市场营销-目标市场战略课件.pptx

1、郭震 双语市场营销管理思考：请区分市场与目标市场？思考：请区分市场与目标市场？Please tell the difference between the market and target market?第二节：目标市场战略第二节：目标市场战略郭震 双语市场营销管理市场（市场（Market)目标市场目标市场(Target)概念区别概念区别所有消费者所有消费者选择的消费者群选择的消费者群小组小组B小组小组X小组小组A小组小组C小组小组B小组小组X小组小组C小组小组A目标目标郭震 双语市场营销管理+无差异营销战略+Undifferentiated marketing+差异化营销战略+Differ

2、entiated marketing+集中性营销战略+Full market coverage2.1 制定目标市场战略制定目标市场战略郭震 双语市场营销管理 企业把整体市场看作一个企业把整体市场看作一个大的目标市场大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。销组合对待整体市场。营销组合 无差异性营销战略无差异性营销战略?Only one segment as target markets.郭震 双语市场营销管理细分市场A细分市场B细分市场C细分市场细分市场营销计划A营销计划B营销计划C?Several segments as tar

3、get markets.差异性营销战略差异性营销战略郭震 双语市场营销管理 细分市场A细分市场B细分市场C细分市场细分市场营销计划C?All segments as target markets集中性营销战略集中性营销战略郭震 双语市场营销管理李宁牌集中型策略郭震 双语市场营销管理思考：请区分地理位置与市场定位？思考：请区分地理位置与市场定位？Please tell the difference between location and position?第三节：市场定位第三节：市场定位郭震 双语市场营销管理地理位置（地理位置（Location)市场定位市场定位(Position)概念区别概念

4、区别地理位置地理位置locationlocation心中的位置（心中的位置（mind)郭震 双语市场营销管理 公司需要在每个细分市场内制定产品定公司需要在每个细分市场内制定产品定位策略。它需要向顾客说明本公司与现位策略。它需要向顾客说明本公司与现有的竞争者和潜在的竞争者有什么区别。有的竞争者和潜在的竞争者有什么区别。3.1 定位的必要性定位的必要性How a brand is perceived by a target audience so that it is distinguished from competition as being the best at satisfying a

5、particular need.郭震 双语市场营销管理市场定位市场定位是根据是根据竞争者现有产品竞争者现有产品在市场上所处的在市场上所处的地位和顾客对产地位和顾客对产品某些属性的重品某些属性的重视程度，勾画与视程度，勾画与传递本企业产品、传递本企业产品、形象的活动过程。形象的活动过程。marketing positioning:company should identify right product imagines and company imagines in order that consumers can have a clear and comprehensive impressi

6、on in their minds.3.2市场定位概念市场定位概念第一，根据特定的产品特点定位第一，根据特定的产品特点定位 迪斯尼乐园可在广告中宣传自己迪斯尼乐园可在广告中宣传自己是世界上最大的游乐园。大型就是世界上最大的游乐园。大型就是产品的特点，它间接暗示某种是产品的特点，它间接暗示某种效益，即有最多的娱乐项目可供效益，即有最多的娱乐项目可供选择。选择。Introducing Your Company案例：游乐园的定位案例：游乐园的定位 第二，根据效益、解决问题的方第二，根据效益、解决问题的方法或需要定位法或需要定位。诺特公司的贝瑞农场可定位成为诺特公司的贝瑞农场可定位成为人们寻求奇幻异想

7、的游乐园。人们寻求奇幻异想的游乐园。Introducing Your Company案例：游乐园的定位案例：游乐园的定位第三，根据特殊使用时机定位。第三，根据特殊使用时机定位。日本鹿园可针对那些只能花一日本鹿园可针对那些只能花一个小时就想很快得到娱乐的个小时就想很快得到娱乐的游客来定位。游客来定位。Introducing Your Company案例：游乐园的定位案例：游乐园的定位第四，根据使用者类型定位第四，根据使用者类型定位神奇山可作广告宣称是神奇山可作广告宣称是“寻求寻求刺激者刺激者”的乐园，通过顾客的乐园，通过顾客类型定位。类型定位。Introducing Your Company案例

8、：游乐园的定位案例：游乐园的定位郭震 双语市场营销管理Barneys New York（百货公司）（百货公司）Bloomingdales（百货公司）（百货公司）Henry Bendel New York（百货公（百货公司）司）Macys（百（百货公司）货公司）Lord&Taylor（百货公（百货公司）司）Saks Fifth Avenue（百货公司）（百货公司）Bergdorf Goodman（百货公司）（百货公司）A&S节俭节俭创新创新奢侈奢侈传统传统活力活力男性化男性化创造力创造力美美个性个性老练老练 外表吸引力外表吸引力权力权力品质品质仁慈仁慈成熟成熟有益身心健康有益身心健康朴素朴素多样化多样化爱国心爱国心家庭家庭社会公认社会公认实利主义实利主义紧跟时代紧跟时代安全安全市场结构目标市场 定位郭震 双语市场营销管理请大家对各自产品进行市场细分并说明细分的依据是什么Please discuss the following advertisments,and answer why the advertisments cant be accepted by the consumers?小组讨论小组讨论郭震 双语市场营销管理第一组同学第一组同学油画油画第二组同学中国结第二组同学中国结郭震 双语市场营销管理第三组同学第三组同学DVD第四组同学醒酒软糖第四组同学醒酒软糖