渠道协调-供应链中供应商-零售商之间的渠道协调机制的研究课件.ppt

1、供应链中供应商 零售商之间的渠道协调机制研究 汇报人：易义斌汇报人：易义斌 时间：时间：2015.05.14CONTENTS协调机制的基本模型基本模型01目录协调机制的影响因素影响因素02协调机制的新增利益来源新增利益来源03结论04主要内容：研究了由一个供应商、N 个零售商组成的供应链的渠道协调机制,建立了协调机制的基本模型,得到协调价格和联合最优订货数量,以此来提高供应链的整体效益;分析了影响供应链协调的主要因素和因供应商或整个供应链采取协调机制而新增收益的来源,对进一步分析供应链协调机制提供了依据1、协调机制的基本模型1.1 问题基本假设需求随价格的下降而升高零售商的库存持有成本高于供应

2、商所有零售商成本一样，所有批发价、零售价都是相同的供应商、零售商库存模型采用经济批量模型（EOQ）供应商、零售商以及市场信息全部开信息全部开放放，无延迟、五扭曲01040502031.2 基本模型1、Hs:供应商的年每单元库存费用;H r:零售商的年单元库存费用,且H s gr+gs零售商和供应商关心的重点 合作经济订货批量下单位收益合作经济订货批量下单位收益=单位售价单位售价-单位订货费单位订货费用用-单位存货费用单位存货费用-单位采购费用单位采购费用 零售商关心的是每单元的采购费用零售商关心的是每单元的采购费用P P的最大值，也就的最大值，也就最大支付价格最大支付价格零售商和供应商关心的重

3、点 合作经济订货批量下单位收益合作经济订货批量下单位收益=零售商采购费用零售商采购费用P-P-单位单位处理订单费用（单位成本）处理订单费用（单位成本）-单位订货费用单位订货费用+节省的单位存货节省的单位存货费用费用 供应商商关心的是每单元的采购费用供应商商关心的是每单元的采购费用P P的最小值，也的最小值，也就是保本售出价格就是保本售出价格1.2.4零售商和供应商采取渠道协调的新增收益 零售商的最大支付采购费用与供应商的最小保本出售零售商的最大支付采购费用与供应商的最小保本出售价格之间的差价，就是通过协调机制构建后的新增收益。价格之间的差价，就是通过协调机制构建后的新增收益。新增收益的分配 2

4、、影响合作定价的几个因素2.1需求因素2.2信息因素2.3核心企业强势作用因素2.4合作程度因素2.5顾客群2.1需求因素 产品的市场需求受到许多因素的影响,比如:产品的价格、时间、促销水平、库存水平、产品质量、服务水平等等。所以对市场的准确预测是较困难的,这也是供应链中牛鞭效应不可彻底消除的重要原因之一。假设4 牛鞭效应1 1、牛鞭效应产生原因、牛鞭效应产生原因 、需求预测；、需求预测；、批量订货策略；、批量订货策略；周期性订货决策：指当公司向供应商订货时，周期性订货决策：指当公司向供应商订货时，不是来一个需求、下一个订单，而是考虑库存的不是来一个需求、下一个订单，而是考虑库存的原因采用周期

5、性分批订货，比如一周、一月订一原因采用周期性分批订货，比如一周、一月订一次。次。、提前期；、提前期；、流通环节；、流通环节；、促销策略；、促销策略；、短期博弈行为（需求大于供给时）。、短期博弈行为（需求大于供给时）。牛鞭效应对供应链管理的影响 、物流在供应链上游环节流向下游环节的过程中、物流在供应链上游环节流向下游环节的过程中出现逐级缩小的现象，各环节储存许多不必要的出现逐级缩小的现象，各环节储存许多不必要的库存。库存。、由于存在牛鞭效应，制造商面临的需求的波动、由于存在牛鞭效应，制造商面临的需求的波动性很大，这给生产计划带来许多问题。性很大，这给生产计划带来许多问题。、由于供应链成员之间信息

6、沟通上存在着障碍，、由于供应链成员之间信息沟通上存在着障碍，一方面一方面导致整个供应链的成本高，导致整个供应链的成本高，另一方面另一方面导致导致不能有效地满足客户的需求，因而供应链的效率不能有效地满足客户的需求，因而供应链的效率低、竞争力不高，在激烈的市场竞争中，面临被低、竞争力不高，在激烈的市场竞争中，面临被其他供应链替代的风险。其他供应链替代的风险。、牛鞭效应易给人造成需求增加的错觉，使制造、牛鞭效应易给人造成需求增加的错觉，使制造商设计的生产能力大于实际的需求。商设计的生产能力大于实际的需求。2.2信息因素（假设2）假设供应商与零售商互不知道对方的运作成本(包括采购或制造成本、库存成本、

7、订货处理或安装成本等)结构,而且两者的成本结构又相差很大,那么双方得出的所谓最优化方案肯定是不和谐的。这就是信息的不对称性所造成的。另外,即使双方成本结构有可能差别不大或相同,但由于双方合作程度不高,导致双方进行利益博弈,故意隐瞒或扭曲某些信息(如需求信息),也会导致信息的不对称性,从而最终引起供应链的不协调 整体收益下降。2.3核心企业强势作用因素 核心企业在供应链中起主导作用核心企业在供应链中起主导作用 在供应链中处于同一类别的企业在供应链中处于同一类别的企业,如零售商如零售商,在在 N N个个零售商中可能有某个或某些企业拥有大部分定单零售商中可能有某个或某些企业拥有大部分定单,他或他他或

8、他们在与供应商交易中起主导作用们在与供应商交易中起主导作用(或称为处于强势地位或称为处于强势地位)。这种强势地位的作用将很大地影响协调机制。这种强势地位的作用将很大地影响协调机制。2.4合作程度因素 合作程度将直接影响合作定价策略，合作程度将决定供应商是否在渠道协调机制中采用适当的协调机制来控制零售商行为(包括如实定价,零售价是否为双方制定的策略中的最优值。）如果双方的合作程度并不高(或约束不够),那么双方在渠道协调机制中显然要增加控制机制如传统的数量折扣,奖励性控制机制,惩罚性控制机制。2.5顾客群（假设3）将顾客群分为两类,同质的或不同质的。所谓同质的是指该群体中所有零售商的成本结构是相近

9、或相同的,供应商只需采取一种价格策略。但如果多个不同质的顾客群体,要得到他们的年平均库存是非常困难的,因此采用统一的价格策略是很困难的。3、协调机制的新增利益来源 从基本模型可以得知Q*Qj(x*),也就是说零售商的订货批量明显增加,因而订货次数也随着下降了。下面分别从供应商、零售商的角度分析可能的新增收益与可能的新增费用的来源。1、从供应商的角度出发 (1)由于订货次数的减少,减少供应商处理固定定单费用 (2)大定单给供应商(无论是制造商或是采购商)都带来了确定性生产或采购因素。采购的确定性增加(如需求的提前期的增加,说明了需求提前期的增加也即生产提前期的缩短),从而节约了成本。(3)供应商

10、还可能节省了运输费用,当货物数量达到一定规模时,运输的规模经济就产生了。(4)供应商额外收益是加快了产品销售速度和资金的迅速回拢,减少了库存费用3、协调机制的新增利益来源2、从零售商的角度出发 定货次数减少,从而导致其定货费用减少了。3、从供应商零售商联合角度出发 由于价格下降,而引起需求上升,从而增加了收益。从基本模型上可知采用渠道协调机制供应商或整个供应链增加的收益一部分通过价格折扣方式价格折扣方式返回给零售商,使得零售商收益大于原来的收益,那么就可实现供应链的协调和收益最大化。总结 本文对供应商、零售商的协调行为进行了分析,建立了一种基本模型,假设需求是随着价格上升而下降的,得到了协调后的零售商的零售价、供应商的批发价、订货数量,从而提高供应链的整体效益和协调性。并由此模型分析了影响协调行为的因素和从三个方面分析了新增利益的来源。感谢聆听