市场营销计算题集课件.ppt

1、专项练习 之计算专题江苏省灌云中等专业学校 张瑾 一、需求价格弹性部分二、定价方法部分（成本、需求、竞争）三、分销渠道部分（直、间接、实体分配）四、理解价值部分五、广告效果评估六、推销队伍确定（工作负荷量法）七、销售差距分析 2013直间接渠道 2012盈亏平衡、目标利润 2011经济订货批量 2010（1）反向定价法 2010（2）直间接渠道 2010（2）利润最大化（定8）2009盈亏平衡、目标利润 2008折扣定价、经济订货批量八、等距抽样&销售实验 2014成本加成、价格弹性 2015敬请期待一、需求价格弹性部分1企业某种产品价格为40元时，市场需求量为800万件，若价格提升为45元，

2、则市场需求量为600万件，试计算该产品的需求价格弹性系数，并说明该企业应采取何种价格策略。一、需求价格弹性部分解：需求价格弹性大于1，说明该产品富有弹性大，可以采用降价策略。240/)4540(800/)600800(E一、需求价格弹性部分2.某企业某种产品的价格弹性在23之间，如果明年降价5%，试求销售量预计会增加多少个百分点。一、需求价格弹性部分解：由 得出当E=2时，销售量变化量为5%*2=10%当E=3时，销售量变化量为5%*3=15%答：若明年降价5%，销售量预谋计会增长10%-15%个百分点。价格变动百分比需求量变动百分比E一、需求价格弹性部分3.若某企业某产品价格30元时，市场需

3、求量为600万件，若价格提升为35元时，则市场需求为400万件，试计算该产品的需求价格弹性系数，并说明该企业采取何种价格。一、需求价格弹性部分解：答：因为E21，所以该产品需求价格弹性大，该产品宜采取降价策略。230/)3035(600/)600400(E二、定价方法部分1某家电企业所生产的家用小电器的单位成本为200元，单位成本加成率为10%，则定价为多少？二、定价方法部分解：单价=单位成本*（1+加成率）=200*（1+10%）=220（元）答：略。二、定价方法部分2A产品当其销售量为1 000件时，其总变动成本为50 000元，企业预期边际贡献为20 000元，请运用变动成本定价法计算其

4、单价为多少？二、定价方法部分解：单位产品价格=（50 000+20 000）/1 000 =70（元）答：略。二、定价方法部分3某企业生产的电视机单位成本为2 000元/台，年计划产量为10万台，预计全部销出。现企业将目标利润定为900万元，试用目标利润定价法，计算此条件下电视机的单价为多少？二、定价方法部分解：产品单价=（产品总成本+目标利润）/预计销售量 =（2000*10+900）/10 =2090（元）答：略 二、定价方法部分4某知名品牌服装在市场消费者可接受的价格为900元，零售商的利润率为15%，批发商利润率为8%，生产企业目标利润率为20%，试计算该服装的批发价、出厂价和企业的目

5、标生产成本（要求写出计算过程，结果保留整数）。二、定价方法部分解：（1）批发价=零售价/（1+加成率）=900/（1+15%）=783（元）（2）出厂价=批发价/（1+加成率）=783/（1+8%）=725（元）（3）目标成本=出厂价/（1+加成率）=725/（1+20%）=604（元）答：略。二、定价方法部分5某制造商的报价“1 000，折扣10%及5%”，问制造商给批发商的价格各是多少？二、定价方法部分解：制造商给的零售商的价格=1 000*（1-10%）=900（元）制造商给的批发商的价格=900*（1-5%）=855（元）答：略。二、定价方法部分6某电视机厂生产一款新式纯平电视机，经调

6、查市场可售价显2 800元，若采用生产、批发、零售模式，零售商每台销售利润360元，批发加成率为10%，试计算：（1）这种电视机的出厂价。（2）若每台这种电视机的生产成本为2 000元，则企业的销售加成率为多少？二、定价方法部分解：（1）零售价=2800（元），批发价=2800-360=2440（元）出厂价=批发价/（1+加成率）=2440/（1+10）=2218.18（元）（2）销售加成率=2218.18/2000-1=11%二、定价方法部分7某企业预计2011年生产某种皮鞋25 000双，固定成本30万元，单位变动成本 为75元，销售费用2万元，试求，此时的保本价是多少？企业今年已经定货2

7、0 000双，每双售价150元，无其它订货，若现有甲企业愿意以120元的价格购买其剩余的5 000双，销售费用自理，企业是否能定货？为什么？二、定价方法部分解：（1）保本价=30 000/25 000+75+20 000/25 000=87.8（元）（2）若只接受20 000双订货，利润为 150*20 000-30 000-75*20 000-20 000=1180 000（元）（3）接受5000双订货的利润为 （120-75）*5 000=225 000（元）总利润为1180 000+225 000=1405 000（元）所以，企业可接受甲企业的订货，这样可以使利润增加225 000元。二

8、、定价方法部分8.（2010年高考）己知一家企业的某个产品的需求与价格的关系为Q=40-4P（Q为需求量，P为价格），而总成本与产量的关系为20+2Q（C为总成本，Q为产量），在销售量与产量相同的情况下，如何制定价格，能使利润最大化？（要求列出计算过程）二、定价方法部分解：设利润为Y，则由Y=PQ-C得出Y=P（40-4P）-20+2*（40-4P）得Y=-100+48P-4P 2 要使得利润最大，则P=6，此时的最大利润为Y=44答：在销售量与产量相同的情况下，制定价格为6时，能够使利润最大化，最大利润是44。二、定价方法部分9已知需求函数Q=1000-4P，成本函数C=6000-50Q，若

9、以利润最大化为定价目标，求价格是多少？二、定价方法部分解：由Y=PQ-C 则有：Y=P（1000-4P）-6000-50*（1000-4P），得Y=-4P2+800P+44000 即，Y最大时，P=-b/2a，即价格P=100时，利润最大。二、定价方法部分10 某厂生产机器设备100台，总固定费用1 000 000元，每台直接材料费4 000元，直接人工费600元，制造费用400元。计算100台设备全部销出去的保本价格。二、定价方法部分解：保本价=产品总成本/预计销售量 =1 000 000+（4 000+600+400）*100/100 =15 000（元）答：略。二、定价方法部分11某企业

10、预计2010年生产学生用小台灯25万台，生产总成本500万元，销售总费用50万元，目标利润率为15%，增值税率为10%，则每台小台灯售价应为多少（保留整数）二、定价方法部分解：单价=单位总成本*（1+利润率）/（1-税率）=（500+50）/25*（1+15%）/（1-10%）=28（元）答：略。二、定价方法部分12某产品总固定成本为200万元，单位变动成本为 40元，销售单价为每件60元。求从保本销售量。二、定价方法部分解：设保本销售量为X，由 保本价（总固定成本+总变动成本）/销售量，则有60 (200+40X)/X 得X10（万件）答：略。二、定价方法部分13.某产品在市场上的零售价格为

11、390元，批发价为300元，出厂价为250元，生产企业的目标利润率为25%。试计算该产品的目标成本、批发商加成率、零售商加成率。（要求列出计算过程，保留小数点后两位）二、定价方法部分解：（1）目标成本出厂价/（1+目标利润率）250/（1+25%）200（元）（2）设批发商加成率为X，则由 出厂价批发价/（1+批发商加成率）得出 250300/（1+X）得X0.2即X20%。（3）设零售商加成率为X，则由 批发价零售价/（1+零售商加成率）得出 300390/（1+X）得X0.3即X30%。答：略。二、定价方法部分14.某企业生产家具，预计2011年销售量50件，总固定成本400 000元，总

12、变动成本100 000元，由于市场竞争激烈，企业决定只要该批产品售出能为企业带来25 000元的边际贡献即可，试求：（1）在此定价目标下，企业单位产品的售价为多少？（2）在此条件下，单位产品提供的边际贡献为多少？二、定价方法部分解：（1）单位产品售价单位变动成本+边际贡献 （100 000+25 000）/50 2500（元）（2）边际贡献单价单位变动成本 2500100000/50 500（元）答：略。二、定价方法部分15.某企业生产A产品可达15 000件，现有某客户订货15 000件A产品，单价1500元，单位变动成本700元，固定成本为50万元，单件推销费为50元。若客户提出减少订货5

13、 000件，愿将单价提为1600元，并承担一半的推销费。企业可否接受？怎样的价格才能接受？二、定价方法部分解：接受15000件订货的利润为：1500*15000700*1500050000050*15000 10750000(元)若减少订货，则利润为：10000+1600700*1000050000025*100008250000（元）可见，若接受该订货则利润减少了1075000082500002500000，因此不能接受该订货。二、定价方法部分16.某商品消费者可接受的价格为850元，零售商利润率20%，批发商利润率为10%，生产企业目标利润率为25%，试计算产品的出帮价、批发价和生产企业的

14、目标成本各是多少？（要求写出计算过程，结果保留整数）二、定价方法部分解：批发价零售价/（1+零售利润率）850/（1+20%）708（元）出厂价批发价/（1+批发利润率）708/（1+10%）644（元）目标成本出厂价/（1+目标利润率）644/（1+25%）515（元）答：略。二、定价方法部分17.己知某企业生产A产品，固定成本50 000元，单位变动成本为2元/件，单位为4元/件，求保本销售量及保本销售额，若要实现利润50000元，则要达到多少销售量？二、定价方法部分解：（1）设保本销量为X，则有 4X50000+2X 得X2500（件）（2）保本销售额为4*2500100000（元）（3

15、）设当销量为X件时可实现利润50000元，则有 4X500002X50000 得X50000（件）答：略。二、定价方法部分18.某制造商报价是“500，折扣20%及10%”，问制造商给批发商及零售商的价格各是多少？二、定价方法部分解：制造商给的零售商的价格=500*（1-20%）=400（元）制造商给的批发商的价格=400*（1-10%）=360（元）答：略。二、定价方法部分19.百货公司的某款皮鞋售价为500元/双，实际进价 为400元/双，若该皮鞋采用的是成本加成定价法来定价的，请计算该皮鞋的成本加成率。二、定价方法部分解：设成本加成率为X，则有 400*（1+X）500 则X25%答：略

16、。二、定价方法部分20.甲工厂某产品年产量可达12 000件，企业正在编制年度计划，现已落成该产品订购量10 000件，产品单位为100元，单位成本中变动成本为50元/件，固定成本为40元/件。最近，某商场愿意试销这种产品，要货2 000件，但只愿出价每件75元。若企业本年度已其他订货，则企业该不该接受此订货？为什么？二、定价方法部分解：（1）企业若不订货，则可实现利润100*10 000（50*10 000+40*12 000）20 000（元）（2）若订货2000件，则 2000件产品可实现的边际贡献（7550）*2 000 50 000（元）答：因为接受订货可获边际总贡献为50 000元

17、，可用于弥补固定成本，增加盈利，故企业应该订货。二、定价方法部分21.现有某企业2009年销售额为600万元，总固定成本为200万元，利润为100万元。2010年计划实现利润为200万元。假设2009年与2010年的固定总成本、单价、单位变动成本不变。问：（1）2009年的保本销售额为多少？（2）假设2009年销售额为700万元，利润又为多少？（3）2010年的销售额为多少？二、定价方法部分解：（1）2009年变动总成本600100200300（万元）2009年保本销售额200+300500（万元）根据2009年销售额600万元，变动总成本300万元，考虑到单价、单位变动成本不变，从而得出单价

18、为单位变动成本的2倍。所以销售额为变动总成本的2倍。（2）2009年利润700200700/2150（万元）（3）设2010年的销售额为X万元，则有 X200X/2200 得X800（万元）答：略。二、定价方法部分22.公司准备参加乙企业的招标活动，经公司内部商议，经预算拟出投票价格方案，如下表：问甲企业哪一种定价方案比较合适？二、定价方法部分解：方案A的期望利润企业递价*中标机率 1000*81%810方案B的期望利润企业递价*中标机率 6000*36%2160方案C的期望利润企业递价*中标机率 11000*9%990方案D的期望利润企业递价*中标机率 16000*1%160因为2160大于

19、990大于810大于160，即B方案最好。二、定价方法部分23.某企业生产A产品，2004年计划生产10 000件，产品总成本是760万元，实际完成计划产量的80%，产品成本为680万元。预计该企业A产品的销量为9000件，目标利润率为20%，试计算产品单价。二、定价方法部分解：设总固定成本为F，单位变动成本为b,单价为P因为：760F+b*10000 （1）式 680F+b*10000*80%（2）式所以F3600000 b400P（3600000+400*9000）*（1+20%）/9000 800（元）答：该产品的单价为800元。二、定价方法部分24.某企业计划生产10 000件产品，投

20、入固定资产100万元，每件的生产变动成本50元，销售费用5元，预计下一年度目标利润为200万元，计算目标利润率。二、定价方法部分解：目标利润率利润/成本*100%2000000/1000000+（50+5）*10000*100%129.03%答：略。二、定价方法部分25.某生产手机的企业，在2010年每一季度的产品销售额占总销售额的8%，如果此时的市场总需求为6200万元，试计算该企业的市场需求量。二、定价方法部分解：市场需求量6200*8%496（万元）答：该企业的市场需求量为496万元。二、定价方法部分26.某汽车厂的销售网点销售某型号汽车的售价为300 000元/辆，但实际进货价只有10

21、0 000元/辆人，该产品定价为成本加成定价法，试求其加成率。二、定价方法部分解：设加在率为X，则有300 000100 000*（1+X）得X200%答：该汽车的加成率为200%。三、分销渠道部分 1假设DY市场上有五家服装厂，由厂家直接销售或通过中间商销售其产品，每个厂家（中间商）每天要和10个消费者分别进行一次交易，如果没有中间商参加的情况下，每天将要发生多少次交易？如果有中间商参加，而且该中间商敏天也和五个厂家分别发生一次交易，问每天共发生多少次交易？三、分销渠道部分解：在没有中间商的情况下，其交易次数为：5*10=50次，在中间商的情况下，交易次数为：5+10=15次。三、分销渠道部

22、分2某厂生产A产品，单位成本20元，销售方案有A、B两种。A方案，工厂门市部直接销售，每台36元，年销售费用48 000元。B方案，采用以每台28元出厂价售给中间商。经预测，2011年该产品销售可达5 000台，企业应用何种分销渠道？三、分销渠道部分解：设当销售量达到X台时利润达到平衡点，则：（36-20）*X-48 000=（28-20）*X 得出 X=6 000（台）若2011年销售达到5 000台，则 直接销售利润=（36-20）*5 000-48 000=32 000（元）间接销售利润=（28-20）*5 000=40 000（元）因为40 000-32 000=8 000元，即间接渠

23、道的利润碱地直接渠道的利润，所以企业应该采用间接渠道，可以多获利8 000元。三、分销渠道部分3某生产企业出售某品牌电风扇，单位成本220元。门市冲毁直接销售每台售价280元，销售费用每季度6 000元。如采用间接销售，出厂价每台240元。试计算两种销售方式的利润均衡点。若每月销售达500台，试计算采用哪种销售方式好。三、分销渠道部分解：（1）设利润均衡点的销售为X，则有 （20-220）X-6 000/3=（240-220）X 得 X=50（台）（2）销量达到500台时，直接销售的利润为（20-220）*500-6 000/3=28 000（元）间接销售的利润为（240-220）*500=1

24、0 000（元）因为当销量达500台时直接销售的利润大于间接销售的利润，所以应选择直接销售方式较好。三、分销渠道部分4某企业有甲乙两种产品，其中甲产品的生产成本为24元/件，乙产品的生产成本为18元/件，若采用间接销售渠道，则甲产品售价为28元/件，乙产品售价为21元/件。如果采用直接销售形式，则甲产品的售价为32元/件，乙产品的售价为24元/件，并且发生直接销售费用4000元/月，根据销售经验得甲、乙两种产品的市场需求比约为3：2。试计算两种不同形式的销售量，采用哪种分销形式比较好？如果甲乙产品销售分别达到1200件和800件时，该企业采用哪种销售形式？获利多少？三、分销渠道部分解：设甲产品

25、销量为X时，由乙产品销量为2/3X时两种销售渠道利润相等，则有（28-24）X+（21-18）*2/3X=（32-24）X+（24-18）*2/3X-4000 得出X=666.67（件）当X=1200，Y=800时，代入上式，得出间接渠道利润=（28-24）*1200+（21-18）*800=7200（元）直接渠道利润=（32-24）*1200+（24-18）*800-4000=10400（元）可见当甲乙产品销售分别达到1200件和800件时，直接渠道获利10400元大于间接渠道获利7200元，故应采用直接渠道形式销售产品。三、分销渠道部分5.某企业每年销售某产品25 000件，已知每件成本8

26、0元，每次订购费用1 000元，每件产品年均储存费用为单位成本10%，求该企业产品的经济订货批量及每年订货次数。三、分销渠道部分解：订货次数：25 000/250010（次）)(2500%10*801000*25000*22件CIDSQ三、分销渠道部分6.某企业销售某产品年销售量25 000件，年均库存保持费用8元，每次订货费用为250元，该产品日均销量为80件，产品订购在途时间为8天，保险储备量为60件，求该企业产品的订货点和经济订货批量，订货次数。三、分销渠道部分解：（1）订货点在途时间*日销量+保险量 8*80+60700（件）（2）经济订货批量（3）订货次数25000/125020（次

27、）答：略。)(12508250*25000*220件CHCDQ三、分销渠道部分7.某企业通过甲、乙两个中转仓库向分散的七个目标市场运送商品，他们的需求量及运输距离分别如下表所示，试运用运输里程吨位法，帮该企业选择最合适的中转仓库。三、分销渠道部分三、分销渠道部分解：甲地至各顾客运输里程吨位公里10000*150+8000*194+7000*250+6000*206+5000*306+1000*600+2000*6889544000（吨公里）乙地至各顾客运输里程吨位公里10000*438+8000*312+7000*406+6000*175+5000*188+1000*304+2000*4001

28、2852000（吨公里）因为12852000大于9544000，根据运输距离与需求量乘积最小的原则，应选择甲仓库。四、理解价值定价法1.假设A、B、C三家企业生产同一种防盗门，企业邀请有关人员对产品的主要属性进行了评分，每种属性最高分为100分，每种属性的权重及评定结果如下：己知现行平均价格为300元，试确定代表每种产品认知价值的价格。四、理解价值定价法解：（1）每种产品总评分为：A：90*0.6+80*0.3+70*0.185 B：90*0.6+85*0.3+75*0.187 C：80*0.6+90*0.3+90*0.184（2）三种产品总计分的平均分：（85+87+84）85.3（3）计算

29、每种产品的理解价值：A：300*85/85.3299（元）B：300*87/85.3306（元）C：300*84/85.3295（元）五、广告效果评估1.A、B两家企业都生产经营同种商品，2009、2010年两家企业广告费用支出和销售额情况如下表：假定不考虑影响销售额变化的其他因素（如经济政策、顾客可支配收入变化、价格调整等），计算：（1）A、B两家企业的广告效果率；（2）比较A、B两家企业广告效果的好坏。企业名称 2009 年 2010 年 销售额（万元）广告费用（万元）销售额（万元）广告费用（万元）A 200 50 350 60 B 300 30 350 40 五、广告效果评估解：（1）A

30、企业的广告效果率 B企业的广告效果率（2）因为3.750.5，说明A企业投入的广告费用带来的销售额高于B企业投入的广告费用带来的销售额增长，因此，A 企业的广告效果好于B企业的广告效果。75.350/)5060(200/200350/）（AASSE5.030/)3040(300/300350/）（AASSE五、广告效果评估2.某企业在甲地销售A产品，共支付广告费30万元，销售额312万元。现为增加销售额，广告费用增加到45万元，销售额为356万元，假定同行业A产品的广告效果率为0.2，试计算广告效果率并加以评价。五、广告效果评估解：广告效果率 因为同行业广告效果率为0.2，而本企业的广告效果率

31、为0.28，高于同行业水平，因此销售效果较好。28.030/)3045(312/312356/）（AASSE六、推销队伍确定工作负荷量法1.假设某企业在国内有1000个甲种客户和2000个乙种客户；甲种客户每年需要36上门推销，乙种客户每年需要12次上门推销，若平均每个推销员每年能进行1000次的上门推销，试运用工作负荷量法帮该企业确定需要多少名推销员。六、推销队伍确定工作负荷量法解：上门推销的总工作量1000*36+2000*12 60000（人次）推销员人数60000/100060（人）答：该企业需要推销人员60人。七、销售差距分析 某手机专场公司年度计划要求第一季度销售400部某品牌新款

32、手机，每部1000元。该季度结束时，只销售了300部，每部800元。销售情况不佳的原因在于价格下降和销售量减少。试分析这两者对手机总销售额的影响程度。七、销售差距分析解：销售差距=计划销售额-实际销售额 =400*1000-300*800=160 000（元）因价格下降的差异=价格之差实际销售量 =（1000-800）*300 =60 000因价格下降的差异占销售差距的百分比 =因价格下降的差异/销售差距*100%=60 000/160 000*100%=37.5%七、销售差距分析因销售量减少的差异=计划价格销售量之差 =1000*（400-300）=100 000因价格下降的差异占销售差距的

33、百分比 =因价格下降的差异/销售差距*100%=100 000/160 000*100%=62.5%由以上结果可见，有由以上结果可见，有62.5%62.5%的销售差距是由于没有完的销售差距是由于没有完成销售计划造成的，应重点分析这部分存在的问题。成销售计划造成的，应重点分析这部分存在的问题。八、等距抽样&销售实验 已知某企业要对100家用户时行抽样调查（等距抽样），决定抽取10%的样本，现决定第一个用户编号为5，问企业调查抽查的对象分别是哪几户？八、等距抽样&销售实验解：样本数=100*10%=10（户）相本间距=100/10=10 若第一个户编号为5，间隔10户再抽取一个样本，直到满10户为

34、止，因此样本编号应为：5,15,25,35,45,55,65,75,85,95八、等距抽样&销售实验 某百货公司所属的8个商店进行绒线新产品销售实验，时间为 2个月。销售情况如图所示，请对新产品销售情况进行分析。组别实验前2月销量实验后2月销量实验前后变动量实验组（4家）600008000020000控制组（4家）590007300014000八、等距抽样&销售实验参照公式E=(a2-a1)-(b2-b1)。解：实验结果表明，推出新产品可以扩大销量，实验效果为增加销量20000-14000=6000（公斤）。若减去实验前2个月实验组对比控制组的销量1000公斤（a2-a1=60000-5900

35、0），实际增加销量5000公斤。历年真题2014 某零售商销售甲产品，一月份甲产品进货价为每件150元，零售商的成本加成率为20%，一月份销售量为4500件；二月份商店进行降价促销活动，每件单价降为160元，销售量达到6000件。要求：（1）计算一月份甲产品的市场零售价；（2）计算甲产品的需求价格弹性系数；（3）若甲产品三月份价格比二月份上调10%，则三月份的销售量是多少？历年真题2014解：（1）甲产品市场零售价为=成本*（1+加成率）=150*（1+20）=180（元）（2）甲产品的需求价格弹性系数为：3180/)160180(4500/4500-6000）（价格变动百分比需求量变动百分比

36、历年真题2014（3）三月份甲产品价格为160*（1+10%）=176（元）当产品需求弹性为3时，在价格为176元时，设销量为X，则有 得X=4200件因此，三月份的销量应为4200件。160/)160176(6000/X)-60003（历年真题2013 某服装企业生产儿童服装，每套成本40元，具体分销形式数据如图：200040间接销售直接销售020利润（千元）销售量（套）平衡点试计算：（1）企业在直接销售形式和间接销售形式下的单价分别是多少？（2）在直销形式下，企业至少要销售多少套才能盈利？（3）如企业每期的销售量达到1500套时，两种形式下各获利多少？企业应采用何种分销形式？历年真题201

37、3解：（1）设直接销售形式下的单价为X，间接销售形式下的单价为Y，由己知条件分析可得：（X40）*200020 00040 000，得X70（元）（Y40）*200040 000，得Y60（元）历年真题2013（2）设直销形式下销售X套能盈利，则有：（7040）*X20 0000，则X667（套）历年真题2013（3）当销量为1500套时，间接销售的利润为：（6040）*150030 000（套）直接销售的利润为：（7040）*150020 00025 000（套）因为采用间接销售所获利润大于直接销售所获利润，因此应采用间接销售渠道。答：略。历年真题2012某企业生产和销售一种A产品，具体数据

38、如下：要求要求：（1）试计算盈亏平衡点的）试计算盈亏平衡点的单价是多少元？单价是多少元？（2）在上述单价的基础上）在上述单价的基础上要实现要实现30万元的利润万元的利润，企业应销售，企业应销售A产品多产品多少台？少台？（3）在上述）在上述A产品销量的基产品销量的基础上，企业要实现成础上，企业要实现成本利润率为本利润率为30%，企，企业应定价多少元？（业应定价多少元？（保留整数）保留整数）盈亏平衡点固定总成本总收入（销售额）总成本销售量（台）金额（万元）0120906000 历年真题2012解：（1）盈亏平衡点的价格即保本价总收入/销量 1200000/6000 200（元）历年真题2012（2

39、）由图可知：总成本总成本200200*6000600012000001200000（元）（元）总变动成本总变动成本12000001200000900000900000300000300000（元）（元）单位变动成本单位变动成本300000/6000300000/60005050（元）（元）设实现目标利润为30万元时，销量应为X台，则有 50X+900000+300000200X 得 X8000（台）历年真题2012（3）由公式“成本利润率利润总额/总成本*100%”可得 总成本8000X50+9000001300000（元）利润总额30%*总成本0.3*1300000390000（元）设成本利

40、润率为30%下的单价为X，则有 8000X1300000390000 得 X211（元）答：略。历年真题2011 某企业每年需消耗甲物资2 000件，单位成本为100元，年占有成本为单位成本的10%，每次订购费用为100元。请计算：（1）该企业的经济订货批量。（8分）（2）该企业全年购储总费用。（3分）历年真题2011解：（1）（2）全年储购总费用2000/200*100*22000（元）)(200%10*100100*2000*220件CHCDQ 历年真题20101 某企业拟生产一种小家电，根据市场调查分析，认为每件610元左右的价格消费者容易接受，若已知批发商加成率为10%，零售商加成率1

41、5%，生产企业目标利润率8%，试计算产品的出厂价、批发价及企业的目标成本（计算过程、计算结果保留整数）历年真题20101解：批发价610/（1+15%）530（元）出厂价530/（1+10%）482（元）企业的目标成本482/（1+8%）446（元）答：略。历年真题20102 某生产企业出售某种品牌的电风扇，单位成本36元，直接由门市销售每台50元，销售费用每年36000元。间接销售每台40元。求利润平衡点。当每月销售达到3000台时，应采用哪种销售形式？历年真题20102解：（1）设销量为X台时利润平衡，则有 （5036）X36000/12（4036）X 求得 X300（台）（2）当月销售量

42、达到3000台时，直接销售利润（5036）*300036000/12 39000（元）间接销售利润（4036）*300012000（元）因为直接销售获利大于间接销售获得，因此采用直接销售形式。答：略。历年真题2009 已知某产品的固定成本总额为200万元，单位产品变动成本为30元，单位产品的销售价为50元。（1）试计算该企业盈亏平衡点的销售量是多少件？（2）该产品若实现40万元的目标利润，其销售量应为多少件？其成本利润率是多少？（要列出计算过程，计算结果保留小数点后两位）历年真题2009解：(1)盈亏平衡点的销售量固定成本(单位产品销售价一单位产品变动成本)2 000 000(5030)100

43、 000(件)(2)销售量(固定成本十目标利润)(单位产品销售价一单位产品变动成本）(2 000 000+400000)(5030)120 000(件)(3)成本利润率利润成本X100 =400 000(2 000 000十30X120 000)X100714答：该企业盈亏平衡点的销售量为l0万件，若实现40万元的目标利润，其销售量应为12万件，其成本利润率为714。历年真题20081 某制造商报价“200，折扣20%及10%”，问制造商给批发商及零售商的价格各是多少？历年真题20081解：给零售商的价格=200（1-20%）=160元 （4分）给批发商的价格=160（1-10%）=144元 （3分）答：给零售商的价格是160元，给批发商的价格是144元（1分）。历年真题20082 某店每年销售某货物12 000箱，已知每次订购费用200元，每箱每年库存费用4.8元，求（1）经济订货批量；（2）年订货次数。历年真题20082解：经济订货批量=年 答：经济订货批量为1000箱，年订货次数是12次。)(10008.4200120002箱1200012(1000订货次数次)