质量得分的影响因素关键词相关性属性相关性其它相关因素类目相关性质量得分好中差 关键词相关性：关键词与推广内容的相关性质量得分的影响因素 类目相关性：关键词与类目的相关性 根据买家搜索行为,优先展示对应类目宝贝其它类目类目相关性：好类目相关性：中类目相关性：差质量得分的影响因素 属性相关性：

5、关键词与宝贝属性的相关性根据买家搜索行为优先展现对应属性的宝贝知道是为什么吗？质量得分的影响因素 其他相关因素 关键词的点击率;关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏;帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出；宝贝详情页质量；其他相关因素：例如图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等；其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三等。互动1.质量分高、展现量高、点击率低质量分高、展现量高、点击率低 主要是产品问题。要对产品的价格和主图等做调整。2.质量分低、展现量高、点击率高质量分低、展现量高、点击率高 检查宝贝的类目、属性是否正确完善。坚持投放，较容易提

6、高质量分。如能达到4分以上，我们可以在高峰期将价格调低，排位调低。在平淡期慢慢上调等手段合理利用它。3.质量分高、展现量低、点击率高质量分高、展现量低、点击率高 主要是精准词，卖家不经常去用，但非常有必要，可提高出价，保持排名靠前。4.质量分低、展现率高、点击率低质量分低、展现率高、点击率低 可能是热门词，但跟宝贝相关性不高。考虑是否有必要替换如何提升质量得分质量得分为1、2、3分的关键词 大部分词：可能宝贝类目放置有问题 小部分词：不匹配,不建议您在这些词上出高价,亦不建议花费大量时间和精力质量得分为4、5、6、7分的关键词 热门宽泛词：例如“冬装”，正常 精准词：如果符合期望可以适当提高出

7、价，反之，也可以降低出价或者更换关键词质量得分为8、9、10的关键词 坚持优化：可以根据自身的实际情况提高出价，增加较少的点击成本获得更多的排名提升，以获得更多高质量的流量。休息一下，下一小节更精彩如何提升质量得分X3重点不突出看不清款式背景太抢眼突出宝贝，增加面积比例清晰展现款式保留自然背景,做虚化处理l主题鲜明l图片清晰l色泽鲜亮l实物照片l模特实拍l 提升点击率：图片展位创意设计要素卖点准度卖点准度图片角度图片角度销售热度销售热度标题维度标题维度促销力度促销力度创意创意展位创意设计要素图片角度销售热度产品卖点促销力度标题维度女包 韩版 2011新款 夏日包包 单肩包复古包除去图片因素还有

8、哪些因素 影响点击率呢？标题最开始的字和词是买家最容易关注到，也是对买家影响最大的。为了让买家充分了解我们的文案，最重要的属性、特点，请放在这些显著的位置上。标题影响因素标题的不同位置信息传递量是不同的对搜索“大码连衣裙”的买家来说，把“胖mm大码”放在文案最前面，自然效果更好标题影响因素上一个突出了“新款”（首）、“49元包邮”（尾+断句），这是比较能打动买家的信息，所以点击率更高而下一个突出的是“2011秋装”用更多的字数表达了“新款”的概念，而包邮没有得到很好的突出，所以点击率较低标题影响因素标题是要引起卖家的购买兴趣 标题是给买家读的（当然也是给机器读的）语句通顺 易于阅读 容易理解

9、标题需要引起买家的购买兴趣 促销元素：打折、包邮、秒杀、送腰带 从众心理：卖疯了、狂销千件 明星效应：明星同款 突出品质：70%羊毛、出口除去图片因素&标题因素之外还有哪些因素影响点击率呢？重点排位在哪里？眼球轨迹-F形网页浏览模式 重点排位在哪里？第1屏自然搜索排名第一行第一页重点排位在哪里？第2屏自然搜索排名第二行第一页重点排位在哪里？第3屏店铺推广自然搜索排名第四行第一页自然搜索排名第五行重点排位在哪里？第第4屏屏店铺推广店铺推广第一第一页页重点排位在哪里？末屏10111312第一页重点排位在哪里？第1屏第二页161718自然搜索排名第一行1415不见了见一半重点排位在哪里？2021第二

10、页第2屏19第二页第3屏起基本与前页相同以此类推。重点排位在哪里？重点排位在哪里？重点排位在哪里？影响点击率的重要因素标题突出卖点的文字说明 排名良好的展示机会图片吸引眼球的首要因素 定向推广获取流量 定向推广的重要性巧用定向推广 淘宝直通车定向推广是继搜索推广之后的又一精准推广方式。利用淘宝网庞大的数据库，通过创新的多维度人群定向技术，锁定您的目标客户，并将您的推广信息展现在目标客户浏览的网页上。定向推广目前带来了什么？定向推广目前带来了什么？定向推广不可以忽视的重要流量定向推广带来了什么？定向推广定向推广-流量组组成部分的重要占比流量组组成部分的重要占比q SI Bu定向推广-操作方法第一步，进入直通车后台，在推广的计划中选中具体的计划点击进入。第二步，点击投放平台进行后进行修改。q SI Bu定向推广-操作方法q SI Bu定向推广-操作方法第三步，勾选投放按钮后-点击完成设置即可。大家来总结。关键词优化&管理选词方法优化关键词质量得分&点击率质量得分的组成部分如何快速提升质量得分提升点击率的三个重点大家来总结休息一下，下一小节更精彩