梁亮市场调研课件.ppt

1、青岛青岛 烟台烟台 威海威海 淄博淄博 潍坊潍坊 市场调研总述所在区域的MM城市.EM城市城市DIY市场的规模每个区域的客户？（名字.公司规模.公司部门组合.公司多少店面.人员.主要经营产品.09年总销售额.所代理我们的产品早09年的销量）我们的产品在这些城市的覆盖量？主要竞争对手的覆盖量在本年度对本区域销售合理化建议l 威海：荣城.文登.乳山.l 淄博：博山.临淄.桓台.沂源.周村.高清.l 潍坊：寿光.安丘.青州.昌乐.昌邑.高密.临 朐.诸城l 烟台：蓬莱.牟平.长岛.海洋.莱阳.龙口.栖霞.招远.l 青岛：城阳区.黄岛区.即墨.胶南.胶州.莱西.平度.l 总结：MM城市为：淄博.青岛.

2、烟台.潍坊MM城市EM城市每个城市DIY市场的规模 淄博淄博：IT市场特点：淄博下辖张店、博山、临淄、周村、淄川五区，淄博市区有三个科技市场分别为：中关村、张店齐赛、还有正在建设中的齐赛二期。与其他地级市不同，淄博五个区非常分散、距离较远、且经济各具特色，这为五个区的IT商家都提供了相当大的发展空间。象临淄区就出现了两个电脑城：时代电脑城和海天电脑城。不过张店仍是淄博绝对的IT中心。与大多数地市品牌的DIY发展十分迅猛，张店齐赛科技市场内聚集了不少大型的DIY商家。淄博科技市场有500余家公司，其中DIY电脑公司有50余家，现合作有10余家电脑公司。有6K的DIY容量p博山区博山区：博山区位于

3、山东省中部，是山东半岛城市群的重要组成部分，面积682平方公里，人口47万，辖11个镇、2个街道办事处、1个省级经济技术开发区，是国务院批准的山东半岛沿海开放城市之一没有科技市场，DIY公司分部很零散。有20余家公司。其中主做DIY有10余家。现合作有3家公司。有300台的DIY容量p周村周村：周村是淄博的后花园，素有“天下第一村”之称，位于山东省中部，系淄博市辖区之一，总面积263平方公里，人口32万，现辖4镇、4个街道办事处，1个省级经济开发区，230个行政村居，是一座历史悠久而又充满活力的现代化城市。有15余家公司。其中主做DIY有8余家。现合作有3家公司。有200台的DIY容量.新建西

4、路那边有科技市场p临淄临淄：临淄区位于山东省中部、淄博市东部，临淄区辖5个街道、8个镇、1个乡。人民生活水平显著提高，城镇居民人均可支配收入达11174元，增长7.1%；农民人均纯收入达5068元，增长15%，创近8年来最高增幅。全区各项存款余额达180.02亿元，居全省30强区县第一位，其中，城乡居民储蓄存款余额达114.29亿元，户均存款6.1万元。有临淄科技市场，有40余家，其中DIY有20余家经营DIY产品。现合作有6家客户。有300台DIY容量p桓台桓台：位于山东半岛中部，总人口48万，总面积509平方公里，是全国建筑业十强县。桓台在淄博属于经济条件较好的县，在桓台县城里建有一个专业

5、的电脑城，大约有20余家公司，其中10余家经营DIY产品，现合作有2家公司。有100台DIY容量p沂源沂源：属于沂蒙山区，总面积1636平方公里，人口55万。旅游资源丰富，在沂源市场大多数消费者都认品牌。联强在沂源的认可度非常高，不过会有少部分的消费者以价格来购买什么样的电脑。由于距离淄博较近沂源的经济条件也不错，人均工资属于中上游。无电脑城，散户门头，有30余家客户，其中10余家经营DIY产品，现合作客户有一家。有100台DIY容量p淄川区淄川区：淄川区位于淄博市中部，政区人口全区总面积1000.61平方公里。辖16个镇、3个乡、3个街道办事处，435个行政村，45个居委会。年底全区总人口6

6、7.25万人，其中非农业人口31.58万人。有位于张博路新星商厦负一层的新东方电脑城，有40余家客户，其中15余家做DIY产品，现合作2家公司。有100台容量p高清县高清县：位于淄博市最北端，人口35万，面积831平方公里。属于经济欠发达区，对电脑产品消费一般在中低端产品。有10余电脑公司，其中有5家经营DIY产品，现无合作客户。有70-80DIY容量 潍坊潍坊：位于山东半岛中部，面积15859平方公里，人口838.59万，是农业大市，农副产品集中产区之一，工业体系以 海洋化工，动力机械，农用运输车，电子信息处理等为主体。IT市场特点，潍坊地处济南和青岛中间，交通发达，经济不错，渠道有一定的实

7、力，缺点可能是因为位置的关系，市场较为混乱，存在假货，串货现象，当地有不少实力雄厚的公司，其中几家将业务做到济南，触角伸到了全省，潍坊在全省出货处于前列，是厂商重点关注的区域之一。潍坊市区有3个电脑城，颐高，威尼斯，鸢飞路劳动大厦三个主要的市场。包括DIY电脑公司300余家。DIY容量大约在5K左右。p 诸城诸城：位于山东东南部，面积2182.7平方公里，人口103万，矿产丰富。电脑公司多，渠道不同，各个地方都有，价格竞争激烈，IT公司要想发展，需要更多的信息业务等。市场是 海天电脑城，公司不到20家，DIY容量大概是200台。p 青州青州：面积1569平方公里，人口89.88万，全市瓜菜养殖

8、资助产业，有卷烟等明星行业。消费能力和需求都不错。鸿翔科技市场 百货大楼科技市场 70家左右的公司，300台的市场容量 p 寿光寿光：面积2180平方公里，人口104万，工业基础好，电脑公司多，二手品牌多，进货渠道多，IT专卖店多，不少IT产品都有直销。嘉亿电脑城、商业大厦电脑，寿光科技市场，100余家公司，500台左右的市场容量。p 安丘安丘：2010平方公里，人口110万。需求逐渐提高，离潍坊30公里，直接由潍坊供货了，没有直接辐射客户p 高密高密：面积1605.6平方公里，人口84万，联想台式机笔记本占市场60%以上 没有直接辐射客户p 昌邑昌邑：面积1578.7平方公里，人口65万，进

9、货渠道为济南和潍坊。品牌机占领市场很大。DIY只是30%左右的市场。没有直接辐射客户p 昌乐昌乐：面积1100.6平方公里，人口64万。没有直接辐射客户p 临朐临朐：汇金电脑城，大华数码广场，30家左右的客户，我们的客户有 临朐华光，临朐七彩虹科技，临朐诚信电脑等，市场容量100台左右。青岛青岛：位于山东半岛南端，黄海之滨。青岛市地处山东半岛东南部,东、南濒临黄海，东北与烟台市毗邻，西与潍坊市相连，西南与日照市接壤，人口276.25万人。青岛是中国沿海开放城市之一，经济较发达。总面积10654平方公里，辖即墨、胶南、胶州、莱西、平度五个县级市被列为经济中心城市和沿海开放城市。青岛的IT市场较为

10、独立，对整个胶东有较强的辐射力，形成了以青岛科技街（电子信息城 颐高数码 百脑汇）为主的零售市场。对品牌产品有很高的认知度，大部分公司以零售为主，重点面向中端客户。有300余家电脑公司，其中合作有10余家，有10K DIY市场容量p 城阳区城阳区：城阳镇位于青岛市市区北端，崂山西麓，胶州湾东北岸，面积487平方公里，人口98万，辖34个行政村和1个居委会，是城阳区政治、经济、文化中心。有中联科技信息城 20余家公司 每个月装机200左右容量 p 胶南区胶南区：是国家最早批准的沿海开放城市之一，改革开放以来，全市综合经济实力显著增强，总面积1894平方公里，管辖18处镇街道办事处，总人口84万，

11、人民生活逐步富裕汇宇电子信息城 盛隆数码城 受黄岛辐射 公司很少 每月DIY容量100台左右p 平度区平度区：面积3166平方公里，占青岛市的三分之一。是整个山东面积最大的县级市，人口133万，有颐高数码 东方电脑城 苏州路数码广场 30余家公司。有1K市场容量p 黄岛黄岛：处于胶州湾西岸，是青岛改革和对外的窗口，学生市场较大，黄岛是开发区，有信息城 数码港 1000台左右市场容量 p 即墨即墨：地处山东半岛西南方，东濒黄海、南依崂山，是青岛近郊市，总面积1780平方公里，106。93万人口，辖18个镇，自然资源丰富、山川秀美。IT市场特点：即墨作为全国百强县之一有很多企业，在一定程度上带动了

12、当地信息化需求，其它如政府采购、教育行业等传统IT采购大户，依然是IT采购的主力军，不过部分行业信息化项目也经常流失到青岛。据估计，即墨60%左右的IT需求来自家庭用户。IT产品市场需求近年来保持着稳定上升的态度。有天方电子信息城 中联电子信息城 200台左右 的市场容量 p 莱西莱西：位于胶东半岛中部，面积1522平方公里，是全国粮食、油料、水果和蔬菜生产、加工基地；。IT公司集中在威海中路和长岛路，大多规模偏小，有电子信息城 颐高数码 百脑汇 300台左右市场容量 p 胶州胶州：位于山东半岛东南，位于青岛一小时经济圈内，经济实力雄厚、出品创汇位居山东前列。全市75。5厄人，总面积1210平

13、方公里。IT产品品牌机需求量较大，联想是胶州台式的首选。是门头散户 无市场 300台左右市场容量 烟台烟台：烟台市地处山东半岛东部，东连威海，西接潍坊，西南与青岛毗邻，濒临渤海和黄海，与日本和朝鲜半岛隔海相望，是我国首批沿海开放城市之一，烟台消费能力比较强，烟台IT卖厂主要集中在三站附近，有烟台科技市场，烟台电脑市场金鹏科技院，海泰克卖场电脑，还有赛格电脑城，颐高数码广场。有200余家客户，其中有100余家经营DIY产品，现合作客户12家客户，有4KDIY容量。p 牟平牟平：属于烟台一个区，全区总面积1588平方公里，总人口47万。暂无合作客户p 海洋海洋：处于黄海之滨，总面积1886平方公里

14、，人口70万。暂无合作客户p 篷莱篷莱：面积1734平方公里，人口89。1万。暂无合作客户p 莱州莱州：位于山东半岛西北部，总面积1878平方公里，人口87万，经济较好。IT产品需求零售市场旺盛。订单较少。消费理念较成熟。比较注重品牌跟售后服务。有30余家电脑公司。有10余家经营DIY产品。现合作2家合作客户，有200台DIY市场容量p 龙口龙口：位于胶东半岛西北部，是新星的开放港口城市，总面积893平方公里，62万人口。龙口比较特别，一个县级市，有两个中心，黄城是一个中心，龙口是开发区，成为另一个中心。龙口经济富裕，居民收入较高，所以龙口IT市场出现了零售与行业两望的局面。有40余家电脑公司

15、，有15家经营DIY产品，现合作客户有2家（龙口大众 黄城正通）p 长岛长岛：位于山东半岛与辽东半岛之间的渤海海峡，面积54。96平方公里，人口4。3万人，经济发展较快，电脑公司大约有3-5家，暂无合作客户，p 莱阳莱阳：人口89。1万，面积1734。1平方公里，中小企业和零售需求是莱阳IT产品需求较旺的两大市场，他们在选购IT产品时候，比较倾向于中端产品，有40余家电脑公司，暂无合作客户p 栖霞栖霞：位于胶东半岛中部，总面积2016平方公里，人口66万，经济状况比较差，大型企业和政府采购较少，所以IT商家加大了对个人与中小企业的挖掘和把握，暂无合作客户p 招远招远：较高的经济收入决定了招远I

16、T产业的需求特点，IT产品需求比较旺盛，暂无合作客户 威海威海：威海市位于山东半岛东端，北东南三面濒临黄海，北与辽东半岛相对，东及东南与朝鲜半岛和日本列岛隔海相望，西与烟台市接壤。威海市是中国著名的港口及旅游城市，是中国沿海开放城市之一。经济平稳较快增长。人口继续保持负增长，全市户籍总人口252.23万人。是全国综合经济实力50强之一。威海的特殊地理位置，这里的IT市场受青岛辐射较为严重，市场区大的电脑公司不到十家，而他们占居了威海IT市场75%以上的份额。取得当地IT公司的发展成两极分化局势。有中关村、新动力、鑫城、北洋电脑城。威海有200余家公司.现在合作的有10余家.有1.5K的市场容量

17、p 荣成荣成：最东端，综合实力距全国前列山东首位。是全国的第一渔业大县。IT市场在繁荣经济代动下发展很快，大小经销商之间竞争无序，地市级经销商也不停渗入，倒致IT产品价格透明度极高，利润率降低，公司只靠单一的产品发展比较困难，有圣月电脑城，有20余家电脑公司，有200-300 DIY市场容量。暂无合作客户p 乳山乳山：位于山东半岛东南端，总面积1653。89，总人口63。2万，IT市场受青岛，烟台辐射较大，近几年消费者对品牌及笔记本电脑逐年上升。无科技市场，零散门头。有20余家电脑公司，有10余家经营DIY，暂无合作客户p 文登文登：位于山东半岛东部，总面积1645平方公里，总人口66.54万，综合实力列全省经济强县第三位，文登农民富裕，购买电脑已经非常普遍，一方面是为了学习和娱乐，同时也可以让电脑和网络成为自己搞活动的好帮手，文登离威海与烟台很近，这两个地方的IT商家分掉了相当一部分文登行业信息花的项目，虽然文登的市场的很大，但是本地的IT需求更多的集中在零售市场。有30余家电脑公司，其中有10余家DIY电脑公司，暂无合作客户！谢 谢 ！