2021年儿童水杯行业趋势报告课件.pptx

1、2021年儿童水杯年儿童水杯 行业最新趋势报告行业最新趋势报告Mar.202115.79%18.18%19.23%12.95%12.43%12.07%10.94%10.48%1.92.22.63.116.13%3.620152016201720182019母婴商品市场规模母婴商品市场规模交易规模：万亿元1,6551,8461,7581,523.01,465.0出生人 口：出生率：二胎比例二胎比例45%51.2%50%59.5%中国新生儿出生率持续下降，在2016年“全面二孩”政策下，近几年二胎比例高速增长，根据凯度消费者 指数数据显示，未来5年，中国5-9岁中童数量将持续 上升，二胎家庭和中大

2、童将成为母婴市场需求新动能。0-4岁岁降低降低5-9岁岁增加增加10-14岁岁平衡平衡20152016201720182019销售额：增长率：随着80后，90后成为新一代的宝妈宝爸，母婴市场 消费水平持续提升，市场规模持续扩大。2019年母婴市场规模达3.6万亿，同比增长 16.13%，市场潜力巨大。母婴行业渠道增速母婴行业渠道增速 2018-2020年，母婴行业线上增速平稳。随着追求个性的80后，90后宝妈宝爸群体的不断扩 大，未来，譬如新零售体验店的大量普及，线上零售 场景的不断丰富，母婴市场的新消费场景潜力将进一 步被激发。46%30%24%24%27%20%32%28%30%17%14

3、%15%12%8%17%9%6%9%11%10%10%7%19%8%4%3%2%3%-3%-1%线上线上线下线下数据来源：桌面研究，凯度分析中国新生人口情况中国新生人口情况人口数量单位：万65%91%66%51%16%37%3%整体水杯市场发展情整体水杯市场发展情况况购买人数的增长是儿童水杯 市场增长的最主要贡献因素，新生代宝妈群体在扩大。16%42%21%成人保温杯儿童水壶水杯品类（成人水杯品类（成人vs儿童）儿童）增增长率长率同比去年67%数据来源：天猫新品创新中心购买人数购买人数 购买频率购买频率 件单价件单价购买人数和购买频率的 增长是驱动成人保温杯 增长的主要因素。购买人数购买人数

4、购买频率购买频率 件单价件单价购买人数购买人数 购买频率购买频率 单次购单次购买买量量1%14%成人吸管杯儿童水杯对销售额增长的贡献率对销售额增长的贡献率成人保温杯儿童水杯成人吸管杯成人吸管杯的购买人数 的涨幅强劲，市场潜力 大。整体水杯市场销售额相比去年增长24%整体婴童辅食餐具市场发展情况整体婴童辅食餐具市场发展情况整体婴童辅食餐具 市场销售额相比去 年增长30%整体购买人数的 增长是市场增长 的最主要贡献因 素，新生代宝妈 群体在扩大。消费者的购买有 所上升整体产品单价 较为平稳，并 无明显浮动。件单价3%购买人数65%购买频率37%42%24%21%14%儿童水杯儿童餐具儿童智能奶瓶对

5、销售额增长的贡献率对销售额增长的贡献率儿童水壶儿童奶瓶婴童辅食餐具品类增长率婴童辅食餐具品类增长率同比去年35%数据来源：天猫新品创新中心 儿童水杯市场发展态势儿童水杯市场发展态势儿童水杯市场销 售额同比增长42%市场成交额趋势市场成交额趋势(同比增速）销量销量+36%货单价货单价+4.4%购买人购买人数数+29.6%的增长是儿童水杯市场增长的 主要驱动，3-6月的开学季对 销量有促进。TOP5品牌品牌Bc babycareTHERMOS/膳魔师 Richell/利其尔小袋鼠巴布Grosmimi数据来源：天猫新品创新中心76157 72411 747081006981460736794163.

6、28%成交额同比增长率品牌集品牌集中度中度中等中等6TOP 5品牌分析品牌分析Babycare品牌特点品牌特点于2014年在杭州成立,定位 一站式、全品类的母婴消费 品牌,最初以创新腰凳设计 的婴儿背带切入母婴市场,目前覆盖纸尿裤、辅食等泛 母婴全品类矩阵,覆盖儿童-1岁到6岁周期。产品设计上强调“实用美 学”，以“美育新生”为品 牌理念。目前产品主要覆盖0-6岁婴 童。膳魔师品牌特点膳魔师品牌特点于1904年在德国创立，英文 THERMOS源于希 腊文，意为 热量、保温，也代表了膳魔师产品 最大的优点和特色。膳魔师拥有独门的真空断 热技术。膳魔师在成人水杯、家用 保温瓶和厨具的基础下布 局母

7、婴市场。目前覆盖成人和婴童的水 杯市场。利其尔品牌特点利其尔品牌特点于1956年在日本创立，其生产的塑胶材质在各个 用品领域得到了应用。2008年，利其尔正式进 入中国，在母婴用品、康 复护理用品等生活领域进 行布局。目前利其尔的产品主要覆盖在0-6岁的婴童用品。小袋鼠巴布品牌特点小袋鼠巴布品牌特点成立于杭州，研发中心位 于英国伦敦。专注于母婴 领域的品牌。JOER BABU创建至今，已在全球二十多个国家发 售产品。代表专利产品有自动按摩手柄奶瓶和硅胶手柄奶瓶品牌理念与其品牌名称十 分贴合，为“把爱袋回 家”Grosmimi品牌特点品牌特点是韩国GoGreenlife2010 年创立的母婴品牌

8、于母婴 领域的品牌。其研发制作的PPSU吸管 杯,以高端的安全材质和 防胀气的贴心设计,成为 韩国国民“戒奶杯”。“聪明妈妈,放心之选”的品牌理念PPSU吸管杯为 Grosmimi品牌最主打的 产品材质。数据来源：天猫新品创新中心，桌面研究，凯度分析品牌市场份额排名1总体Babycare膳魔师膳魔师利其尔利其尔小袋鼠巴布小袋鼠巴布Grosmimi低端（0-60元）小袋鼠巴布babycare/科巢Disney/迪士尼 SCOORNEST蒂欧尼中中元）中端（60-120babycare膳魔师Richell/利其尔Grosmimib.box中中高端（120元以膳魔师利其尔Grosmimibabyca

9、reb.box较高较高上）2345儿童水杯全市场竞争格局儿童水杯全市场竞争格局7TOP10品品牌市场销售牌市场销售 额占比额占比中中住：价格端划分为天猫总体儿童水杯成交量30%，40%，30%。数据来源：天猫新品创新中心总体儿童水杯的品牌市场集中度中 等，头部玩家市场地位尚未稳定，头部玩家市场地位尚未稳定，市市 场发展潜力大。场发展潜力大。高端市场高端市场TOP10品牌市场份额较高的 主要原因是玩家少，品牌可以通过布玩家少，品牌可以通过布 局产品线，进入此价位段市场进行价局产品线，进入此价位段市场进行价 值挖掘。值挖掘。中高端市场以传统水杯品牌为主，低 价位市场则主要为新晋母婴品牌和跨 界品牌

10、。8注：TGI为全网人群，取值为范围的均值，如TGI=120-140,取值为130 数据来源：天猫新品创新中心儿童水杯购买年龄人群分儿童水杯购买年龄人群分布布3%3%5%37%51%72%59%44%22%幼童家长幼童家长中童家长中童家长大童家长大童家长90后80后70后年龄划分：幼童：学龄前，0-3岁，中童：幼儿园，4-6岁，大童：小学生，7-12岁14.80%9.11%0-2727-5353-7979-104 104-130 130-156 156-181 181-207 207-233233+去年同期 近12个月儿童水杯价格趋势儿童水杯价格趋势单位：元90后为幼童家长的主力，占比达到59

11、%。中童群体中，90后家长占比44%。80后为中大童家长的主力，占比分别达到51%、72%。受购买习惯影响，70后较多在线下进行购买，线上人群占比较少。价位段79-104和104-130在过去12个月有略微的增长。中高端价位市场（53-207）是市场主要购买价格段。TGI:210TGI:130TGI:10TGI:150TGI:190TGI:10TGI:90TGI:250TGI:309儿童水杯市场目前主要的增长驱动来源于中童、大童人群。3-6月中大童市场销量增长，开学季3月、9月为驱动因素。数据来源：天猫新品创新中心月月 成成 交交 同同 比比 增增 长长 率率125%55%90%171%273

12、%327%218%140%幼童 中童 大童中大童市场销量同比 快速增长整体水杯市场平稳增长11%202001202002 202003202004202005202006202007202008202009202010202011202012202101202102幼童市场：增长缓慢 中大童市场：增长态势依旧明显三三 大大 人人 群群 市市 场场 表表 现现年龄划分：幼童：学龄前，0-3岁，中童：幼儿 园，4-6岁，大童：小学生，7-12岁,温度显示水杯温度显示水杯(保温杯保温杯)可加热水杯（非保温杯）可加热水杯（非保温杯）可加热水杯（非保温杯）智能水杯（保温杯）ppsu水杯（非保温杯）水杯（

13、非保温杯）硅胶水杯（非保温杯）两用喝水杯两用喝水杯(保温杯）保温杯）保温水杯保温水杯成人水杯便携喝水杯Tritan水杯防胀气水杯Pp水杯趋势指数AVGAVG宝妈宝爸对儿童水杯的需求更加多元化，最主要体现对材质升级的宝妈宝爸对儿童水杯的需求更加多元化，最主要体现对材质升级的关关注、保温的效果和功能以及注、保温的效果和功能以及“高颜值高颜值”的整体造型。的整体造型。10数据来源：天猫新品创新中心儿童水杯主要分为两大类：保温杯和非保温杯。作为最重要的基础硬性功能，宝妈宝爸们十分看重水杯的 保温效果。硅胶和PPSU正在取代传统的PP、tritan和塑料成为主流的 水杯材质。新一代80后90后成为宝妈宝

14、爸主力人群，对母婴用品（包 括婴童水杯）有更多的“美”的诉求，市场中也产生许多 IP联名以及瓶身图案贴纸供选择。潜力指数带有温度显示的水杯也吸引着他们的购买，成为一种新的 智能保温功能趋势。11数据来源：天猫新品创新中心中大童使用：品牌可以中大童使用：品牌可以主主打关打关于于小学小学生生，分，分不不同性同性别别，以以“萌萌”为主题卖点的为主题卖点的水水杯产杯产品品。“保温保温”一词一词高高搜索搜索UV热度热度：22，802和和高高搜索搜索UV增速增速：150.79%品类相关词中：品类相关词中：女孩，小学生，超萌，女孩，小学生，超萌，耐高温耐高温是是高搜索热高搜索热度度的品类相关的品类相关词，体

15、现出高需求潜力词，体现出高需求潜力 中大童市场潜力大中大童市场潜力大超萌女孩小学生幼儿园公主喝汤耐高温保温保温季节变更：宝宝一般饮季节变更：宝宝一般饮用用不超不超过过45度度的的温奶温奶或或者温者温水，在冬季，宝妈宝爸水，在冬季，宝妈宝爸们们都会都会考考虑到虑到水水杯的杯的保保温情温情况况。搜索UV增速搜索UV热度AVGAVG12数据来源：天猫新品创新中心儿童两用杯代表品牌儿童两用杯代表品牌-膳魔膳魔师师两用杯现状：两用杯现状：种类：种类：可更换不同年龄所用杯盖不同场景所需杯盖品牌布局：品牌布局：头部品牌商均有布局此领域发展空间：发展空间：传统传统“两用杯两用杯”前景：前景：高搜索热度，低引导

16、支付增速。体现实际市场需求小。趋势：趋势：基于儿童喝水场景，进行品牌宣传产品在 外出娱乐和幼儿园等场景下的最佳应用。启示：启示：温度显示杯代表品牌温度显示杯代表品牌-B.DUCK温显杯现状：温显杯现状：品牌布局：品牌布局：玩家以腰部及草根品牌为主，产 品线较少，头部玩家尚未涉及。发展空间：发展空间：趋势：趋势：“温显温显”发展前景乐观，目前市场可选 择性少，需求还未被真正满足，品牌应借 此机会进行布局。产品宣传：产品宣传：围绕保温进行喝水场景喝水场景的细 分，结合场景进行水杯使用的 宣传。产品创新：产品创新：温显功能温显功能确保适宜的饮用温度和直观的温度显示，此市场玩家较 少，品牌可结合自身产

17、品优势躬身 入局。13数据来源：天猫新品创新中心基本的质量（防摔基本的质量（防摔&防漏）依旧为宝妈宝爸的主要产品痛点需求，防漏）依旧为宝妈宝爸的主要产品痛点需求，手手 柄杯为目前最具市场前景的水杯类型。柄杯为目前最具市场前景的水杯类型。“训练喝水训练喝水”和和“斜口斜口”的新产品卖点趋势，体现基于宝宝喝水周的新产品卖点趋势，体现基于宝宝喝水周期，进行产品更替的指导。期，进行产品更替的指导。手柄手柄鸭嘴鸭嘴外出外出斜口斜口刻度刻度防喷防喷防烫防烫训练喝水训练喝水硅胶吸管硅胶吸管材质材质防漏防漏ppsu趋势指数潜力指数AVGAVG防摔防摔消费升级驱动技术变革：消费升级驱动技术变革：PPSU的瓶身和

18、硅胶的奶嘴，为宝宝提供更安全、口感更好 的水杯选择。而成人产品则更多主要还在传统PP和Tritan材 质上。从喂养到自主：从喂养到自主：宝宝成长期下，由喂养喝水到训练自主完成喝水。训练水杯在中童群体的增长下，成为新趋势。基础功能需求：基础功能需求：防漏和防摔是主要的质量层面诉求。防漏和防摔是主要的质量层面诉求。功能应用：功能应用：手柄杯、斜口水杯：手柄杯、斜口水杯：基于宝宝喝水周期的更替，进行不同水杯的提供品牌提供更安全的材质让宝宝喝的舒适，家长放心品牌提供更安全的材质让宝宝喝的舒适，家长放心14品牌1：Grosmimi“高颜值高颜值“的造型，选用的造型，选用PPSU材质，材质，以及丰富的配件

19、选择，为宝宝提供以及丰富的配件选择，为宝宝提供安安全且全且美美的水杯选择。的水杯选择。品牌3：BabycarePPSU的外形材质、硅胶重力球的外形材质、硅胶重力球 设计，设计，让宝宝喝的舒适。让宝宝喝的舒适。品牌2：利其尔利其尔PPSU的外形材质、硅胶吸的外形材质、硅胶吸管、搭配多配件，管、搭配多配件，安全和清洁两不安全和清洁两不误。误。数据来源：天猫新品创新中心，桌面研究，凯度分析多配件、让多配件、让清洁无死角清洁无死角PPSU瓶身瓶身和硅胶吸管和硅胶吸管在新一代宝妈宝爸的认知中，产品不仅要安全可靠，更要具备颜值和在新一代宝妈宝爸的认知中，产品不仅要安全可靠，更要具备颜值和个个性。性。“IP

20、联名联名”为新趋势卖点，品牌可在原有的热销产品上联手为新趋势卖点，品牌可在原有的热销产品上联手IP，打造，打造 “爆品爆品”。15数据来源：天猫新品创新中心图案水杯图案水杯IP联名联名水水杯杯卡通水杯创意水杯创意水杯韩版水杯网红水杯高高颜值水颜值水杯杯恐龙水杯奥特曼水杯甜甜圈水杯少女心水杯公主水杯趋势指数潜力指数AVG小黄鸭水杯AVG部分头部品牌与流行儿童动漫IP进行联名，推出符合婴 童偏好的附着卡通图案的产品和以卡通人物为外观造型 的产品。部分头部品牌也与设计师合作，在不同产品系列推出专 属设计的卡通图案。也有品牌推出可替换的图案贴纸，让宝宝可以根据爱好进行贴纸的更换。在新一代宝妈宝爸群体的

21、需求下，“美”的诉 求必不 可少。无论是自己的穿着打扮，还是宝宝的辅食用 品，都需要有“高颜值”的属性。IP联名、创意水杯不仅让孩子爱上喝水，也丰富了水杯的多元性，让水杯成为孩子联名、创意水杯不仅让孩子爱上喝水，也丰富了水杯的多元性，让水杯成为孩子的的 玩物和装饰。玩物和装饰。16数据来源：天猫新品创新中心IP联名联名：膳魔师膳魔师合作国际一线潮牌B.DUCK小黄鸭，让儿童水杯成为宝宝的潮物甜甜圈水杯甜甜圈水杯：凡米粒凡米粒高颜值的外观，让孩子不仅爱 上喝水，还成为全街最靓的 仔。创意水杯创意水杯：Disney将水杯变成孩子手里的玩物，激发喝水乐趣。17数据来源：天猫新品创新中心智能水杯市场发

22、展潜力大，目前此细分需求领域玩家少，品智能水杯市场发展潜力大，目前此细分需求领域玩家少，品牌牌 可以结合自身产品优势，以可以结合自身产品优势，以“温显温显”为切入点进入，提供为切入点进入，提供具有具有 语音交互、饮水监测和提醒等功能的产品。语音交互、饮水监测和提醒等功能的产品。在整体市场的趋势表现中，虽然“智能“水 杯还未成为主流的趋势，但是具有十足的潜力。“智能”一词引导支付增速快，市场需求大。智能水杯在市场中有两种表现形式：1.基础版基础版：开盖按钮附带触屏的温度的可视化。2.进阶版进阶版：具有APP和语音交互功能，可实现 手机连接进行饮水监测和提醒、温显、语音 助手以及社交属性等功能。头

23、部品牌尚未布局此细分市场。市场中代表品牌 有：富光、凡米粒、Gululu等。小容量大容量双层易清洗小巧引导支付人数增速引导支付人数热度AVG智能智能AVG触屏感温设计，智能喝水提醒及监测，和安全的硅胶吸管不仅为宝妈宝爸解决温度触屏感温设计，智能喝水提醒及监测，和安全的硅胶吸管不仅为宝妈宝爸解决温度焦焦 虑，也提供了质地更轻，安全性更高的入嘴保障。虑，也提供了质地更轻，安全性更高的入嘴保障。18数据来源：天猫新品创新中心，天猫电商平台品牌3：Gululu智能喝水提醒和类游戏式喝水奖励智能喝水提醒和类游戏式喝水奖励体体验。宝验。宝 妈宝爸可以通过妈宝爸可以通过APP了解宝宝实了解宝宝实时时喝水喝水

24、状状况况 和记录。和记录。品牌2：凡米粒凡米粒“萌趣萌趣“的造型，持久续航的触屏的造型，持久续航的触屏温温显显 结合安全的硅胶吸管和家用外出双结合安全的硅胶吸管和家用外出双场场景景 的杯盖设计，呵护宝宝喝水。的杯盖设计，呵护宝宝喝水。品牌1：富光富光触摸屏幕感温的设计，结合硅胶吸触摸屏幕感温的设计，结合硅胶吸管管，不仅解决温度焦虑，也为宝宝提供不仅解决温度焦虑，也为宝宝提供更更安安 全的保障。全的保障。高清显示 触屏互动触屏触屏 温显温显一杯两用一杯两用 出出行居家均行居家均 适适宜宜食食品级品级硅硅胶胶吸吸管管学饮杯使用需求学饮杯使用需求19数据来源：天猫新品创新中心，桌面研究，凯度分析学饮

25、杯使用顺序：循环渐学饮杯使用顺序：循环渐进进类比母乳喂养类比母乳喂养学饮杯需求趋势学饮杯需求趋势培养喝水能力培养喝水能力训练独立喝水训练独立喝水完全独立喝水完全独立喝水材质升级材质升级：关注宝宝不同喝水周期对功能、材质的需求。保温效果：保温效果：水杯的保温效果依旧是宝妈宝爸们十分看重的点。智能化：智能化：以温显为切入点让水杯具有“智能”属性的产品具有十足的潜力。“高颜值高颜值”：新生代成为宝妈宝爸主力军后，十分看重水杯的颜值鸭嘴杯(6-9个月）奶瓶(0-6个月）吸管杯（9-12个月）敞口杯（12个月)消费升级下驱动材质的升级消费升级下驱动材质的升级持续进行产品的材质升级，提供水杯全子品 类产品

26、新材质选择拥抱智能化，以用户需求为拥抱智能化，以用户需求为核心核心以带有温显的水杯作为儿童水杯智能化的切入点，发展“强交互式体验”的儿童水杯美的沉思，始于颜值美的沉思，始于颜值抢占宝妈宝爸审美心智，提高品牌印象。启示：启示：儿童水杯消费者画像儿童水杯消费者画像20注：TGI为全网人群，取值为范围的均值，如TGI=120-140,取值为130 数据来源：天猫新品创新中心女性占比：89.38%TGI:190二/三线占比：53.38%TGI:110学历73%的人拥有本科及以上学历TGI:13025-39岁占比占比90.08%TGI:18025-29岁占比：23.4%TGI:15030-34岁占比：4

27、4.94%TGI:25035-39岁占比：19.74%TGI:130中高收入31%预测年收入层级中高TGI=130精致妈妈精致妈妈 26%TGI:690新锐白新锐白领领 22%TGI:350都市蓝领都市蓝领 21%TGI:17080/90后宝妈为主要的儿童水杯后宝妈为主要的儿童水杯 购买人群，年龄主要集中在购买人群，年龄主要集中在25-39岁，在二三线城市居住岁，在二三线城市居住，73%的人拥有本科及以上的学历，高的人拥有本科及以上的学历，高 收入人群占比接近一半。收入人群占比接近一半。在天猫八大策略人群中，精致妈在天猫八大策略人群中，精致妈 妈为妈为TGI最为明显的人群，其次最为明显的人群，

28、其次为为 新锐白领、都市蓝领。新锐白领、都市蓝领。机会市场人群机会市场人群-幼童宝妈幼童宝妈幼童宝妈们主要生活在二、三线城市，她们既是在职场上打拼的高收入的女白领，也是将大部分收入花在孩子身上的精致妈妈。赚钱养娃，也貌美如花赚钱养娃，也貌美如花：除了努力赚钱养娃，对于自己，也会购买连 衣裙，裤子以及面部护理套装和彩妆去让自己貌美如花。她们对价格敏感度一般，对水杯的消费主要集中在高端市场。儿童水杯儿童水杯Top3 品牌偏好：品牌偏好：精致妈妈、新锐白领地理位置：二、三线经济基础：高收入、有房、有车、价格敏感度 一般关联品类购买偏好：成人裤子毛针织衫文胸成人衬衫T恤连衣裙面部护理套装彩妆TGI:1

29、650 TGI:490 TGI:450 TGI:450 TGI:430 TGI:410 TGI:410 TGI:310核心用户核心用户用户评价：用户评价：颜值高，不漏水，清洗方便，但不耐摔。用户原话用户原话：“颜 值 高，像女人看到好看 的口红色号“用户评价：用户评价：配件可搭 配的多。PPSU材质 好。用户原话：用户原话：“PPSU的 材质，比塑料更好，可以加热，适合泡奶，不漏水。”用户评价：用户评价：独有专利 的V型吸管，防漏防胀 气。用户原话用户原话“babycare 的独有的V型吸管，防 漏防胀气，滑盖侧面 可以拆卸。但是容易 摔坏。”数据来源：天猫新品创新中心，淘宝天猫电商平台，凯度

30、分析222-240 203-222 166-185 121-127 114-121 107-114 93-10079-8643-48价价 格格 段段 偏偏 好好高端市场高端市场去年同期过去12个月中端市场中端市场低端市场低端市场机会市场人群机会市场人群-中童宝妈中童宝妈精致妈妈、新锐白领、都市蓝领地理位置：二、三线经济基础：中高收入、有车、价格敏感度一般关联品类购买偏好：成人裤子毛针织衫T恤文胸休闲裤连衣裙彩妆用品TGI:1770 TGI:490 TGI:470 TGI:450 TGI:450 TGI:410 TGI:310核心用户核心用户中童宝妈们主要生活在二、三线城市，她们是努力奋斗的蓝领

31、和白领阶层，既要努力赚钱，也要为了孩子勤俭持家。满足孩子，节约自己：满足孩子，节约自己：虽然有着中高收入，但是她们大部分的开销都 集中在孩子身上，自己的开销主要集中在日常的穿着和彩妆。她们对价格敏感度一般，对水杯的消费主要集中在中端市场。儿童水杯儿童水杯Top3 品牌偏好：品牌偏好：用户评价：用户评价：不漏水、吸管可调整、保温好 和高颜值。用户原话用户原话：“瓶子的 可选图案种类多，宝 妈在帮自己儿子购买 时，差点买一个Hello kitty瓶身的。”用户评价用户评价：不漏水，容 量大，适合喝水多的宝 宝。颜色选择有限。用户原话用户原话：“获得专利 的不漏水设计，吸管可 以一键弹出，一按闭 合

32、，宝宝自己可以完美 操作喝水流程”用户评价：用户评价：颜值高，不漏水，清洗方便，但容易染色。用户原话用户原话“是孩子第 一时间挑上的，瓶身 是tritan材质的，透明 度高，质地好，可耐 高温消毒”数据来源：天猫新品创新中心，淘宝天猫电商平台，凯度分析223-247199-223176-19970-7764-7037-42去年同期 过去12个月价价 格格 段段 偏偏 好好高端市场高端市场中端市场中端市场低端市场低端市场机会市场人群机会市场人群-大童宝妈大童宝妈精致妈妈、资深中产、新锐白领地理位置：一、二、三线经济基础：中高收入、有房、有车、价格敏感 度一般关联品类购买偏好：儿童文学成人裤子成人

33、套装西式糕点休闲裤毛针织物面部护理TGI:1830 TGI:1490 TGI:1410 TGI:450 TGI:430 TGI:410 TGI:390核心用户核心用户大童宝妈们覆盖的人群和城市更广，她们既有资深的中产，也有正在努力向中产奋斗的白领和精致妈妈。既要满足食欲，也要保既要满足食欲，也要保持持冻龄冻龄：她们会买西式糕点去获 得“碳水满足“，同时很在意自己面部皮肤的保养，她们也舍得给自己买更多的衣 服去丰富自己的衣柜。她们对价格敏感度一般，对儿童水杯的消费主要集中在中高端市场。儿童水杯儿童水杯Top3 品牌偏好：品牌偏好：用户评价：用户评价：保温效果 好、颜值高，颜色鲜 艳，但是容易刮花

34、。用户原话：用户原话：“韩国做保 温杯很出名的品牌了，我们自己用这个品牌，就给孩子也买了。”用户评价用户评价：不漏水，容 量大，适合喝水多的宝 宝。颜色选择有限。用户原话：用户原话：“这个杯子 适合喝水，孩子经常运 动后喜欢大口喝水，就 给他买了这个。”用户评价：用户评价：颜值高，配件丰富，清洗方便用户原话用户原话“颜色选择 多，配件丰富，分享 杯可以让宝宝在上学 时饮用。”数据来源：天猫新品创新中心，淘宝天猫电商平台，凯度分析209-231186-209164-186109-11791-9768-74去年同期 过去12个月价价 格格 段段 偏偏 好好高端市场高端市场中端市场中端市场专注用户运

35、营，构建私域，提供长周期产品和服务专注用户运营，构建私域，提供长周期产品和服务24发展加速发展加速聚焦人群聚焦人群产品趋势产品趋势品牌破圈品牌破圈整体母婴市场近几年持续增 长，其中，儿童水杯的市场 发展空间和潜力均有突出的 驱动。随着80、90后成为 宝妈宝爸群体的主力，母婴 市场的购买渠道将继续向线 上发展。在新生人口出生率持续下降 的背景下，未来5年，中国 5-9岁中童数量将持续上升，二胎家庭和中大童将成 为母婴市场需求新动能。专 注用户运营，满足公域的同 时构建私域，为消费者提供 长周期产品和服务。“材质的升级“譬如PPSU 的瓶身，硅胶重力球的吸管 是产品材质层面的主流趋 势；”高颜值”的外形，比 如IP联名，创意水杯是产品 造型的发展趋势；“智能化 “，比如具有触屏温显、喝 水监测等功能的水杯是产品 科技属性的发展趋势。儿童水杯市场品牌集中度一 般，8090后宝妈宝爸对品 牌的忠诚尚未建立，同时，消费升级驱动的细分市场正 在形成。传统成人保温杯品牌膳魔师 的“破圈”，充分体现了以 需求为主的产品是“入局”的关键因素。用户运营用户运营幼童市场的主力消费人群为 90后的宝妈，她们中更多人 集中在高端市场。中童市场的主力消费人群为 80、90后人群，她们主要 集中在中端市场。大童则覆盖在中高端市场。谢谢聆听