网络社区营销之论坛营销课件.ppt

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2、roup）论坛营销就是论坛营销就是“企业利用论坛这种网络企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动牌、加深市场认知度的网络营销活动”论坛营销的主旨，无疑是讨论营销之道，论坛营销的主旨，无疑是讨论营销之道，论坛营销应在多样化的基础上，逐渐培养论坛营销应在多样化的基础上，逐渐培养和形成自己的和形成自己的主流文化主流文化或

3、或文风文风。比如，设一些专栏，聘请或培养自己的比如，设一些专栏，聘请或培养自己的专栏作家和专栏评论家，就网友广泛关心专栏作家和专栏评论家，就网友广泛关心的话题发言。不是为了说服别人或强行灌的话题发言。不是为了说服别人或强行灌输什么，而是引导论坛逐渐形成自己的主输什么，而是引导论坛逐渐形成自己的主流风格。海纳百川，有容乃大。营销论坛流风格。海纳百川，有容乃大。营销论坛，包容多样化的观点，多样化的文风，是，包容多样化的观点，多样化的文风，是营销人强烈自信心的表现。营销人强烈自信心的表现。论坛营销特点如下：论坛营销特点如下：1 1、利用论坛的超高人气，可以有效为企、利用论坛的超高人气，可以有效为企业

4、提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。传播得到有效的实现。2 2、专业的论坛帖子策划、撰写、发布、专业的论坛帖子策划、撰写、发布、监测、汇报流程，在论坛空间提供高效传播。监测、汇报流程，在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。多图帖、视频帖等。3 3、论坛活动具有强大的聚众能力，利、论坛活动具有强大的聚众能力，利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖用论坛作为平台举办各类踩楼、

5、灌水、帖图、视频等活动，调动网友与品牌之间的图、视频等活动，调动网友与品牌之间的互动。互动。4 4、事件炒作通过炮制网民感兴趣的活、事件炒作通过炮制网民感兴趣的活动，将客户的品牌、产品、活动内容植入动，将客户的品牌、产品、活动内容植入进传播内容，并展开持续的传播效应，引进传播内容，并展开持续的传播效应，引发新闻事件，导致传播的连锁反应。发新闻事件，导致传播的连锁反应。5 5、运用搜索引擎优化技术优化软文，、运用搜索引擎优化技术优化软文，使发布的软文在主流搜索引擎上定位到发使发布的软文在主流搜索引擎上定位到发布的帖子，使传播效率扩大上千倍。布的帖子，使传播效率扩大上千倍。论坛营销的基本原则：论坛

6、营销的基本原则：1 1、明确产品定位、明确产品定位2 2、制定工作计划、制定工作计划3 3、注册登陆账号、注册登陆账号4 4、创作发帖内容、创作发帖内容论坛营销技巧：一、要有一个暧昧的题目一、要有一个暧昧的题目 让人想入非非，甚至歪想，达到一种犹抱琵琶让人想入非非，甚至歪想，达到一种犹抱琵琶半遮面的效果。半遮面的效果。二、内容要有争议二、内容要有争议 吸引游客的眼球，这就要求新颖，最简单的就吸引游客的眼球，这就要求新颖，最简单的就是男女之事了是男女之事了-三、选择合适的论坛三、选择合适的论坛 1、选择有自己潜在客户的论坛、选择有自己潜在客户的论坛 2、选择人气旺的论坛，但是人气太旺也、选择人气

7、旺的论坛，但是人气太旺也有弊端，因为帖子很快就被其他帖子掩埋有弊端，因为帖子很快就被其他帖子掩埋，再者人太多登陆也是很困难的，再者人太多登陆也是很困难的 3、选择有签名功能的论坛、选择有签名功能的论坛 4、选择有有链接功能的论坛、选择有有链接功能的论坛 5、选择有修改功能的论坛、选择有修改功能的论坛 四、利用个人签名四、利用个人签名 控制好语句了，要精练，还要客户控制好语句了，要精练，还要客户能看懂，最好是网址，能看懂，最好是网址，qqqq，和产品信息，和产品信息是最全的宣传是最全的宣传 五、利用个人头像五、利用个人头像 让别人了解你是做什么的很重要让别人了解你是做什么的很重要 六、利用广告区

8、和新手报到区六、利用广告区和新手报到区 发布的越多，客户在百度，发布的越多，客户在百度，gggg里面搜索里面搜索就越靠前。就越靠前。七、长贴短发七、长贴短发 让人产生等待的欲望，增强人气让人产生等待的欲望，增强人气 八、借助于他人的热帖八、借助于他人的热帖 九、发广告贴的技巧九、发广告贴的技巧 利用长贴短发的方式在后面的跟贴里利用长贴短发的方式在后面的跟贴里面发广告，以防被删除面发广告，以防被删除 十、发帖要求质第一十、发帖要求质第一 论坛推广的产生为传统营销模式注入了一论坛推广的产生为传统营销模式注入了一股新鲜血液，特别是对于企业营销者开辟股新鲜血液，特别是对于企业营销者开辟了一种新的营销思路。一种如何在创业初了一种新的营销思路。一种如何在创业初始阶段占领市场、推广品牌、营销产品、始阶段占领市场、推广品牌、营销产品、获得利润的模式。网络营销的兴起使得更获得利润的模式。网络营销的兴起使得更多的企业能够在节省开支的情况下不被打多的企业能够在节省开支的情况下不被打倒，以一种新颖的方式将自身营销出去，倒，以一种新颖的方式将自身营销出去，避开了资金不足，品牌弱势的弊端，使公避开了资金不足，品牌弱势的弊端，使公司不断壮大营销成功。司不断壮大营销成功。