2021白酒电商行业研究调研分析课件.pptx

1、白酒电商行业研究调研分析 市场规模/前景趋势/投资规划/战略分析2021目录C O N T E N T01020304发展概述政策环境竞争格局BACKGROUNDPOLICYCOMPETITION投资建议INVESTMENT ANALYSIS发展概述01PART行业定义01“中国白酒电商产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。酒类电子商务经营较传统的线下酒类经营效益稍好。酒类专业电商平台主要包括酒仙网、酒酷网、也买酒、美酒在线、购酒网等。专业电商平台的发展模式：通过与国内酒企或国外酒庄达成战略合作关系，采购中高档酒产品，在其平台进行销售。也有部分酒类专业电商企业是通过代理商从国外进口酒产品

2、然后在其平台进行销售。“白酒电商行业01OPTION02OPTION03OPTION04OPTION05OPTION产业化、专业化、标准化现在的老酒生产、销售已经逐步形成了一个产业，在这个产业链中很多人扮演着不同的角色。老酒的年限标准、老酒的封存标准、老酒的度数要求等，甚至老酒的拍卖、销售、存储环境等也会被标准化。电商平台渗透在老酒趋势明显这样的大前景下，不仅仅是酒企，众多外界资本也纷纷加码老酒这个热门市场板块。近两年，电商巨头阿里巴巴也把触角伸向了老酒，其集中拍卖一批高端年份老酒，拉近了老酒与消费者的距离。排名的老酒有价值几千元的飞天茅台、剑南春金盖浓香型白酒、古井贡酒小献礼版等，出价次数均

3、破百，可见老酒的热门。市场细分化白酒电商行业细分市场不断加深，更加追求细分市场的精益化产业链延伸白酒电商行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式。随着行业各大平台挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环节到生产再到售后环节，全环节整合，并以产业赋能为纽带，为众多优质的公司提供品牌、设计、系统、供应链等全方位支持。产品及服务质量不断优化白酒电商行业产品和服务质量随着用户需求和市场规模的不断提高，处在不断更新迭代中，高质量的产品与服务，能够满足用户较高的用户体验度，对于行业发展起着正向促进作用。发展趋势03由于网店成本低、门槛不高，不少小型投资者利用手里的资源组织一部分产品开店，规模小而散，电子商务推

4、广无力、流量受限、点击率持续走低，其最终结果就是让网站成了摆设，甚至沦为品牌推广和宣传的宣传工具。参与者多投资规模小受整个电子商务销售井喷态势的影响，近年来，酒类电子商务的销售也增速很快，除了散客零散购买外，团购支撑了酒类电子商务的大半壁江山。虽然各大酒水网站的销售额递增，但总体而言，当前的酒类电子商务销售功能还很弱销量增长高实际销量低 产品良莠不齐，价格混乱，是当今酒类网站共同面临的问题。由于酒水品牌多、产品线庞杂，再加之假酒、贴牌产品的出现，进一步扰乱了经营秩序，使消费者选择难度和不信任度增加，同时，低价杀手是电子商务与传统渠道竞争的惯用手段，这也直接导致电子商务渠道和传统渠道的冲突，价格

5、混乱。经营不规范 网上购物的售后服务，主要体现在送货的及时性和有效性上。现阶段，酒水电商几乎做不到自己的配送，大多都是依托第三方物流，但由于包装的易碎性和重量大，消费购买数量不多等，导致物流成本上涨；送货不及时，破损率相对较高，也很难做到退换货服务。物流配送成本高问题挑战04白酒电商市场规模02酒类电商对传统渠道价格体系的冲击正在不断显现，酒企触网动作频繁，2014-2018年，我国酒类电商市场规模逐渐扩大，2018年我国酒类电商市场规模达767亿元，较2017年增长41.7%，2019年，我国酒类电商市场规模约为974亿元左右。2019年中国白酒、啤酒生产相对平稳，但国产葡萄酒产量出现显著下

6、滑，与进口葡萄酒的竞争和挤压有关;葡萄酒的消费以中产为主，对品质要求相对较高。中国酒业持续升温，未来五年内，白酒行业市场规模将达到万亿级，酱香白酒市场规模将突破2000亿元，酱香白酒行业呈现出高增长、高利润的特点。政策环境02PART相关政策01随着近些年居民生活水平的提升，消费需求也得到极大的释放，白酒电商行业发展迅猛，国家和地方在政策层面也给予了足够的重视，极大的刺激了行业规范化、高效化、规模化发展。白酒电商行业相关政策白酒电商行业相关政策行业标准白酒电商行业标准规范政府报告政府工作报告中关于行业相关的内容领导讲话国家领导对于行业的讲话十四五规划十四五规划中与行业相关的规划国发政策国家政府

7、部门关于行业的政策政策规划02国务院发布政策、十四五规划、政府报告、领导讲话等都有对白酒电商行业做了一些纲领性的指导，合理的解读能够为行业做了好的发展指引。竞争格局03PART产品和服务本身能带来的功能，和解决的问题服务功效1主要在于产品和服务在同等水平下的价格优势价格优势3主要在于服务周到程度、服务态度、服务层次服务水平2主要在于产品和服务是否有创新型技术，能够解决更多的用户痛点技术优势4竞争焦点02用户体验创新能力品牌知名度A企业B企业C企业竞争企业03白酒电商行业综合竞争力方面，A企业入局较早并且发展以来持续深耕白酒电商产品服务，创新供应链建设，在海量品牌中优势明显，持续资本的加持使得用

8、户覆盖率进一步上升。此外，A企业多维度布局，为用户解决资金等问题痛点。利用大数据及人工智能技术，最大程度满足了新老用户在行业中的需求体验，综合竞争力最强，成为用户首选平台。B企业重视用户需求，布局技术领域，利用新技术完成白酒电商产品优化，综合竞争力排名第二。竞争促进产品服务持续优化竞争倒逼技术迭代需求分析白酒电商行业竞争趋势首先在需求的分析与客户痛点的把握上产品服务技术迭代竞争趋势影响04投资建议04PART融资状况01融资数量：12笔2019年白酒电商行业共有12家企业完成了12笔融资。融资总额达到25.23亿元已有资金：25亿 2019年白酒电商行业相关企业获得机构25亿人民币战略投资，大

9、幅提高白酒电商行业融资总额，显示资本向主流企业靠拢的趋势。白酒电商行业由于服务和基础投入比较大，主要包括在服务和维护上的人力成本开销大，因此摊销压力较大，容易造成人力成本的开销过大，岗位设置不合理，人力资源浪费等问题。人力成本摊销大为用户提供专业的信息获取与共享服务不能满足信息化需求。信息化程度不高白酒电商行业服务更新速度不够，不能及时适应用户的需求。服务更新慢白酒电商行业需求变化快，咨询角度不能深入用户需求与痛点。需求更新快、分析不足投资风险02市场需求01现状规模02发展趋势04竞争状况03投资回报03综合分析白酒电商行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据白酒电商行业以往投资回报率，结合行业的近几年的复合增长率分析，未来几年的白酒电商产业行业投资预期客观，预期将会达到185%以上。谢谢观看！2020