《北安市招商计划》课件.ppt

1、建风筑水建风筑水北安市项目招商计划北安市项目招商计划财富中心城市综合体建风筑水建风筑水北安市简介城市发展 北安市位于黑龙江省北部区域中北安市位于黑龙江省北部区域中心，战略地位突出，交通区位优势明心，战略地位突出，交通区位优势明显，建国前两度设为省会城市，是黑显，建国前两度设为省会城市，是黑龙江省北部正在发展建设中的区域性龙江省北部正在发展建设中的区域性经济文化中心城市和全省城乡一体化经济文化中心城市和全省城乡一体化城城市推进试点。市推进试点。“我们要打造黑龙江正我们要打造黑龙江正北部区域性中心城市，这是时代赋予北部区域性中心城市，这是时代赋予我们的使命。我们的使命。”在黑龙江，无论是地理在黑龙

2、江，无论是地理位置还是城市历史、文化底蕴，北安位置还是城市历史、文化底蕴，北安都是不可复制的。所以，无论是在区都是不可复制的。所以，无论是在区位上，还是在历史地位及现实基础上，位上，还是在历史地位及现实基础上，北安在黑河市乃至全省经济发展中都北安在黑河市乃至全省经济发展中都具有重要地位和作用。具有重要地位和作用。建风筑水建风筑水北安市简介北安市近年的城市发展中，造就了一批新兴产业，北安移动通信分公司、北安宜品乳业有限公司、黑龙江省北安市飞龙动物制药、北安完达山乳品有限公司、九三集团北安大豆制品有限公司等企业带动了北安市的城市发展，也代表了城市形象。北安市曾经是老工业基地，占地54万平方米的庆华

3、机械加工园区和10平方公里的北安工业园区建设正在推进。进入两个园区的企业将享受更优惠的政策。老工业基地创造新工业，将加快城市的商业繁荣和提高城市地位。现有商业发展滞后赋予新的契机，城市的发展需要商业中心，满足生活需要和服务需要，同时商业的发展又促进其他产业的发展，进而形成区域性商业中心。用前瞻性目光抓住机会，成就历史性的功业。新兴产业新兴产业发展迅速发展迅速 老工业基老工业基地新发展地新发展 商业中心商业中心发展契机发展契机北安商业商业建风筑水建风筑水 4 step2 step市场调研项目策划主力店招商主力店招商销售执行招商完成承上启下承上启下关键性工作关键性工作建风筑水建风筑水主力店主力店主

4、力商店在购物中心（shopping mall）中占有较大规模，并自身统一经营管理的品牌商业企业。所谓次主力店，是相对主力店而言的，一般是指对于整个购物中心或者商业物业而言，单店承租面积为中等的店铺。经营一种品牌的系列商品的专营店，商品品质高，知名度高。经营者需五证一书。123主力店次主力店品牌专卖店建风筑水建风筑水招商计划招商计划招商团队招商团队1组织架构组织架构2主力店招商主力店招商3次主力店招商次主力店招商4品牌专卖店招商品牌专卖店招商5专业店招商专业店招商6项目招商销售计划项目招商销售计划7建风筑水建风筑水招商团队商业总监商业总监策划团队策划团队招商销售团队招商销售团队实践经验丰富实践经

5、验丰富项目的成功需项目的成功需要长期的实践要长期的实践经验和成功的经验和成功的操作经验，将操作经验，将长期运作项目长期运作项目的经验积累灵的经验积累灵活运用确保本活运用确保本项目顺利实施项目顺利实施理论依据理论依据项目前期筹备项目前期筹备和实施过程中和实施过程中，各种方案都，各种方案都需要科学的和需要科学的和先进的商业前先进的商业前沿理论做指导沿理论做指导，保证项目推，保证项目推进顺利稳定进顺利稳定操作流程操作流程销售招商业销售招商业绩绩建风筑水建风筑水组织架构总经理投资顾问投资顾问招商专员招商专员销售主管招商经理营销总监商业总监招商主管建风筑水建风筑水主力店招商品牌带动效应、带动客流品牌带动

6、效应、专业品项专业化树立品牌形象、提升商业品质更多选择性满足消费者需求特色商品吸引客流建风筑水建风筑水主力店招商主力店引进目标庆客隆庆客隆满客隆满客隆乐买乐买满客隆仓储超满客隆仓储超市市地址地址:平房区平房区新疆大街新疆大街75号号(近友协大街近友协大街)电话电话:0451-86089893乐买连锁超市乐买连锁超市地址：南岗区地址：南岗区学府路学府路51号哈号哈西服装城西服装城5楼楼(近哈尔滨理工近哈尔滨理工大学大学)电话：电话：0451-86611703 邮编：邮编：163311 传真：传真：0459-4607015E-mail： 地址：大庆地址：大庆市萨区东风新市萨区东风新村东风路南热村东

7、风路南热源街源街4号号 建风筑水建风筑水主力店招商庆客隆庆客隆连锁商贸有限公司成立于庆客隆连锁商贸有限公司成立于1998年年10月，是黑龙江省大庆市首家大型连锁超市月，是黑龙江省大庆市首家大型连锁超市。2008年年4月，庆客隆在美国成功上市月，庆客隆在美国成功上市.2005年年4月公司正式加盟国际零售商联盟月公司正式加盟国际零售商联盟IGA，并成为，并成为IGA在中国的董事会之一，为在中国的董事会之一，为学习国际先进的管理经验和享有国际大卖学习国际先进的管理经验和享有国际大卖场相同的联合采购优势，奠场相同的联合采购优势，奠 定了坚实的基定了坚实的基础。础。庆客隆连锁经营网点遍布东北三省、内蒙庆

8、客隆连锁经营网点遍布东北三省、内蒙 古东部二十多个城市，拓展门店古东部二十多个城市，拓展门店 五十多家、五十多家、物流配送中心二家，已壮大成为具有百货、物流配送中心二家，已壮大成为具有百货、大卖场、超市、休闲购物中心等多种经营大卖场、超市、休闲购物中心等多种经营模式的旗舰之师。模式的旗舰之师。建风筑水建风筑水主力店招商主力店招商庆客隆庆客隆地区要求人口要求业态要求地点要求房屋要求城市要求：一级城市省会城市,二级城市为地级市城市,三级城市为县级市或县城超市销售面积 1200-4000 m2,大卖场销售面积 4000-6000 m2,百货销售面积10000 m2以上房屋使用楼层,地下至地上三层,门

9、前有停车位一级城市商圈人口在10万人以 上,二级城市人口10万以上,三级城市人口7万以上在城市中心区主街道两侧,十字路口最佳，在城市商业区或人口密集的小区中心庆客隆选址要求在东北三省和内蒙古地区多元化经营模式建风筑水建风筑水次主力店招商3C电子专业主力店次主力店目标次主力店目标建风筑水建风筑水次主力店招商次主力店招商3C电子专业主力店电子专业主力店国美电器国美电器成立于成立于1987年年1月月1日日中国大陆最大的家电零中国大陆最大的家电零售连锁企业售连锁企业在北京、太原、天津、在北京、太原、天津、上海、广州、深圳、青上海、广州、深圳、青岛、长沙、香港等城市岛、长沙、香港等城市设立了设立了42个

10、分公司个分公司1200多家直营店面多家直营店面 苏宁电器苏宁电器1990年创立于江苏南京年创立于江苏南京中国中国3C（家电、电脑、（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企通讯）家电连锁零售企业的领先者业的领先者中国最大的商业企业集中国最大的商业企业集团，品牌价值团，品牌价值508.31亿亿元元拥有近拥有近1500家连锁店，家连锁店，员工员工15万人万人建风筑水建风筑水品牌专卖店招商运动休闲系列品牌介绍Lining/李宁李宁安踏安踏Adidas/阿迪达斯阿迪达斯 双星双星1990年，年，李宁有限李宁有限公司在广公司在广东三水起东三水起步。申格步。申格体育黑龙体育黑龙江总代理江总代理为中国领先为中国领先

11、的体育用品的体育用品品牌企业之品牌企业之一，主要从一，主要从事设计、开事设计、开发、制造和发、制造和行销安踏品行销安踏品牌运动鞋、牌运动鞋、服装及配饰。服装及配饰。阿迪达斯阿迪达斯勒雇用了两勒雇用了两名鞋匠并生名鞋匠并生产出他的第产出他的第一双手工制一双手工制作的训练作的训练鞋故事就鞋故事就从他母亲的从他母亲的盥洗室开始。盥洗室开始。在改革的大在改革的大潮中，第一潮中，第一个偷着卖鞋个偷着卖鞋下海进市场；下海进市场；第一个进行第一个进行低成本扩张，低成本扩张，走向横向经走向横向经济联合之路。济联合之路。建风筑水建风筑水品牌专卖店招商运动休闲系列品牌介绍福建泉州匹克福建泉州匹克(集集团团)公司创

12、建于公司创建于1989年，经过十年，经过十多年来的不断探多年来的不断探索与发展索与发展,已成为已成为一家具有设备精一家具有设备精良、管理先进、良、管理先进、服务一流服务一流的企业的企业。德尔惠运动品牌德尔惠运动品牌鞋被鞋被2000年首届年首届全国体育大会唯全国体育大会唯一指定运动鞋；一指定运动鞋；2000年荣获福建年荣获福建省著名商标省著名商标。产产品畅销国内外品畅销国内外，深得海内外客户深得海内外客户的欢迎的欢迎。2005年，年，361遍布全国各省、遍布全国各省、市、自治区、直市、自治区、直辖市的分公司达辖市的分公司达到到32家，销售网家，销售网点超过点超过4500家，家，集合了各地优秀集合

13、了各地优秀的事业伙伴的事业伙伴.德尔惠德尔惠匹克匹克361度度建风筑水建风筑水品牌专卖店招商运动休闲系列品牌介绍Reebok锐步锐步REEBOK前身的总前身的总部设于英国。一百部设于英国。一百一十多年来，专业一十多年来，专业运动产品形象结合运动产品形象结合着多届的奥林匹克着多届的奥林匹克运动会，涉及全球运动会，涉及全球的多种运动赛事。的多种运动赛事。美津浓美津浓国际著名运动品牌国际著名运动品牌-美津浓美津浓mizuno。日本美津浓创立于日本美津浓创立于1906年，主要生产年，主要生产和经营运动产品。和经营运动产品。Mizuno背靠背背靠背在在70年代初期，意大利年代初期，意大利发生了一场深刻的

14、社会发生了一场深刻的社会文化变革，可以称之为文化变革，可以称之为是反抗、叛逆的年代。是反抗、叛逆的年代。在这场变革之中，服装在这场变革之中，服装也随之适应着新的生活也随之适应着新的生活方式，方式，Kappa便是这场便是这场变革的产物。变革的产物。Kappa建风筑水建风筑水品牌专卖店招商品牌专卖店招商运动休闲系列品牌介绍运动休闲系列品牌介绍运动休闲品牌服饰特点 张扬个性张扬个性 购买者年购买者年 龄跨度大龄跨度大时尚、休闲、运动时尚、休闲、运动七匹狼七匹狼 福建福建 喜得龙喜得龙 江苏江苏 鲁滨逊鲁滨逊 广东广东 彪马彪马 安徽安徽 鸿星尔克鸿星尔克 湖南湖南 匡威匡威 福建福建 野野 力力 福

15、建福建 运动休闲运动休闲品牌专卖商品牌专卖商业街业街重要组成部重要组成部分分建风筑水建风筑水 运动休闲次主力店运动休闲次主力店跨跨越越体体育育申申格格体体育育跨越体育跨越体育 公司地址：哈尔滨市南岗区花园街公司地址：哈尔滨市南岗区花园街304号恒运大厦号恒运大厦B座座3层层 联联 系系 人：金女士人：金女士 电话：电话：86-0451-87581500转转8016 电子邮件：电子邮件：运动休闲主力店引进目标运动休闲主力店引进目标 哈尔滨申格体育连锁有限公司截至哈尔滨申格体育连锁有限公司截至2009年年12月月,公司已从成立之初的体育用品专卖店，发公司已从成立之初的体育用品专卖店，发展到拥有员工

16、展到拥有员工3000余人、总营业面积达余人、总营业面积达100000平方米以上、旗下近平方米以上、旗下近90家自营连锁店家自营连锁店面的经营国际、国内顶级运动、休闲品牌的面的经营国际、国内顶级运动、休闲品牌的大型连锁商业企业。大型连锁商业企业。建风筑水建风筑水品牌专卖店招商品牌专卖店招商女装系列女装系列only女装女装(世界品牌世界品牌,丹麦名牌丹麦名牌)哥弟女装哥弟女装(中国驰名商中国驰名商标标,台湾名牌台湾名牌)千百惠女千百惠女装装(中国中国知名知名)太和女装太和女装(中国女装高中国女装高知度品牌知度品牌)艾格女装艾格女装(法法国国ETAM集团集团分支企业分支企业,著著名畅销品牌名畅销品牌

17、)极极 美美 度度（广东）（广东）娅丽维斯娅丽维斯（美国）（美国）太平鸟女太平鸟女装装(中国女中国女装高知度装高知度品牌品牌)出出 格格（广东）（广东）建风筑水建风筑水品牌专卖店招商品牌专卖店招商男装系列男装系列 杉杉 杉杉 (中国驰名商标中国驰名商标)波司登波司登 (中国驰名中国驰名商标商标)红红 豆豆 (中中 国国 名名 牌牌)罗罗 蒙蒙 (中国中国驰名商标驰名商标)报喜鸟报喜鸟 (中国驰名商标中国驰名商标)雅戈尔雅戈尔 (中国驰名商标中国驰名商标)鄂尔多斯鄂尔多斯 (中国驰名商标中国驰名商标)庄庄 吉吉 (中国驰名商标中国驰名商标)阳阳 光光 (中国驰名中国驰名商标商标)柒柒 牌牌 (中

18、国驰名商标中国驰名商标)森马服饰森马服饰 (中国驰名商标中国驰名商标,中国名牌中国名牌)以纯服饰以纯服饰 (中国中国驰名商标驰名商标,中国名牌中国名牌,国家免检产品国家免检产品)利郎利郎男装男装 (中国名牌中国名牌,国家免检产品国家免检产品)建风筑水建风筑水建风筑水建风筑水品牌专卖店招商品牌专卖店招商红蜻蜓红蜻蜓奥康奥康康奈康奈百百丽丽森达森达中国驰名商标中国驰名商标鞋类品牌鞋类品牌 富贵鸟富贵鸟金猴金猴建风筑水建风筑水专业店招商鞋类商品专业店shoebox鞋柜永恩投资永恩投资(集团集团)研发、生产、加研发、生产、加工及销售为一体工及销售为一体 开创了中国鞋开创了中国鞋业量贩销售的业量贩销售的

19、模式模式阿迪达斯三叶阿迪达斯三叶草草(originals)系系列产品在中国列产品在中国市场的独家代市场的独家代理理达芙妮达芙妮 DAPHNE三叶草三叶草originals鞋柜鞋柜SHOEBOX建风筑水建风筑水连锁餐饮引进目标麦当劳麦当劳德克士德克士肯德基肯德基海底捞海底捞财富中心商业街主体餐饮区财富中心商业街主体餐饮区马兰拉面马兰拉面建风筑水建风筑水招商销售工作流程2011年9月-2012年5月2011年9月2011年9月招商销售执行招商销售执行精选团队精选团队项目策划项目策划市场调研市场调研确定目标客户群体，提出产品定确定目标客户群体，提出产品定位、规划、户型等方面的建议位、规划、户型等方面的建议2011年8月制定销售策略、推广策略、价格制定销售策略、推广策略、价格策略，做好销售前期准备工作策略，做好销售前期准备工作制定部门规章制度，培制定部门规章制度，培训销售人员训销售人员根据销售策略，实施具体销根据销售策略，实施具体销售行为，完成销售目标售行为，完成销售目标建风筑水建风筑水 投资讲解商业经营讲解房地产销售中心招商中心住宅居住需求住宅投资升值商铺投资租赁经营财富中心客户住宅 购物中心 营销团队招商销售流程示意图建风筑水建风筑水项目招商销售计划建风筑水建风筑水北安财富中心招商 谢 谢