广东省服装市场调查报告课件.ppt

1、服装市场调查报告服装市场调查报告 通过为期通过为期7天的市场调查，项目小组对以天的市场调查，项目小组对以上不同类型市场的经营特色、覆盖范围、市上不同类型市场的经营特色、覆盖范围、市场优劣势、地理位置、交通条件、经营模式、场优劣势、地理位置、交通条件、经营模式、经营类别、金融配套设施及市场经营成功或经营类别、金融配套设施及市场经营成功或失败的原因有了大概的了解和总结，并对各失败的原因有了大概的了解和总结，并对各调查市场进行了具体的阐述。调查市场进行了具体的阐述。一、广州市区板块一、广州市区板块 广州自古以来就是国内服装产业的主要供应地，也广州自古以来就是国内服装产业的主要供应地，也是国外的主要服

2、装加工基地。随着服装产业的快速发是国外的主要服装加工基地。随着服装产业的快速发展，广州产生了各种综合的、专业的批发市场。经过展，广州产生了各种综合的、专业的批发市场。经过二十多年的发展变迁，广州已建成全世界最密集的批二十多年的发展变迁，广州已建成全世界最密集的批发市场群落之一，成为全国、乃至全世界最大的服装发市场群落之一，成为全国、乃至全世界最大的服装流通基地。目前，广州已形成以白马为龙头的流花板流通基地。目前，广州已形成以白马为龙头的流花板块及以沙东有利为龙头的沙河板块的服装批发市场。块及以沙东有利为龙头的沙河板块的服装批发市场。流花板块主要有广州白马服装批发市场、黑马服装流花板块主要有广州

3、白马服装批发市场、黑马服装批发市场、流花服装批发市场、红棉步步高时装广场、批发市场、流花服装批发市场、红棉步步高时装广场、天马大厦服装广场、广州市越秀区天龙服务总汇、广天马大厦服装广场、广州市越秀区天龙服务总汇、广州服装汇展中心、莱莉阁时装批发商场、广州市越秀州服装汇展中心、莱莉阁时装批发商场、广州市越秀区新星服装批发商场。区新星服装批发商场。沙河板块主要有沙东工业品商场、天河区沙东工业沙河板块主要有沙东工业品商场、天河区沙东工业品市场、沙河第一成衣批发市场、沙东第二成衣批发品市场、沙河第一成衣批发市场、沙东第二成衣批发市场、沙河第三成衣分场、长运商业广场小商品成衣市场、沙河第三成衣分场、长运

4、商业广场小商品成衣批发市场、天宝成衣批发市场。批发市场、天宝成衣批发市场。此外，还在其他地区有零星的服装批发市场存在。此外，还在其他地区有零星的服装批发市场存在。前几年，广州的服装批发市场基本处于异常红火的局前几年，广州的服装批发市场基本处于异常红火的局面，但是这几年，却逐渐走下坡路。据调查，那些曾面，但是这几年，却逐渐走下坡路。据调查，那些曾以款式新、价格廉而闻名全国的广州服装批发中心，以款式新、价格廉而闻名全国的广州服装批发中心，已有五成处于亏损，于是服装批发市场纷纷开始寻找已有五成处于亏损，于是服装批发市场纷纷开始寻找新的出路，他们将设计理念、流行文化、品牌形象、新的出路，他们将设计理念

5、、流行文化、品牌形象、经营理念当作商品来经营作为服装批发业市场发展的经营理念当作商品来经营作为服装批发业市场发展的新方向，实现从销售低档的新方向，实现从销售低档的“大路货大路货”向品牌经营过向品牌经营过渡。各类市场为了在市场竞争激烈的环境下生存下去，渡。各类市场为了在市场竞争激烈的环境下生存下去，纷纷寻找新的出路和经营方式，下面我们将对白马服纷纷寻找新的出路和经营方式，下面我们将对白马服装批发市场和沙东有利服装批发市场作深入的分析。装批发市场和沙东有利服装批发市场作深入的分析。（一）广州白马服装市场（一）广州白马服装市场市场概况：白马服装市场是由广州市城市建设市场概况：白马服装市场是由广州市城

6、市建设开发集团投资建设，市场位于紧邻广州火车站开发集团投资建设，市场位于紧邻广州火车站的站南路，现有建筑面积的站南路，现有建筑面积60000平方米，共平方米，共10层，有层，有4层商场，层商场，5层写字楼，层写字楼，1层地下停车场。层地下停车场。广州白马服装市场开办于广州白马服装市场开办于1993年，由广州白马年，由广州白马服装市场有限公司经营管理。市场配置中央空服装市场有限公司经营管理。市场配置中央空调、客货电梯、安全监控系统、消防系统、宽调、客货电梯、安全监控系统、消防系统、宽带网等现代设施。商场装饰美观，通道宽敞，带网等现代设施。商场装饰美观，通道宽敞，附设时装表演广场、储蓄所、商务中心

7、、托运附设时装表演广场、储蓄所、商务中心、托运站、停车场、快餐店等配套服务设施。站、停车场、快餐店等配套服务设施。广州白马服装市场是广州地区规模最大、广州白马服装市场是广州地区规模最大、装修最好、配套最完善、管理最规范、交易装修最好、配套最完善、管理最规范、交易量最大的中高档服装市场。在市场内经营的量最大的中高档服装市场。在市场内经营的业户有业户有2000多户，既有珠江三角洲地区、浙多户，既有珠江三角洲地区、浙江、福建乃至全国各地服装企业，也有香港、江、福建乃至全国各地服装企业，也有香港、台湾的厂商。白马服装市场既是中、高档服台湾的厂商。白马服装市场既是中、高档服装的现货批发、零售中心，也是服

8、装品牌连装的现货批发、零售中心，也是服装品牌连锁加盟中心。批发零售、看样下单、专卖代锁加盟中心。批发零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟等多种交易方式可供选择。女理、连锁加盟等多种交易方式可供选择。女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣衫、外套、大衣、内衣.品种齐全。品种齐全。服装市场自开业以来，市场辐射能力不断增强。服装市场自开业以来，市场辐射能力不断增强。客商遍布黑龙江、新疆、内蒙、西藏等地的全国客商遍布黑龙江、新疆、内蒙、西藏等地的全国30个个省市、自治区。近年来辐射面更是越过国界漫向国际省市、自治区。近年来辐射面更是越过国界漫向

9、国际直达五大洲，日均客流量达数万人，年交易额均在直达五大洲，日均客流量达数万人，年交易额均在20亿元以上，在广州地区超亿元市场评比中排名第一。亿元以上，在广州地区超亿元市场评比中排名第一。市场以市场以环境舒心、服务贴心、经营放心、不断创环境舒心、服务贴心、经营放心、不断创新新为服务质量方针，获得为服务质量方针，获得ISO9001:2000国际质量管国际质量管理体系认证，连年荣获理体系认证，连年荣获“全市文明市场全市文明市场”、“全省文全省文明市场明市场”、“全国文明市场全国文明市场”及及“全省十佳文明市全省十佳文明市场场”、“消费者满意市场消费者满意市场”等称号，同时被广州市委、等称号，同时被

10、广州市委、市政府评为市政府评为“广州地区百家最佳服务单位广州地区百家最佳服务单位”、“广州广州市文明单位市文明单位”。白马服装批发市场情况一览表：白马服装批发市场情况一览表：白马服装批发市场的优势：白马服装批发市场的优势：1.位置优越：位置优越：2.交通便利：火车站、省汽车站、流花车站、广州交通便利：火车站、省汽车站、流花车站、广州市汽车站近在咫尺；市汽车站近在咫尺；3.物流运输发达：火车站和南方航空公司均在市场物流运输发达：火车站和南方航空公司均在市场内设有货物托运办事处；内设有货物托运办事处；4.人流量大：由于服装批发市场就在广州市交通枢人流量大：由于服装批发市场就在广州市交通枢纽地带，在

11、这一区域有巨大的人流，每天人流量数纽地带，在这一区域有巨大的人流，每天人流量数万人次；万人次；5.周边商业氛围好：在白马服装批发市场周围有红周边商业氛围好：在白马服装批发市场周围有红棉批发市场、步步高市场、天马市场等；棉批发市场、步步高市场、天马市场等；6.交易方式灵活：服装市场贸易方式灵活，有批发交易方式灵活：服装市场贸易方式灵活，有批发零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟等；零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟等；7.品种齐全：女装、男装，套装、晚装、休闲装、品种齐全：女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣等各类服装应有尽唐装，衬衫、外套、大衣、内衣等各类服装应有尽有；有

12、；8.经营档次较高：服装批发市场主要经营中高档服经营档次较高：服装批发市场主要经营中高档服装；装；9.公司资金实力雄厚：公司有着足够的资金能够为公司资金实力雄厚：公司有着足够的资金能够为市场的不断发展注入资金。市场的不断发展注入资金。10.稳定的广告投放：每年都会在一些全国性媒体和稳定的广告投放：每年都会在一些全国性媒体和地方媒体作大量的广告宣传企业形象；地方媒体作大量的广告宣传企业形象；11.经营时间早：服装批发市场于经营时间早：服装批发市场于1993年开业，当年开业，当时是广州市经营层次最高、经营面积最大的批发市时是广州市经营层次最高、经营面积最大的批发市场；场；13.服务专业，管理科学：

13、服装批发市场有着一支敬服务专业，管理科学：服装批发市场有着一支敬业、负责的专业化队伍；业、负责的专业化队伍；白马服装批发市场的劣势：白马服装批发市场的劣势：1.周边市场的激烈竞争。在白马服装批发市场周边周边市场的激烈竞争。在白马服装批发市场周边有红棉棉纺批发市场、步步高批发市场、天马批发有红棉棉纺批发市场、步步高批发市场、天马批发市场，这些市场都在瓜分白马服装批发市场的经营市场，这些市场都在瓜分白马服装批发市场的经营份额；份额；2.服装经营成本在增加。由于现在服装制造成本在服装经营成本在增加。由于现在服装制造成本在增加，导致服装进货价格提高，增加了批发市场经增加，导致服装进货价格提高，增加了批

14、发市场经营户的经营成本；营户的经营成本；3.租金较高。在白马服装批发市场内，地下商场的租金较高。在白马服装批发市场内，地下商场的租金租金1.5万万/月，一楼为月，一楼为6万万/月，三楼为月，三楼为2.5万万/月，四月，四楼为楼为8万（费用全包）。租金明显比其它周边市场万（费用全包）。租金明显比其它周边市场要高；要高；4.土地资源紧张，不能进行有效的品牌扩张。白马土地资源紧张，不能进行有效的品牌扩张。白马服装批发市场所在区域已经是寸土寸金了，没有可服装批发市场所在区域已经是寸土寸金了，没有可以利用的土地了，影响着市场的品牌扩张，不能利以利用的土地了，影响着市场的品牌扩张，不能利用白马的品牌效应开

15、发出白马童装市场、白马鞋业用白马的品牌效应开发出白马童装市场、白马鞋业批发市场、白马内衣批发市场、白马服装装饰批发批发市场、白马内衣批发市场、白马服装装饰批发市场等等；市场等等；5.周边治安环境较差。在火车站周边地区抢周边治安环境较差。在火车站周边地区抢劫杀人事件时有发生，这些事件影响着市场劫杀人事件时有发生，这些事件影响着市场美誉度，给市场造成了许多负面的影响；美誉度，给市场造成了许多负面的影响；6.缺乏准确地市场内部布局图。在市场内部缺乏准确地市场内部布局图。在市场内部没有市场布局图，采购者不能很好的找到自没有市场布局图，采购者不能很好的找到自己需要的批发门市部采购服装；己需要的批发门市部

16、采购服装；广州白马服装批发市场取得成功的原因广州白马服装批发市场取得成功的原因:1.得天独厚的地理位置和便利的交通。广州白马服得天独厚的地理位置和便利的交通。广州白马服装批发市场处于站前路一带，与省汽车站、流花车装批发市场处于站前路一带，与省汽车站、流花车站、广州汽车站近在咫尺，交通网络便利，内环高站、广州汽车站近在咫尺，交通网络便利，内环高架桥线可以直通白云机场以及周边各县市。由于火架桥线可以直通白云机场以及周边各县市。由于火车站、汽车站都在市场周边不到车站、汽车站都在市场周边不到400米的地方，因米的地方，因而，无庸置疑的是物流发达便捷，能够使采购的服而，无庸置疑的是物流发达便捷，能够使采

17、购的服装快捷的流向销售场地；装快捷的流向销售场地；2.产品丰富，质量可靠是其生存的根本。广州白产品丰富，质量可靠是其生存的根本。广州白马服装批发市场经营的品种涉及到女装、男装，套马服装批发市场经营的品种涉及到女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣等各类服饰，在产品层次上高中低应有尽有，负衣等各类服饰，在产品层次上高中低应有尽有，负一层的西郊商场主要经营一些较低档次的服装，而一层的西郊商场主要经营一些较低档次的服装，而二楼、三楼、四楼的服装档次一个比一个高。人们二楼、三楼、四楼的服装档次一个比一个高。人们在购买服装时能够享受到一站

18、式购物的便利，免去在购买服装时能够享受到一站式购物的便利，免去了到处奔波的烦恼；了到处奔波的烦恼；3.科学有效的经营管理。一个团结务实的管理团队是市场经科学有效的经营管理。一个团结务实的管理团队是市场经营好坏的一个重要的因素。广州白马服装批发市场是由广州营好坏的一个重要的因素。广州白马服装批发市场是由广州白马服装市场有限公司经营管理，公司以白马服装市场有限公司经营管理，公司以“专业精神，创新专业精神，创新服务；竭诚合作，共同繁荣服务；竭诚合作，共同繁荣”作为服务宗旨。公司有着一支作为服务宗旨。公司有着一支年轻、专业的队伍进行管理操作，使整个市场的经营都在一年轻、专业的队伍进行管理操作，使整个市

19、场的经营都在一种规范的行为和管理模式下运作，保证了市场朝着健康的方种规范的行为和管理模式下运作，保证了市场朝着健康的方向发展。向发展。4.龙头效应与集群效应相得益彰，共同促进整个市场的繁龙头效应与集群效应相得益彰，共同促进整个市场的繁荣。广州白马服装批发市场是最早在站前路这一带经营专业荣。广州白马服装批发市场是最早在站前路这一带经营专业的服装批发，随着经营的扩大，已经是这个地区的领头人物，的服装批发，随着经营的扩大，已经是这个地区的领头人物，起着很好的示范效应。其它商店由于发现白马服装生意好做，起着很好的示范效应。其它商店由于发现白马服装生意好做，纷纷在周边安营扎寨，因而，就形成了整个服装批发

20、商业气纷纷在周边安营扎寨，因而，就形成了整个服装批发商业气息，这些市场走着一条差异化的成长道路，尽量避免跟白马息，这些市场走着一条差异化的成长道路，尽量避免跟白马服装批发市场的正面攻击，采取经营与服装相关的其它的商服装批发市场的正面攻击，采取经营与服装相关的其它的商品经营，如棉纱、皮具等。通过各个商场的努力形成了今天品经营，如棉纱、皮具等。通过各个商场的努力形成了今天白马这一带繁荣的市场。白马这一带繁荣的市场。（二）（二）沙东有利国际服装批发市场沙东有利国际服装批发市场 市场概况：广州市沙东有利国际服装批发城位市场概况：广州市沙东有利国际服装批发城位于中国当代服装专业批发市场的重要发源地于中国

21、当代服装专业批发市场的重要发源地广广州濂泉路。广州市沙东有利国际服装批发城由北城、州濂泉路。广州市沙东有利国际服装批发城由北城、南城、恒利组成，有利服装批发城南城位于广州市南城、恒利组成，有利服装批发城南城位于广州市先烈东路、溓泉路口，该服装城建筑面积先烈东路、溓泉路口，该服装城建筑面积22000平平方米，商铺方米，商铺1200家，商铺通道流畅，有中央空调、家，商铺通道流畅，有中央空调、多台自动电梯和货梯。北城位于广州市天河区溓泉多台自动电梯和货梯。北城位于广州市天河区溓泉路沙河服装城内。建筑面积路沙河服装城内。建筑面积44000多平方米，商铺多平方米，商铺1700多家。广州市沙东有利国际服装

22、批发城集现代多家。广州市沙东有利国际服装批发城集现代化设备设施于一身，融服装批发销售、展示服饰品化设备设施于一身，融服装批发销售、展示服饰品牌形象、产品分销代理、发布行业信息、仓储配送、牌形象、产品分销代理、发布行业信息、仓储配送、传播服饰文化与一体的综合性现代服装批发市场。传播服饰文化与一体的综合性现代服装批发市场。近几年，沙东有利集团有限公司积极更新观念、锐近几年，沙东有利集团有限公司积极更新观念、锐意进取、大胆创新，由一个粗放式经营管理公司迈意进取、大胆创新，由一个粗放式经营管理公司迈向更高层次的融包装策划、资本组合投资、智能化向更高层次的融包装策划、资本组合投资、智能化管理、多功能配套

23、服务混合型的现代化企业。今年，管理、多功能配套服务混合型的现代化企业。今年，沙东有利集团有限公司为提升国际竞争力，适应广沙东有利集团有限公司为提升国际竞争力，适应广州的商业定位与商业特点，强化自身优势，力邀南州的商业定位与商业特点，强化自身优势，力邀南中国最具权威的时尚品牌策划机构中国最具权威的时尚品牌策划机构广州服装设广州服装设计师协会成立计师协会成立“沙东有利国际服装设计研发中心沙东有利国际服装设计研发中心”。中心将顺应中心将顺应“沙东有利沙东有利”品牌工程，积极建成品牌工程，积极建成打造中国服装批发品牌的权威平台。中心以推动中打造中国服装批发品牌的权威平台。中心以推动中国服装批发产业的发

24、展为己任，致力为活跃在中国国服装批发产业的发展为己任，致力为活跃在中国服装批发第一线的企业，推出包括产品开发与设计、服装批发第一线的企业，推出包括产品开发与设计、品牌策划与推广、专业咨询与培训、产业资讯与研品牌策划与推广、专业咨询与培训、产业资讯与研究等项目的专业服务。究等项目的专业服务。沙溪有利国际服装批发市场情况一览沙溪有利国际服装批发市场情况一览表：表：沙东有利国际服装批发市场的优势：沙东有利国际服装批发市场的优势：1.沙东有利国际服装批发市场地理位置优越。地处沙东有利国际服装批发市场地理位置优越。地处广州市沙河大街服装批发市场地段。广州市沙河大街服装批发市场地段。2.交通便利。公交交通

25、便利。公交862、833、271、236、252、236、252、219、290、201、246、85、72、11、65、60、27、864、112、883、535、637、664等等共共23条线路公交车经过，广园路就从市场旁边经过，条线路公交车经过，广园路就从市场旁边经过，可上内环直接到火车站、省汽车站行车，时间不到可上内环直接到火车站、省汽车站行车，时间不到20分。分。3.租金便宜。租金为租金便宜。租金为15001800元，年租金不到元，年租金不到两万元，要比白马服装批发市场低；两万元，要比白马服装批发市场低；4.起点高，环境好。在设计时就充分考虑市起点高，环境好。在设计时就充分考虑市场布

26、局的分配和安排，使人们在比较干净的场布局的分配和安排，使人们在比较干净的环境中购物；环境中购物；5.周边已形成较好的商业氛围。市场所在地周边已形成较好的商业氛围。市场所在地有大大小小的各类批发市场，为商场的兴旺有大大小小的各类批发市场，为商场的兴旺聚集了大量的人气。聚集了大量的人气。沙东有利国际服装批发市场的劣势：沙东有利国际服装批发市场的劣势：1.周边卫生治安环境较差；周边卫生治安环境较差；2.周边市场经营档次较低。周边主要是以经周边市场经营档次较低。周边主要是以经营低档次服装的沙河大街批发市场，制约着营低档次服装的沙河大街批发市场，制约着沙东有利国际服装批发市场的经营档次，成沙东有利国际服

27、装批发市场的经营档次，成为批发市场向中高档发展的障碍；为批发市场向中高档发展的障碍；沙东有利国际服装批发市场取得成功沙东有利国际服装批发市场取得成功的原因的原因:1.政府支持。政府支持是市场兴旺发达的政策保障政府支持。政府支持是市场兴旺发达的政策保障和政治支柱，广州市全力支持沙河大街服装批发市和政治支柱，广州市全力支持沙河大街服装批发市场的升级改造，沙东有利服装批发市场是沙河大街场的升级改造，沙东有利服装批发市场是沙河大街服装批发市场升级改造的样板工程，因而，政府持服装批发市场升级改造的样板工程，因而，政府持续不断的给予政策方面的支持和市场环境的支持。续不断的给予政策方面的支持和市场环境的支持

28、。被政府列为规划资助的重点对象之一。被政府列为规划资助的重点对象之一。2.准确的市场定位。广州市沙东有利国际服装批准确的市场定位。广州市沙东有利国际服装批发城集现代化设备设施于一身，集服装批发销售、发城集现代化设备设施于一身，集服装批发销售、展示服饰品牌形象、产品分销代理、发布行业信息、展示服饰品牌形象、产品分销代理、发布行业信息、仓储配送、传播服饰文化于一体的综合性现代化的仓储配送、传播服饰文化于一体的综合性现代化的服装专业批发市场。服装专业批发市场。3.科学的经营管理。服装城由沙东有利集团公司管理，科学的经营管理。服装城由沙东有利集团公司管理，而沙东有利集团公司已经实现了从粗放式经营向集约

29、式而沙东有利集团公司已经实现了从粗放式经营向集约式经营的转变，已经成为了一个融包装策划、资本投资组经营的转变，已经成为了一个融包装策划、资本投资组合、智能化管理、多功能配套服务混合型的现代化企业，合、智能化管理、多功能配套服务混合型的现代化企业，在服装市场经营管理方面也积累大量的经验。在服装市场经营管理方面也积累大量的经验。4.雄厚的资金实力。公司拥有强劲的资金实力，为市雄厚的资金实力。公司拥有强劲的资金实力，为市场的进一步发展提供坚实的资金来源，确保了市场运做场的进一步发展提供坚实的资金来源，确保了市场运做有足够的资金维持运转和提升。有足够的资金维持运转和提升。5.先进的计算机通讯网络系统。

30、在市场内，每个客商先进的计算机通讯网络系统。在市场内，每个客商可以充分享有计算机网络用户终端配套建设。商务网站可以充分享有计算机网络用户终端配套建设。商务网站为每个客户免费提供上网资讯，让全球采购商可以通过为每个客户免费提供上网资讯，让全球采购商可以通过网络进行信息查询和市场交易活动，突破地理局限，拓网络进行信息查询和市场交易活动，突破地理局限，拓展市场空间。展市场空间。6合理先进的规划设计。六层无障碍渐进式螺旋上合理先进的规划设计。六层无障碍渐进式螺旋上升环流设计构成了自成一体的现代化物流体系，客商及升环流设计构成了自成一体的现代化物流体系，客商及物品可以不受阻滞到达任何一个楼层、进入任何一

31、个停物品可以不受阻滞到达任何一个楼层、进入任何一个停车场目字型的商铺，使每个商铺的空间得到最充分的利车场目字型的商铺，使每个商铺的空间得到最充分的利用，也避免了线形商铺设计的拥挤、嘈杂、不卫生现象。用，也避免了线形商铺设计的拥挤、嘈杂、不卫生现象。二、中山市沙溪板块二、中山市沙溪板块中山市沙溪镇地处珠三角，紧临城区西部，面积中山市沙溪镇地处珠三角，紧临城区西部，面积55万平方公里，万平方公里，户籍人口户籍人口6.1万，非户籍人口万，非户籍人口8万多人万多人.沙溪镇工业品以沙溪镇工业品以“休闲休闲服装服装”、“沙溪凉茶沙溪凉茶”享有盛名享有盛名.改革开放以来，沙溪建立了改革开放以来，沙溪建立了以

32、纺织服装为支柱，电子、化工、家具、家电、制药、食品等以纺织服装为支柱，电子、化工、家具、家电、制药、食品等行业共同发展的工业体系。全镇规模以上企业行业共同发展的工业体系。全镇规模以上企业127家，规模以家，规模以上工业产值上工业产值60亿元。占全部工业的亿元。占全部工业的84%。沙溪是中国重要的休。沙溪是中国重要的休闲服装生产基地，在服装界素有闲服装生产基地，在服装界素有“休闲服装看沙溪休闲服装看沙溪”的美誉。的美誉。2003年，服装企业年，服装企业826家，从业家，从业3.64万人，产量万人，产量2600多万打，多万打，产值产值48.33亿元，创汇亿元，创汇1.33亿美元。沙溪休闲服装生产形

33、成产亿美元。沙溪休闲服装生产形成产业集群效应，有业集群效应，有6000多亩的服装工业区；有多亩的服装工业区；有200多家与制衣相多家与制衣相关的纺织、漂染、印花、水洗、纽扣、机械配件等配套企业；关的纺织、漂染、印花、水洗、纽扣、机械配件等配套企业；有与服装生产销售配套的布匹面料市场、制衣机械市场、辅料有与服装生产销售配套的布匹面料市场、制衣机械市场、辅料市场、布碎市场等专业市场。沙溪镇拥有多名国家级的服装设市场、布碎市场等专业市场。沙溪镇拥有多名国家级的服装设计师，服装自有品牌计师，服装自有品牌70多个。其中，广东省名牌多个。其中，广东省名牌2个，广东省个，广东省著名商标著名商标2个。同时，还

34、为国内外一些著名的休闲服装品牌提个。同时，还为国内外一些著名的休闲服装品牌提供加工生产服务。供加工生产服务。中山市现有沙溪休闲服装批发市场、水牛中山市现有沙溪休闲服装批发市场、水牛城商业广场、龙瑞小商品批发市场等三大服城商业广场、龙瑞小商品批发市场等三大服装批发市场。沙溪镇已经形成了生产、加工、装批发市场。沙溪镇已经形成了生产、加工、贸易、销售及设计于一体产业链条，为沙溪贸易、销售及设计于一体产业链条，为沙溪休闲服装的发展提供一个好的环境。休闲服装的发展提供一个好的环境。（一）水牛城商业广场（一）水牛城商业广场市场概况市场概况:中山市水牛城为综合性商业中心，欧式建筑中山市水牛城为综合性商业中心

35、，欧式建筑风格，占地面积风格，占地面积4万平方米，总建筑面积达万平方米，总建筑面积达11万平方米。万平方米。其中第一层为服装批发中心，规模宏大，装修高档，配其中第一层为服装批发中心，规模宏大，装修高档，配套完善，管理规范，交易量大的中高档服装国内市场。套完善，管理规范，交易量大的中高档服装国内市场。水牛城邻近沙溪服装生产基地。场内经营的业户水牛城邻近沙溪服装生产基地。场内经营的业户400多多户，既有珠江三角洲地区、浙江、福建乃至全国各地服户，既有珠江三角洲地区、浙江、福建乃至全国各地服装企业，也有香港、澳门、台湾的厂商。水牛城商业广装企业，也有香港、澳门、台湾的厂商。水牛城商业广场既是中高档服

36、装的现货批发，零售中心，也是服装品场既是中高档服装的现货批发，零售中心，也是服装品牌连锁加盟中心。批发零售、看样下单、专卖代理、连牌连锁加盟中心。批发零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟等多种交易方式可供选择。水牛城经营各式女装、锁加盟等多种交易方式可供选择。水牛城经营各式女装、男装、套装、晚装、休闲装、唐装、衬衫、外套、大衣、男装、套装、晚装、休闲装、唐装、衬衫、外套、大衣、内衣等内衣等 水牛城商业广场的优势：水牛城商业广场的优势：1.商业氛围浓厚。在商业广场周围有多个商业基地，有商业氛围浓厚。在商业广场周围有多个商业基地，有小商品批发中心、货运中心、旧货市场、布匹批发中心小商品批发中心、货运

37、中心、旧货市场、布匹批发中心等，周围已经形成了较好的商业氛围；等，周围已经形成了较好的商业氛围；2.起点高，配套设施齐全。商场集零售店、娱乐中心、起点高，配套设施齐全。商场集零售店、娱乐中心、展览中心、公寓、中西餐厅、商务中心于一体；展览中心、公寓、中西餐厅、商务中心于一体；3.卡位灵活。卡位设置灵活，有多种规格可供选择，也卡位灵活。卡位设置灵活，有多种规格可供选择，也可按照个人的需求将卡位上下楼层相连或三层相连；可按照个人的需求将卡位上下楼层相连或三层相连；4.付款方式灵活。商业广场有预售价、封顶价和交楼价付款方式灵活。商业广场有预售价、封顶价和交楼价等方式可供选择。还可提供银行按揭；等方式

38、可供选择。还可提供银行按揭；水牛城商业广场的劣势：水牛城商业广场的劣势：1.资金短缺。在进行了一期投入之后，再无资金资金短缺。在进行了一期投入之后，再无资金投放；投放；2.广告乏力，知名度不高；广告乏力，知名度不高；3.经营缺乏特色。在中山沙溪主要是休闲服装，经营缺乏特色。在中山沙溪主要是休闲服装，水牛城商业广场没有抓主休闲服装这张牌进行运水牛城商业广场没有抓主休闲服装这张牌进行运作，在商业广场内经营户主要是一些时装，如西作，在商业广场内经营户主要是一些时装，如西装、牛仔等。装、牛仔等。（二）中山市沙溪休闲广场（二）中山市沙溪休闲广场现已基本处于休业状态：现已基本处于休业状态：98%的经营业主

39、已的经营业主已撤场，一二层现为一加一大型购物超市，周撤场，一二层现为一加一大型购物超市，周边饭店也处于停业状态。边饭店也处于停业状态。（三）中山市龙瑞小商品批发市场（三）中山市龙瑞小商品批发市场 市场概况：龙瑞小商品市场位于中山市岐沙路溪角市场概况：龙瑞小商品市场位于中山市岐沙路溪角路段，毗邻市公共汽车总站，长途客货运站及路段，毗邻市公共汽车总站，长途客货运站及105 国道国道中山国境线内，公路四通八达中山国境线内，公路四通八达 无论出入市区或北上广无论出入市区或北上广州、南下珠海、西去江门、东到东莞，交通极其便利。州、南下珠海、西去江门、东到东莞，交通极其便利。场内配备有大型的室内摩托车停车

40、场和室外汽车停车场，场内配备有大型的室内摩托车停车场和室外汽车停车场，为光临的客户提供便利；为了方便远道而来的顾客，市为光临的客户提供便利；为了方便远道而来的顾客，市场成立了场成立了3个货物运输队，业务覆盖整个珠江三角洲及个货物运输队，业务覆盖整个珠江三角洲及港澳地区，也可为内地的客户代办托运业务。港澳地区，也可为内地的客户代办托运业务。1997年年开业至今，通过近几年的发展，已成为珠江三角洲地区开业至今，通过近几年的发展，已成为珠江三角洲地区较有影响的服装批发市场之一；商场规模庞大，占地面较有影响的服装批发市场之一；商场规模庞大，占地面积积33000多平方米，共有铺位多平方米，共有铺位900

41、多间，多间，600多商户在此多商户在此投资，投资，2000多人从事经营活动；市场拥有成千上万种多人从事经营活动；市场拥有成千上万种款式的服装供您选择，价廉物美，并集沙溪服装名城名款式的服装供您选择，价廉物美，并集沙溪服装名城名厂的休闲服装于一体，尽可能为您提供称心如意的商品厂的休闲服装于一体，尽可能为您提供称心如意的商品 龙瑞小商品市场的优势：龙瑞小商品市场的优势：1.地理位置优越，交通便利。龙瑞小商品市场位于中山地理位置优越，交通便利。龙瑞小商品市场位于中山市岐沙路溪角路段，毗邻市公共汽车总站，长途客货运市岐沙路溪角路段，毗邻市公共汽车总站，长途客货运站及站及105 国道中山国境线内，公路四

42、通八达国道中山国境线内，公路四通八达 无论出入无论出入市区或北上广州、南下珠海、西去江门、东到东莞，交市区或北上广州、南下珠海、西去江门、东到东莞，交通极其便利；通极其便利；2.产品丰富。市场集各类成衣、布料、小百货、鞋类、产品丰富。市场集各类成衣、布料、小百货、鞋类、生活用品、皮具、化妆品、精品等价廉物美货品于一身；生活用品、皮具、化妆品、精品等价廉物美货品于一身；3.价格低廉。市场主要经营低档服装，在价格上具有很价格低廉。市场主要经营低档服装，在价格上具有很大的优势，要比水牛城商业城广场的价格要低；大的优势，要比水牛城商业城广场的价格要低；龙瑞小商品市场的劣势：龙瑞小商品市场的劣势：1.市

43、场环境差。龙瑞小商品市场环境较差，主要表现在市场环境差。龙瑞小商品市场环境较差，主要表现在市场内部光线昏暗，装修简陋；市场内部光线昏暗，装修简陋；2.布局不合理，缺乏整体规划。市场缺乏整体的功能分布局不合理，缺乏整体规划。市场缺乏整体的功能分区规划，每个区域都经营相同的服装，如每个市场区域区规划，每个区域都经营相同的服装，如每个市场区域都经营相同的成衣、布料、小百货、鞋类、生活用品、都经营相同的成衣、布料、小百货、鞋类、生活用品、皮具等商品。皮具等商品。中山市沙溪板块三大服装批发市场对比分析：中山市沙溪板块三大服装批发市场对比分析：在沙溪有三大批发市场，沙溪休闲服装批发市场、在沙溪有三大批发市

44、场，沙溪休闲服装批发市场、水牛城商业广场和龙瑞小商品批发市场，曾经唱遍大江水牛城商业广场和龙瑞小商品批发市场，曾经唱遍大江南北的沙溪休闲服装批发市场已经倒闭，水牛城商业广南北的沙溪休闲服装批发市场已经倒闭，水牛城商业广场生意冷淡，门可罗雀，一片萧条，徘徊在生死的边缘，场生意冷淡，门可罗雀，一片萧条，徘徊在生死的边缘，而与水牛城批发市场一墙之隔的龙瑞小商品批发市场生而与水牛城批发市场一墙之隔的龙瑞小商品批发市场生意兴旺，商贾如云。意兴旺，商贾如云。那么是什么原因造成这种现象的存那么是什么原因造成这种现象的存在呢在呢?我们通过调查了解到是以下的我们通过调查了解到是以下的因素产生两个市场萧条甚至倒闭

45、，因素产生两个市场萧条甚至倒闭，而另一个兴旺发达，这些因素是：而另一个兴旺发达，这些因素是：1.政府关系。一个市场的发展与政府的支持有着政府关系。一个市场的发展与政府的支持有着密切的关系。龙瑞批发市场有着很好的政府支持，密切的关系。龙瑞批发市场有着很好的政府支持，这个市场是政府一手培养起来的市场，解决大量这个市场是政府一手培养起来的市场，解决大量的劳动力就业。而水牛城商业广场是私人投资的的劳动力就业。而水牛城商业广场是私人投资的商业批发市场，市场跟政府的关系处理得不是非商业批发市场，市场跟政府的关系处理得不是非常的好，因而造成两个市场之间有一堵高大的墙常的好，因而造成两个市场之间有一堵高大的墙

46、隔者，造成老死都不相往来，两个市场不能有效隔者，造成老死都不相往来，两个市场不能有效的形成市场商圈效应。沙溪休闲服装批发市场有的形成市场商圈效应。沙溪休闲服装批发市场有着政府支持时，生意蓬勃发展，而现在政府扶持着政府支持时，生意蓬勃发展，而现在政府扶持星宝会展中心，积极筹办沙溪休闲服装节，随着星宝会展中心，积极筹办沙溪休闲服装节，随着政府的撤退，市场也随之萧条；政府的撤退，市场也随之萧条；2.资金。资金是市场持续发展的力量源泉，资金资金。资金是市场持续发展的力量源泉，资金充足能够给市场的持续发展提供了动力，能够关充足能够给市场的持续发展提供了动力，能够关系到市场的生死存亡。水牛城商业广场缺乏后

47、续系到市场的生死存亡。水牛城商业广场缺乏后续资金的注入，造成先期投入的招商资金起不到应资金的注入，造成先期投入的招商资金起不到应有的效果，资金的匮乏导致广告费用投放的缩减，有的效果，资金的匮乏导致广告费用投放的缩减，也产生了一连串的反应，市场知名度不高。也产生了一连串的反应，市场知名度不高。3.市场经营管理者的经营素养。市场管理者的市场经营管理者的经营素养。市场管理者的经营管理能力和水平以及是否具有长远的打算对经营管理能力和水平以及是否具有长远的打算对市场的发展起着至关重要的关系。沙溪休闲服装市场的发展起着至关重要的关系。沙溪休闲服装批发市场由于是买断经营，业主拥有商铺的所有批发市场由于是买断

48、经营，业主拥有商铺的所有权，管理公司只拥有管理权，导致他们在经营管权，管理公司只拥有管理权，导致他们在经营管理的过程中不注重市场的长期发展，只注重眼前理的过程中不注重市场的长期发展，只注重眼前的利益。市场管理混乱，经营业主不满意，采购的利益。市场管理混乱，经营业主不满意，采购者也不愿意采购服装，到无人问津时就只有关门者也不愿意采购服装，到无人问津时就只有关门大吉了。大吉了。4.消费者喜好和市场定位消费者喜好和市场定位.龙瑞小商品市场经营龙瑞小商品市场经营的服装主要批发给那些在一些广东省其它地方相的服装主要批发给那些在一些广东省其它地方相对来说比较落后的县城和乡镇来的采购者。市场对来说比较落后的

49、县城和乡镇来的采购者。市场环境比较差，服装档次比较低，但恰好适合这一环境比较差，服装档次比较低，但恰好适合这一类型的客户。而水牛城商业广场经营的服装档次类型的客户。而水牛城商业广场经营的服装档次相对来说要高一些，不适合这群采购者的消费胃相对来说要高一些，不适合这群采购者的消费胃口，也就没有人过去采购了。口，也就没有人过去采购了。5.市场专著程度。沙溪休闲服装城经营失败一市场专著程度。沙溪休闲服装城经营失败一个重要的原因是一加一超市进驻批发城，商超的个重要的原因是一加一超市进驻批发城，商超的进驻最大的后果就是，超市抢占了批发城的展位，进驻最大的后果就是，超市抢占了批发城的展位，使批发城的经营面积

50、越来越少，形不成应有的规使批发城的经营面积越来越少，形不成应有的规模。还有另一个影响就是，光顾批发城的客户变模。还有另一个影响就是，光顾批发城的客户变成了本地零售客户了，已经使商场的消费群体发成了本地零售客户了，已经使商场的消费群体发生了改变。生了改变。三、增城新塘板块三、增城新塘板块 增城位于珠江三角洲东北部、广州东部，南与东莞增城位于珠江三角洲东北部、广州东部，南与东莞隔江相望，东临惠州北界从化、龙门。地处广州、东隔江相望，东临惠州北界从化、龙门。地处广州、东莞、深圳、香港等发达区间。紧连广州经济技术开发区莞、深圳、香港等发达区间。紧连广州经济技术开发区和广州科学城，工商各业发达，具有和广