如何编写吸引眼球的文案课件.ppt

1、超级文案微时代文案编写法宝如何写高吸睛文案 周锡强SEO组一、五大原则本节知识点 吸引眼球通俗易懂表达清晰传递情感 促进行为吸引眼球商品的竞争首先第一要素就是“注意力”吸引眼球广告广告广告广告广告广告广告广告广告广告抓住客户的注意力吸引眼球如何吸引眼球充分激发好奇心采用吸引人的图片有一个一鸣惊人的标题标题和图片要引发客户共鸣本节知识点 吸引眼球通俗易懂表达清晰传递情感 促进行为通俗易懂什么是通俗易懂通俗易懂如何做到通俗易懂标题和副标题不要太长使用短句子使用短段落配色简单，符合主题字体不要太小复对使用副标题进行引导复杂卖点，分点，分段阐述使用客户能听懂的话术本节知识点 吸引眼球通俗易懂表达清晰传

2、递情感 促进行为表达清晰表达清晰案例一案例二本店枸杞粒大，饱满，味甜。本店枸杞子明显特点是泡到杯子里80%上浮，口味甘甜后味略苦，颗粒不大，一般颗粒大点的都是280粒/50克的！所以您要是非要问我要个220粒/50克的或者180粒、150粒的枸杞，那我就为难了。表达清晰用最通俗的语言分段阐述挖掘产品信息和内涵表达不能产生奇异本节知识点 吸引眼球通俗易懂表达清晰传递情感 促进行为传递情感传递情感如何植入情感使用魔力词汇和句式打动内心描写客户的内心世界找到共鸣，呈现在文案上客户购买产品时有百分之九十的都是因为情感，他不会理性的去分析产品价值本节知识点 吸引眼球通俗易懂表达清晰传递情感 促进行为促使

3、行为促使行为案例一案例二啥啥火锅店将于五月一号，正式开业，欢迎大家光临。啥啥火锅店将于五月一号早八点正式开业，我们已经做好了一切准备等待您的到来，我们点的位置在某某地铁站对面，你会看到一个商城，我们就在二楼等你。届时还有抽奖活动，欢迎光临。如何促使行动充分激发客户的行动欲望行动指令要清晰在文案中，强调让客户行动二、写作前的准备本节知识点 分析客户考察对手体现产品搜索写作素材 做好整理和记录分析客户分析客户为什么需要分析客户该怎么样分析客户自我意识的文案不是好文案。我们需要确定自己的产品应该卖给谁自我意识自我意识的文案就是通过自己平时的习惯，或者经验写出的文案通过自己主观些想法写的文案是有问题的

4、文案往往忽略客户所想的和我们想的不一样分析自己的目标客户是写好文案的必备工作我们需要分析自己客户群的属性我们需要了解客户有哪些需求本节知识点 分析客户考察对手体现产品搜索写作素材 做好整理和记录考察对手需要考察哪几方面产品彼此相同的地方产品彼此不同的地方产品的优势产品的劣势本节知识点 分析客户考察对手体验产品搜索写作素材 做好整理和记录体验产品体验产品为什么需要体验产品该怎么样去体验有些产品并不是文案人自己所需要让目标用户试用这款产品感受分为是外在的和内在的，外在的就是当客户拿到这款产品第一感觉。内在就是客户在试用这款产品时的感觉感受 产品是给其他目标客户用的我们写文案的目的是为了卖出产品，而

5、不是产品的展示员使用这款产品时有什么样的感受 AVKOG体验模式了解客户在使用这款产品前后的变化AVKOG 分别代表 视觉 听觉 触觉 嗅觉和味觉。本节知识点 分析客户考察对手体现产品搜索写作素材 做好整理和记录搜集素材搜集什么样的素材与我们产品相关的优秀文案我们竞争对手的文案搜集自己以前的文案搜集与自己产品相关的标题和描述搜集产品的详细介绍和图片搜集客户的意见反馈搜集各类证书文件搜集产品的推销话术搜集与产品相关的生产，销售，售后等一些资料本节知识点 分析客户考察对手体现产品搜索写作素材 做好整理和记录整理并记录搜集什么样的素材好记性不如烂笔头把自己整理的东西记录下来标注出重要的地方把创意和灵

6、感整理出来不要怕麻烦三、如何构思文案框架本节知识点 主客模式解析走进客户世界文案的十大成交因素target七步方程式主客模式解析主客模式解析主客模式中的“主”主客模式中的“客”我们的产品是最棒的对产品介绍进行质疑主客模式解析我们写的东西并不一定是客户想要的，我们思考的东西客户不一定是这样想的。我们的产品超越其他同给产品我们的产品销量是最好的我的产品是物美价廉的对同类进行产品对比价格比上一家的贵了好多你不买错过会后悔我们的服务态度是最好的考虑自身需求质疑卖家售后服务质疑卖家商品销量本节知识点 主客模式解析走进客户世界文案的十大成交因素target七步方程式走进客户世界怎样走进客户的世界为客户带来

7、哪些好处满足他们哪些需求可以为客户解决什么问题让客户相信你所说本节知识点 主客模式解析走进客户世界文案的十大成交因素target七步方程式十大成交因素关系到成交量要素产品与服务的介绍独特的卖点和产品优势产品售后的服务和保障产品附带的礼品产品的价格付款方式方法货物的包装和送达产品的稀缺性提升紧迫感解释原因十大成交因素将要素写在文案中根据实际情况来写必须要写的：重要的要素需重复陈述服务与描述买点与优势售后服务与保障本节知识点 主客模式解析走进客户世界文案的十大成交因素target七步方程式整理并记录方程式步骤第一步：引起客户的好奇第二步：激发客户的兴趣第三步：建立客户的信任度第四步：介绍并描述产品

8、第五步：大胆的报价第六步：告知客户可以下单第七步：激励客户现在下单增加产品图片产品的用户反馈权威人士的推荐四、如何写吸引人的文案标题本节知识点 要引发客户的好奇心激发客户读下去的渴望在标题中建立信任感添加一个合理的副标题引发客户的好奇心如何引发好奇心给客户一些比较新奇的东西展示我们产品的与众不同使用吸引人的词汇添加让人眼前一亮的图片本节知识点 要引发客户的好奇心激发客户读下去的渴望在标题中建立信任感添加一个合理的副标题激发读下去的渴望如何激发读的渴望呈现客户想要的产品的优惠与活动让客户相信我们的产品多使用谜语 本节知识点 要引发客户的好奇心激发客户读下去的渴望在标题中建立信任感添加一个合理的副

9、标题在标题中建立信任如何在标题中建立信任感借助有影响力的人或物呈现产品的细节借助数字使用客户的见证 本节知识点 要引发客户的好奇心激发客户读下去的渴望在标题中建立信任感添加一个合理的副标题添加合理的副标题副标题副标题的作用需要注意放松眼球分段布局，间隔相同挽留客户预报下面的内容提高客户注意力 承上启下，衔接柔滑逻辑清晰副标题不宜过长显眼，但不鲜艳五、如何提升文案阅读量-内容本节知识点 前三段的目标前三段应该怎样写前三段连贯性前三段的目的前三段的目的为了让客户一直读下去让客户感觉这个文案很好玩很有意思抓住客户的思维本节知识点 前三段的目的前三段应该怎样写前三段连贯性前三段应该怎样写前三段应该怎样

10、写激发客户的兴趣产品的优惠与活动激发客户的渴望增加客户的信任文字不要太多本节知识点 前三段的目的前三段应该怎样写前三段连贯性内容的连贯性如何建立连贯性顺应客户衔接的自然段落之间过渡本节知识点 要有独特的卖点产品功能描述要清晰把功能转化为好处同类产品的不同点将产品投射到大脑中要有独特的卖点如何提炼产品的卖点从产品的功能从产品的制作从情感方面从文化方面从服务方面需求方面本节知识点 要有独特的卖点产品功能描述要清晰把功能转化为好处同类产品的不同点将产品投射到大脑中产品的功能描述产品功能应该怎样描述基本功能心理功能从服务方面产品的效果安全性能和参数产品的品牌形状材料，包装产品的售后服务培训，等等本节知

11、识点 要有独特的卖点产品功能描述要清晰把功能转化为好处同类产品的不同点将产品投射到大脑中本节知识点 要有独特的卖点产品功能描述要清晰把功能转化为好处同类产品的不同点将产品投射到大脑中与同类产品竞相比较我们需要注意什么要找到正确的竞争对手或者竞争产品和同类产品进行比较找到自己的优势要拟补自己的劣势本节知识点 要有独特的卖点产品功能描述要清晰把功能转化为好处同类产品的不同点将产品投射到大脑中与同类产品竞相比较我们需要注意什么加强产品细节描述加强产品形象描述文案前三段文案前三段的知识点前三段必须实现的目的前三段应该怎样写前三段如何连接后面的内容产品描述如何进行产品描述要有独特的卖点产品功能描述要清晰

12、要把功能转化为好处同类产品的不同点将产品投射到客户的大脑中五、如何提升文案阅读量-关键字本节知识点 关键词的定义怎样触发情感如何使用关键词的定义关键词会如何触发情感如何掌控情感情感被激发后的表现它们会刺激我们的大脑神经瞳孔放大关键词定义可以触发消费者情感的词汇和句式就是文案中的关键，我们称它们为关键词汇或者关键句式可以拉近距离增加亲切感形成丰富的画面感刺激欲望身体前倾呼吸加重加快增加信任度和认同感心跳加速肌肉紧绷关键词的使用关键词汇的分类关键名词关键动词关键形容词秘方 秘诀 秘密 神话 传说 奇迹警告 通知 宣告 想象一下 思考一下惊人的 诱人的 免费 独特 保证 关键句式分类句式分类场景想象指令强化场景想象就是让读者想象某种场景，丰富读者头脑中的画面 目的是为了加重产品在客户头脑中的印象强烈发问强烈发问就是用问题引导读者进行思考问题是任何人都无法抗拒的重复重复是反复强调产品印象的最好方法THANKSFOR WATCH