2020国货美妆“爆品”之路(壹)：拆解各品类网红单品的打爆逻辑课件.pptx

1、2020国货美妆国货美妆“爆品爆品”之路（壹）之路（壹）拆解各品类网红单品的拆解各品类网红单品的打打爆逻辑爆逻辑DATA INSIDER 2020取数说明取数说明1.数据均取自于阿里生意参谋。2.所有数据经过技术处理均为实际值非指数值。3.行业大盘销售额及访客数据，均为2017、2018、2019几年来每个月度数据，和2020年1月、2月数据。4.部分类目可以看到卖家数据及分布，但是部分类目没有子类目，因此没有卖家分布。5.行业TOP商家数据，均为最近30天数据（可关注表格标注日期）。6.卖家数据中：销售额数据为年度加总数据，其余数据均为平均值。7.针对消费者人群画像、调研、均为最近30天取数

2、所得。美妆美妆&护肤护肤眼影花西子美 妆 护 肤腮红GIRLCULT乳霜面霜薇诺娜眼影眼影市场大盘市场大盘 卖家概况卖家概况买家人群画像买家人群画像 明星单品拆解明星单品拆解大盘数大盘数据据-眼影眼影销售销售额额&访客数访客数眼影-大盘数据 2017-2020 销售额&访客数 数据来自生意参谋DATA INSIDER-2020 01000000020000000300000004000000050000000600000007000000001000000002000000003000000004000000005000000006000000001月2月3月4月5月6月7月8月9月12月20

3、17年销售额2018年销售额2019年销售额2020年销售额2017年访客数2018年访客数10月11月2019年访客数2020年访客数大盘数大盘数据据-眼影眼影眼影-大盘数据 2017-2020 销售额&访客数 数据来自生意参谋DATA INSIDER-2020 日期日期2017年访客数年访客数2017年销售额年销售额2018年访客数年访客数2018年销售额年销售额2019年访客数年访客数2019年销售额年销售额2020年访客数年访客数2020年销售额年销售额1月24,633,260205,425,36036,201,894327,710,08740,878,635350,302,0512月

4、20,535,189137,074,74333,342,462264,759,40737,580,171322,451,5943月52,054,173142,430,74127,478,960213,328,47338,552,241326,319,7294月44,377,658115,452,58625,734,187179,638,75234,982,688263,169,8915月45,436,840119,721,03426,392,681192,283,12437,988,757277,915,4866月48,895,851121,155,66729,287,234226,968,1

5、6539,055,138369,978,0417月46,446,713117,421,51130,968,915227,677,93435,970,069247,374,7968月53,351,671146,060,91030,214,833249,997,57336,908,777291,816,4869月50,051,023149,047,25626,854,558227,120,65237,782,749302,324,07310月57,776,680161,044,40032,176,294233,285,67440,913,376239,763,71011月23,161,448179

6、,005,28736,235,987389,917,10454,466,600505,082,89012月22,999,471169,247,85437,775,805349,165,25243,895,800420,351,098眼影眼影-大盘数大盘数据据-解数解数目前眼影品类在淘内的整体月度销售规模有3亿左右（不含大促因素的平销情况）。该类目从2017年1.4亿增长到2020年 的3.5亿，甚至在2019年的大促11月能做到5亿。整体销售增长达到150%。但整体访客却呈现下滑趋势，特别是在2018年访客数相较2017年下滑较为严重，从2017年11月开始下滑，拼多多的崛 起对淘宝的整体的访

7、客带来了一定的影响，同时快手和抖音等短视频平台也瓜分了一部分访客流量的关注。2019年阿里 通过内容营销，淘宝直播，品牌招商及网红合作的方式拉回了一定的市场份额，但依然很难达到2017年的访客势头。眼影类目属于标准的四季产品，随季节波动不大。但是随着S级大促的开展，销售增幅较为明显，说明此类目的消费者会 根据促销活动做适当的囤货，特别是在3月（38女王节）、6月（618）、11月（双11）、12月（双12）。从访客的下滑和销售额的高速增长可以判断，眼影类目的消费者已经教育成熟，之所以销售额变生井喷只是在反复收割 存量市场中的韭菜，且此品类具有一定的消费者粘性，但复购周期较长，因此只能通过不断的

8、扩大美妆新品类才能获得不 断增长。同时产品新色块以及包装的研变与迭代也同样重要，否则很容易陷入标品价格战的恶性循环。TOP20行业排行业排行行-眼影眼影市场排行市场排行店铺名日期交易金额访客人数搜索人数支付转化率支付人数客单价uv价值搜索占比perfectdiary旗舰店2020-02-01 2020-02-2953,053,6669,779,5472,130,4094.29%419,543126.465.4221.78%3CE 官斱旗舰店2020-02-01 2020-02-2926,778,0903,586,184848,9033.68%131,972202.917.4723.67%花西子

9、旗舰店2020-02-01 2020-02-2915,529,0846,475,598529,1370.89%57,633269.452.48.17%judydoll橘朵旗舰店2020-02-01 2020-02-298,589,4913,702,8951,326,6953.86%142,93260.12.3235.83%稚优泉化妆品旗舰店2020-02-01 2020-02-294,540,0861,562,805460,3266.00%93,76848.422.9129.46%TOM FORD汤姆福特美妆官斱旗舰店2020-02-01 2020-02-294,491,6891,759,70

10、3182,6440.36%6,335709.042.5510.38%CharlotteTilbury海外旗舰店2020-02-01 2020-02-293,884,311518,874183,2691.45%7,524516.287.4935.32%colourpop旗舰店2020-02-01 2020-02-292,684,668838,961626,5732.25%18,877142.223.274.68%MAC魅可官斱旗舰店2020-02-01 2020-02-292,564,6071,254,820338,3911.08%13,552189.242.0426.97%vnk旗舰店2020

11、-02-01 2020-02-292,478,112608,469132,3789.68%58,90042.074.0721.76%橘子郡美妆2020-02-01 2020-02-292,460,621836,142615,7182.55%21,322115.42.9473.64%樱花糖罐美妆代购2020-02-01 2020-02-292,241,070390,683332,1774.04%15,784141.995.7485.02%BOBBI BROWN芭比波朗官斱旗舰店2020-02-01 2020-02-292,109,505453,93047,9161.39%6,310334.334

12、.6510.56%普罗旺斯海外旗舰店2020-02-01 2020-02-291,872,376470,446341,7443.06%14,396130.073.9872.64%ZEESEA滋色旗舰店2020-02-01 2020-02-291,621,393787,148183,2591.61%12,673127.942.0623.28%VENUS MARBLE旗舰店2020-02-01 2020-02-291,588,360796,774272,8171.67%13,306119.371.9934.24%博姿兮官斱旗舰店2020-02-01 2020-02-291,562,903684,3

13、11172,2072.61%17,86187.512.2825.17%focallure旗舰店2020-02-01 2020-02-291,512,215606,350239,9803.18%19,28278.432.4939.58%江魅妖宛在韩国2020-02-01 2020-02-291,394,945195,4259,14117.58%34,35640.67.144.68%倩盼化妆品旗舰店2020-02-01 2020-02-291,359,610751,139175,1914.36%32,75041.521.8123.32%卖家概卖家概况况-眼影眼影眼影 卖家情况 数据来自生意参谋DA

14、TA INSIDER-2020 2019年年3月月2020年年2月月日期子类目卖家数有交易的卖家数有交易的卖家数占比交易金额2020年2月眼影72,38816,66223.02%322,451,5942020年1月眼影71,51219,24426.91%350,302,0512019年12月眼影73,33821,38029.15%420,351,0982019年11月眼影74,47421,39328.73%505,082,8902019年10月眼影73,34021,67829.56%239,763,7102019年9月眼影85,08221,88525.72%302,324,0732019年8月

15、眼影87,07821,94625.20%291,816,4862019年7月眼影87,47621,80724.93%247,374,7962019年6月眼影86,82322,27725.66%369,978,0412019年5月眼影92,48122,85424.71%277,915,4862019年4月眼影91,60322,49224.55%263,169,8912019年3月眼影91,89823,34625.40%326,319,729卖家数（月均值）有交易的卖家数(月均值)有交易的卖家数占比交易金额（年总和）汇总眼影82,29121,41426.13%3,916,849,845地域分布排地

16、域分布排行行-眼影眼影卖家地域分布情况卖家地域分布情况57546278181736914315138961306110147972178427389273051359581236660688247614425407533953393010000200003000050000400006000070000广东省浙江省江苏省山东省上海河南省福建省北京河北省辽宁省卖家数有交易卖家数眼影眼影-卖家概卖家概况况-解数解数 眼影品类年度整体的市场规模有39亿，有交易的卖家数有2.1万，仅占26.13%，且TOP20可吃掉40%+的市场份额；Top10商家可吃掉38%+的市场份额。从卖家数和有交易的卖家数来

17、看，2019年3月2020年2月，在逐渐减少，但是月销售额除了11月和12月出现了峰值，其他月份销售额并未受到很大的影响，说明在阿里体系内，逐渐淘汰掉了一些没有竞争力的卖家，优胜劣汰现象比较 明显。从卖家分布来看，产业带集中地为广东、浙江、江苏三地。眼眼影影-消费者人群画消费者人群画像像-职业职业客群占比客群占比DATA INSIDER-2020 眼影 2020.1-2020.2 客群占比 数据来自生意参谋眼影 2020.1-2020.2 客单价 数据来自生意参谋支付转化率支付转化率眼影 2020.1-2020.2 支付转化率 数据来自生意参谋客单价客单价1421021071111181341

18、58102135159眼影眼影-消费者人群画消费者人群画像像-年龄段年龄段客群占比客群占比眼影 2020.1-2020.2 客单价 数据来自生意参谋支付转化率支付转化率客单价客单价51.52%18.94%10.16%4.91%6.18%1.80%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%DATA INSIDER-2020 眼影 2020.1-2020.2 客群占比 数据来自生意参谋18242529303435394049=5072105112103758818242529303435394049=507.44%7.89%7.73%6.87%6.02%7.

19、22%18242529303435394049=50眼影 2020.1-2020.2 支付转化率 数据来自生意参谋眼影眼影-消费者人群画消费者人群画像像-用户性别属性分析用户性别属性分析眼影 消费者人群画像-用户性别属性分析 数据来自生意参谋DATA INSIDER-2020 客群透视客群透视人群属性日期交易金额支付人数支付转化率访客人数客单价uv价值18-22岁,女2020-02-01 2020-02-2917,882,006289,3725.60%5,168,12661.83.4618-22岁,男2020-02-01 2020-02-291,276,05012,7076.90%184,11

20、4100.426.9323-25岁,女2020-02-01 2020-02-2914,189,498163,0786.57%2,481,73687.015.7223-25岁,男2020-02-01 2020-02-29962,2776,7066.50%103,170143.499.3326-30岁,女2020-02-01 2020-02-2917,168,162163,8056.45%2,538,450104.816.7626-30岁,男2020-02-01 2020-02-291,195,5799,5455.72%166,958125.267.1631-35岁,女2020-02-01 202

21、0-02-299,559,71385,1506.39%1,332,702112.277.1731-35岁,男2020-02-01 2020-02-29909,6907,7525.17%149,898117.356.0736-40岁,女2020-02-01 2020-02-294,122,64940,1615.68%706,707102.655.8336-40岁,男2020-02-01 2020-02-29530,8514,7613.98%119,770111.54.4341-45岁,女2020-02-01 2020-02-291,975,56226,1905.33%491,71375.434.

22、0241-45岁,男2020-02-01 2020-02-29420,8556,0544.07%148,57669.522.8345岁以上,女2020-02-01 2020-02-292,417,10728,5835.88%486,40584.564.9745岁以上,男2020-02-01 2020-02-29866,46711,3035.01%225,47176.663.84眼影眼影-消费者洞消费者洞察察-解数解数 从消费者职业属性数据来看，眼影类目占比最高的是公司职员，但客单价最高的是科研人员和金融从业者，学生和工 人的客单价最低。工人的转化率较低在9.04%，金融从业者和媒体从业者转化率

23、较高，分别在11.12%和10.85%，其他 职业的转化率10%上下波动。从年龄段来看，眼影类目的主要消费群体是18-24岁的人群。25-39岁的客单价都比较高，在100元+，其中30-34岁的人群客单价最高（112元）。转化率因为年龄的变化不大，在7%上下徘徊。随着年龄增长转化率在29岁后呈下滑趋势，到了50岁后，转化率有所回升。年龄段在16-30岁，女性的支付人数是男性的20倍左右，30岁后逐渐缩小了倍数差距，在大于50岁的这个年龄段，女 性支付人数是男性的3倍。在各个年龄层，男性和女性的转化率相当。但是除了41岁以后的男性，男性的客单价始终高 于女性。女性人群最高客单价出现在31-35岁

24、，男性最高客单价出现在23-25岁。针对眼影的人群个性化投放，建议选择：走性价比的产品，如单价在61-72元左右的产品可以选择投放在18-24岁的女 性人群；走高端的产品（112元左右定价），可以将人群锁定在31-35岁的高知人群，如金融从业者及媒体从业者。该 行业的均值转化在7%-9%。明星单明星单品品花西子百鸟朝凤眼影盘花西子百鸟朝凤眼影盘花西子眼影盘单花西子眼影盘单品品-月度销售情况月度销售情况日期日期交易金额交易金额访客人数访客人数 搜索人数搜索人数收藏人数收藏人数加购人数加购人数支付转化率支付转化率支付人数支付人数支付件数支付件数客单价客单价uv价值价值搜索占比搜索占比收藏率收藏率加

25、购率加购率2020年2月14,110,6285,967,515 454,002155,582315,7290.78%46,54751,2613032.367.61%2.61%5.29%2020年1月13,998,9565,658,356 592,735144,471344,2580.95%53,75457,4232602.4710.48%2.55%6.08%2019年12月9,864,2784,587,061 332,753107,565164,2380.80%36,69639,0492692.157.25%2.34%3.58%2019年11月0000000000000花西子眼影盘单花西子眼影

26、盘单品品-近两个月近两个月流流量渠道量渠道1 月月12 月月流量来源交易金额访客人数支付转化 率支付人数客单价uv价值流量来源交易金额访客人数支付转化 率支付人数客单价uv价值淘内免费其他2,288,0552,415,4390.35%8,501269.150.95淘内免费其他1,678,5771,795,3910.34%6,070276.540.93超级推荐579,333638,0110.34%2,202263.090.91手淘淘宝直播3,609,8771,080,8501.42%15,399234.423.34手淘搜索1,907,400576,0231.23%7,124267.743.31淘

27、宝客1,406,317447,4331.07%4,801292.923.14手淘淘宝直播3,647,894451,7543.56%16,0702278.07超级推荐478,979345,2060.51%1,7742701.39淘宝客2,000,247412,6691.81%7,457268.244.85手淘搜索1,538,141323,2041.67%5,404284.634.76WAP淘宝6026337,0250.01%19317.160.02WAP淘宝8,439270,2780.02%292910.03手淘其他店铺 商品详情1785344318,9382.06%6,566271.915.6

28、手淘首页205,119241,6790.30%722284.10.85品销宝-明星店1,144,854 铺318,0671.34%4,272267.993.6我的淘宝1,792,476232,0392.71%6,296284.77.72直通车541,442305,6780.66%2,027267.111.77购物车3,959,169216,3706.90%14,936265.0818.3我的淘宝2,380,966293,5243.02%8,852268.978.11直通车345,502216,1520.56%1,211285.31.6购物车6,097,153259,7389.04%23,487

29、259.623.47手淘其他店铺 商品详情668,819215,2481.05%2,272294.373.11直接访问10,912235,3610.02%36303.110.05直接访问9,358205,0180.02%31301.870.05手淘首页246,246162,2510.55%897274.521.52品销宝-品牌与711,094 区166,3871.49%2,488285.814.27智钻192,09482,9890.88%731262.782.31智钻328,38563,0632.03%1,278256.955.21手淘微淘158,68949,5361.18%583272.19

30、3.2手淘微淘214,56030,7942.48%763281.216.97花西子眼影盘单花西子眼影盘单品品-直播价直播价12月27日李佳琦直播间花西子眼影盘带货 价格：209元。花西子眼影盘单花西子眼影盘单品品-各个有代表性的流量情况各个有代表性的流量情况日期日期访问人数访问人数淘内免费其淘内免费其他他超级推超级推荐荐淘宝淘宝客客直通车直通车访问人数占比支付转化率访问人数占比支付转化率访问人数占比支付转化率访问人数占比支付转化率2020年2月5,967,5152,628,31244.04%0.34%819,108 13.73%0.21%508,0728.51%1.66%453,6317.60

31、%0.49%2020年1月5,658,3562,415,43942.69%0.35%638,011 11.28%0.34%412,6697.29%1.81%305,6785.40%0.66%2019年12月4,587,0611,795,39139.14%0.34%345,2067.53%0.51%447,4339.75%1.07%216,1524.71%0.56%2019年11月0000000000000花西子眼影盘单花西子眼影盘单品品-七天搜索词访客量结构七天搜索词访客量结构日期日期关键词总数量关键词总数量品牌词数量品牌词数量品牌词占比品牌词占比品类词数量品类词数量品类词占比品类词占比3月8

32、日14,92410,31569.12%4,60930.88%3月9日13,4677,70757.23%5,76042.77%3月10日12,5606,59952.54%5,96147.46%3月11日11,0905,53949.95%5,55150.05%3月12日10,3065,37852.18%4,92847.82%3月13日9,7725,21353.35%4,55946.65%3月14日9,2864,80751.77%4,47948.23%汇总81,40545,55855.96%35,84744.04%花西子眼影盘单花西子眼影盘单品品-品牌推广品牌推广该产品在12月做了一档李佳琦到研变中

33、心的活动，感受花西子产品 的每个细节。并且还有一些裂变的活动，如：转评赞，抽100位 MM送花西子口红一只。它有三位明星/KOL合作，几个行业的粉丝都圈住了一部分人群，分别是：鞠婧祎：偶像明星李佳琦：网红杜鹃：演员花西子眼影盘单花西子眼影盘单品品-站外推广情况站外推广情况数据来自合作伙伴蝉妈妈花西子眼影盘单花西子眼影盘单品品-明星单品打法拆明星单品打法拆解解-解数解数此链接是从2019年12月开始起盘，访客数和销售额都呈上升趋势，转化率和客单价呈反比。该链接从启盘首月就有986w不俗的销售额表现，从操作手法上也可以判断出一些推广逻辑：1.2019年12月主要靠淘宝直播叠销量，仅直播的销售额36

34、0w，就占到了当月总销售额的36.5%；同时也在做淘客，淘客和直 播的销售额汇总，占到了总销售额的半壁江山（50%+）。但是能够短期叠销量，花西子还是做了一些让利的支持，比如产 品最低的标价是259，在直播的成交客单可以低至209元，中间差价有50元，且不计算期间的推广佣金。2.当然花西子的运营也意识到，更低的单价会影响到个性化，毕竟美妆类目的高客单价产品的转化率较低，需要精准的个性化 人群才能把整体免费流量权重维系。因此在超级推荐及直通车等干预个性化的工具上的投入力度还是比较大的，其中超级推 荐在1月份引入的访客高达64万人，但是转化率却非常低，仅有0.34%。3.从我的淘宝的销售额可以看出

35、，花西子还是有一定比例的复购用户（18%左右）；在手搜品牌词中，也会有一些属于复购用 户关注。最近7天的引流词来看，品牌词占据55.96%，品类词占44.04%，品类词以眼影、眼影盘为主。4.从流量来看，淘内免费其他占比最多，搜索用户也在增长（但是搜索占比不是很稳定），说明淘内流量渠道体系搭建比较健 康，以免费为主，付费为辅。超级推荐占总体流量为13.73%，淘内免费其他44.04%，淘宝客占9.75%，手直通车7.6%。5.目前该链接还在热销中，其中淘内的流量带来的成交最为稳定（包含淘内及淘客），抖音和达人的推荐震荡的较为剧烈。花西子眼影盘单花西子眼影盘单品品-机会与风机会与风险险-解数解数

36、机会机会品牌强势曝光，有头部KOL资源帮忙带货，赶上了直播带货的风口，能迅速打爆款堆销量，占领消费者心智。明星效应，鞠婧祎、李佳琦、杜鹃等一众流量明星为其代言及站台，提高品牌身价。Z时代人群的颜值效应，颜值即正义的今天，花西子无论是开箱体验还是产品颜值都非常戳心。产品力是王道，供应链能力是品牌能在电商渠道迅速燃爆的关键因素，付费流量也好达人也罢，都是引流的工具，能 否转化还要看产品力，重点体现在几点：新品研变能力、成本控制、品控、库存管理。迅速激增的销量让店铺不断爬升层级，并获得更多的免费流量权重。风险风险直通车和超级推荐付费推广投入较大，但是转化率不足，投产较差。需要在人群个性化标签干预更加

37、精细化。同时找 到提高转化率的核心，并加以应用。越来越多走性价比高颜值的新品牌进入公众视野，标品类目的产品同质化及价格战一触即变。让出市场份额还是保持 品牌调性，把利让给消费者还是花在品牌建设中，是需要每一位互联网标品类目经营者要不断深思并取舍的课题。花西子眼影盘单花西子眼影盘单品品-颜值即正义颜值即正义消费者买家秀：眼影盘也太美 了，种草了很久，最后还是下 手了。收到货太喜欢了，每一 个颜色都超美的，特别精致，都不舍得下手去破坏它，先珍 藏一段时间吧！真的超美的！数据来自合作伙伴蝉妈妈腮红腮红/胭脂胭脂市场大盘市场大盘 卖家概况卖家概况买家人群画像买家人群画像 明星单品拆解明星单品拆解大盘数

38、大盘数据据-腮腮红红/胭脂胭脂销售销售额额&访客数访客数腮红/胭脂-大盘数据 2017-2020 销售额&访客数 数据来自生意参谋DATA INSIDER-2020 05,000,00010,000,00015,000,00020,000,00025,000,000020,000,00040,000,00060,000,00080,000,000100,000,000120,000,000140,000,0001月2月3月11月12月4月2017年销售额2017年访客数5月6月2018年销售额2018年访客数7月8月2019年销售额2019年访客数9月10月2020年销售额2020年访客数大盘

39、数大盘数据据-腮腮红红/胭脂胭脂腮红/胭脂-大盘数据 2017-2020 销售额&访客数 数据来自生意参谋DATA INSIDER-2020 日期日期2017年访客数年访客数2017年销售额年销售额2018年访客数年访客数2018年销售额年销售额2019年访客数年访客数2019年销售额年销售额2020年访客数年访客数2020年销售额年销售额1月18,024,59941,382,3499,517,82653,811,12414,369,34876,808,54516,338,95183,762,9812月19,908,06251,116,4518,052,37638,068,81514,645,

40、50167,294,81116,179,42976,433,8453月19,332,51845,490,4299,711,57356,822,31416,291,27582,170,6544月15,222,40433,630,5218,997,19244,554,86513,477,87060,650,7335月15,504,29736,127,4048,487,68643,713,64214,042,28760,212,7726月16,074,87438,474,6479,142,74052,892,40015,552,83482,734,8617月16,208,26036,056,9149

41、,662,40450,372,28614,572,76263,452,9318月19,299,42544,593,63610,450,28759,201,70215,597,74978,004,1439月18,363,24743,871,43710,036,12057,625,23315,217,63676,391,00610月20,209,48942,447,61112,951,75859,258,37017,720,63464,328,86311月10,066,29351,791,01015,701,18496,770,18819,793,765123,785,87412月9,447,07

42、445,213,01415,863,45586,579,98419,204,923103,618,733腮红腮红/胭脂胭脂-大盘数大盘数据据-解数解数 从访客数来看，2017年11月和18年整体访客数下滑较为严重，这时拼多多崛起，带走了一部分流量，19 年阿里通过 引进大品牌入驻及开放入口引进其他平台流量，使得阿里其拉回一部分流量。从销售额来看，销售额逐年上涨，虽然18年访客数下降较多，但是销售额反而上涨，说明拼多多带走了一部分低客单流量，加上阿里引进大品牌也带来了一部分忠实流量。使得整体的销售额上升。2020年腮红/胭脂品类整体的行业大盘月均销售规模在8000万左右。2017-19年，整体访

43、客数下降3.6%，销售额上涨 81.43%，销售额的增长远远大于访客数的增长，说明该品类消费者已经教育成熟，在割韭菜的阶段。该类目整体天花 板较低，访客数稳定波动较小，能提升的空间有限。腮红/胭脂属于四季类产品，随季节的波动不大，受大促影响比较剧烈。如1月（年货节）、3月（三八女王节）、6月（618）、8月（七夕情人节）、11月（双11）、12月（双12）。（如图）2019年淘宝天猫全年活动安排年淘宝天猫全年活动安排从2019淘宝天猫全年活动时间安排表中可以看到：2019淘宝天猫 全年中有将近上百个淘宝天猫活动。2019淘宝天猫全年活动时间 安排表具体内容，如左图。DATA INSIDER-2

44、020 TOP20行业排行业排行行-腮红腮红/胭脂胭脂（2020年2月）市场排行市场排行店铺名交易金额访客人数搜索人数支付转化率支付人数客单价uv价值搜索占比judydoll橘朵旗舰店5,302,1862,050,726701,2476.34%130,01640.782.5934.20%3CE官斱旗舰店5,067,0641,242,247152,5293.48%43,230117.214.0812.28%花西子旗舰店3,304,4291,088,025109,6603.28%35,68792.593.0410.08%perfectdiary旗舰店2,473,4731,121,699222,75

45、23.60%40,38161.252.2119.86%girlcult旗舰店2,113,578987,353231,2343.04%30,01670.422.1423.42%NARS官斱旗舰店2,024,499668,456165,2011%5,949340.293.0324.71%KACH化妆品旗舰店1,480,637370,21968,3975.99%22,17666.77418.47%稚优泉化妆品旗舰店1,400,270836,888235,6484.39%36,73938.111.6728.16%Clinique倩碧官斱旗舰店1,298,744337,597125,2122.30%7,

46、765167.263.8537.09%vnk旗舰店1,045,904202,54138,65811.26%22,80645.865.1619.09%CANMAKE海外旗舰店843,597316,919104,2132.74%8,68497.152.6632.88%LAGirl海外旗舰店596,518215,54887,1474.85%10,45457.062.7740.43%诗唯雅化妆品与营店467,724334,542163,3473.93%13,14835.581.448.83%小麻袋日本代购唯一店424,29088,61634,1071.04%922460.384.7938.49%MAC

47、魅可官斱旗舰店413,912324,61484,5790.48%1,558265.641.2826.06%ILLAMASQUA海外旗舰店412,83138,67316,3335.01%1,938213.0710.6742.23%美肤TV小铺Meifu TvShop407,108185,993113,4306.15%11,43935.592.1960.99%sivannacolors旗舰店363,859321,32474,2172.54%8,16244.581.1323.10%豌豆麻麻荷德坊359,176159,54595,3385.44%8,67941.382D.2A5T A INSID5E9

48、.R7-6%2020 香香猪呆呆GO324,64584,72167,0961.80%1,525212.893.8379.20%用数据洞悉电商腮红/胭脂 行业排行 数据来自生意参谋卖家概卖家概况况-腮腮红红/胭脂胭脂腮红/胭脂 卖家情况 数据来自生意参谋DATA INSIDER-2020 2019年年3月月2020年年2月月日期子类目卖家数有交易的卖家数有交易的卖家数占比交易金额2020年2月腮红/胭脂38,8579,27923.88%76,433,8452020年1月腮红/胭脂38,68010,68927.63%83,762,9812019年12月腮红/胭脂39,34911,89230.22%

49、103,618,7332019年11月腮红/胭脂39,67311,79729.74%123,785,8742019年10月腮红/胭脂39,15611,75130.01%64,328,8632019年9月腮红/胭脂44,89211,81326.31%76,391,0062019年8月腮红/胭脂45,49911,89026.13%78,004,1432019年7月腮红/胭脂45,74511,78325.76%63,452,9312019年6月腮红/胭脂45,56611,70325.68%82,734,8612019年5月腮红/胭脂48,09412,04125.04%60,212,7722019年4

50、月腮红/胭脂47,78811,97125.05%60,650,7332019年3月腮红/胭脂48,04312,52426.07%82,170,654卖家数（月均值）有交易的卖家数有交易的卖家数占比 交易金额（年总和）(月均值)汇总腮红/胭脂43,445.1711,594.4226.79%955,547,396地域分布排地域分布排行行-腮红腮红/胭脂胭脂卖家地域分布情况卖家地域分布情况6,7653,6242,5112,4931,7441,5791,3111,1891,0789192,5601,6371,2451,197797682548494387407广东省浙江省上海江苏省山东省北京辽宁省福建