1、理解网络营销定价的特点、依据、影响因素和目标掌握网络定价的基本策略和方法，并能对定价策略进行实际运用二一第一节 网络营销定价的依据网络营销的定价策略是网络营销策略的核心内容之一。像传统营销价格策略一样，它对买卖双方是否能达成交易具有决定性作用。网络营销定价策略具有自身的特点，与传统营销价格策略有所不同，主要是网络营销的定价依据和目标发生了变化。一、网络营销定价的特点1全球性2低价位定价3顾客主导定价1成本2产品价值和质量二、网络营销定价的依据一降低采购成本费用二降低库存三生产成本控制 网络营销有利于成 本的控制 和节约三、影响网络营销定价的因素市场需求顾客价值最大化企业定价目标123影响网络产
2、品价格的因素主要有三个方面：四、网络营销的定价目标 企业定价目标一 般包括生存定价获取利润定价提高市场占有率定价竞争定价2143第二节 网络营销定价策略免费形式：一、免费定价策略一是产品和服务完全免费二是对产品和服务实行限制免费是对产品和服务实行部分免费四是对产品和服务实行捆绑式免费1目的是让用户免费使用形成习惯后再开始收费2另一个目的是从战略发展的需要来制定定价策略，发掘后续商业价值3它主要目的是先占领市场，然后再获取收益 企业在网络营销中采用免 费策略免费策略一般与企业的战略发展规划紧密关联，企业要降低免费策略的风险，应思考以下问题：是否与商业运作模式相吻合一免费产品（或服务）能否获得市场
3、认可，是否是市场迫切需求的二免费策略推出的时机三如何推广免费产品（服务）四二、低价定价策略低价策略又称渗透定价策略，其目的是迅速占领市场，进而获得较大市场份额。低价定价包括：直接低价一折扣低价二采用低价策略时要注意：三网上发布价格时要注意比较同类站点公布的同类产品的价格一在网上不宜销售那些顾客对价格敏感而企业又难以降价的产品二在网上公布价格时要注意区分消费对象三、高价定价策略高价定价策略也称为“撇脂定价法”一市场上存在一批购买力很强、并且对价格不敏感的消费者二这样的一批消费者的数量足够多，企业有厚利可图撇脂定价法的适用条件：三暂时没有竞争对手推出同样的产品，本企业的产品具有明显的差别化优势四当有竞争对手加入时，本企业有能力转换定价方法，通过提高性价比来提高竞争力五本企业的品牌在市场上有传统的影响力。四、定制定价策略作为个性化服务的重要组成部分，按照顾客需求进行定制生产及销售是网络时代满足顾客个性化需求的基本形式。五、竞价定价策略网上拍卖是目前发展比较快的一种网络营销模式，拍卖竞价也被认为是最合理的价格形成方式。竞价拍卖竞价拍买集体议价123网上拍卖竞价方式可分为下面几种：六、使用定价策略使用定价策略，就是顾客通过互联网注册后可以直接使用某产品，顾客只需要根据使用次数进行付费，而不需要将产品完全购买。第三节 网络营销价格策略的实践运用
