1、跨境电商产品开发运用市场分析进行产运用市场分析进行产品开发品开发p 数据化选品方法数据化选品方法目录目录/CONTENTS1市场评估23竞品分析4优劣势分析课堂小结课后作业5Part One.Part One.市场评估竞争充分而不受任何阻碍和干扰的一种市场结构完全竞争市场完全竞争市场整个行业中只有唯一或少数几个厂商的市场组织垄断市场垄断市场一 种 商 品 的 生 产和 销 售 被 少 数 几家 大 厂 商 所 控 制的市场结构寡头市场寡头市场p 市场评估市场评估：即什么样的市场是具有潜力的，或者说应该在哪个领域选品？p 市场评估123市场上只有一个或少数几个的一个生产厂商和销售商品该厂商生产和
2、销售的商品没有任何相近的替代品其他任何厂商进入该行业都极为困难或不可能 垄断市场的条件垄断市场的条件判断市场属于判断市场属于何种市场何种市场搜索页面页数搜索页面页数各商品各商品Review数量数量商品上架时间商品上架时间 p 市场评估p 市场评估案例1：完全竞争市场完全竞争市场的特点：（1）前列商品重复率高（竞争激烈，商品信息重复，价格透明）；（2）前列商品Review数量较少但是平均分布（买家无明显偏好，购买Review平均分布）；（3）搜索页面数量较多，一共有19页（卖家人数多，竟争者多）。p 市场评估案例2：垄断市场垄断市场有如下特点：（1）前列商品重复率低（商品信息不重复，竞争不够激烈
3、）；（2）前列商品Review数量集中于几个商品，且其他商品无商品排名，也就没有销量；（3）搜索页面数量较少（卖家人数较少）。p 市场评估案例3：寡头市场寡头市场有如下特点：（1）前列商品有重复率但图是重复率较低；（2）前列商品Review数量集中于某几个商品，但是其他商品也能分到少额Review，且都有不错的商品排名；（3）搜索页面数量适中，有47页。p 市场评估针对不同市场，大卖家与小卖家的不同策略对比示意图：卖家卖家上策上策中策中策下策下策下下策下下策大卖家所有商品市场空白寡头市场完全竞争市场垄断市场小卖家非标准化商品市场空白完全竞争市场寡头市场垄断市场Part Two.Part Two
4、.竞品分析竞品分析与市场评估是密不可分，无论是大卖家还是小卖家，都不应该进入任何一个垄断市场。p 竞品分析以“Ruffle hem sweater”为例，把它的商品元素归纳如下：lsolid纯色系列lcable knit chunky sweater厚针织毛衣lruffle褶皱下摆款式ldeep color深色系lpullover套头毛衣llong sleeve长袖完全竞争市场完全竞争市场 solid 纯色系列 cable knit chunky sweater 厚针织毛衣 draped 长下摆款式 light color 亮色系 cardigan 开衫毛衣 long sleeve 长袖寡头市
5、场寡头市场 tassel hem 流苏下摆 deep color floral 深色+印花 poncho 斗篷 cardigan 开衫毛衣 3/4 sleeve 3/4袖子p 竞品分析p 竞品分析右边是竞品元素整理表，表格上方为定性词汇，表格下方为长尾词汇，在选品时可以按照“长尾词+定型词”为依据进行选品，例如“Draped 3/4 long sleeve light color cable knit chunky sweater cardigan”。流行元素淘汰元素cardiganpullover3/4 long sleevelong sleevelight colordeep colorf
6、loralsolid-ruffletassel hem-draped-poncho-Part Three.Part Three.优劣势分析优势优势方法实用性强，“爆款”命中率最高；可以全面分析市场格局，掌握竞争对手动态和市场走向。劣势劣势市场评估工作量大，竞品分析耗时长；无法采用铺货的方法测品；对运营者的经验要求较高。p 优劣势分析Part Four.Part Four.课堂小结p 课堂小结内容总结内容总结Part Five.Part Five.课后作业p 课后作业利用“市场分析”方法分析截图中的产品是否属于完全竞争市场，并详细记录你的分析过程。课后作业课后作业课后作业课后作业谢谢观看 THANK YOU
