08年青岛中韩小商品城3期营销推广案及品牌提升解决之道-79课件.ppt

1、青岛中韩小商品城3期营销推广案及品牌提升解决之道为青岛的饰品贸易升级 今天我们将听到什么 透视市场 透视项目 透视人群 定点突破 策略表现 公关活动 把握目的 透视市场 透视项目 透视人群 定点突破 策略表现 公关活动 把握目的 明确目标，有的放矢把握目标2008年中韩小商品城在传播上面临的两大任务p 推动现有项目（中韩小商品城推动现有项目（中韩小商品城3期）的快速租赁和销售期）的快速租赁和销售能在短期内继续抢占市场份额，实现资金快速回笼，价值持续增长p 项目品牌资源整合推广项目品牌资源整合推广建立长期的品牌竞争优势，巩固在青岛小商品市场的领先地位，实现持续经营 透视市场 透视项目 透视人群

2、定点突破 策略表现 公关活动 把握目的 透视市场青岛,中国北方著名的港口,工业、贸易、旅游城市,她属于中国三大区域经济圈之一的环渤海经济区内，被联合国评为中国最具发展潜力的25个城市之一。p 是中国经济强市，整个山东半岛的第一经济核心和外贸窗口；p 作为环渤海湾经济圈的主要城市之一，港口优势强p 是中国对外贸易强市，交通强市，但是作用并非标竿；p 是中国的品牌之都，拥有雄厚的经济基础p 作为韩国、日本的主要通商口岸，维持着良好的通商贸易习惯p 会展经济在青岛已形成规模，有极大潜力透视市场p 有青岛国际空港流亭国际机场、p 国内最大的公路立交桥流亭立交桥p 国内最大的跨海大桥环胶州湾高速公路跨海

3、大桥p 全国著名港口青岛港和黄岛前湾港近在咫尺。p 胶济铁路、308国道、204国道、济青高速公路、烟青公路纵横交错城阳区位置分析青岛市城阳区位于青岛市区北部，域内配备了完善海、陆、空交通，是进出青岛市区的北大门，青岛通向国内外的必经之地，也是连接欧亚大陆桥的重要交通枢纽。依附城阳区海陆空交通而打造成的空港商贸区日渐成熟，日益成为北方一大世界型商贸区域透视市场临空经济作为依托国际国际性性航空航空枢纽而兴起的一种新经济现象和新经济形态，直接提高了青岛市城阳区的门户作用，展示区域性的国际形象，也为青岛提供了与世界对话提供了必备的条件临空型经济圈的引入产业经济商贸经济物流经济生活配套区域形象透视市场

4、透视市场区域经济优势日韩商贸强势门户作用交通枢纽区域形象青岛将逐渐转变为中国北方极具潜力和生命力的贸易中心如何将青岛商贸潜力的最大化，提升青岛的国际级经济地位？青岛的贸易就需要升级升级未来，青岛将是成为世界级的青岛我们正站在青岛通向世界的桥梁上透视市场 透视市场 透视项目 透视人群 定点突破 策略表现 公关活动 把握目的 行业扫描“小商品”南中国小商品贸易情况扫描义乌、与广州的小商品批发市场闻名全球，成为世界性的主要小商品交易平台；但是，长期的无序管理和自然销售状况，令更多的人觉得这些专业市场档次低，质量差的感觉。义乌期望将自身的品牌重新包装，彻底的改变低档次低品质的感觉，2008年底，再次以

5、“诚信义乌”作为打造义乌品牌的利器向全国推广青岛目前小商品贸易情况剖析透视项目项目周边拥有308国道的青岛工艺品城，宝龙城市广场，世振爱丽安等小商品城，项目具备一定规模、但辐射面和规模都与项目较之不及。仍然维持在正统的自然销售阶段，无法突破传统批发市场的局限性，后期经营乏力p过分注重前期销售，忽视后续经营，注重短期利益；p没有准确的市场定位；p单一的销售手段；p后期品牌知名度缺乏维护；是多数专业市场都会面临的却失，如何突破局限，成为未来经营的关键p过分注重前期销售，忽视后续经营，注重短期利益；p没有准确的市场定位；p单一的销售手段；p后期品牌知名度缺乏维护；借鉴义乌，先行一步，青岛的小商品贸易

6、模式需要升级义乌小商品市场发展的初期透视项目外部环境剖析p 占地260多亩，规模庞大，为中国北方最大的小商品市场；p 位于临空经济区的核心区域内p 便利的交通环境，毗邻青岛流亭机场，火车北站（规划中），南近青岛港，紧邻高速p 一、二期租售成绩火爆，现已全面开业，反应良好项目自身分析透视项目内部环境剖析p 周边配套完善，酒店餐饮银行等已经相应地规划投入使用p馆内设置展览中心、休闲娱乐中心、直销中心、洽谈办公室、物流中心等一体化设施 p 以饰品为主的综合性批发零售卖场p 电子商务平台操作p 三期体量大，首层饰品品牌进驻情况火爆p 一、二期推广缺少对项目整体形象的刻画项目自身分析我们已经具备了别人所

7、没有的，我们能做得比别人更好，我们已经准备好了 透视市场 透视项目 透视人群 定点突破 策略表现 公关活动 把握目的 他们是市场的引导者，也是市场主导者1、青岛市饰品企业有强烈提升销售渠道需求的企业2、义乌饰品企业及批发市场商户3、广州饰品企业及批发商4、韩国饰品、服饰商家5、本地投资型客户核心客户核心客户游离客户游离客户偶得客户偶得客户饰品等行业领袖企业的跟随者；成长迅速，有扩大饰品销售渠道的商家1、国内其他市场的饰品商家2、外地投资型客户招商销售目标客群界定透视人群透视人群客户的愿望希望能将生意越做越大我想做出自己的品牌我要将自己的品牌打造成全国性甚至世界性品牌在一个功能配套完善的旺场投资

8、透视人群他们有国际性的目光和敏锐的市场意识，他们需要一个能为他们施展身手的舞台；他们需要一个无微不至的创新型伙伴；他们需要一个升级的多功能交易平台客户的愿望来吧！请为我们打造一个国际化的饰品平台吧来吧！请为我们打造一个国际化的饰品平台吧!透视市场 透视项目 透视人群 定点突破 策略表现 公关活动 把握目的 借鉴广州u广州作为中国最大的贸易中心城市，其贸易模式也在面临和经历升级。u以广交会为依托，在广州琶洲会展中心出现了新一代的展贸一体的专业市场。u这些专业市场与琶洲会展中心（广交会）一起，互为补充，成为一个完整的会展贸易商圈。广州琶洲-保利国际贸易中心占地面积11.4万平方米，地上建筑面积36

9、.4万平方米，总建筑面积超过53万平方米，是琶洲会展区域兴建的集国际品牌专业市场、星级酒店、博览馆、酒店式国际公寓、高级写字楼和交通换乘中心为一体的超大型会展商业建筑综合体。广州琶洲-中洲中心位置：琶洲会展商圈B区、广州国际会议展览中心（广交会新馆）东南侧。规模：总占地面积51740平方米，总建筑面积173689平方米容积率：小于3.0物业类型：由2幢22层高的塔楼结合5层高的裙楼组成，其中15层为专业市场，722层为会展商务写字楼，6层架空做餐饮休闲配套。以上两个琶洲商圈的代表性项目，均不再是简单的专业市场，而是包含多种配套功能设施，集店铺、办公、会展于一体展贸中心。琶洲周边项目中韩小商品城

10、3期处于琶洲会展经济圈处于琶洲会展经济圈多功能的复合贸易中心一体化的饰品贸易平台以国际贸易为主，兼顾国内主要针对国际贸易中韩小商品城3期，就是青岛的中洲中心，就是青岛的“保利国际贸易中心”！在升级自身的形象与品牌的同时，也掀起升级青岛国际贸易模式的狂飙！市场端对手端客户端产品端作为中国北方的贸易中心城市，青岛期待贸易升级青岛其他专业市场不具备贸易模式。广州，义乌等地饰品贸易模式还停留在相对低层面的。经营者希望进入更大的市场，需要更为有效率，更能吸引国际商家的贸易平台。中韩小商品城3期在一二期多功能大配套基础上，自身又拥有写字楼等业态，具备了成为更高层次贸易平台的条件。一个升级贸易模式的专业市场

11、这样的一个专业市场，应该继承前期的品牌资产，并以现有的模式占得市场先机！再造形象关键词：继承发展中国北方最大品牌饰品展贸中心我们的形象定位应运而生u“中国北方最大”，继承了中韩小商品城的品牌积淀,突出地域优势。u“品牌饰品”，避免了前期“小商品城”概念带来的不确定性和低层次感。u“展贸中心”，表明了项目期不再只是一个专业市场，而是具有多种功能，融展览与洽谈与商务、物流于一体的一站式采购中心。关键词：一站式，国际化，现代化。在这里，采购者u能通过现场电子信息查询系统快速得到多方报价。u能通过全年无休的展场是经营，看到更多的饰品品牌与款式。u能就近迅速地与商家甚至厂家展开贸易洽谈u能就近依托其他商

12、务设施提高贸易效率u能放心而轻松地利用物流基地将采购货物送达。u在这里，将有更多的包括来自全球各地的采购者前来惠顾。在这里，商家u能够拥有前期已经成熟的贸易商圈和客流。u能够借助贸易中心本身的软硬件优势更好地为采购者服务。u能够吸引更多的来自全球各地的大采购商。u在一个名牌会萃的贸易中心，能够让自己的品牌通过捷径成为贸易采购者眼中的名牌。u在一个管理规范，经营服务完善的贸易中心，不仅省却自己的精力，更可保证长久的利益，永续经营。u在这里，他们将获得更大的市场，赢得来自全球的贸易定单。对于经营商家而言青岛是中国通往世界的一个通道临空经济圈是这条通道上的门而我们中韩小商品城期，就是叩开这扇门！我们

13、的广告语通往全球饰品市场的大门 透视市场 透视项目 透视人群 定点突破 策略表现 公关活动 把握目的 LOGO表现由于中韩国际小商品城1、2期的成功和影响力巨大，所以希望3期能继续借助前期的基础，稍作调整，能够令市场觉得项目统一，使项目形成规模感和整体性，奠定未来国际大型专业市场的基础LOGO基础表现部分销售现场包装部分建议室外指示系统推广路线疏理以口号式，拉动招商销售氛围，鼓动气氛以话题形式，为公众提供话题，进行话题营销软文线硬广线明晰定位，大张旗鼓通过服务及档次突出国际化地位的营造物料现场包装，户外、活动等市场引爆阶段品牌升级阶段品牌维护阶段网络广告集中将形象定位面向市场，以饱和单一的攻势

14、攻占目标思想第一阶段标题：标题：我们知道你盯上全球饰品市场很久了。我们知道你盯上全球饰品市场很久了。内文：想进军更大的饰品市场？想扩大你的贸易版图？没问题。选取一个具有国际视野的贸易平台，你的梦想有理由轻易实现。中韩国际小商品城全新3期，北方最大的饰品展贸中心，以23万平米之巨，集展贸交易于身，汇聚全球顶尖流行饰品。一个与国际接轨的大舞台，你迈向全球饰品市场的通行证。标题：我们知道世界各地的饰品采购商喜欢这样一个地方。内文：我们一直为您密切关注着这个行业以及其中的采购商家们。因为我们知道，他们的动向，决定着你们贸易抉择的方向。今天，面对效率、选择范围、成本等多种采购中出现的问题，他们越来越趋向

15、于另一种新的采购模式的贸易中心，比如中韩中小商品城3期。开盘稿标题：全新公开！中国北方最大品牌饰品展贸中心，为你进军更大的市场而生。内文：你的贸易新纪元，将从今天开启。中韩小商品城3期，中国北方最大品牌饰品展贸中心，全新3期瞩目开放。以23万平米之巨，多功能一体化的姿态，升级青岛饰品贸易，赢取世界饰品版图。第一阶段大标题：2008，攻占饰品贸易高点小标题：万千人淘金饰品贸易，如何胜出？小标题：升级换代的饰品江湖，采购商们最关注什么？小标题：中韩小商品城，以展贸一体化重新定义商贸模式跨版夹报阶段现场包装表现灯旗创意第二阶段成熟篇标题：“下个月，老地方见！”在不少国际采购商口中，这里已经成了“老地

16、方”内文：做贸易，采购大宗货物，当然要有轻车熟路的地方。信得过，常来，还顺便介绍其他同行也来。这就是成熟贸易中心的效应。中韩小商品城3期，以品牌饰品为贸易主业，一二期成功经营把握数以万计的大采购商，贸易，快热一步。大品牌篇标题：“那些大牌子都去了，我们还怕什么？”不用再犹豫，跟着国内外大品牌成功的路不会错！内文：开店，跟着肯德基麦当劳开，准错不了。同样，做饰品生意，踏着施华洛世奇这样的国际品牌，就走对了一大半。借用他们的犀利眼光，选取中韩小商品城3期作为自己的贸易基地，增值的可不只是财富，还有品牌。永续经营篇标题：“明天会怎么样？这个用不着我担心。这里，完美的经营管理服务，让商家的每一个明天都

17、得到保证。内文：选贸易场，不仅选硬件，更看软件；不仅重眼前，更看将来。中韩小商品城3期，始终把永续经营，完美服务放在首位。保障的是商家的长远利益，更是自己永久的诚信。户外T牌大标题：饰品贸易平台，谁主沉浮？中韩小商品城3期，3大优势主沉浮小标题：成熟的市场商圈主沉浮小标题：大品牌的眼光主沉浮小标题：完善经营管理服务主沉浮小标题：中韩小商品城，走好成功的每一步跨版夹报网络广告在当今的网络时代，电子网络成为当今受众面最广的媒体之一，通过在专业网站的网络广告，对中韩国际小商品城进行最直接的传播，能够在低成本控制下作最大程度的宣传第三阶段电台广告根据传播接收者的对象分析，电台广告能有效的针对批发采购者

18、的喜好进行针对性传播，达到宣传效果电台：想进军更大的饰品市场？想扩大你的贸易版图？没问题。选取一个具有国际视野的贸易平台，你的梦想有理由轻易实现。中韩国际小商品城全新3期，北方最大的饰品展贸中心，以23万平米之巨，集展贸交易于身，成为你通往全球饰品贸易之门。户外T牌推广路线疏理市场引爆阶段品牌升级阶段品牌维护阶段 透视市场 透视项目 透视人群 定点突破 策略表现 公关活动 把握目的 n 以以政府公关政府公关+行业运营行业运营的方式，对的方式，对“展贸中心展贸中心”的概念的概念举办相关行业论坛和政府公关活动，以获得最大的社会关举办相关行业论坛和政府公关活动，以获得最大的社会关注度，拉升本项目的地

19、位，奠定注度，拉升本项目的地位，奠定“中国北方最大饰品品牌中国北方最大饰品品牌展贸中心展贸中心”的基础的基础互动公关活动互动公关活动让强大的推广声势一浪接让强大的推广声势一浪接一浪一浪活动建议一：政府公关政府公关+行业运营行业运营政府公关政府公关l 通过通过城阳区城阳区的人脉关系，的人脉关系，邀请邀请市区市区政府相关政府相关领导前来考察；领导前来考察；l 邀请大众媒体、门户网站对考察活动进行预邀请大众媒体、门户网站对考察活动进行预热报道，引起关注，形成媒体跟风。热报道，引起关注，形成媒体跟风。l 通过考察活动的展开和媒体对活动的专题报通过考察活动的展开和媒体对活动的专题报道，将道，将“饰品展贸

20、营销饰品展贸营销”的话题推向高潮的话题推向高潮l 在考察结束后，组织媒体深层次的挖掘、分在考察结束后，组织媒体深层次的挖掘、分析，做深度主题报道。析，做深度主题报道。l 通过通过城阳区城阳区的人脉关系，邀请商业协的人脉关系，邀请商业协会相关领导前来考察；会相关领导前来考察；l 通过考察活动的展开和媒体对活动的通过考察活动的展开和媒体对活动的专题报道，将专题报道，将“饰品展贸营销饰品展贸营销”的话的话题推向高潮。题推向高潮。l 通过行业协会的影响力，通过行业协会的影响力，推动招商推动招商销销售售工作。工作。l 通过新闻媒体和行业专业网站通过新闻媒体和行业专业网站，“北北方最大饰品展贸中心方最大饰

21、品展贸中心”全面飘红！全面飘红！行业运营行业运营l 通过与当地青岛日报或专业媒体合通过与当地青岛日报或专业媒体合作，举办关于作，举办关于“青岛饰品展贸经济青岛饰品展贸经济发展态势发展态势”的专业论坛的专业论坛；l 通过专家和媒体强调展贸营销形式通过专家和媒体强调展贸营销形式与自然销售的优势。作为中韩小商与自然销售的优势。作为中韩小商品城区分普通卖场的区别品城区分普通卖场的区别行业运营行业运营活动建议二：品牌签约仪式品牌签约仪式活动目的：造势，成为新闻卖点，为开业和后期的招商销售工作制造热点活动时间：开业前一周地点：项目现场活动内容：项目现有认购的商家，包括全国饰品十大品牌：新光、伊泰莲娜、晶晶等知名品牌，在同一天，同一场合共同进行签约仪式，以各大品牌的号召力和影响力，成为社会的关注点