广东旅游度假市场课件.ppt

1、中国旅游市场广东省滨海度假旅游市场区域滨海旅游区评估区域滨海旅游区评估地理分布地理分布（资料来源：广东省旅游发展“十五”规划 国家旅游局）广东省滨海度假广东省滨海度假游客市场分析游客市场分析本省游客占绝对数量出游方式以家庭为主自驾自助游为主、停留时间2-3天季节性比较强，旺季为夏秋季休闲观光为主重游率超过50%目前消费水平住宿：271元餐饮：225元娱乐：111元可接受的度假消费金额5001-10000元占48%游客地域构成80.40%2.60%16.97%广东省香港其它省市游客基本特征高收入的城市居民和外籍在粤的工作人员将构成主要游客群体，会议市场将会成为项目的另一经济效益增长点v从调查结果

2、显示和官方网站的统计中，广东省内当地居民构成了滨海度假区的主要游客群v从游客的出行情况来看，家庭型的游客占据了主导性位置v从游客的基本特征上分析：本项目未来的一级市场将锁定珠三角地区的高收入城市家庭游客及在粤工作的外籍人员v通过对游客的职业调查发现：企事业员工和私营业主以及商务人员在抽样调查中占大部分比例，从中可以看到潜在的会议旅游的发展商机游客出游家庭结构调查游客出游家庭结构调查游客职业情况调查游客职业情况调查游客市场结构划分游客市场结构划分广东省游客消费偏好v舒适的环境、放松的休闲空间、人性化服务是未来滨海度假区的主要卖点v游客在度假项目的选择上更倾向于自然与度假区的和谐，追求生态及自然的

3、空间成为了现在都市人的追求的主要度假需求。v随着旅游服务产品的档次不断提高，具有文化内涵、有主题的度假区域将是游客们的首选对象。小结：游客向往生态自然的度假氛围，追求舒适的度假环境，渴望人性化服务，对休闲养生及自然观光产品偏好度最高广东省滨海度假市场广东省滨海度假市场供给市场分析供给市场分析现有滨海度假区分析现有滨海度假区分析江门川岛旅游中心江门川岛旅游中心：江门川岛旅游度假区资源条件优越，远离城市闹市区，岛上住宿设施完善，是旅游度假的好去处，但该旅游区的休闲娱乐业口碑不良，影响其在人们心目中的声誉。珠海：珠海：有“百岛城市”之称，海滨度假产品数量较多，但大部分的度假产品对资源的利用度不高，相

4、对城市发展的方向而言，海滨度假旅游也不是珠海市重点发展对象。广州广州主要的海滨度假产品位于珠江出海口，有最好的区位交通优势与最大的市场，但没有最好的资源。深圳深圳海滨度假产品开发的比较成熟，但在深圳旅游的产业中海滨度假产品尚未占据主导地位。目前开发比较完善的大小梅沙组团大小梅沙组团城市化倾向明显。但以高起点、高手笔规划的西冲西冲作为政府未来开发的重点对象，资源保护良好，是我们未来主要的竞争对手。汕尾汕尾位于珠三角最东边，资源条件较好，适合开发海滨度假，但由于当地养殖业的发展，资源污染严重。结论结论珠三角各面向本地旅游度假区资源水平有限，覆盖市场较窄区域度假Resort大多属于低档次开发，度假活

5、动未健全一流的区域级旅游度假胜地存一流的区域级旅游度假胜地存在极大市场空缺在极大市场空缺消费水平有很大的提升空间客源市场主要出行方式：自驾、自助游珠三角旅游市场目标市场分析珠三角度假圈目标市场分析珠三角度假圈珠三角地区目的地旅游市场分析珠三角地区目的地旅游市场分析珠三角是中国旅游的成熟市场，但国际游客人数增长缓慢，在旅游国际化珠三角是中国旅游的成熟市场，但国际游客人数增长缓慢，在旅游国际化方面有非常大的潜力方面有非常大的潜力2019游客情况分析游客情况分析 国内游客占85%，国际游客占15%游客总人数平均年增长率13%，国内游客:14%，国外游客:10%广东省1989-2004年游客人数统计0

6、200040006000800010000120001989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004万人游客总数国际游客国内游客1050889671541 2019收入情况分析收入情况分析 国内旅游收入1219亿元，占总收入73%;外汇53.8亿美元（445亿元），居全国第一全国第一。国内收入年增长率11%，外汇收入年增长率6%1996-2004年旅游总收入7621,1501,2631,4671,3381,6649628748127%8%10%20%16%-9%10%24%020040

7、06008001,0001,2001,4001,6001,800199619971998199920002001200220032004亿元-15.00%-10.00%-5.00%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%旅游总收入增长比率珠三角目的地旅游市场分析珠三角目的地旅游市场分析尽管珠三角接待入境过夜游客居全国第一尽管珠三角接待入境过夜游客居全国第一,但国际游客平均消费呈递减趋势，但国际游客平均消费呈递减趋势，需要有刺激国际游客的旅游消费产品需要有刺激国际游客的旅游消费产品国际游客情况分析国际游客情况分析人均天消费133.57美元(国内排名第27位

8、)外国人132美元，香港同胞135美元，澳门同胞134美元，台湾同胞135美元国际游客人均天消费低于全国平均水平平均停留1.74天。消费构成消费构成36%7%12%7%11%9%2%2%14%长途交通游览住宿餐饮购物娱乐邮电通讯市内交通其它服务1996-2004年游客人均消费比较05001000150020002500300035004000199619971998199920002001200220032004元国外游客人均消费国内游客人均消费注：北京第一：为241 美元/天珠三角地区出游市场分析（客源市场）珠三角地区出游市场分析（客源市场）深圳游客的消费力高出广州三倍，但休闲度假产品明显不

9、足深圳游客的消费力高出广州三倍，但休闲度假产品明显不足城市广州深圳珠海人均花费（元）712.41734.1987.1出游率185%142.8%123.8%女性比例53%52%48%25-44岁35.5%53.5%53%45-66岁34.7%24.6%20.3%观光比例/花费68%/66743%/233454%/807度假休闲比例/花费16%/34613%/1013-竞争市场分析：竞争市场分析：珠海珠海&江门川岛江门川岛 竞争市场分析：广州竞争市场分析：广州竞争市场分析：深圳竞争市场分析：深圳深广惠郊外休闲需求分析深广惠郊外休闲需求分析逃离都市生活，重视休闲度假、运动休闲、养生保健十一五规划中，

10、深圳将建成在亚太地区特别是粤港澳地区具有重要影响力的游客集散地和核心旅游目的地之一;旅游空间布局划分为“”、“中部都市旅游圈”、“西部沿海生态文化旅游圈”和“北部旅游综合后备发展区”四大旅游功能区域，并在此基础上逐步打造“金色罗湖”、“都会福田”、“文化南山”、“蓝色盐田”、“生态宝安”和“山海龙岗”的特色化旅游格局。从深圳旅游规划看发展趋势从深圳旅游规划看发展趋势深圳东部旅游深圳东部旅游发展目标发展目标充分利用各种旅游资源，建立适应不同层次旅游需求的高水准生态滨海生态旅游区。充分挖掘现有以山、海、滩、石、林、泉为主体的自然旅游资源和以大鹏古城、客家民俗等为代表的人文旅游资源形成完美的景区格局

11、与旅游路线。以滨海旅游资源为主导、以山峦林地秀美的自然景观为补充、以新颖、丰富的旅游项目为特色，将东部黄金海岸建设成为高标准的生态型山海旅游区，并将东部滨海地区分成12大景区。深圳东部旅游深圳东部旅游各组团发展定位各组团发展定位景景区区 景景点点概概况况 规规划划开开发发项项目目 溪涌滨海旅游度假区 涵盖溪涌、洞背、上洞、下洞、土洋、官湖等地。包括背仔角、东纵司令部旧址、葵涌河谷、东纵北上纪念碑等景点。以滨海休闲居住风光为特色，可以开展滨海旅游、度假休闲等项目。下沙滨海旅游度假区 涵盖下沙、迭福和观音山，包括龙岩古寺、秤头角、平洲岛等景点。开放性公众型滨海游乐度假区，可以开展游乐、滨海旅游、海

12、岛游览、休闲度假、登高揽胜 等项目。鹏城历史文化旅游区 涵盖王母、水头和核电站。包括核电站、所城、蜈蚣岭、龙岐湾等景点。以历史遗存、人文景观和核电科普教育为特色。可以开展古城寻旧、科普教育、田园风光和保健康复等项目。南澳滨海旅游度假区 涵盖南澳、水头、洋筹湾、东山珍珠养殖场和新大等地。包括海鲜一条街、大烧排、枫木浪水库、半天云、珍珠养殖场、仙人石等景点。以海洋文化为特色。可以开展渔家风情游、珍珠文化节、尝鲜、出海垂钓、岛屿观光等项目。西西冲冲滨滨海海旅旅游游度度假假区区 涵盖西冲和东冲。包括国际娱乐城、望屿岭、穿鼻岩、白椰树林、赖氏洲、红树林等景点。以以综综合合性性的的国国际际性性的的高高档档

13、滨滨海海度度假假胜胜地地和和会会议议中中心心为为特特色色。可可以以发发展展滨滨海海旅旅游游、度度假假休休闲闲、会会议议、国国际际娱娱乐乐、体体育育、海海岛岛观观光光、科科普普教教育育等等项项目目。七娘山自然风景旅游区 涵盖七娘山和红花岭。包括大燕顶、老虎坐山等景点。主要以山地探险休闲项目为特色。可以发展山地运动、登高揽胜、保健康复等项目。桔钓沙滨海旅游度假区 涵盖桔钓沙、杨梅坑、大水坑湾等地。包括鹿咀、海柴角、长角、高山角、蟹岩、浪旗游艇俱乐部等 以运动休闲和自然海岸为特色。可以开展游艇、冲浪、海上垂钓、徒步探险等项目。从“动”的扩张看深圳将通过申报“中国最佳娱乐旅游城市”的机会，把华侨城娱乐

14、旅游娱乐旅游的成功经验广泛地扩张到整个城市的“泛旅游”领域中去，让整个深圳“娱乐、动感”起来。深圳旅游趋势：深圳旅游趋势：都市娱乐和滨海山地休闲共同构成主流业态都市娱乐和滨海山地休闲共同构成主流业态从“静”的扩张看深圳已经从近年来国内旅游向休闲度假方向发展的态势中看到了自己的巨大优势：深圳是国内大陆架海岸线上少有的拥有大量优质沙滩旅游资源的城市。深圳旅游未来发展的一个重点是东部大鹏湾滨海休闲度假和山林腹滨海休闲度假和山林腹地旅游地旅游。深圳休闲度假的世外桃源深圳休闲度假的世外桃源山水田园山水田园：休闲、家居、享受、商务休闲、家居、享受、商务考察考察项目项目项目内容项目内容规模规模经营现状经营现

15、状备注备注深圳山水田园生态休闲、度假别墅（简易木屋）会议、餐饮、SPA占地住宿：客房100间会议室：5间，其中3间10人，20人、30人、50人各1间水面100亩SPA建筑面积6000平方米3人间：1200元/间别墅（3栋）：平日3000元/间标间：500元/间单间：300元/间市场经理：周末基本上住满，家庭、小群体及散客居多，平日则深圳范围的机关企业团体居多。SPA:128/人 98/人，可同时供数百人，其中女宾储物柜超过达200个，据服务人员声称，平均每日消费人次可达100多人，周末更多。餐厅：可供数百人同时就餐。价格中等，就餐人数较多。别墅及会议室均在扩建，4月后可提供400人住宿，及一

16、间可容纳400人的大型会议室。主体功能不明确本项目位于从滨海向内陆延伸的山海休闲度假区内，本项目位于从滨海向内陆延伸的山海休闲度假区内，目前该区域内没有大型的休闲度假体验型项目。目前该区域内没有大型的休闲度假体验型项目。山海休闲度假区山海休闲度假区本项目本项目滨海休闲度假区滨海休闲度假区内陆休闲度假区内陆休闲度假区大亚湾华海度假区大甲岛度假区巽寮滨海旅游度假区惠州西湖风景区南昆山生态旅游区罗浮山风景名胜区象头山自然保护区汤泉高尔夫俱乐部古田自然保护区龙门温泉旅游区九龙峰旅游区棕榈岛高尔夫度假村惠州市主要旅游资源分布图旅游资源类型主要有：山地旅游资源滨海与海岛旅游资源气候旅游资源宗教旅游资源森林

17、旅游资源水体旅游资源温泉旅游资源历史文化旅游资源洞穴景观革命纪念地民俗风情与名士遗风惠州旅游发展面临的挑战惠州旅游发展面临的挑战以惠州西湖为例，它是省级风景名胜保护区，历史上曾与杭州西湖、颖州西湖齐名。但由于开发力度不足、定位层次低，多年来变化不大，景区内的娱乐设施也仅限于出租游艇。具有历史文化内涵文化内涵的惠州西湖没有真正发挥自身优势，许多丰富的历史资源没有挖掘，使游客游历后仍难以了解苏东坡的生平事迹，降低了游客的期望值。在人造景观方面，如大型的主题公园、娱乐场、水族馆、博物馆、名人故居、城市建筑及雕塑、购物中心、饮食街等没有形成群落，显然惠州旅游市场目前还不具有规模效应，结构倾斜，产品过于

18、单一。产品过于单一。宾馆、酒店级次低宾馆、酒店级次低，据惠州统计年鉴显示，2019年惠州宾馆、酒店总数为68间（其中三星、二星、一星酒店个数分别为19、15、2，无高星级酒店），客房总数为6585间，床位12634个。对比这些周边城市，惠州在住宿方面的接待游客能力相对较弱接待游客能力相对较弱、档次不高，难以吸引高收入游客群体来惠消费。大型娱乐、购物场所甚少，一般层次的歌舞厅有25间、俱乐部3间。各种旅游服务服务基础基础设施设施如景区的商店、餐厅、休憩场所、影视场所、康乐中心、突发事件救援中心、停车场、代步工具、电话亭、公共卫生间、垃圾箱等供应不足供应不足，游客对这些方面反应较为强烈。近几年，国

19、际、国内的旅游市场提供了如冲浪、漂流、潜水、越野拉力、攀岩、蹦极、热气球等热门旅游产品，惠州具有这方面的资源却没有开发这类产品。针对特殊游客群体，如老人游客、学生游客、商务游客商务游客等，并没有专项产品没有专项产品供应，这些市场基本处于空白状态。惠州广州深圳珠海韶关东莞佛山广东省接待过接待过夜游客夜游客人数人数（万人）（万人）271（3%）2370（27%）1448（17%）438（5%）238（2.7%）705（8%）364（4%）8688旅游总旅游总收入收入（亿）（亿）27（2%）455294832080581338宾馆客宾馆客房数房数7408（3%）8765233387200011669

20、223009806246246在在20192019年的广东省年的广东省9 9城旅游形象排名中，惠州排名最末，发展潜力巨城旅游形象排名中，惠州排名最末，发展潜力巨大。大。地区发展能级的差异已经在惠州地区形成了投资地区发展能级的差异已经在惠州地区形成了投资“洼地洼地”效应，以效应，以稔平半岛为代表的海滨地区已经成为广东省旅游发展的重点区域。稔平半岛为代表的海滨地区已经成为广东省旅游发展的重点区域。惠州旅游市场规模惠州旅游市场规模惠州旅游客群分析惠州旅游客群分析惠州重点客源圈划分为两个区域惠州重点客源圈划分为两个区域即由深圳、东莞、广州组成的深东广客源中心区由港澳、珠海、中山、佛山、肇庆等城市的客源

21、构成的次圈层来惠游客大多采取来惠游客大多采取“一日游一日游”或或“周末游周末游”方式，以休闲度假、旅游观光为主方式，以休闲度假、旅游观光为主是大部分游客出游时首要考虑的因素是大部分游客出游时首要考虑的因素调查数据显示，出游时主要考虑目的地的吸引力、安全和交通的游客人数比例分别为41.3、39.13、32.16，而价格和目的地的知名度均为25。旅游地吸引力的强弱取决于其实现特定利益（如保持自身的健康、社会交流、获得知识、成就感等）的能力和供给能力本案的旅游发展建议本案的旅游发展建议强化核心吸引物，注重旅游龙头产品的深度开发；强化商务会议、接待、休闲和度假服务“一站式”功能；针对区域中高层客户的健

22、康需求，发挥区位优势，走中高端深度休闲享受、保健养生、康体运动型旅游路线；形成山、海和主题游线的区域联动和互补，促进金桔自然保护区的开发，实现规模优势。高尔夫市场分析高尔夫市场分析供给市场分析供给市场分析高尔夫市场分析高尔夫市场分析国内高尔夫市场发展趋势国内高尔夫市场发展趋势高端高尔夫高尔夫与度假相结合生态高尔夫平民高尔夫国际高尔夫客源市场国际高尔夫客源市场香港日本、韩国东南亚水上运动市场分析供给市场水上运动市场分析供给市场水上运动市场现状水上运动市场现状发展迅速项目比较单一雷同、档次偏低受季节因素影响较大国外水上运动市场国外水上运动市场分类齐全、体系完整管理规范、统一标准由专业人员操作市场成

23、熟水上运动市场分析水上运动市场分析成功之路：成功之路：产品多样性产品多样性提升产品档次提升产品档次规范管理规范管理水上运动市场有很水上运动市场有很大发展前景大发展前景区域滨海旅游区域滨海旅游区评估区评估旅游产品分析旅游产品分析同质化旅游产品；景区仍然处于第一代向向第二代过渡中，未与城镇开发联系在一起同质化旅游产品；景区仍然处于第一代向向第二代过渡中，未与城镇开发联系在一起 高高档档海海滨滨度度假假酒酒店店 海海滨滨地地产产/产产权权式式酒酒店店 高高尔尔夫夫球球场场 度度假假村村 会会议议中中心心 水水上上旅旅游游项项目目 陆陆上上旅旅游游项项目目 江门川岛旅游度假区 五星级标准 有 无 有

24、有 沙滩浴场、空中降落伞、小快艇、水上电单车、水床、风帆、橡皮艇等 沙滩露营 珠海飞沙滩 无 无 无 有 未专设 沙滩浴场、冲浪、垂钓、海上降落伞、水上摩托车、香蕉船、橡皮艇等 骑马、沙滩露营等 珠海海泉湾 五星级 有 无 有 有 海洋温泉 高尔夫、网球、射箭、攀岩及沙弧球室等 汕尾红海湾度假区 无 无 无 有 未专设 沙滩浴场、帆板、滑水、滑浪风帆、摩托快艇、水上摩托艇等 室内健身、沙滩排球、沙滩足球等 深圳大小梅沙 四星级 有 无 有 有 沙滩浴场、水上电单车、水上降落伞、快艇、香蕉船、水上蹦极跳、沙滩载人升空气球等 帐篷露营等 西冲度假区 无 无 无 无 未专设 沙滩浴场、飞艇、游泳等

25、篮球、网球、烧烤、沙滩排球、沙滩足球 阳江海陵岛旅游度假区 三星级 有 无 有 未专设 游艇、沙滩浴场、捕鱼等 篮球、网球、烧烤、沙滩排球、沙滩足球 汕头南澳岛旅游度假区 三星级 未知 无 有 未专设 沙滩浴场 碰碰车、骑马、溜冰等 v 市场调研显示，珠三角各面向本地休闲自住类旅游度假区，资源水平有瓶颈，覆盖市场狭窄；v 区域旅游度假resort类项目的资源绝大多属于中低档开发，休闲度假功能尚未健全；v 珠三角一些海滩空有庞大人流，但旅游活动贫乏，难以满足潜力巨大的消费需求。一流的区域级旅游度假胜地存在极大市场空缺。竞争市场分析：总结竞争市场分析：总结旅游市场评估结论旅游市场评估结论中国旅游产业高于GDP增长，珠三角游客已经进入体验旅游阶段泛珠三角成熟游客群国际、民营资本推进旅游业向综合开发模式迈进但需要有刺激国际游客的旅游消费产品珠三角东部海滨地区是主要旅游目的地平均停留时间超过三天深圳游客的消费力高出广州三倍 客源以25-44岁年龄段为主（共占81.6%）；自由行为主 海滨度假区旅游产品呈同质化，模式以景区为主惠州旅游市场份额为3%，旅游消费水平低于全省平均水平50