电商直播基地运营方案.pptx

1、抖音电商直播基地运营方案2022-10-3目 录contents抖 音 直 播 基 地 运 营 方 案2022-10-3电商基地运营方案2022-10-3运营方案-三大板块123第一板块基地商家服务培训招商培训售后与货品运营培训运营兼文案培训短视频培训剪辑培训直播培训第二板块成熟主播对接，6大原则根据基地货品整合实际情况与预算投入，定期安排全网成熟主播对接卖货第三板块协助直播基地商家招商与商业化发展，商家招商包含工厂入驻，供应链入驻，直播团队或者MCN电商直播机构入驻，商业化发展包含基地运营方对基地商户提供增值化服务，直播短视频培训，短视频代运营，店铺代播，货品供应链对接等服务2022-10-

2、3第一板块 基地人员配置10-15人招商人员2-3位基地售后对接2-3人货品运营负责人1-2位短视频拍摄1-2人视频剪辑1-2人短视频运营兼文案1-2人直播培训师2-3人2022-10-3第一板块招商培训筛选优质商户入驻招商谈判如何对外招商招商宣传2022-10-3第一板块培训主题培训结构培训内容培训方式招商培训如何对外招商招商方案策划招商渠道开拓多方合作线下+线上筛选优质商户入驻优质商户条件商家日常管理优化商家的管理培训线下+线上招商宣传宣传广告宣传渠道宣传预算宣传方案线下+线上招商谈判招商合同招商谈判场地线下+线上2022-10-3第一板块培训主题培训结构培训内容培训方式售后培训商户入驻后

3、协调与配合商家维护并宣传基地形象商家直播场次安排商家对货品售后的管理基地统筹商家学习计划问题反馈机制建立线下+线上货品运营培训了解线上货品属性对接筛选适合电商直播产品货品：新款首秀、反季营销电商直播需求的产品特性直播市场定价线下+线上2022-10-3第一板块培训主题培训结构培训内容培训方式运营兼文案电商运营基础直播运营数据运营内容运营线下+线上直播数据分析直播时长、直播场次转粉率、互动率线下+线上复盘数据调整前预告直播活动、预告商品、开播地点开播时间、开播时长、封面、标题线下+线上中互动数、观看人数转发数、关注数线下+线上电商数据后订单数据、账单管理点击数、付款人数、复购线下+线上2022-

4、10-3第一板块培训主题培训结构培训内容培训方式短视频培训内容定位内容策划发布运营短视频基础认知账号装修定位及垂直度建立视频内容制作基础运营技巧短视频变现方式线下+线上2022-10-3第一板块培训主题培训结构培训内容培训方式剪辑拍摄进阶器材与拍摄的要领线下+线上后期与参数的优先级设置布光与补光的精要短视频拍摄技巧进阶脚本的撰写线下+线上不同类目镜头语言特点常见的VLOG拍摄误区技术流热门景别的运用片场指导机位和演员的摆放及位置线下+线上剪映进阶玩法蒙版，画中画综合运用线下+线上PR剪辑技巧PR色系详解线下+线上镜头切换与视频特效字幕插件详解与案例完美运用缩放与制作浅景深微电影式镜头合成速成抠

5、像PR调色色系详解2022-10-3第一板块培训主题培训结构培训内容培训方式直播培训直播准备/直播发展史直播的发展史与未来趋势线下+线上店铺直播、达人直播、PGC直播的特点与区别线下+线上店铺开通权限、直播设备/环境/账号准备直播间装修与设备：直播间灯光、空间布局、软装、设备、摄像头、麦克风、手机、wifi等最好备有设备检查清单线下+线上直播商品的组成、定位策略与利润分析、新品开发与上新线下+线上直播预热视频、产品上下架、直播挂车及改价技巧/优惠券带货直播间启动指南线下+线上直播流程设计常规直播脚本设计线下+线上直播导流的5种方式如何打造主播自己风格定位IP如何5秒吸引注意，1分钟吸引兴趣，3

6、分钟达成销售直播其他流程直播过程及优化直播话术演练及优化线下+线上中控台:发布宝贝、录讲解、看数据等直播细节、直播带货细节改进售后服务加强管理能力直播团队、直播策划、直播复盘、直播货品管理线下+线上2022-10-3第二板块成熟主播对接，6大原则6大原则直播带货产品与账号定位属性相关联主播对产品，有亲自体验的经验选择适合货品直播的场地根据品类选择直播带货产品产品属性：高客单、高复购、高使用率颜值高、直播经验丰富、粉丝粘性强2022-10-3第二板块XX直播基地直播销售计划直播时间直播销售额目标活动成本预算8月份1000万35万一场，60万两场（最低两场）9月份1000万40万一场，70万两场（

7、最低两场）10月份2000万50万一场，90万两场（最低两场）11月份2500万60万一场，110万两场（最低两场）12月份2500万60万一场，110万两场（最低两场）1月份2000万50万一场，90万两场（最低两场）2020年下半年总销售额目标1个亿，活动成本预算510万左右（需要政府和工厂的大力支持，快速打响直播基地）2022-10-3第三板块协助直播基地商家招商与商业化发展，商家招商包含工厂入驻，供应链入驻，直播团队或者MCN电商直播机构入驻，商业化发展包含基地运营方对基地商户提供增值化服务，直播短视频培训，短视频代运营，店铺代播，货品供应链对接等服务。2022-10-3 第三板块培训

8、主题培训结构培训内容培训方式供应链直播基地供货商机构主播个人主播货品管理基地运营线下+线上直播产业带货源厂家播工厂播商家播品牌线下+线上线下市场线下市场线下+线上2022-10-3第三板块培训主题培训结构培训内容培训方式直播团队策划人员编导场控线下+线上主播人员主播副播助理模特直播主管线下+线上运营人员商品运营活动运营线下+线上2022-10-3第三板块服务项目服务内容备注服务费用主播团队孵化打造1、提供主播的招聘与管理培训2、提供主播的专业化直播培训3、提供短视频专业化的培训4、提供短视频+电商直播的专业化运营培训每个版块会安排专业的实操老师进行针对性的培训运营辅导xx万万/年年（直播基地运营服务费）直播基地的运营打造1、提供直播基地商家招商落地的专业化培训2、提供基地供应链商家管理的培训3、提供运营团队的选品能力4、提供三大平台的官方资源对接5、提供各大平台成熟主播的对接直播基地的商家供应链管理及基地运营团队的选品能力非常重要基地商业化变现落地后续根据甲方的需求以及发展情况来制定相应的商业变现方案每个基地产业带属性不一样，变现路径也不一样2022-10-3thankyou2022-10-3