市场调研的常用方法与问卷调研的实例解析课件.ppt

1、温故知新l立项工作的重要性l立项工作的内容 学院版与企业版的比较及差异产生原因l调研是立项工作的基础，是获取第一手资料的重要手段立项工作之市场调研的常用方法与问卷调研的实例解析内容提纲l科学调研在立项工作中的重要性l调研工作的方法l问卷调研的实例解析科学调研在立项工作中的重要性l调研是了解目标现状和发展的有效手段l在当前的市场竞争环境，一个企业想要迅速把握复杂多变的市场商机，制定出合理、有效的战略决策，都离不开市场调研这把金钥匙。l医药产业是一项高投资、高风险、长周期、知识密集、专业性强、国际化程度高的产业群体。国内企业要想选择有市场前景的新药进行研发，市场调研是这一环节的重要基础。调研工作的

2、方法l市场调研方法可分为两大类l获取第二手资料的方法 文献资料筛选法、报刊剪辑法和情报联络网法等（这些方法的共同特点就是在企业内部和外部搜集对项目研究有用的现成资料）l获取第一手资料的方法 询问法、专家调查法、实验调研法和观察调研法等（问卷调查法就是询问法当中的一种）问卷调查法的具体操作步骤l调研方案的设计 调查目的与目标：本专题旨在说明？的状况。目标范围定在？l调查问卷提纲和内容的拟订 问题的拟定？l调研的实施（街头、电话、网络问卷）l结果的统计与分析 分析方法：数理统计方法l结论与讨论(问题与建议)l调研方案的设计 调查目的与目标：本专题旨在说明省内医药企业在新药开发前期市场调研的状况。目

3、标范围定在省内医药企业。调查方法：问卷调查。l调查问卷内容的拟订 解构子命题-分解成具体问题l调研的实施l结果的统计与分析 分析方法：利用EXCEL软件的数理统计方法l问题与建议新药开发前期市场调研状况研究例某咨询公司欲拓展代理新药市场调研业务例-新药开发前期市场调研状况的研究调查问卷内容的拟订解构子命题（调研内容包含哪几个方面）l是否有新药开发研究l新药开发的情况l目前企业对市场调研的认识和运行情况l企业对未来市场调研的要求和预期结果是否有新药开发研究？1、贵企业有无新药研发部门？A 有 B 无 调查问卷内容的拟订子命题细化新药开发的情况？l2、新药开发的工作由谁来做？A 企业自身研发 B

4、大专院校 C 药物研究所 D 联合院校 E 外购 F 联合研究所l3、企业现研制产品？A中药 B西药 C 两者皆有l4、每年新药研发费用占企业销售额的%？A 15%调查问卷内容的拟订子命题细化目前企业对市场调研的认识合运行情况5、你认为新产品立项前，是否有必要作正式严格的市场调研与市场预期。A 是 B 否 C 无所谓6、贵企业是否已开时做市场调研 A 是 B 否 C 将来会 D 不知道7、目前市场调研工作由谁来做？A 研发部门 B市场销售部门 C 研制单位 D 不知道 E 其它独立机构 8、你认为市场调研工作应该由谁来做？A 研发部门 B市场销售部门 C 研制单位 D 不知道 E 其它独立机构

5、 调查问卷内容的拟订子命题细化企业对未来市场调研的要求和预期结果9、是否每次调研有固定的统一模式 A 是 B 否10、如由专业调查公司做市场调研工作，贵公司愿为每个品种付费 万元？A 15万11、您希望得到的市场预期风险报告包括 方面？A 开发资金的大约投入 B 拿到新药批件的大约时间 C 产品的预期利润 D 该产品的大约走势及潜在风险 E 其它 调查问卷内容的拟订子命题细化问题设计结束-调研的实施l街头l网络l电话略问题设计结束-调研的实施-结果的统计与分析（举例）解构子命题（调研内容包含哪几个方面）l是否有新药开发研究l新药开发的情况l目前企业对市场调研的认识l企业对市场调研的预期结果例：

6、目前企业对市场调研的认识5、你认为新产品立项前，是否有必要作正式严格的市场调研与市场预期。A 是 B 否 C 无所谓6、贵企业是否已开时做市场调研 A 是 B 否 C 将来会 D 不知道7、目前市场调研工作由谁来做？A 研发部门 B市场销售部门 C 研制单位 D 不知道 E 其它独立机构 8、你认为市场调研工作应该由谁来做？A 研发部门 B市场销售部门 C 研制单位 D 不知道 E 其它独立机构 结果的统计与分析55、你认为新产品立项前，是否有必要作正式严格的市场调研与市场预期。A 是 B 否 C 无所谓(36人中，32A，2B，4C)通过统计，83.3%的制药企业都认为新产品立项前该做市场调

7、研。5.6%的企业认为没必要，11.1%的企业认为无所谓。结果的统计与分析66、贵企业是否已开时做市场调研 A 是 B 否 C 将来会 D 不知道结果的统计与分析77、目前市场调研工作由谁来做？A 研发部门 B市场销售部门 C 研制单位 D 不知道 E 其它独立机构结果的统计与分析88、你认为市场调研工作应该由谁来做？A 研发部门 B市场销售部门 C 专门的调研单位 D 不知道 E 其它独立机构 目前企业对市场调研的认识l通过此次调研我们可以看出，我省的83%制药企业都认为在新药开发立项前应该做市场调研，而且有50%的企业已经开始调研，同时有16%的企业也认为将来会开始调研。l目前企业的立项调

8、研工作主要由-做l企业认为将来立项调研工作应该由-做更合适作业l问卷调查内容的制定问卷调查内容的制定步骤？实践课的内容安排l目前中药应用的现状l中药是否应该现代化l中药如何现代化l中药现代化的目的和到何种程度有关中药现代化的问卷调查每个小问题解构成2-4个小问题l你认为中药疗效确切吗?A 确切 B 不确切 C 因病而异l如果你或你的家人生病,你会建议用中药治疗吗?A 会 B 不会 C 西药无效再考虑中药 D 因病而异 目前中药应用的现状中药是否应该现代化l你认为与西药相比中药疗效方面的问题是?A 没问题 B 对某些疾病上不如西药 C 一般不如西药见效快 l你认为中药剂型的问题？A 没问题 B剂

9、型单一 C 服用不方便l你认为中药的质量问题？A 没问题 B 质量不稳定 C 不知道中药如何现代化l中药现代化能按西药研究的模式进行吗？A 能 B 不能 C 应该借鉴西药模式 D 没其他办法l你认为“中药现代化要按中医药的自身发展模式进行”的说法对吗？A 对 B 不对 C 不知道 D 对中医药自身发展模式不了解l中药现代化的是以中医药理论的现代化为前提吗?A 是 B 不是 C 不知道 D 中医药理论不了解中药现代化的目的和到何种程度l你认为中药现代化主要应解决哪方面的问题？A 疗效 B 制剂 C 质量l你认为中药现代化过程中，延续传统的复方制剂和提取单一的药物成分哪个个做法更有优势？A 传统的复方制剂 B 单一的药物成分 C 不知道l你认为“中药现代化”和“中药科学化”两个提法中，哪个更合理？A 中药现代化 B 中药科学化 不知道