网店运营之店铺商品标题的描述课件.ppt

1、店铺商品标题描述编写1.标题描述编写的核心思想2.优质商品标题的作用3.商品标题包含的内容4.商品标题的主要点5.商品标题的写作手法及案例6.商品标题写作的注意事项附录：吸引流量的帖子标题写作手法标题描述编写的核心思想人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转 -给我点击的理由优质商品标题的作用信息传达：品牌、服务、价格、活动是买家进行产品对比的第一印象参考吸引用户点击的利器（让用户不自觉的点击，有流量，才能把销量提上去）能瞬间建立商品或品牌与用户间的共聆定位你的产品，筛选你的顾客商品标题包含的内容商品标题是商品信息核心内容的提炼与表现，用于激发用户购买兴趣商品基本信息：品牌、规格、材料等商品服务

2、信息：假一罚二、7天无理由退换、免费搬楼等商品活动信息：冲皇冠、周年庆、新品上市等其他信息：父母推荐、实事热点等优质商品标题的主要点内容简明扼要，便于阅读突出商品功能特性，或其他卖点（特别价值）具体产品属性要出现在标题中，尽可能包含买家搜索时采用的关键字标题中字符要通俗易懂，准确清晰的传达商品信息商品标题的写作手法-综述标题写作综述给予买家好处的标题：买家的心理是花同样的钱买到更多的东西。即使是一种无厘头的好处，买家也会感激涕零。个性化的标题：显示自己与众不同，如可以设置出一个个性的譬如“*独创或独家产品”来吸引客户的眼球。证明信息的标题：销量、口碑、证书是最好的证明，这样的标题可以吸引更多潜

3、在的客户。保证信息的标题：如已经加入了齐家诚信保障服务，别藏着掖着，这样的保证可以让客户更加放心的去购买，促进成交。折扣信息的标题：有清仓、庆祝等活动折扣，别忘记在标题加上。用户就是凭这些，来知道你这个商品的价格是贵还是便宜。新闻热点的标题：前段时间犀利哥事件，不少衣服卖家就用犀利哥来做文章。商品标题的写作手法及案例-1常规法举例：TCL精品型弱电箱限时特价9.5折门窗阳光房1折起冲3皇冠淋浴房LC-609E圆弧8mm无框移门 清仓TCL精品型弱电箱128元 最后10件 先到先得解析：品牌+商品属性+活动；制造抢购、捡便宜、热闹的感觉；品牌认知度低的商品，可通过商品属性服务特点来突出商品。商品

4、标题的写作手法及案例-2定位法举例：都市女性力荐罗卡LC-609E圆弧8mm无框太空玻璃移门 视觉听觉的完美享受罗卡LC-609E圆弧8mm无框太空玻璃移门 感受母爱高级牌个性12层收纳柜XXXXXXX最适合老年朋友使用解析：明确受众属性，来达到吸引特定用户群的目的；你想吸引什么类别的人群，就加什么类别来定位；筛选你用户的同时，树立你的品牌或产品信息。商品标题的写作手法及案例-3比较法举例：齐家专供 科勒K-11341T半柱脸盆 挑战红星美凯龙周年庆价欧神诺瓷砖 全场9折 免费搬楼 直逼出厂价行业首次终生保修服务 美标M-789卫浴 仅限10户解析：关键点是找准比较的对象；（如果改成“比工厂出

5、厂价还低”，就可能会让浏览者产生你在骗人或假货，偷工减料的感觉）给用户这就是便宜的感觉；树立信心。商品标题的写作手法及案例-4热点法举例：激情世界杯 千鸟Q-23型沙发提醒 别让激情闪到腰7月1日北京地面最高气温达65度 美的冰冷型空调解析：商品和热点事件、人物须有较大的关联（拟人、比喻、联想等）；商品描述中还需对热点进行简单的描述，增强关联或解决用户了解欲望，以免用户跑去其他地方了解热点，而流失潜在顾客。商品标题的写作手法及案例-5搞笑法举例：网友投诉产品面板太结实 小郡主X-234型橱柜 用铁锤也敲不破被坐便器的余水溅到了#_#东脉DM-827型卫浴让再无此尴尬解析：活跃气氛，娱乐购物两不

6、误；还可结合论坛来炒作，如第一个标题。（如有事实为原型更恰当）商品标题的写作手法及案例-6证明法举例：庆 登勒DL-23型洗脸盆 入选人民大会堂洁具产品 特价499元书香门第X型地板 欧洲超高级环保标准WC型吊顶 100%好评价 累计热销3491件解析：产品好，就要表现出现，别遮遮掩掩或干脆不说；销量和口碑是最好的证明，这样的标题可以吸引潜在的客户；别过分的证明，在商品描述中，对证明的内容进行简单描述。商品标题的写作手法及案例-7恐吓法举例：大象Y型地板特别提醒：别让劣质地板伤害您家人的身体67%的疾病来源于地板散发的甲醛 山猫X型地板 国家一级环保标准流感季节来临，美的XYZ型消毒柜 给你家

7、人安全防护网友投诉 橱柜猫腻防不慎防 宇邦XYZ型橱柜让您不必设防解析：需有证有据的恐吓，别为了恐吓而恐吓。在商品描述中对恐吓进行简单的说明，更能引起用户的共聆，增加亲切感。商品标题的写作手法及案例-8诚信保障法举例：齐家诚信保障 十倍差价返还 XXXXXXXXX免运费 免搬楼费 XXXXXXXXXXXX限定购前10户齐家诚信保障 先安装 后付款 XXXXXXXXXXX齐家诚信保障 先行赔付 XXXXXXXXXXXXX 3皇冠信誉保障 口碑值5974 XXXXXXXXXXXXX解析：如果你已经加入了齐家诚信保障服务，就要让用户知道；你诚信、服务好，用户也不会刁难。（别为了那1%的刁难顾客，放弃

8、另外99%的顾客）商品标题的写作手法及案例-9吹牛法举例：史上卖得最疯狂 N次断货 满就减*独创或独家产品解析：以事实为基础的夸张，效果更好；尽量别用服务来吹牛。（服务用事实、用口碑）商品标题写作的注意事项-1 别违法别欺骗：用户好不容易给活动吸引，并购买了商品，却不能享受描述的价格或服务，那种体验和欺骗没有分别。别忽悠：促销，就大大方方的促销，尽量减少不必要的条条框框限制。如：只有购买XX商品的用户才可定购注意标题中空格与关键词的使用：关键词前后问题：当有空格的时候，不存在前后问题，一个词可当两个词用。而没有空格的时候，只能当作一个词用。（在搜索上还是有细微差异）如：科勒卫浴，能提取出“科勒

9、卫浴”关键词，但他不能提取出“科勒”和“卫浴”关键词。而“科勒 卫浴”，能提取出“科勒”、“卫浴”、“科勒卫浴”的关键词。便于搜索引擎搜索。商品标题写作的注意事项-2商品标题写作的注意事项-3商品标题写作的注意事项-4商品标题写作的注意事项-5商品标题写作的注意事项-6附录：吸引流量的帖子标题写作手法-1特定型A型血天蝎座的男孩性格特征90后女生为什么喜欢这款坐便器？数字型中国10个卫浴行业经典品牌!141名服刑人员为殉职狱警开追悼会附录：吸引流量的帖子标题写作手法-2疑问型疑问型如果没有钱，会有爱情吗？你家的装修，也让人恼火吗？车牌被盗，遭小偷勒索怎么办？吹牛型吹牛型史上卖的最疯狂、N次断货的女装投资1800,年赚100万!公交车上的千古绝骂附录：吸引流量的帖子标题写作手法-3攀附型刘亦菲成山寨礼服王赵雅芝代言的卫浴 阿门李冰冰最喜爱的几款LV包包限时型冬季保暖外套 每天6:00-7:00 限时抢购圣诞日登陆网站，千元大奖等你拿网络114周年庆，品牌实名免费申请