科健手机K320上市推广方案.ppt

1、 K320上市推广方案 喻 国 庆 目目 录录 产品概念 主要功能 技术指标 竞争品牌 优劣分析 推广计划 一、产品概念：K320是一款外型时尚，只有常用功能的手机，突出点是外型精巧有形，相比K100外型要精致，其外型的线条率意、简洁。机身小巧有刚性应以男性消费者为主。市场定位：中档时尚手机个性化描述：时尚、新颖、美观、薄巧建议上市零售价：2200元/台-2400元/台主要消费群描述：25-35岁的男性构成主要消费 群体，以公司职员为多。个性 特征描述：追求时尚和款式、有 个性，审美崇尚简洁明快。没有 较高的收入但又喜欢时尚的一族。月收入1500元左右，应男性为主女性为辅 （考虑有彩机）。主要

2、颜色：银色、灰色、白色、红色建议按男性颜色 到女性颜色安排生产全年生产计划：单位K6月7月8月9月10月11月12月合计1.2202030404040202二、二、K 320 K 320 功功 能能 双屏显示 自动双频 *良好的人机界面 中英文短信息 *语音信箱 *小区广播 *30种铃声 T9输入 14.4Kbps数据/传真 蓝屏显示 100个号码*需网络支持技术指标：型号：K320 重量：约70克（带标准电池）尺寸：80*41*19mm（带标准电池）标准配置：机身、标准电池、旅行 充 电器，一电一充 执行标准：Q/S KJ 01.12-2002 薄电600毫安时 通话时间3-5小时，待机时间

3、：50-100 小时 广告语：超薄明快金属风范 超薄明快：外型线条简洁、明快；颜色中银、灰、白、色调明快，金属感强；主 要 卖 点 时尚外观、金属键盘:高贵时尚具有时代感。口碑宣传的建议：口碑宣传的建议：男性消费者：天涯明月刀：潇洒、率男性消费者：天涯明月刀：潇洒、率意、刚性意、刚性 女性消费者马蹄莲花瓣：高贵、纯洁女性消费者马蹄莲花瓣：高贵、纯洁品牌品牌K320TCL6898A8S1200S2000C6288 图 片销售量(月/万台）4.242.861.681.26占 有 率1%o.96%0.68%0.4%0.3%待机时间(小时）50-10082-17060-12070-24080-1006

4、0-120重量（克）709076687270尺寸(mm)80*41*1980*40*23.586*44*19.980*39*2168*39*2168*38.5*23.6颜色银、灰、红、蓝、白香槟金、珍珠白、银灰咖啡金、珍珠白珍珠白水晶蓝珠白、浅黄、橘黄零售价(元）2300-240023253724152725032850 以上为4月份全国市场国产手机十大机型排名，共销售420万部三、相关竟争品牌情况波导S2000、S1200 由“战斗机”向唯美派过度功能卖点：双屏、200个电话薄粉蓝大屏幕、小巧。配置：双电单充 耳机挂绳零售价:S2000，2503元/台 S1200，1527元/台TCL689

5、8TCL6898 功能：WAP、双屏双显、游戏、实用工具箱卖点：双屏、屏幕边的碎钻。配置：一 电一充零售价：2325元/台首信C6288 颜色:珍珠白，橙黄色，珍珠粉配置：双电双充，耳机挂绳，功能与卖点：蓝屏200个电话的电话薄一键振动50条备望录记录功能；零售价：2850元/台厦新A8：不是严格意义上的竞争对手，但推广的方法对K320应有启示。诉求：簿、大、精、深、彩、铃、快、易颜色：咖啡金、珍珠白配置：双电双充、挂带耳机双屏、16和弦、游戏、商务功能售价：3724元/台 优 劣 分 析：可用新的产品形象 有户外、报纸 精美礼盒包装 新的VI整合 四、优劣势分析 劣势分析：功能简单的产品，无

6、电视广告 销售淡季 外屏不显示号码一、终端展示 K320没有电视广告推广的主要方式要靠终端展示，要利用好K320的礼盒包装，做好终端的展示工作，在展示中可和厦新A8放在一起，A8是高档机，嫌A8贵的消费群就会卖K320。五、推 广 方 式：二、品牌互动各地可和民航空客320品牌进行互动：坐空客320送科健K320手机，或买科健K320奖320的机票。主要目的在炒作，可用飞机和手机在一起的画面做海报。三、经销商会议、培训 K320的外型好看，价格适中，可利用 经销商会议进行炒作，在渠道和终端上抢占先机。同时做好营业员培训。四、媒体、软文投放 媒体在终端、渠道工作到位的情况下，在7月进行软文、网络

7、，报纸广告的投放，软文以介绍外观感性诉求为主，7月集中投放12个城市的候车亭广告。五、Roadshow 可在双休日，节假日开展Roadshow活动，宣传K320的精美外型。地点：大型通讯商城，电信部门 闹市区主题：自拟 六、空白海报的张贴 因K320的消费群为办公一族，有个性男性，所以在主要消费群出入的地方，如：保铃球馆，迪厅等地做好空白海报的张贴工作。（画面有梁咏琪和K320的内容，留空白给商家写消费价格、促销内容）推广时间：7月、8月、9月时间时间项目项目中中科健市场部科健市场部6月30之前铺货下发POP7月终端展示、培训下发POP、软文8月推荐媒体9月营业员奖励推广时时 间间媒媒 体体形

8、形 式式7月209月20日报纸平面为主，软文为辅可以体育版为主7月25日8月25日网络紧跟世界杯推出7月候车亭、车体全线产品8月-9月杂志时尚、财经类杂志为主媒体投放进度表 科健科健K320上市媒体投放上市媒体投放时 间：7月9月 区域：成都、合肥、沈阳、南京、西安、杭州、石家庄、广州深圳、重庆、武汉、郑州、长沙、济南、哈尔滨、长春等地区媒媒 体体比比 例例户 外5 0%报 纸36%杂 志4%网 站10%制 作媒 体 分 配 比 例项 目6月7月8月日期模型机100004000006月25-30日大海报200007000050000下同单页200000500000400000(首批)挂画200050003000易拉卷05000 0空白海报5000200005000吊旗50002000030000手提袋20003000010000产品培训料050000 物物 料料 清清 单单