1、L/O/G/OChiantiChianti红酒红酒网络营销推广方案网络营销推广方案v广告客户广告客户:ChiantiChianti红酒红酒v策划机构策划机构:高博教育高博教育v策划小组策划小组:顾杨健顾杨健 周自成周自成Chianti产品特征分析v色泽：鲜宝石红色v香气：香气浓郁并带有紫罗兰清香v口感：酒体平衡，口感馥郁，单宁轻盈chianti产品生命周期分析产品生命周期分析 Chianti红酒这一品牌现在在我国正处于导入期。导入期的主要特点有：销量少、成本高、售价高、利润甚至为负值。Chianti产品定位分析产品定位分析v Chianti红酒的产品定位：打入中国市场，成为一线品牌红酒。Chi
2、anti.产品分析总结产品分析总结 对Chianti红酒，最主要的问题在于它的品牌定位和诉求对象的定位。一.市场分析 （一）营销环境分析（一）营销环境分析 1.通过SWOT做营销环境分析S（强项、优势）相对于国产红酒而言，chianti红酒的酒质具有有很大的优势。红酒它是快速消费品，而chianti拥有专业性品脾，有很大的升值空间。vW（弱项、劣势）价格相对比国产的高，网络推广力度不够。vO（机会、机遇）现在中国的年轻人越来越追求国外的浪漫风情。老年人越来越注重红酒带我们带来的健康利益。所以红酒将会在中国市场占有很大的空间。vT（威胁、对手）消费者对Chianti红酒的了解不够、竞争对手的价格
3、较低、假冒仿制产品多。v市场竞争对手主要有：v 长城长城v 张裕张裕v 王朝王朝v 干红干红（二）消费者分析（二）消费者分析1.消费者的总体消费态势分析。现在消费者对红酒品质的追求消费心理越来越强烈。2现有消费者分析 现在的Chianti红酒诉求对象主要在于年轻人采用网购的形式。3.潜在消费者分析 潜在的消费者可能是70后30-40岁的中年人，或是经济收入稳定的老年人。4消费者分析总结 （1）对于年轻人来说，价格是他们不能接受的。（2）对于中年人来说，价格不是问题，但是红酒品牌是他们不能够熟悉的。（3）对于老年人来说，网购的方式是不能接受的。三、广告策略 1.广告的目标 使Chianti红酒的
4、品牌影响力和知名度得到提升，增加销量。2.目标市场策略 广告的目标市场初步定位为喜欢网购的年轻人和70后中年人。3.广告的诉求策略 对于年轻人来说，我们就要以Chianti红酒有着美白减肥功效吸引他们。对于70后那些中年人，我们要以Chianti红酒有一定的保健作用吸引他们。4.广告创意策略 某人走在一片草地上，突然闻到一阵香味，他寻着香味，找了几圈，终于在一颗大树下找到了香味的来源，原来是一瓶红酒，酒香四溢，他深深被这瓶红酒迷住了。四、广告的媒介及发布策略1.购买排名服务 在百度谷歌等搜索引擎购买关键字：当搜索红酒、餐饮、厨师、保健、酒等这些关键字的时候，Chianti会出现在首页。2.E-
5、mail营销每月Chianti红酒网站出版的目录手册邮寄给所有注册会员。手册中的产品按照价格被分类为精品酒、大众酒、促销活动等，如果顾客对其中列出的酒感兴趣，手册中的订购流程能够引导他们登陆Chianti红局网站获得详细信息或进行订购。3.IM推广 建立QQ群、加好友在QQ上面群发有关Chianti红酒产品的信息。4.微博营销Chianti红酒红酒意见领袖意见领袖红酒爱好者红酒爱好者品牌主张性品牌主张性分阶段传播扩分阶段传播扩大整体品牌形大整体品牌形象，带动象，带动Chianti销售销售5 5.体验式营销Chianti可建立Chianti VIP俱乐部与国际厨皇美食会合作，建立美酒美食俱乐部，
6、通过俱乐部这种一对一体验式营销模式培养红酒高端用户。6.论坛营销 培养意见领袖，可以影响周围人的购买行为。通过网友发帖，对Chianti进行口碑营销，提高Chianti影响力。7.网络新闻 在新浪、网易等大型门户网站刊登Chianti红酒的新闻。8.网络视频 背景音乐是结婚进行曲，新郎新娘款款而行，所有的声音停止（结婚进行曲仍进行），所有的目光聚焦在新娘身上。一位小姐手拿托盘行至新人身边，镜头拉直托盘中的酒瓶，充分展示我们的个性化设计突出时尚元素，新人接过酒杯喝交杯酒，慢慢饮尽杯中红酒，接着漫天花雨纷飞而落，接下来播放女生深情地讲出“品味Chianti，体验幸福生活”。五广告费用预算 baidu开户费：开户费：600，预存点击费：，预存点击费：3000 google开户费：开户费：600，预存点击费：，预存点击费：1500 网络广告：网络广告：3000，其他：，其他：1300六六.广告效果预测与监控广告效果预测与监控v把把ChiantiChianti红酒红酒广泛推广，销售量提高广泛推广，销售量提高百分之五十百分之五十。市场占有率提高市场占有率提高百分之二十百分之二十。v时刻注意网络推广的效果，随时修改，对方案作时刻注意网络推广的效果，随时修改，对方案作出调整。出调整。L/O/G/OThank You!
