如何成为优秀的销售人才模板课件.pptx

1、如何成为优秀人才20191谢谢观赏2019-4-18一切事业成功于人才 产品相当，疯狂投资，不择手段之下，销售、管理无所不用其极。竞争之激烈，压力之大，令人渐失工作之乐趣。而结果令人茫然，不知所措。人才发展成为口号，升职成为追求。工作成为谋生之手段。只有真正实现人才发展，才能解决所有问题。2谢谢观赏2019-4-18我们所希求的 勤奋忍耐，热情宽容，真诚守信 慷慨好施。智慧创新，辩才无碍，相好光明，大众欢喜，逢凶化吉。知识渊博，经验丰富，技巧娴熟。3谢谢观赏2019-4-18如何达到?n知识、技巧可以培训、练习得到、公司重视，晋升考核n有一些似乎渴望而不可及，差异较大，想学确不知如何学n其中一

2、些似乎只要愿意，人人可以做到，但是一般不肯，不愿，不能坚持。4谢谢观赏2019-4-18探求n中国人才现状共识n分析产生之根源n找出提高的策略，方法5谢谢观赏2019-4-18人才的产生n天生n教育n个人经验6谢谢观赏2019-4-18智慧来自经验还是教育？苏格拉底：“经验是不可靠的，判断是难以作出的”。7谢谢观赏2019-4-18著名的钱学森之问:“为什么我们的学校,总是培养不出杰出的人才？”8谢谢观赏2019-4-18北京理工大学人文学院杨东平教授:我们的学校不仅不能培养出少数出类拔萃的大师，连各领域、各行各业恰当实用的大批工作者也培养不出来。9谢谢观赏2019-4-18问题出在哪里？n公

3、司职业培训不够？n学校知识传授不够？n有人说：“小学没问题，中学也没问题，大学生赴外留学的也多。只是研究生教育有问题，创新不够”。是这样吗？10谢谢观赏2019-4-18北京理工大学人文学院杨东平教授n教育理念n教育制度n教育模式 问题根源出在理念上根源出在理念上，理念变，其余跟着变，否则创新必是头痛医头，脚痛医脚。11谢谢观赏2019-4-18古希腊三圣之一伯拉图：古希腊三圣之一伯拉图：理念是万物之本理念是万物之本12谢谢观赏2019-4-18理念的定义n“理念”一词来自希腊语，英语形式是“idea”，通常指思想。客观唯心主义学派的柏拉图断言事物“分有”或“摹仿”理念，事物不过是理念的“影子

4、”或“摹本”。这种永恒不变的理念的总和构成理念世界。n所谓“理念”，柏拉图使用的原文是idea和eidos（多数时候用的是前者），它们均出自动词idein（看），本义指“看见的东西”即形状，转义为灵魂所见的东西。n黑格尔在他的哲学体系中这样界定理念，“理念是概念与实在的统一”，“理念是充足的概念，即客观的真或真本身”。叔本华认为，理念是意志的直接客体化，是没有欲是没有欲望的认识主体直观地认识对象的最真切的具象，望的认识主体直观地认识对象的最真切的具象，13谢谢观赏2019-4-18理念和事物的关系是什么？个别事物始终处在生灭变化之中，它们是个别、相对和偶然的，而理念则是永恒不变的，它们是普遍、

5、绝对和必然的存在。因此，个别事物是感觉的对象，而它们的类是知识的对象。至于理念与事物之间的关系，柏拉图认为，可知的理念是可感的事物的根据和原因，可感的事物是可知的理念的派生物。伯拉图 随着精神劳动和物质劳动分工程度越来越高，精神生产和精神交往的独立性越强，对包括物质生产和物质交往在内的社会整体发展的推动作用也就越大。大到一定程度时，精神生产的状态如何将成为制约社会发展的重要力量。马克思，恩格斯14谢谢观赏2019-4-18人类最高理念的诞生两大文明 在诸多古代文明中，只有中国、印度和希腊产生出一般意义上的哲学，并且，这三个民族的哲学是在大致相同的历史时期诞生的。本世纪德国哲学家雅斯贝尔斯把人类

6、精神的这一突破时期称为“轴心时代”，约在公元前800至公元前200年之间 15谢谢观赏2019-4-18西方哲学起源与传承n希腊民族对自然的探索和思辨逐渐发展出丰富卓越的希腊哲学n伯纳德威廉姆斯：“希腊留给西方哲学的遗产就是西方哲学本身”n德国哲学家莱布尼茨曾经明确声称他遵循的是柏拉图的哲学路线。正如学者所指出的，德国古典哲学大师黑格尔是柏拉图理念在近代的最高开发者。柏拉图在现代西方哲学中的影响也丝毫没有减弱，英国哲学家罗素声称他的哲学仅仅是柏拉图哲学的修正而已。另外一位英国哲学家怀特海的代表作过程与实在可以说是柏拉图蒂迈欧的现代版。n柏拉图哲学是西方哲学史上第一个完备的体系，它的影响绵延两千

7、多年,至今犹存。本世纪英国哲学家怀特海甚至说，全部西方哲学史都是柏拉图思想的注脚。16谢谢观赏2019-4-18理念论伯拉图 希腊哲学到苏格拉底（伯拉图之老师），致力于伦理学，对整个自然则不过问。希腊哲学从其它学术分出后主要负责理念希腊哲学从其它学术分出后主要负责理念 最高的理念是善。最高的理念是善。而真正的美德就在于对永恒的善和而真正的美德就在于对永恒的善和公正的追求和领悟。公正的追求和领悟。善的理念之下是一般的道德理念，如善的理念之下是一般的道德理念，如美、正义、勇敢等理念；美、正义、勇敢等理念；再往下就是数学的理念，再往下就是数学的理念，处于底处于底层的就是具体事物的理念。层的就是具体事

8、物的理念。伯拉图17谢谢观赏2019-4-18善是一切美好事物的终极原因 善不只是一个性理目标和原则，而是统摄万物的终极原因和解释原则。善是存在的源泉，因而高于存在；善是世界的秩序，因而既超越世间事物，又内在于它们之中。18谢谢观赏2019-4-18 善 勇敢 自信 忠诚 美好 理解 诚 实 热情 勤奋 节俭 忍耐 宽容 数学 物理学 化学 营销学 医学.学术发展销售 质量 创新 经验深刻 相貌 健康 聪明 知识 技能高超 环境优美洁净 风调雨顺19谢谢观赏2019-4-18 恶胆怯 自卑 冷酷 教条自用 昏昧 腐败 虚伪 懒惰 自私 苛刻数学 物理学 化学 营销学 医学学术腐败、落后销售下降

9、 质量差 仿制 教条 经验肤浅 相貌可憎 疾病 愚蠢 聪明却无智慧 环境恶劣 天灾人祸20谢谢观赏2019-4-18愿景使命创造公司文化理论研究，MBA,BMSFORCE,IMS Data培训技巧，增加资源，分配，增加人头，指标，奖金，轮岗，会议，头脑风暴企业策略的层次21谢谢观赏2019-4-18正确信仰 品德培养，锻炼 理论研究 知识，经验，技能个人发展策略层次22谢谢观赏2019-4-18理念论理念的绝对重要性n柏拉图认为真正的哲学家就是要认识理念，只有认识了理念，才能把国家治理好。n柏拉图认识到在现象之中不可能有永恒不变的东西，因此在始终处于变化之中的、相对的和暂时的事物世界之外，一定

10、存在着另一个稳定的、绝对的和永恒的世界作为它们的根据，否则一切都将失去存在，甚至根本就不可能存在n巴门尼德主张唯有对存在的思想才是真理之路。柏拉图象巴门尼德一样否定了感觉经验在认识中的作用，因为不可感知的、普遍的、绝对的理念不可能来源于我们对事物的感觉经验，这就彻底断绝了通过感觉经验认识理念的可能性。n认识到作为一切真理和美好事物原因的善的理念是一个十分艰难的过程。这个过程不仅是一个单纯的认识过程，也是一个排除私心杂念，加强道也是一个排除私心杂念，加强道德修养，使灵魂摆脱肉体的干扰，专注理念的过程。德修养，使灵魂摆脱肉体的干扰，专注理念的过程。23谢谢观赏2019-4-18认识理念的途径 柏拉

11、图认为，我们的灵魂原本高居于天上的理念世界，“那时它追随神，无视我们现在称做存在的东西，只昂首于真正的存在”，所以它对理念领域有所观照，具备一切知识。但是后来灵魂附着于躯体之后，由于受到躯体的干扰和污染，因此而遗忘了一切。只有经过合适的训练，灵魂才能回忆起曾经见过的东西。因此，回忆的过程也就是学习的过程，“所有的研究，所有的学习不过是回忆而已”。当然，并不是所有的灵魂都能轻易地回忆起它们，凡在投生前只约略窥见，或在投生后受邪恶熏陶而堕落的，都不易做到这一点，只有少数人保持着回忆的能力。回忆不是凭空产生的，它需要由看、摸或其他感觉来引起，尤其是看。因此，虽然我们不可能通过感觉经验来认识理念，但是

12、认识理念却又必须依靠感觉经验。换言之，感觉在对理念的回忆中具有某种诱导的作用。24谢谢观赏2019-4-18认识理念的途经 人的灵魂也有四种不同的功能，从低到高依次为猜想、相信、推论和理智。猜想（eikasia）的对象是影像，由此产生的是人们的偏见和成见。相信（pistis）的对象是具体事物，由此产生的是感性认识，因其对象的变动不居，所以感性认识也不具有可靠性和确实性。推论（dianoia）的对象是数理理念，它的活动特点是不得不先设定一些假设，并且视之为不证自明，然后由假设开始，通过逻辑推理继而达到答案。推论活动的成果是正确的，不过由于它依赖假设，因而前提的真假难以确定，故上升不到第一原则即善

13、的理念。理智（noesis）的对象是伦理方面的理念，它的特点是“不是将假设作为开端，而是直截了当地作为假设，作为阶梯和跳板，旨在超越它们，达到不要假设的领域，达到全体的第一原则。并且在达到这种第一原则以后，又回过头来把握以这个原理为根据的、从这个原理引申出来的东西，从而达到终点。它不用借助任何可感事物的帮助，通过一系列的步骤，从理念开始，再从理念到理念，最后下降到理念而终止”。它比推论更精确、更真实，获得的是真理性的一般认识，最终把握到善的理念。25谢谢观赏2019-4-18理念认识的途经 柏拉图所坚持的是这些理念（概念）绝非起源于经验，不是通过归纳从个别中抽象出来的，相反，对个别事物的经验知

14、识之所以可能，恰恰是在理念的范导下展开的。对个别事物的经验仅仅是一种手段，通过它们，我们可以把早已存在于灵魂中、但尚隐晦模糊的理念弄清楚而已，学习无非是回忆。追随柏拉图传统的波那文图拉则在知识的发生论上赞同亚里士多德。在他看来，感官知觉是必须的，所有的科学都起源于感官知觉，在这一点上，他赞同亚里士多德对柏拉图的批评，因为柏拉图蔑视感官世界，而试图为理念和理性寻求稳定的超验基础。在波那文图拉看来，尽管柏拉图强调理性的作用，但他却摧毁了科学知识的可能性。亚里士多德却走上了另一个极端。所以，波那文图拉肯定亚里士多波那文图拉肯定亚里士多德是科学知识的创造者，但却批评他的学说对获得智慧无甚帮助，作为德是

15、科学知识的创造者，但却批评他的学说对获得智慧无甚帮助，作为神学的手段也毫无价值。在他看来，亚里斯多德是一位对经验知识有很神学的手段也毫无价值。在他看来，亚里斯多德是一位对经验知识有很深了解的大学者，但却是一位低劣的没有多少智慧的哲学家，因为他没深了解的大学者，但却是一位低劣的没有多少智慧的哲学家，因为他没能理解那超越事物而作为其根据的理念。能理解那超越事物而作为其根据的理念。因此，我们可以说，坚持光照论的柏拉图奥古斯丁主义与托马斯亚里斯多德之间的对立，乃是西方哲学史上理性主义与经验主义在中世纪的一种特殊表现。26谢谢观赏2019-4-18伯拉图 柏拉图明确指出：“按照自然的规定，灵魂先于物体。

16、物体是第二位的、后生的；灵魂是统治者，物体是被统治者，这千真万确是最真实最完善的真理”。27谢谢观赏2019-4-18理念的根本决定作用 平庸的理念，平庸的人28谢谢观赏2019-4-18理念难得易失 伯拉图：理念无法被感知，只能通过理性来领悟。无量寿经：死生之趣，善恶之道，自不能见，吉凶祸福，竞各作之。29谢谢观赏2019-4-18西方教育理念的演变n古希腊学院道德伦理，社会学，政治学，逻辑，自然科学，诗。到希腊哲学发展的高峰期更加重视道德伦理。儿童时期，增强体质，激发和谐，陶冶 心灵。后期争论，混乱。n中世纪基督教教育，保留了希腊哲学著作。前期以伯拉图思想为主，后亚力士多德经院哲学，及为宗

17、教服务的科学研究。后教会腐败，学术艰涩、教条、压抑。n文艺复兴古希腊文化复兴n工业革命后，现代教育转为知识本位教育，培养工具n当代教育从杜威于1918年发动进步主义教育运动改革开始，西方逐步转变至现代教育理念具完整的哲学理论体系 健康成长，幸福终身恢复文艺复兴时期理念30谢谢观赏2019-4-18理念的“发展”31谢谢观赏2019-4-18解读 当代教育思想摈弃了现代教育“以知识积蓄为唯一标准”的质量观。把创造性、创新性的培养与生成作为主导性的价值取向。当代教育思想认为“教育的根本目的不仅是传播已有的文化知识而且是把人的创造潜能诱导出来将生命感、价值感从沉睡的自我意识和心灵中唤醒。”32谢谢观

18、赏2019-4-1833谢谢观赏2019-4-18解读 “人对真善美的追求与创造在一定意义上就是对人的自我实现的需要与追求对真善美的创造的价值也就是人的自我实现的价值。所谓自我实现就是人的创造性本质的自我实现就是人自身使人身上固有的丰富的创造潜能得以在现实中全面发挥出来全面地表现和实现自我表现和实现完善人格。”(申振信：现代教育哲学，青海人民出版社1995，P169)34谢谢观赏2019-4-18解读 当代教育思想崇尚自由、追求自由、倡导人的能动性，视人为自在、自为的存在。同时，又强调责任的承担，道德价值的引导。对“真、善、美”的皈依。认为“人生来是自由的也生来是社会性的。为了正当地运用他的自

19、由。他需要纪律。为了在社会中生活，他需要德行。为了最充分地发展人的本性需要有良好的道德的和理智的习惯。”(赫钦斯：教育中的冲突，转引自现代西方资产阶级教育思想流派论著选。人民教育出版社。1980P219一P220)35谢谢观赏2019-4-18美高中教学基本要求七部分n健康n公民的权利与义务n积极的家庭成员n有价值地利用业余时间n自娱教育n符合道德的品质n职业训练36谢谢观赏2019-4-18中国教育理念的演变n周公，文王之圣人教育，不言之教，无为而治n战国时期，孔子述而不作，而有儒家教育君子的教育n汉朝独树孔孟儒学，兼道教，佛教传入并列为三。n至唐佛教兴盛，文化高峰，国福民强，世无能比，影响

20、深远n宋，理学兴，参考佛教理论却辟佛，排斥善恶因果。真儒始亡。后科举制度逐渐追求文章技巧，直至八股。逐渐教育腐败。n明、清理念几经兴衰。至清末，朝政腐败，列强侵入，欧风东渐，遂失去自我。n这六十年，片面理解西方唯物主义哲学，并上升到国家政治哲学的高度，对传统思想，对宗教采取的做法是非常成问题的。近三十年，宗教政策恢复，但高度俗化。复旦大学哲学系王雷泉教授37谢谢观赏2019-4-18中国的教育现状由来n19世纪初，中国知识分子对杜威的思想很熟悉n解放后，现代教育理念从前苏联来n改革开放后，恢复文革前理念，而未进入当代教育理念n应试教育愈演愈烈，已到幼儿园了。精英教育，不平等关怀 与大多数国家教

21、育状况完全不同，理念落后。38谢谢观赏2019-4-18毫无疑问n占1/7的智能方面，我们的精力投放超大n而其6/7的部分非常少，多来自家教，国家政治教育。而我们的父母有先进的教育理念吗？政治教育多像口号。没有完整的哲学依据n教育不成，则人欲横流。虽能仿制，不能创新，智慧低下，狂妄自卑，为所欲为，面目可憎，环境破坏，受用下劣39谢谢观赏2019-4-18问题n我们是受害者吗？n我们现在有高级的职业培训,够不够？n另外6/7，我们想到提高吗？我们如何提高呢？40谢谢观赏2019-4-18自我学习、团队学习n健康知识，中医知识n团结同事，贡献团队，贡献社会n培养有益的业余爱好，戒除烟酒，无益闲聊，

22、赌博，及思考“工作”，钩心斗角n看有益身心的书n君仁臣忠，父慈子孝，夫倡妇随，兄友弟恭，朋友有信n依经典奉行，提高道德品质，领受圣人教育，确立最高理念所谓“而立”n专业技能学习41谢谢观赏2019-4-18对经典的认识 近代著名学者梁漱溟：“中国的儒、释、道文化是人类早熟的作品，且跨度极大”。所谓读颂奉行必有无穷利益42谢谢观赏2019-4-18经典的认识 道德经：上士闻道,勤而行之;中士闻道,若存若亡;下士闻道,大笑之。不笑不足以为道。道：即真理的理念。43谢谢观赏2019-4-18儒家经典中的杰出人才n君子n修身为本n修身以道，“忠恕离道不远”。唯修身，出人才唯修身，出人才44谢谢观赏20

23、19-4-18无为而治道德经 治人、事天、莫若啬。夫惟啬、是谓早复。治人、事天、莫若啬。夫惟啬、是谓早复。早复、谓之重积德。重积德、则无不克。无不早复、谓之重积德。重积德、则无不克。无不克、则莫知其极。莫知其极、可以有国。有国克、则莫知其极。莫知其极、可以有国。有国之母、可以长久。是谓深根固蒂、长生久视之之母、可以长久。是谓深根固蒂、长生久视之道。道。45谢谢观赏2019-4-18大学n大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。物有本末，事有终始。知所先后，则近道矣。n古之欲明明德于天下者，先治其国。欲治其国者，先齐其家。欲齐其家者，先修其身。欲修其身者，先正其心。欲正其心者，先诚其意。欲诚其意

24、者，先致其知。致知在格物 n从国王乃至于庶民，一是皆以修身为要。46谢谢观赏2019-4-18中庸n唯天下之至诚，为能尽其性，能尽其性，则能尽人之性；能尽人之性，则能尽物之性；能尽物之性，则可以赞天地之化育；可以赞天地之化育，则可以与天地参矣。n诚者，物之终始；不诚，无物。是故，君子诚之为贵。诚者，非自成己而已也，所以成物也。47谢谢观赏2019-4-18对照理念论 善的理念如太阳，不仅可以照亮万物，且令万物生长。48谢谢观赏2019-4-1849谢谢观赏2019-4-18古代中国的优势n盛世多，且世界少及n杰出人才辈出n虽强大，但不侵略，不破坏环境，追求和谐、智慧、健康、艺术。50谢谢观赏2

25、019-4-18结论n恢复中华文化，及圣人教育理念，必能振兴中华n依教学习，努力行善，必能成为杰出人才。51谢谢观赏2019-4-18顾虑n大家不都是善人吗？n别人都坏，我能独善？n这样生活岂不太苦？n我也能成功吗，真能杰出吗？n为什么有的坏人，还发达？n善良有时候行不通52谢谢观赏2019-4-18善的标准n地藏菩萨：世尊，我观是阎浮众生，举心动念，无非是罪。脱获善利，多退初心。若遇恶缘，念念增益。n五戒，八关戒斋，十善，比丘戒，比丘尼戒，菩萨戒n畅销书不抱怨的世界口戒而已53谢谢观赏2019-4-18中庸n或安而行之，或利而行之，或勉强而行之，及其成功，一也。n人一能之，己百之；人十能之，

26、己千之。果能此道矣，虽愚必明，虽柔必强。n君子内省不疚，无恶于志。君子之所不可及者，其唯人之所不见乎！54谢谢观赏2019-4-18学而时习之，不亦乐乎论语学而时习之，不亦乐乎论语道不可须臾离也，可离非道也中庸道不可须臾离也，可离非道也中庸55谢谢观赏2019-4-18孟子：人皆可以为尧舜孟子：人皆可以为尧舜华严经：众生皆具如来智慧德相华严经：众生皆具如来智慧德相56谢谢观赏2019-4-18无量寿经 诸众生类，欲为众恶，莫不皆然。强者伏弱，转相克贼。残害杀戮，迭相吞噬。不知修善，恶逆无道人能于中一心制意，端身正行，独作诸善，不为众恶者，身独度脱，获其福德。57谢谢观赏2019-4-18无量寿

27、经 复有众生尊贵自大，谓己有道。横行威势，侵易于人。不能自知，为恶无耻。自以强健，欲人畏敬。不畏天地神明日月，不肯作善，难可降化。自用偃蹇，谓可常尔。无所忧惧，常怀骄慢。如是众恶，天神记识。赖其前世颇作福德，小善扶接，营护助之。今世为恶，福德尽灭。诸善鬼神，各去离之。身独空立，无所复依。58谢谢观赏2019-4-18转变观念n一心扑在工作上，分析、策略、计划、拜访、投入是否就是成功保障？n大量培训、MBA，ROTATION，积累经验BMSFORCE，出国镀金？n大道至简从易做，但不肯做，不愿作，难坚持的做起，必定脱胎换骨不断学习以认识善恶，不断去恶、趋善。59谢谢观赏2019-4-18转变观念n无形的是根本，有形的是末节n有形生于无形n无形远远重于有形，用于销售即出生软实力，影响力，赢取力60谢谢观赏2019-4-18转变观念n再多的知识，技巧也不能使你成为领导人才、销售人才n我们无法准确衡量你的软实力，赢取力n我们也不听你的美德，理念n但是我们可以看到你的行动、在另外6/7所作的努力61谢谢观赏2019-4-1862谢谢观赏2019-4-1863谢谢观赏2019-4-18