2020年7月美妆行业抖音、小红书营销报告课件.pptx

1、2020年7月美妆行业抖音&小红书营销报告报告数据来源报告数据来源本报告数据主要来源于内容电商情报大数据平台CCSight在2020年年7月月1日日-7月月31日所追踪到日所追踪到的的营销情营销情报报，并选 取抖音短视频的相关营销信息（创意、热门商品、带货达人）作为对短视频生态的研究，同时增加小红书平台的 相关营销信息，作为对品牌内容营销的研究本报告分别以抖音商品销量、小红书商品互动量作为判断热销、热门商品的依据，以抖音商品视频一个月点赞增 量作为判断热门带货达人的依据，报告的分析结论仅供参考CCSight（）是内容电商情报大数据平台，通过大数据分析海量营销素材、商品及KOL，助力品牌及商 家

2、快速找到内容营销爆品，挖掘到合适的带货达人。目前，CCSight已覆盖抖音、快手、小红书三大主流内容电 商平台以及微博、B站两大社交媒体平台，收录新媒体素材2.21E+数据，日更新热门素材数据量超1000W+，商 品覆盖14个主流商品类目、200+单品垂直细分领域一 抖音短视频美妆电商分析抖音头部抖音头部KOL活跃用户活跃用户画画像像*数据来源：QuestMobile GROWTH 用户画像标签数据库 2020年5月，头部KOL指粉丝数1000万以上的KOL12.8%21.8%23.1%13.9%9.5%7.3%11.6%46岁以上41-45岁36-40岁31-35岁25-30岁19-24岁1

3、8岁以下7.3%15.9%17.2%25.5%20.8%13.3%一线新一线二线三线四线五线及以下据QuestMobile最新数据显示，抖音头部KOL的男女比例较为均衡，90后、95后最爱看抖音，下沉用户（三四线城市）占比较高，其次是新一线、二线性别分布性别分布年龄分布年龄分布城市等级分布城市等级分布美容护肤类商品在抖音美容护肤类商品在抖音较较为热为热销销，仅次于日，仅次于日用用百货百货7.7%*数据来源：CCSight，取抖音热销Top 1000商品，按月销量排序6.7%6.3%6.0%5.4%5.2%4.8%2.9%食品饮料 日用百货 美容护肤其他3C数码 服饰鞋包 母婴儿童 家用电器 精

4、致彩妆 家居家装 个人护理从Top 1000抖音热销商品榜可看出，各品类商品的数量占比差距并不大，占比最高的食品饮料类商品占比不超过30%相比美容护肤类，精致彩妆类商品数量占比较低，仅达5.2%7月精致彩妆、美容护肤类商品在抖音热销商月精致彩妆、美容护肤类商品在抖音热销商品品Top 1000的数量占比的数量占比24.9%19.1%11.0%近近9成的抖音美妆商品成的抖音美妆商品价价格处格处于于20-200元元区区间间近9成的精致彩妆、美容护肤类商品价格处于20-200元区间，美容护肤类商品在高价格区间占比较高价格处于20-40元、40-60元、60-80元、100-200元区间的精致彩妆类商品

5、数量占比较为接近，在19%左右价格处于60-80元、80-100元、100-200元区间的美容护肤类商品数量占比较为接近，在19%左右8.8%18.2%19.6%12.6%3.0%6.4%15.8%14.3%19.3%19.3%19.1%18.6%19.1%6.2%20元20 x40元40 x60元60 x80元80 x100元100 x200元x200元美容护肤7月抖音热销精致彩妆、美容护肤类商品价格区间数量占比月抖音热销精致彩妆、美容护肤类商品价格区间数量占比精致彩妆*数据来源：CCSight，取抖音精致彩妆、美容护肤品类热销Top 1000商品的价格，按月销量排序口红、面膜成抖音热卖口红

6、、面膜成抖音热卖单单品，品，均均价在价在85元元左左右右口红、面膜分别成为抖音精致彩妆、美容护肤品类热卖的单品，夏日必备的防晒单品也成为美容护肤品类的热销Top 5抖音平台热销精致彩妆单品的价格在80-90元左右热销美容护肤单品的价格不等，其中护肤套装的均价最高，达208元7月抖音热销精致彩妆、美容护肤单品月抖音热销精致彩妆、美容护肤单品Top 5排序排序单品名称单品名称数量占比数量占比平均价格平均价格（元）（元）1口红21.1%85.12眼影9.9%80.13BB/CC/气垫7.1%95.74粉底7.0%92.45粉饼/散粉6.9%84.4精精 致致 彩彩 妆妆美美 容容 护护 肤肤*数据来

7、源：CCSight，取抖音精致彩妆、美容护肤品类热销Top 1000商品，按月销量排序排序排序单品名称单品名称数量占比数量占比平均价格平均价格（元）（元）1面膜17.3%91.82护肤套装11.1%208.63洁面9.6%54.64洗护套装8.5%84.05防晒7.9%102.1colorkey空气唇釉畅销，欧诗漫面膜空气唇釉畅销，欧诗漫面膜以以性价性价比比取胜取胜colorkey珂拉琪、完美日记各有2款唇釉登上口红畅销榜，稚优泉也有一款哑光口红上榜国产面膜欧诗漫以超高性价比取胜，容登面膜销量榜首，带有清洁或保湿功效的涂抹式面膜受消费者欢迎值得注意的是，上榜的商品中除了纽西之谜，其余均为国产品

8、牌7月抖音月抖音口红、面膜口红、面膜单品热销商品单品热销商品Top 5口口红红面面膜膜*数据来源：CCSight，取抖音口红、面膜热销Top 5商品，按月销量排序排序排序商品商品品牌品牌价格（价格（元元）1空气唇釉colorkey珂拉琪692天鹅绒丝绒唇釉完美日记603小黑镜唇釉colorkey珂拉琪694哑光唇釉完美日记49.95方管雾镜哑光口红稚优泉69.9排序排序商品商品品牌品牌价格（价格（元元）1珍珠玻尿酸水润隐 形面膜（21片）欧诗漫492纱布修护面膜（10片）膜法世家993深层清洁面膜（100g）自然旋律89.94睡眠面膜（7粒）纽西之谜795氨基酸泥浆面膜（90g）御泥坊89.9

9、唇釉成热门口红类型，唇釉成热门口红类型，补补水是水是最最受关受关注注的面的面膜膜功效功效口红单品：唇釉成口红热门类型，丝绒、哑光、雾面的质地被常被提及，消费者更关注持久、保湿、滋润、不脱色等功能，小众、平价、学生、女、国货等营销词汇较常出现在商品标题中面膜单品：补水、保湿、收缩毛孔、修护是产品更受关注的功效，玻尿酸、富勒烯是热销面膜的主要成分7月抖音口红、面膜单品最新热门商品词汇月抖音口红、面膜单品最新热门商品词汇*数据来源：CCSight，取抖音口红、面膜热销商品标题分析热销商品热销商品Top 5被口红、面膜单品占据被口红、面膜单品占据口红、面膜单品多次登榜，colorkey空气唇釉、欧诗漫

10、玻尿酸面膜分别成为热销榜Top 1李佳琦代言的国产品牌花西子的空气蜜粉、极细三角眉笔，被完美日记收购的小奥汀的眼线液笔登上热销精致彩妆类榜单除面膜类单品，雪玲妃的氨基酸洗面奶、健美创研的洗脸巾登上了美容护肤类榜单7月抖音热销精致彩妆、美容护肤商品月抖音热销精致彩妆、美容护肤商品Top 5排序排序商品名称商品名称品牌品牌单品类型单品类型 价格（价格（元元）1空气唇釉colorkey珂拉琪口红692空气蜜粉花西子粉饼/蜜粉1493丝绒唇釉完美日记口红604眼线液笔小奥汀眼线69.95极细三角眉笔花西子眉粉/眉笔59精精 致致 彩彩 妆妆美美 容容 护护 肤肤*数据来源：CCSight，取抖音精致彩

11、妆、美容护肤品类热销Top 5商品，按月销量排序排序排序商品名称商品名称品牌品牌单品类型单品类型 价格（价格（元元）1珍珠玻尿酸水 润隐形面膜欧诗漫面膜492氨基酸洗面奶雪玲妃洁面49.93纱布修护面膜 膜法世家面膜994深层清洁面膜 自然旋律面膜89.95洗脸巾健美创研化妆棉8.1兰蔻、阿玛尼、卡姿兰兰蔻、阿玛尼、卡姿兰是是抖音抖音短短视频视频声声量前量前三三品牌品牌44.951.053.158.466.769.172.487.689.6100.9兰蔻 阿玛尼 卡姿兰 M.A.CYSLDior完美日记 纪梵希 SK-II雅诗兰黛12.615.116.018.917.823.222.831.6

12、58.487.6卡姿兰 完美日记 自然堂韩束 御泥坊 一叶子 花西子韩后 百雀羚 梵蜜琳兰蔻、阿玛尼、卡姿兰占据抖音短视频营销的头部阵营，Top 10品牌中仅有2个本土品牌本土品牌Top 10中，卡姿兰脱颖而出，抖音短视频数量位居第一名，其次是完美日记、自然堂等品牌抖音短视频量指数抖音短视频量指数Top 10品牌品牌抖音短视频量指数抖音短视频量指数Top 10本土品牌本土品牌*数据来源：CCSight，通过所追踪到提及该品牌的抖音短视频数量除以7月美妆品牌的平均数所得主营品类为精致彩妆、主营品类为精致彩妆、美美容护容护肤肤的带的带货货达人达人数数量较多量较多19.6%19.0%18.1%9.7

13、%9.4%8.1%4.6%2.6%2.5%精致彩妆食品饮料美容护肤个人护理精品女装家用电器潮流男装居家日用时尚饰品抖音Top 1000热门带货达人中，主营类目为精致彩妆、美容护肤的带货达人数量占比较高，分别占19.6%、18.1%主营类目为精致彩妆的带货达人中，有42%也在大力推广美容护肤类产品，两者相辅相成7月抖音带货达人主营类目数量占比月抖音带货达人主营类目数量占比*数据来源：CCSight，取抖音热门带货达人Top 1000，按商品视频一个月点赞增量排序超超5成精致彩妆类达人成精致彩妆类达人粉粉丝数丝数处处于于1w-50w区间区间4%19%36%22%7%5%12%26%13%16%29

14、%12%1w1wX10w10wX50w 50wX100w100wX500w500wX精致彩妆类美容护肤类主营类目为精致彩妆的带货达人粉丝量级主要处于10w-50w区间，超5成的达人粉丝数处于1w-50w区间主营类目为美容护肤的带货达人粉丝量级主要处于10w-50w、100w-500w区间，粉丝数超50w的达人数量较多7月抖音精致彩妆、美容护肤类带货达人粉丝量级区间分布月抖音精致彩妆、美容护肤类带货达人粉丝量级区间分布*数据来源：CCSight，取抖音热门精致彩妆、美容护肤类带货达人Top 1000，按商品视频一个月点赞增量排序7月份抖音热门精致彩月份抖音热门精致彩妆妆、美、美容容护肤护肤带带货

15、达人货达人序号序号达人名称达人名称粉丝数粉丝数1城七日记1272.7W+2莫邪2339.3W+3陈彦妃796.1W+4李佳琦Austin4365.8W+5小雨和雄大504.6W+6阿纯是打假测评家826.9W+7豆豆_Babe976.6W+8李若彤563.2W+9仙姆SamChak1455.1W+10铁兜302.9W+*数据来源：CCSight，取抖音热门精致彩妆、美容护肤类带货达人Top 10，按商品视频一个月点赞增量排序精精 致致 彩彩 妆妆美美 容容 护护 肤肤序号序号达人名称达人名称粉丝数粉丝数1城七日记1272.7W+2灰姑娘的裁缝铺1186.0W+3糖希31.6W+4陈彦妃796.

16、1W+5雾都小黄人149.3W+6仙姆SamChak1455.1W+7七小姐的店280.1W+8田小野2069.7W+9破产姐弟2085.8W+10晓晓不吃香菜244W+城七日记成为精致彩妆、美容护肤品类最受欢迎的带货达人，陈彦妃、仙姆SamChak也同时登上两个榜单7月热门创意素材：广月热门创意素材：广告告软植软植入入豪门豪门家家庭剧情庭剧情*数据来源：CCSight城七城七日日记记 是7月精致彩妆、美容护肤类带货达人Top 1，视频内容大多是围绕主角顾总、小七，以及身边的同事、家人、朋友来展开，主线是爱情故事，隐藏线是职场反转剧、豪门家庭剧，创意取材贴近生活，并不断制造反转，看完有较强的

17、代入感和爽感7月份城七日记 产出了一条点赞量高达点赞量高达202W+的短视频“没想到，会以这种方没想到，会以这种方式式跟顾跟顾爸爸爸见爸见面面”视频以倒叙的方式讲述为何小七上班的气色如此不好，原 来是昨天和顾爸爸下围棋，结果赢了好几把。顾总邀请小 七到办公室见顾爸爸，同事看到小七脸色不好，掏出一片“珀莱雅夜间修护提亮面膜”（软植入讲解功效），贴完 脸色果然提亮了不少。小七以为见到顾爸爸会被解雇，没 想到顾爸爸反而拜她为师，请她做围棋师傅，让顾城喊她“师母”城七日记城七日记7月品牌营销案例月品牌营销案例1：三三谷谷424头头皮洗皮洗发发水水三谷洗发水联合多名不同领域的抖音短视频达人，打造了多个点

18、赞过万的爆款短视频视频内容包括好物分享、趣味段子等等，重点介绍三谷424头皮洗发水含有头皮专属神经酰胺的成分，能够调理头皮的特 点，直击90后担忧脱发的痛点7月品牌营销案例月品牌营销案例2：自自然堂然堂小小紫紫瓶瓶/小小灯泡灯泡面面膜膜灰姑娘的裁缝铺灰姑娘的裁缝铺 给喜欢穿金色衣服的贵妇推荐了“自然堂小紫瓶”，仅在视频尾部用小篇幅内容讲解了其能修复熬夜 皮肤肌底的特点，没有破坏整体故事的流畅性，获得了45.3W的高点赞优良男女优良男女 则是女主敷面膜被当成“女鬼”，却毫不自知寻找男主一起下楼拿外卖，跟男主讲解了一通“自然堂小灯泡 面膜”的功效，后面因为害怕被住户发现，躲进了男主的公寓，两人有了

19、暧昧的小互动。整体来看，由于故事有悬疑感，中插广告也不会打消观众继续看下去的欲望，获得了38.5W的点赞二小红书美妆电商分析小红书头部小红书头部KOL活跃用活跃用户户画像画像*数据来源：QuestMobile GROWTH 用户画像标签数据库 2020年5月，头部KOL指粉丝数1000万以上的KOL16.5%34.3%15.3%8.7%10.1%4.9%10.2%46岁以上41-45岁36-40岁31-35岁25-30岁19-24岁18岁以下8.7%17.4%18.8%24.8%18.6%11.7%一线新一线二线三线四线五线及以下据QuestMobile最新数据显示，小红书头部KOL覆盖8成女

20、性用户，美妆是其最为关注的话题之一小红书覆盖了当前的主力消费军95后，其中19-24岁占比最高，新一线、二三四线城市用户占比较高性别分布性别分布年龄分布年龄分布城市等级分布城市等级分布美容护肤类商品在小红美容护肤类商品在小红书书讨论讨论度度最高最高可以观察到，Top 1000抖音热销商品榜、小红书热门商品榜中，美容护肤类商品数量占比均高于精致彩妆按月互动数排序的Top 1000小红书热门商品榜中，美容护肤类商品数量占比超6成，高达69.8%，说明该品类在小红书最 受用户关注，讨论度最高7月精致彩妆、美容护肤类商品在小红书热门商月精致彩妆、美容护肤类商品在小红书热门商品品Top 1000的数量占

21、比的数量占比69.8%*数据来源：CCSight，取小红书平台热门Top 1000商品，按月互动数排序10.5%9.8%4.1%2.1%1.4%1.3%0.5%0.4%0.1%2.9%美容护肤其他精致彩妆食品饮料母婴儿童家用电器个人护理服饰鞋包日用百货 3C数码 个人护理价格超价格超500元的美元的美容容护肤护肤类类商品商品在在小红小红书书更受更受关关注注17.2%21.4%13.8%10.2%14.6%22.8%24.5%20.1%11.5%7.7%7.8%x100元100 x200元200 x300元300 x400元400 x500元x500元精致彩妆美容护肤28.4%价格低于100元、

22、处于200-300元区间的精致彩妆类商品数量占比较高，超过20%价格超过500元的美容护肤类商品数量占比最高，高达28.5%，其次是价格低于100元、处于100-200元区间的商品7月小红书热门精致彩妆、美容护肤类商品价格区间数量占比月小红书热门精致彩妆、美容护肤类商品价格区间数量占比*数据来源：CCSight，取小红书精致彩妆、美容护肤品类热门Top 1000商品的价格，按月互动量（即点赞、评论、收藏次数之和）排序口红、精华是小红书热口红、精华是小红书热门门单品单品，价格价格大大多超多超200元元口红、精华分别是小红书精致彩妆、美容护肤品类最热门的单品，在7月份的讨论度最高小红书平台热门美妆

23、单品中，除了面膜，其他单品的均价超过200元，价格最高的为眼部精华，平均价格高达630.7元值得关注的是，香水这类非脸部使用的单品也是小红书用户喜欢讨论的热门单品7月小红书热门精致彩妆、美容护肤单品月小红书热门精致彩妆、美容护肤单品Top 5排序排序单品名称单品名称数量占比数量占比平均价格平均价格（元）（元）1口红31.0%224.72粉底13.5%488.73眼影10.6%3354香水7.4%515.75隔离/妆前乳7.2%349.8精精 致致 彩彩 妆妆美美 容容 护护 肤肤*数据来源：CCSight，取小红书精致彩妆、美容护肤品类热门Top 1000商品，按月互动数排序排序排序单品名称单

24、品名称数量占比数量占比平均价格平均价格（元）（元）1精华21.8%550.82眼 霜/眼部精华18.7%630.73化妆水14.6%364.94乳液/面霜12.3%475.75面膜10.5%196.0国产口红品牌受关注国产口红品牌受关注，The Ordinary两款精华上榜两款精华上榜热门口红单品中有三个国产品牌HEDONE、colorkey、UKISS登榜，其中UKISS星空镜面唇釉的价格最低，仅售44.9元加拿大The Ordinary的淡斑精华、补水精华成为热门精华单品，售价在200元以内热门精华单品中仅有一款国产品牌FRANGI入选，定价为299元，超过加拿大The Ordinary品

25、牌精华的售价7月小红书月小红书口红、精华口红、精华单品热门商品单品热门商品Top 5口口 红红精精 华华*数据来源：CCSight，取小红书口红、精华热门Top 5商品，按月互动数排序排排 序序商品商品品牌品牌价格价格（元）（元）1丝绒雾感唇膏笔娜斯1752内心戏唇釉HEDONE893空气唇釉colorkey珂拉琪594星空镜面唇釉UKISS44.95丝绒哑光唇釉3CESTYLENANDA79排排 序序商品商品品牌品牌价格价格（元）（元）1集焕白均衡亮肤淡 斑精华液（安白瓶）科颜氏5092芙蓉肌护肤精华露二裂酵母精华FRANGI2993-2%熊果苷HA亮 白淡斑精华液The Ordinary1

26、5842%透明质酸维他命B5补水精华The Ordinary1425双萃精华黄金双瓶娇韵诗718热门商品热门商品Top 5均是海外品牌，没有国均是海外品牌，没有国产产品牌品牌上上榜榜精致彩妆品类最热门的商品是日本品牌PAUL&JOE的搪瓷隔离乳霜，美容护肤品类最热门的是日本品牌贝亲的无添加桃 子去痱保湿水，售价均低于100元所有上榜的商品均是海外品牌，其中兰蔻小黑瓶精华肌底液价格最高，高达1198元7月小红书热门精致彩妆、美容护肤商品月小红书热门精致彩妆、美容护肤商品Top 5排排 序序商品名称商品名称品牌品牌价格价格（元）（元）1搪瓷隔离乳霜PAUL&JOE692四色眼影香奈儿1493丝绒雾

27、感唇膏笔娜斯604九色眼影盘#MOOD RECIPE3CE STYLENANDA69.95九宫格眼影盘#BEACH MUSE3CE STYLENANDA59精精 致致 彩彩 妆妆美美 容容 护护 肤肤*数据来源：CCSight，取小红书精致彩妆、美容护肤品类热门Top 1000商品，按月互动数排序排排序序商品名称商品名称品牌品牌价格价格（元）（元）1无添加桃子 去痱保湿水贝亲882 小黑瓶精华肌底液兰蔻11983金盏花爽肤水科颜氏2854集焕白均衡亮肤淡 斑精华液/安白瓶科颜氏5095赋活润养卸妆油THREE299来自法国、美国、日本来自法国、美国、日本的的热门热门美美妆商妆商品品较多较多热门

28、精致彩妆、美容护肤类商品Top 1000中，法国、美国、日本三个国家的商品数量占比较高来自法国的精致彩妆商品最多，占比达27.9%，来自日本的美容护肤商品最多，占比达36.6%7月小红书热门精致彩妆、美容护肤类商品来源国家数量占比月小红书热门精致彩妆、美容护肤类商品来源国家数量占比8.1%11.0%16.2%24.7%27.9%意大利中国日本美国法国精致彩妆7.5%9.3%15.7%18.9%36.6%韩国中国美国法国日本美容护肤*数据来源：CCSight，取小红书精致彩妆、美容护肤类商品Top 1000热门商品海外美妆大牌在小红书海外美妆大牌在小红书平平台营台营销销力度力度更更大大46.95

29、0.951.663.767.271.673.888.997.4102.5兰蔻OLAY巴黎欧莱雅SK-II雅诗兰黛 资生堂YSL M.A.C香奈儿科颜氏9.38.98.98.412.512.014.015.622.624.5完美日记 相宜本草 卡姿兰透真自然堂 薇诺娜 HomeFacial Pro欧舒丹 稚优泉 伊肤泉兰蔻、OLAY、巴黎欧莱雅在小红书平台营销力度较大，Top 10品牌全是海外美妆大牌国产美妆品牌中，完美日记、相宜本草、卡姿兰在小红书营销排名靠前，其笔记量指数相较Top 10品牌较低小红书笔记量指数小红书笔记量指数Top 10品牌品牌小红书笔记量指数小红书笔记量指数Top 10本

30、土品牌本土品牌*数据来源：CCSight，通过所追踪到提及该品牌的小红书笔记数除以7月美妆品牌的平均数所得7月份小红书明星榜、月份小红书明星榜、KOL榜榜TOP 10序号序号达人名称达人名称粉丝数粉丝数KOL指数指数1曼斯里里12.6W+9938.12Pony朴惠敏562.0W+9859.33老爸评测394.8W+9856.74SumanSoul二姐421.8W+9850.25爱臭美的狗甜儿155.8W+9844.76BoBo Special119.5W+9827.67李佳琦Austin904.1W+9822.88小颠儿kini171.6W+9819.09AriaAndBrandon133.3

31、W+9814.810樱桃叽歪酱219.4W+9785.7范冰冰、赵露思、关晓彤占据小红书明星榜Top 10，在三十而已饰演顾佳的演员童瑶在7月刚入驻便受到极高的关注曼斯里里、Pony朴惠敏、老爸评测占据小红书KOL榜Top 10，曼斯里里凭借3CE唇釉抽奖活动一天增粉6W明明 星星 榜榜K O L榜榜*数据来源：CCSight，取小红书KOL榜单Top 10，按KOL指数（点赞、收藏、评论数以及粉丝量级加权计算获得）排序序号序号达人名称达人名称粉丝数粉丝数KOL指数指数1范冰冰1224.5W+9909.12赵露思422.6W+9898.43关晓彤241.3W+9883.74童瑶12.6W+98

32、49.35宁静139.8W+9840.66戚薇 7V693.4W+9828.57张雨绮344.6W+9827.48虞书欣Esther189.2W+9820.29吴昕625.9W+9817.410欧阳娜娜Nana774.5W+9810.67月热门视频素材：月热门视频素材：三三十而十而已已童瑶入驻童瑶入驻小小红书红书近期，热播剧三十而已饰演顾佳的演员 童瑶童瑶 入驻了小红书平台，其首发视频也成为了7月美妆领域的种草视频点 赞数No.1，获得了点赞数5.2W、评论数4014条，收藏1.6W的优异成绩在视频中，她种草了晓姿、CPB、ALLIE、爱伽丝四款防晒霜，分别讲解了其优缺点，看得出为推荐防晒做足

33、了功课7月热门图文素材：曼月热门图文素材：曼斯斯里里里里凭凭借抽借抽奖奖获获赞赞11.4W曼斯里里曼斯里里 是一个专门做美妆产品种草的帐号，这是她首次做“0元领”活动，一共拿出10支3CE唇釉来抽奖，引导用户 点赞、收藏、评论该笔记来进行抽奖该条笔记收获了巨大的流量和关注，在7月15日当天新增粉丝近6W，截至当前获得了点赞数11.4W、评论数4.5W、收藏 数11.5W7月品牌营销案例：科月品牌营销案例：科颜颜氏白氏白泥泥清洁清洁面面膜膜科颜氏白泥产品在7月一共有3条视频内容点赞上万，而且种草它的博主粉丝数都挺高的天然妮天然妮粉丝数高达77W，为了测试白泥使用效果3天没洗脸，亲身实践用白泥清洗

34、出了不少脏东西；刘真刘真Eeeeee_L 粉丝数达14.9W表示使用白泥多年，终于知道了正确使用白泥的方式；郑郑伊伊Summer粉丝数达15.4W 则是在教你去黑 头的教程中，插入了科颜氏白泥的广告7175,665三 抖音美妆广告营销概况护肤美容行业在抖音媒护肤美容行业在抖音媒体体投放投放广广告数告数占占9.4%护肤美容行业集中在巨量引擎、腾讯广告、百度信息流平台投放广告其中抖音媒体渠道的重点投放行业有游戏、文化娱乐、护肤美容等，护肤美容行业广告数占比9.4%23.5%15.1%9.4%8.3%5.5%5.0%游戏文化娱乐 护肤美容 教育培训 软件应用金融7月抖音媒体重点行业广告数分月抖音媒体

35、重点行业广告数分布布腾讯广告腾讯广告巨量引擎巨量引擎百度信息流百度信息流*数据来源：App Growing在7月监测到的广告情报7月护肤美容行业广告投放渠道月护肤美容行业广告投放渠道Top 3抖音护肤美容广告素材抖音护肤美容广告素材以以竖视竖视频频为主为主抖音护肤美容行业广告以竖视频居多，占比接近90%，其次是视频形式的素材，占比约为10.4%7月抖音护肤美容行业广告素材形式概况月抖音护肤美容行业广告素材形式概况竖视频竖视频视频视频图片图片*数据来源：App Growing在7月监测到的广告情报护肤美容广告文案紧抓护肤美容广告文案紧抓“粉刺粉刺”“黑黑头头”等等痛痛点点抖音广告文案紧抓用户的皮

36、肤痛点“粉刺”“黑头”，以及希望皮肤变得像“剥了壳的鸡蛋”般“白白嫩嫩”的愿望文案中多次出现“薇娅推荐”关键字，说明借用头部主播薇娅的名号进行宣传，说服力更强7月抖音护肤美容行业热月抖音护肤美容行业热门门广告文案广告文案屈臣氏闺蜜果然没有骗我，黄皮的我每晚涂这个面膜。皮 肤就像剥了壳的鸡蛋，白白嫩嫩哒从小被嫌弃手纹深！还好用了#樱花手膜霜，手变滑了，还有好闻的柑橘香，喜欢?这几块腮红就是夏天超美女团色呀 太好看了吧悄悄地用了女朋友的岛国祛黑头神器，效果吓到我了#毛孔粗大#好物推荐#好物分享夏天到了女生可以没?可以不好看，但一定不能黒，已 经用完两瓶了*数据来源：App Growing在7月监测到的广告情报关于关于CCSightCCSight（）是内容电商情报大数据平台，通过大数据分析海量营销素材、商品及KOL，助力品牌及商家快速 找到内容营销爆品，挖掘到合适的带货达人获取更多情报请前往CCSight官网体验（），新新用户用户注注册即册即送送3天天VIP权限权限CCSight三三大大核心核心功功能助能助力力营销营销推推广广CCSight内容电商情报大数据平台