百悦康市场营销计划书课件.ppt

1、百悦康市场营销计划书 策划人策划人:朱军伟朱军伟11/24/2022浏览目录 1.背景分析；背景分析；2.公司的公司的SWOT分析分析;3.产品的产品的SWOT分析；分析；4.市场分析及市场定位；市场分析及市场定位；5.包装策略；包装策略；6.宣传推广策略；宣传推广策略；7.分销策略；分销策略；8.终端策略；终端策略；9.公关策略；公关策略；10.广告策略广告策略 11.营销人员培训及策略营销人员培训及策略 12.预算预算 13.预期收益预期收益 14.风险评估风险评估11/24/2022公司的SWOT分析 公司的优势公司的优势:1.总部在张店，便于统总部在张店，便于统一领导；一领导；2.直线

2、制的组织形式，直线制的组织形式，便于控制、交流施行；便于控制、交流施行；3.有着充满进取心的领有着充满进取心的领导及数位有着丰富经验导及数位有着丰富经验的营销人员的营销人员；公司的劣势：公司的劣势：规模小；知名度低规模小；知名度低;物流物流体制差；没有系统的员体制差；没有系统的员工培训计划工培训计划11/24/2022背景分析 百悦康活氧机是目前国内活氧产业最新科技的百悦康活氧机是目前国内活氧产业最新科技的结晶。并通过结晶。并通过CE认证。在中国，市场份额一直认证。在中国，市场份额一直没能进一步扩大，同类产品及替代产品相互争没能进一步扩大，同类产品及替代产品相互争夺有限的市场份额。在新市场迟迟

3、不能打开，夺有限的市场份额。在新市场迟迟不能打开，已有市场又不稳定的前提下，特为今后营销情已有市场又不稳定的前提下，特为今后营销情况作以下策划：况作以下策划：中国的工业现代化使广大的人民越发感受到健中国的工业现代化使广大的人民越发感受到健康的重要性。消毒机正是当今时代的产物。就康的重要性。消毒机正是当今时代的产物。就全国看，消毒机市场才刚刚起步，且主要集中全国看，消毒机市场才刚刚起步，且主要集中于大城市，尚未出现市场领先者，更没有形成于大城市，尚未出现市场领先者，更没有形成品牌优势品牌优势，都处于产品的推广期。从淄博来看，都处于产品的推广期。从淄博来看，消毒机市场几乎空白。对此，公司的当务之急

4、消毒机市场几乎空白。对此，公司的当务之急是扩大宣传。是扩大宣传。11/24/2022产品的SWOT分析 产品的优势：产品的优势：节能；环保；使用安全；操作简单；节能；环保；使用安全；操作简单；产品的劣势：产品的劣势：设计、包装不够时尚；使用寿命短；设计、包装不够时尚；使用寿命短；11/24/2022市场分析及市场定位 据调查所知，按收入划分，月工资在据调查所知，按收入划分，月工资在2000元以上或家庭月平均收入在元以上或家庭月平均收入在3000元元以上的消费者购买的可能性比较大以上的消费者购买的可能性比较大 消毒剂名类很多，且处于外圈的产品对消毒剂名类很多，且处于外圈的产品对它具有很强的互补性

5、它具有很强的互补性 因此，百悦康活氧机的市场定位应该是：因此，百悦康活氧机的市场定位应该是：面向中等收入水平以上的家庭用日常消面向中等收入水平以上的家庭用日常消毒机毒机11/24/2022宣传推广策略 1 空地结合空地结合 运用广播、电视、报纸及运用广播、电视、报纸及宣传单进行立体宣传，大力宣传产品的宣传单进行立体宣传，大力宣传产品的健康理念及完善的服务；健康理念及完善的服务；2 横穿东西横穿东西 有选择性地在东南西北防有选择性地在东南西北防位进行深入小区宣传；位进行深入小区宣传；3 公关行为公关行为 在一些超市、商场外面进在一些超市、商场外面进行宣传并邀请模范保姆当场演示；行宣传并邀请模范保

6、姆当场演示；朱军伟朱军伟11/24/2022分销战略 1 建立健全分销渠道，通过严谨考察确建立健全分销渠道，通过严谨考察确定理想分销商；定理想分销商；2 努力进入商场及大型购物中心；努力进入商场及大型购物中心；3 初步与一些小区的小型代理商达成协初步与一些小区的小型代理商达成协议，扩大影响度；议，扩大影响度；11/24/2022终端策略 选择尽可能多的网点，把产品放在人流选择尽可能多的网点，把产品放在人流大的地方；大的地方；促销促销 1.每月搞一次促销每月搞一次促销 时间定在月底的双休时间定在月底的双休日日；2.采用免费发放优惠券采用免费发放优惠券 的促销方式；的促销方式；3.联合分销商同步联

7、合分销商同步 进行促销。进行促销。11/24/2022公关策略 选择政界上有影响力的几位领导，免费赠给他选择政界上有影响力的几位领导，免费赠给他们使用，然后，们使用，然后，2-3月后上门拜访其使用情况月后上门拜访其使用情况并作笔录；并作笔录；和新闻、电视台、广播台及报社打好关系，靠和新闻、电视台、广播台及报社打好关系，靠无形的手扩大宣传；无形的手扩大宣传；多参加一些企业家交流会，广结各界朋友冰场多参加一些企业家交流会，广结各界朋友冰场和他们保持联系；和他们保持联系；在知名商场搞公关在知名商场搞公关 搭建商品展区；搭建商品展区；小区小区 邀请社区内比较有威望的人当场演示；邀请社区内比较有威望的人

8、当场演示；11/24/2022广告策略 初期，持续初期，持续2个月的电台播放，以个月的电台播放，以8：30，11：30、17：30及及20：00为宜为宜 滚动播滚动播出出 同时同时 在报纸上作中篇幅度广告，冲在报纸上作中篇幅度广告，冲击视觉；击视觉；中期，做电视广告，突出诉求重点，语中期，做电视广告，突出诉求重点，语言诙谐、有清凉感受言诙谐、有清凉感受。同时，杂志。同时，杂志 后期后期 刻印一些精美贺卡等已邮递的形刻印一些精美贺卡等已邮递的形势寄给目标群体；势寄给目标群体；11/24/2022营销人员培训 进行系统的上岗培训训练；进行系统的上岗培训训练；1 理论篇理论篇 顾客关系学顾客关系学

9、推销技巧推销技巧 营销心营销心理学等；统一进行理论测试，理学等；统一进行理论测试，2次未过者次未过者辞退；辞退；2 实务篇实务篇 开展模拟演示开展模拟演示 找感觉找感觉 找缺找缺点点 加以改进；加以改进；11/24/2022预算费用费用项目项目时间时间 金额金额广告投入费广告投入费电视电视 邮递邮递等等17000人员培训费人员培训费培训公司培训公司3000公关费用公关费用市场开拓费市场开拓费 外展费外展费 5000其他其他运输运输 报销报销1000总计总计2600011/24/2022预期回报 公式：单机平均价格公式：单机平均价格*销售量销售量=销售总额销售总额 第二年的销售额：第二年的销售额：400*200=80000;第三年的销售额：第三年的销售额：400*500=200000;第四年的销售额：第四年的销售额：400*1000=400000;第五年的销售额：第五年的销售额：400*2000=800000；11/24/2022风险评估 1 严格论证严格论证 方案的可行性方案的可行性 2 实施原则：围绕方案，具体灵活与实实施原则：围绕方案，具体灵活与实际相结合的原则际相结合的原则 3 贯彻及时小结的原则贯彻及时小结的原则 在每一小步走完在每一小步走完之后，及时总结之后，及时总结 扬长避短；扬长避短；11/24/2022到此结束 谢谢！谢谢！朱军伟朱军伟11/24/2022