某网站推广策划案课件.pptx

1、百度推广百度推广-您的客户正在百度找你！目录n一.百度搜索推广n二.百度网盟推广n三.百度定向人群推广n四.百度品牌推广n五.百度推广账户数据分析及优化n六.千景陶瓷百度推广方案n七.百度推广经验分享n八.总结一.什么是百度推广1.百度推广是是按效果付费的网络推广方式,少量投入就可以给企业带来大量潜在客户!有效提升企业销售额和品牌知名度.占据85%市场份额,是企业开展搜索营销服务的首选.2.百度推广服务有：百度搜索推广，百度网盟推广，人群定向，品牌专区.一.百度推广之百度搜索推广产品原理12 网民搜索 展现结果3 访问企业网站一.百度推广之百度搜索推广产品优势一.百度推广之百度搜索推广展现形式

2、搜索结果页您的推广信息是如何展现在潜在客户面前的?一.百度推广之百度搜索推广推广费用一.百度推广之百度搜索推广开户流程二.什么是网盟推广n1.百度网盟以60万家优质联盟网站为推广平台，通过分析网民的自然属性（地域、性别）、长期兴趣爱好和短期特定行为（搜索和浏览行为），借助百度特有的受众定向技术帮助企业主锁定目标人群，当目标受众浏览百度联盟站点时，以固定、贴片、悬浮等形式呈现企业的推广信息。n n根据CNNIC的最新统计，网民花在各种内容网站上的时间越来越多，网络音乐/网络新闻/网络视频/网络游戏/博客应用/论坛BBS等的应用使用率越来越高二.什么是网盟推广n2、百度网盟推广与百度搜索推广关系如

3、何？、百度网盟推广与百度搜索推广关系如何？n百度网盟是百度搜索引擎营销的延伸和补充，突破了仅在网民搜索行为中实施影响的限制，在网民搜索行为后和浏览行为中全面实施影响。网盟推广与搜索推广一脉相承，当网民使用百度时，搜索推广将企业的推广信息展示在搜索结果页面，而当网民进入到互联网海量的网站时，网盟推广可以将企业的推广信息展现在网民浏览的网页上，覆盖了网民更多的上网时间，对网民的影响更加深入持久，有效帮助企业提升销售额和品牌知名度。网盟推广和搜索推广相结合，能够形成对潜在目标客户的全程、全方位深度影响，帮助企业收获更好的营销效果。二.什么是网盟推广 3、为什么选择百度网盟推广？、为什么选择百度网盟推

4、广？n百度网盟目前能够覆盖超过95%的中国网民，每日约有超过80亿次的展现机会。同时，依托于百度庞大的网民行为数据库和精准的受众定向技术，以及丰富多样的创意形式，与搜索推广一起，能帮助企业主锁定更多人群，以更低的成本进行更大范围、更长时间、更深刻的影响，帮助企业提升知名度、获取访客、促成订单、挽回流失客户。三.什么是人群定向推广 依赖于百度网页搜索绝对领先的市场占有率，能够获得近期在百度点击过搜索推广（回头客）或者搜索过指定关键词（搜客）的大部分用户信息，根据此信息在访客访问百度联盟网站中其他页面的时候，可以再次向其有针对性的展现客户定制的网盟推广信息，加深品牌印象。对于网民来说，看到的推广信

5、息正是契合自己需要的；对于客户来说，推广的对象锁定得更精准，所以说人群定向功能为推广企业提供了更精准的锁定目标用户的定向方式。四.什么是品牌推广 产品简介产品简介展现位置展现位置百度品牌专区是在网页搜索结果最上方为著名品牌量身定制的资讯发布平台，是为提升网民搜索体验而整合文字、图片、视频等多种展现结果的创新搜索结果展现形式。在品牌专区中，企业官方的丰富资讯以精选和更为直接的方式展现在网民面前，众多网民也得以更便捷的了解品牌官方信息，更方便的获取所需企业资讯。这也正符合百度的使命和理想：让人们最便捷地获取信息，找到所求！展现形式展现形式主标题+描述+品牌logo+可定制栏目+右侧擎天柱（或视频展

6、示），五部分共同打造您的品牌官网。网页搜索结果最上方，相当于普通文字链3倍位置的尊贵空间。五五.百度推广账户数据分析及优化百度推广账户数据分析及优化一一.名词解释名词解释1.出价：出价：推广信息被点击一次，你最多愿意出多少钱？这就是出价。百度计费机制保证实际点击价格不高于甚至远低于您的出价，为您尽可能地节省推广预算。出价不是客户最终花的钱，只是客户的心理上限，可以理解为封顶价。出价是影响企业推广信息展现位置的一个因素。注意：出价实际没一次点击花的钱2.点击价格：点击价格：点击价格是指您为网民的点击访问所支付的实际推广费用。点击价格是由您和其他客户的排名关系、出价和质量度等因素共同决定的，是动态

7、变化的。对于同一账户内的同一关键词，在您的出价不变的情况下，由于以上因素随时可能发生变动，同一关键词在不同时刻的点击价格可能是不同的。点击价格=（下一名出价*下一名质量度）/本关键词质量度+0.013.排名：排名：排名指每条企业信息在搜索结果中展示时的排位。竞争力最强、和网民搜索词最相关的推广信息会在左侧展现，其余会在右侧推广位展现。排名就好像跑步比赛一样，总会分先后，而跑在前几位的选手最能获得观众的关注。同样的，排名越靠前，推广结果就越能吸引网民的关注、带来更多的潜在客户访问，或者加深网民对您网站、品牌的印象。排名是由质量度和出价共同决定的，是由系统实时调整的。在关键词质量度相同的情况下，出

8、价越高，排名就越靠前；在出价相同的情况下，质量度越高，排名就越靠前。五五.百度推广账户数据分析及优化百度推广账户数据分析及优化一一.名词解释名词解释4.质量度：质量度：质量度主要反映网民对参与百度推广的关键词以及关键词创意的认可程度。高质量度意味着：更佳的展现位置、更优的排名、支付更低的推广费用。在同等情况下，质量度高的关键词可以获得更佳的展现位置、更优的排名、支付更低的推广费用，从而全面提高在搜索推广上的投资回报率。可以通过优化关键词的质量度，特别是提高关键词与创意的相关性，来降低最低展现价格以及点击费用。点击率：即推广信息的点击次数/展现次数，越高越好。高点击率说明网民兴趣大、关注度高。相

9、关性：含两方面关键词与创意的相关程度、关键词/创意与访问URL页面的相关程度。相关性越高越好。创意撰写水平：创意围绕关键词撰写得越通顺、越有吸引力，则越好。账户综合表现：账户内其他关键词的推广表现。客户不需支付无效点击的费用。质量度体现的是相对水平，是随时变化的：如果竞争对手都在优化，而自己没优化，就有可能会退步。质量度体现了百度推广竞争的公平和科学，让企业不能光凭着高价就霸占好的推广位置、给中小企业提供了公平的竞争机会；影响质量度的“点击率、相关性、创意撰写水平“几个因素，更是直接反映了网民的真实需求，确保推广质量。网站流量网站流量五五.百度推广账户数据分析及优化百度推广账户数据分析及优化二

10、二.关键数据分析关键数据分析 百度竞价实战过程中，必须知道广告投放过程中的数据报告，才能知道所投资的每一分钱花哪里去了。才能知道钱如何烧才能帮助你赚更多钱回来！只管一味的投广告，却不知道广告投完后，如何分析数据，如何调整数据分析和总结出来的问题，是不会有好的百度推广效果的。只要掌握了以下5大数据指标才能更好的使用百度推广为自己赚钱 点击量点击量浏览量浏览量跳出率跳出率平均访问时长平均访问时长转化次数转化次数.推广信息被点击的次数，反应推广信息是否有吸引力.越高越好.一个页面被浏览的次数，不同客户访问可累计.越高越好.客户访问一个页面就跳出的次数/网站总访问次数.越低越好.客户访问一个页面平均停

11、留时间，可以看出网站页面是否吸引客户.越高越好.转化次数是指访客到达网站转化目标页面次数。.越高越好五五.百度推广账户数据分析及优化百度推广账户数据分析及优化三三.账户优化账户优化 如何才能使百度推广展现左边，用最少的费用赢得最好的推广效果，一个合理的账户结构，清晰的推广计划，明确的推广单元，针对性的关键词，优秀的创意，相关性高的URL链接页面综合一起才能达到一个好的推广效果。误区：误区：以为出价高就能排到百度推广左边前几位，就会有咨询量和订单量。百度推广真正的排名规则：综合排名指数=自身出价*质量度1.百度推广计划百度推广计划是对推广目标的一个大的分类，主要是是为了方便管理推广关键词和为实现

12、不同的推广目的而推出的。一般结构好的账户，推广计划都清楚明了富有条理，对排名和管理都起到了好处。首先要考虑下公司的产品或服务是什么，围绕公司的产品或服务来设立推广计划，比如以产品来划分推广计划：可以分为：日用陶瓷 礼品陶瓷 定制陶瓷 陶瓷电热水壶等，或以针对推广区域来划分：广州陶瓷推广 北京陶瓷推广 江西陶瓷推广 等注意：推广计划一旦建立，计划名称就改不了了，除非删除之后重新建立新计注意：推广计划一旦建立，计划名称就改不了了，除非删除之后重新建立新计划，这样很麻烦，对账户也有所影响，所以在建立推广计划之前一定要考虑清划，这样很麻烦，对账户也有所影响，所以在建立推广计划之前一定要考虑清楚再操作。

13、楚再操作。五五.百度推广账户数据分析及优化百度推广账户数据分析及优化三三.账户优化账户优化2.百度推广单元百度推广单元推广单元是继推广计划之后的另一个大的分类，下面直接管理推广关键词，一个计划里面可以包含很多的推广单元，一个推广单元里面也设置很多关键词。之所以要建立推广单元，是由于推广计划不能一次彻底的把关键词分得很明确，推广单元的再一次归类就使关键词的分类更为明确，进而也使得账户更加清晰化。推广单元的命名跟推广计划差不多，值得注意的是推广单元一定是包含推广核心关键词的一个集合。推广单元设置技巧简单总结为：1、同一单元关键词意义相近，结构相似。2、推广单元的名称要围绕核心关键词来写。3、为一个

14、单元写3-5条密切相关的创意。3.关键词选取关键词选取关键词的设置相对于推广计划和推广单元来说更直接了，这个关键词就是目标用户在百度首页上搜索的词，简单说关键词选择的技巧有：1、符合推广产品特色或者行业相关或服务相关。2、关键词的选择要多站在用户的角度去考虑，尽量符合大众用户的搜索习惯。3、分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。4、随时观察关键词的指数，竞争程度，出价及时调整。五五.百度推广账户数据分析及优化百度推广账户数据分析及优化三三.账户优化账户优化4.质量度优化质量度优化 质量度的重要性：关系到推广结果会不会排在左边靠前位置，关系到关键词点击价格也就是投入成本，关系到投入了成本能不能产

15、生回报也就是转化率和订单等等。影响因素有账户结构和稳定性、创意质量、URL设置、关键词展现量和点击量、关键词点击率、账户信用关键词质量度的计算公式：质量度=综合排名指数/关键词出价怎样提高关键词质量度？怎样提高关键词质量度？1、努力反复优化创意撰写质量。2、把计划和单元调理分得更清楚，账户结构更明了。3、提高关键词的展现量和点击量。4、选择合适的显示URL。5、着陆页（访问URL）与创意的匹配度。6、选择更具体、商业意图更明显的关键词。7、账户历史表现（信用积累、历史点击率）。五五.百度推广账户数据分析及优化百度推广账户数据分析及优化三三.账户优化账户优化5.创意优化创意优化 直接影响到关键词

16、的质量度和排名创意撰写技巧：1、创意中着重突出产品特色。2、插入通配符（3个为宜-标题-第一行-第二行），语句通顺。3、标题尽量原创。4、适当添加符合语法的“！、？、-”等标点符号。5、合理使用断句符合，创意右侧显示意思完整。6、简明精练，言简意赅。7、体现所在推广单元的主题。8、强调提供的产品或服务的优势、独特性、专业性。9、多种创意展现形式（如箭形或矩形），对于点击率提升有一定帮助。10、为一个单元写3-5条相关的创意。五五.百度推广账户数据分析及优化百度推广账户数据分析及优化三三.账户优化账户优化6.账户结构图账户结构图 搜索推广网盟推广六六.千景陶瓷百度推广方案千景陶瓷百度推广方案1.

17、关于陶瓷相关百度指数关于陶瓷相关百度指数 六六.千景陶瓷百度推广方案千景陶瓷百度推广方案2.千景陶瓷百度推广账户结构图千景陶瓷百度推广账户结构图 六六.千景陶瓷百度推广方案千景陶瓷百度推广方案3.账户设置账户设置1.关键词匹配方式：建议使用短语匹配，在保证网站一定流量前提下花钱更少，针对性更强，一些竞争比较激烈出价比较高的关键词使用精确匹配。2.投放区域：从百度指数分析来看可以投放江西，广州，北京，浙江这些关注度比较高的区域。3.时间段设置：百度推广在线时间设置为上班时间，其他时间如果没及时跟进会浪费不必要的资源。4.关键词出价方面在能做到推广信息置左前提下给一个最合适的价格。5.网盟推广建议

18、暂不上线，因为网盟主要是以图片方式在百度联盟网站展现，流量会很大但是转化率很低，也就是成本大，效果小，不适合目前公司需求。6.在没有推广数据之前每日消费限额设置为50-100元.7.账户设置根据上线后具体数据分析再及时调整。六六.千景陶瓷百度推广方案千景陶瓷百度推广方案4.问题分析问题分析1.网站问题：目前公司网站不是一个合格的营销型的网站，页面设计，模块设计，产品内容，互动性方面都需要做比较大的调整，这个可以在做百度推广时候让对方免费给我们做一个。2.网站流量问题：做百度推广后要有效果的前提是网站流量，网站流量的前提是推广信息能够置左，也就是百度搜索页面左边的黄金推广位，前期可操作层面只有账

19、户结构和创意优化以及关键词创意与链接URL相关性方面来做，关键词的出价占的比重会比较大。因为没有新上线没有账户历史表现和一个好的信用，关键词质量度不会很高。3.点击量问题：网站流量上去的基础是点击量的提升，也就意味着支付更多的点击费用，这就需要时刻关注账户，分析数据，关键词的匹配方式和其他账户设置就很重要。4.转化率问题：简单说可以带来多少实际有效客户，前面三步可以归属于线上销售环节，接下来就是线下销售，所以一个专业销售客服就是订单能否谈成的关键所在，只有线上和线下完美结合才有好的转化率。七七.百度推广经验分享百度推广经验分享一.关键词出价：价格一直是做百度最关注的问题，出价太高成本过大，出价

20、太低，没有足够的展现量。1.一般情况下，每次点击价格的计算公式为：2.点击价格会受到质量度的影响。同等情况下，质量度越高，需要付出的点击价格越低。因此可以通过不断优化质量度以降低推广费用，提升投资回报率3.由于竞争环境随时可能发生变化，即使您的出价不变，同一关键词在不同时刻的点击价格也可能不同。之前的百度推广经典版，里面的点击价格是可以通过后台查询到竞争对手的价格出价，如果选择地域推广，出价不同也会出现排名相同的情况，因为此点击价格是在全国竞争同行的下一名加一分钱，而很多客户选择的是地域推广，之前这个问题百度官方回答是按照展现位置的下一位加一分钱，现在看来是错误的，所以我给出以下结论：1.百度

21、推广专业版的点击价格不是按照你所选定地域推广的展现位置的下一名质量度和出价决定的，而是全国推广同行的下一名质量度和出价影响的。2.现在的软件调价工具算法程序具有局限性，建议通过手工调价，实时查看排名变化情况，以减少百度推广的不必要的浪费。同一个账户同一个关键词在排名不变的前提下，出价的不高低会使点击价格会有一个几块钱的一个区别。七七.百度推广经验分享百度推广经验分享二.关键词质量度 反复提到这是一个很重要的参数，但也是一个很模糊的概念，没有一个人可以确切的说出来它是什么。前面已经讲了很多它的影响因素和计算公式，这里就不多讲了。从实际的操作经验来说可以肯定的是和标题、描述、网页打开的速度有一定的

22、关系，这些技巧前面也说了。但是关键的还是出价！质量度的出现只是缓解一下百度竞价排名带来的一些负面影响的东西，在账户结构，关键词选择，创意编写，通配符的使用，网站质量，URL的相关性已经优化到无法操作的空间时，价格是解决排名问题最快最有效的办法。这时就需要一个后台管理者把可操作的因素优化到最大程度，从而使价格因素变到最少。百度推广其实就是一个关键词出价的游戏，能得到多大投资回报率就在对方点击价格+0.01元里面！具体可操作的方法有：七七.百度推广经验分享百度推广经验分享二.关键词质量度具体可操作的方法有：1.为主推产品关键词建立个独立推广单元，该单元只放我们需要置左的目标关键词，甚至把该单元的命

23、名也为该关键词。2.创意撰写，个人认为这是在无法改变账户历史表现等因素条件下最重要的一步，创意撰写这里给大家提供几个技巧：a.围绕关键词来写创意，力求创意读起来通顺流畅，无语病；b.标题和创意里面加标点符号，叹号的权重最高，问号次之；c.创意撰写需要插入通配符，通常标题和第一行创意和第二行创意各插入一次。d.创意内容里面包含优惠促销和号召性的词，优惠促销类词包括“免费，打折，优惠”等等，号召类词包括“快来，马上拨打，立刻咨询”等激发网民点击欲望的词。e.在合理的情况下，创意撰写追求最大的关键词飘红，尽量多次出现与关键词相关的词汇为了追求搜索该关键词时候，创意飘红增加，吸引点击。f.URL链接到

24、相关度最大的网站内页，不要都统一链接到首页。3.账户结构能改进的地方，主要是为该单元撰写3-5个创意，创意展现方式选择优选显示。八八.总结总结 百度推广是众多中小企业走出经营困境，发展壮大主百度推广是众多中小企业走出经营困境，发展壮大主动出击的一种网络营销方式，是一个系统的营销体系，在做动出击的一种网络营销方式，是一个系统的营销体系，在做到之前所说的事项后，推广公司自身产品的竞争力，产品市到之前所说的事项后，推广公司自身产品的竞争力，产品市场因素，公司关注程度，相关的配套支持都是决定推广能否场因素，公司关注程度，相关的配套支持都是决定推广能否成功，取得好的投资回报率的关键，大家共同努力，相信能

25、成功，取得好的投资回报率的关键，大家共同努力，相信能取得理想的推广效果。取得理想的推广效果。谢谢 谢谢 n加强做责任心，责任到人，责任到位才是长久的发展。22.11.2222.11.22Tuesday,November 22,2022n人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。22:08:5622:08:5622:0811/22/2022 10:08:56 PMn安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。22.11.2222:08:5622:08Nov-2222-Nov-22n重于泰山，轻于鸿毛。22:08:5622:08:5622:08Tuesday,November 22,2022n安全在于心

26、细，事故出在麻痹。22.11.2222.11.2222:08:5622:08:56November 22,2022n加强自身建设，增强个人的休养。2022年11月22日下午10时8分22.11.2222.11.22n追求至善凭技术开拓市场，凭管理增创效益，凭服务树立形象。2022年11月22日星期二下午10时8分56秒22:08:5622.11.22n专业精神和专业素养，进一步提升离退休工作的质量和水平。2022年11月下午10时8分22.11.2222:08November 22,2022n时间是人类发展的空间。2022年11月22日星期二22时08分56秒22:08:5622 Novemb

27、er 2022n科学，你是国力的灵魂；同时又是社会发展的标志。下午10时8分56秒下午10时8分22:08:5622.11.22n每天都是美好的一天，新的一天开启。22.11.2222.11.2222:0822:08:5622:08:56Nov-22n人生不是自发的自我发展，而是一长串机缘。事件和决定，这些机缘、事件和决定在它们实现的当时是取决于我们的意志的。2022年11月22日星期二22时08分56秒Tuesday,November 22,2022n感情上的亲密，发展友谊；钱财上的亲密，破坏友谊。22.11.222022年11月22日星期二22时08分56秒22.11.22谢谢大家！谢谢大家！