女鞋市场营销(案例加分析)幻灯片课件.ppt

1、公司简介：公司原名SOS女鞋，专注生产高跟鞋，按摩鞋。现更名为S S，丝思女鞋。“丝般舒适，如思念相伴随现生产舒适，时尚，休闲女鞋。市场环境与思路架构市场环境与思路架构PART 1 PART 1 市场概况市场概况PART 2 PART 2 市场调查市场调查PART 3 PART 3 市场分析市场分析PART 4 PART 4 品牌分析筹划品牌分析筹划我国女鞋开展迅速，处于国内女鞋消费品行业前列，在海外也颇具影响，“中国名品牌已倍受世人关注。市场概况市场概况市场调查市场调查主要调查对象为与丝思品牌同类,有一定品牌知名度的中高档女鞋,大概价格约在200元至500元左右。调查背景调查背景2021年5

2、月25日、26日、29日调查人员分为两组，分别在绍兴国商大厦、衣之家百货、城市广场地下商城等商场品牌专卖店对顾客与营业员进展访问式调查。调查背景调查背景根据品牌名称、品牌风格、品牌特点 主要消费群年龄、职业、消费群特点 消费特性、消费心理、共同点 推广、促销活动及价格政策 店铺装饰风格、营业员着装调查内容：调查内容：目前，女鞋市场按品牌风格可分为三大类别：目前，女鞋市场按品牌风格可分为三大类别：高雅、时尚高雅、时尚舒适、职业舒适、职业休闲、运动休闲、运动市场概况市场概况根据品牌风格不同，调查对象按年龄分为具有代表性的五组，共172人。消费人群消费人群30%30%8.3%8.3%29.7%29.

3、7%16%16%16%16%26-3026-30岁岁31-3531-35岁岁36-4036-40岁岁18-2518-25岁岁41-5041-50岁岁人数比人数比【市场调查】【市场调查】同类竞争品牌同类竞争品牌接接 吻吻 猫猫苏苏 堡堡 诗诗慧慧 嘉嘉 莉莉百百 丽丽康康 莉莉索索 菲菲 娅娅真真 美美 诗诗俪俪 嘉嘉星星 期期 六六天天 美美 意意达达 芙芙 妮妮哈哈 森森莱尔斯丹莱尔斯丹皮匠世家皮匠世家曼曼 仙仙 妮妮思思 珈珈 图图代表性品牌代表性品牌市场概况市场概况最近女鞋行业的“BELLE牌女鞋赢得了“中国名牌的殊荣，也更增加了我们争创鞋业名牌的紧迫性和必要性。【竞争品牌分析】【竞争品

4、牌分析】BELLE BELLE 百百 丽丽BELLE 百丽品牌风格时尚、职业、舒适消费特性追求舒适感及职业化，购鞋时主要考虑款式、舒适感与产品质量店面装饰以白色、棕色为主色调，给人以成熟、稳重、高贵、斯文感。消费群20岁至45岁的白领女性，成熟女性具多，有一定的品牌忠诚度营业员状态套装或商场统一服装，稳重、大方、热情、主动。年龄约23-35相同相同相同相同BELLE 百丽价格定位价格约200-400（夏季为主）打折促销新货上市很少打折，打折幅度较小，会员卡按全价可打九折宣传广告主要以海报、产品宣传册为主，同时网站支持。本本 季季 百百 丽丽 主主 打打 产产 品品BELLE 百丽【优点】整体效

5、果统一，根据其主流消费群的年龄，用棕色与白色的色彩搭配恰到好处的体现出品牌稳重、成熟与雅致。随着新货上市，宣传海报、画册、网页设计都跟进的十分到位，让消费者尽早获得百丽品牌的最新消费，体会百丽品牌的时尚潮流。同时，海报、画册的设计、印刷也很精美，不仅体现了品牌的高档与品质，而且可以起到引导消费的作用。我们眼中的百丽BELLE 百丽缺点 产品陈列视觉感零散，陈列风格无特点，使新上市的产品与过季产品区分不明显，不能很好的突出主推产品卖点。会员服务甚少，会员卡只有全价商品打9折优惠，其会员无法真正享受应有的优质服务，没有起到促进销费的作用，更没有加深顾客对品牌的忠诚。我们眼中的百丽百丽精巧的宣传海报

6、优点体现!把优点体现出来 便找到促进销售的卖点【市场分析】【市场分析】SWOT AnalysisS S 丝思品牌共同点品牌共同点休闲休闲运动运动可爱可爱大方大方 莱尔斯丹、真美诗、思珈图高雅高雅华丽华丽斯文斯文时尚时尚 百丽、哈森、慧嘉莉舒适舒适职业职业干练干练 达芙妮、天美意共同点共同点OpportunitiesS S 丝丝S S 丝丝品牌风格可爱、休闲、运动消费特性追求舒适、休闲，购买者多为搭配休闲时装为购买目的，随意消费性相对较强。店面装饰以白色、蓝色为主色调，给人以清爽、活力、明快的感觉。消费群16岁至35岁的女性，主要以青年女性较多，学生占消费群的一部分。营业员状态休闲服装，青春、活

7、力、热情、主动，年龄约18-25岁。相同相同相同相同OpportunitiesThreats1，“百丽等 的品牌忠实者较多。2，替代品，仿品，运动品新型休闲鞋等的威胁。S S 丝思1，休闲、运动风格：款式简洁、流畅，给人以清新、自由感2，价格属中低层，容易被消费者承受，同时也吸引了很多学生和蓝领女性。S S 丝思Strengths类比：类比：Abraham Maslow 需要层次论需要层次论安全、（安全、（CFHT)尊重、地位尊重、地位自我实现自我实现情感和归属情感和归属舒适、时尚舒适、时尚只要舒适就好只要舒适就好国际名牌国际名牌有一定品牌知名有一定品牌知名度度300-500元元200-300

8、元元100-200元元600-1500元元消费者购置力层次比消费者购置力层次比品牌定位必须要了解消费者的消费层次品牌定位必须要了解消费者的消费层次SS SS 丝思丝思Weaknesses0 01010202030304040505060607070808016-20岁16-20岁21-26岁21-26岁27-35岁27-35岁36-40岁36-40岁高雅、时尚高雅、时尚舒适、职业舒适、职业休闲、运动休闲、运动三大品牌风格的消费年龄分析表三大品牌风格的消费年龄分析表百分比、职业、职业尚尚【丝思 品牌分析筹划】4P理论的运用及总结w 产品Product)：本公司旗下的女鞋系列以“限量多样为主要特点

9、，根据女性对鞋子求美、求新、求变、求多的消费心理，我们公司的鞋子主要以多元素风格主打，融合不同地域风土人情，打造出各种新颖的款式。且本公司的女鞋系列全都是限量发放的，每个款式我们只发行100双，满足女性顾客的求异心理，大大防止撞衫的可能性。w 价格(Price)：本公司的女鞋系列目标地位是中端产品，所以价位为299元。经过市场调查，这个价格为大多数女性所承受。w 分销(place)：本公司主要以经销商和网络直销两种方式。我们注重经销商的培育和销售网络的建立，而网络销售也是适应现代社会广阔民众的需求。w 促销Promotion：本公司的女鞋促销非常独特，在任何一家实体店一个季度购满两双女鞋，在跨季时可在本公司任何实体店内选送一双上季度的女鞋，且在特定节假日有折扣优惠。w 通过合理的运用4P理论和适当的运营，本公司的女鞋产品定能有良好的销售前景，逐步走向成功，在中国女鞋品牌销售额前十中占据一席。THANKS！