LANCOME-CNY-结案报告小米完美版营销策划推广方案.pptx

1、LANCOME X MICNY CAMPAIGN 结案报告FEB.2017BRIEF RECAP项目背景：在2016年底至2017年CNY期间针对LANCOME GEN 系列产品进行品牌传播,并进行购买转化传播目标：配合LANCOME GEN CNY Campaign节奏利用小米平台进行深度的品牌曝光并配合为LANCOME进行电商转化每 天 4.5 小 时 使 用 时 长每天113次点亮屏幕LANCOME&MI小米独有硬件+软件优势帮助LANCOME找到精准的消费者帮助LANCOME实现有效覆盖米粉是移动设备的重度用户借助小米大数据帮助LANCOME找到精准目标消费者定向维度25-45岁 女性

2、人群针对目标人群，小米为LANCOME进行精准的定向投放在CAMPAIGN期间为LANCOME进行销售导流投放周期整体回顾所有广告资源，定向LANCOME人群进行精准投放1.11.3 1.161.26导流官网，申领小样导流官网，引流购买LANCOME新春年货礼投放目标投放目标投放形式投放形式小米独家3V开屏小米视频小米音乐1.16-1.22焦点图小米视频视频频道页1.16-1.26卡券1.16-1.231.1-1.3小米卡包小米独家3V开屏小米视频小米音乐小米独家创新开屏形式3V视频开屏，打动精准LANCOME消费者LANCOME在小米平台以竖版开屏的形式针对精准人群进行定向投放开屏效果汇总：

3、整体曝光：2,865,075次曝光 为预估KPI的110.2%整体点击：380,640次点击 为预估KPI的183.1%整体CTR：13.3%预估CTR：8%3V开屏更精美的画面展现提升品牌形象的同时为品牌投放带来更好的投放效果1.1-1.3 精准定向目标人群3V开屏广告导流官网申领小样1.1-1.3日 投放小样申领3V开屏素材投放效果：投放效果：总曝光：1,960,434 总点击：261,231CTR：13.7%投放详细数据：投放详细数据：广告形式日期售卖方式预估曝光实际曝光实际点击实际CTR兰蔻-3V开屏2017-01-01CPM732,000805,480 108,086 13.4%兰蔻

4、-3V开屏2017-01-02CPM500,000550,787 76,873 14.0%兰蔻-3V开屏2017-01-03CPM500,000550,167 76,272 13.9%总计1,906,434 261,231 13.7%在1.1-1.3元旦期间，LAMCOME集中投放了付邮申领小样的3V素材精准的人群定向+创新素材形式+元旦的假日特定时间点取得了较好的投放转化效果，CTR高于预期投放总结1.16-1.22 精准定向目标人群投放3V开屏广告导流官网新春礼购买1.16-1.22日 投放导流购买3V开屏素材结合前期投放效果，进行retargeting定制人群投放策略，实现更为精准定向投

5、放1.1-1.3点击广告人群大数据retargeting人群包：A进行投放LANCOME目标人群匹配人群包：B 进行投放1.16-1.22 精准定向目标人群投放3V开屏广告导流官网新春礼购买投放效果：投放效果：总曝光：958,641 总点击：119,401CTR：12.5%投放详细数据：投放详细数据：广告形式日期售卖方式预估曝光实际曝光实际点击实际CTR兰蔻-3V开屏2017-01-16CPM124,000136,813 18,509 13.5%兰蔻-3V开屏2017-01-17CPM124,000142,030 17,236 12.1%兰蔻-3V开屏2017-01-18CPM124,0001

6、35,948 17,271 12.7%兰蔻-3V开屏2017-01-19CPM124,000135,453 16,976 12.5%兰蔻-3V开屏2017-01-20CPM124,000136,846 16,225 11.9%兰蔻-3V开屏2017-01-21CPM124,000136,917 16,823 12.3%兰蔻-3V开屏2017-01-22CPM122,000134,634 16,369 12.2%总计958,641 119,409 12.5%在1.16-1.22期间，LAMCOME集中投放了电商购买的3V素材并针对retargeting人群和目标人群，进行了精准的投放在每日较小曝

7、光量的前提下，实现了较高的CTR的转化投放总结1.16-1.26 精准定向目标人群投放焦点图广告导流官网新春礼购买针对目标人群高打开率的APP-小米视频进行精准的定向投放频道页焦点图投放效果：投放效果：总曝光：2,883,825 总点击：75,945CTR：2.6%预估曝光：2,598,000 总点击：64,950CTR：2.5%曝光KPI完成：111%总点击：117%投放总结在1.16-1.26期间，LAMCOME基于目标米粉的活跃APP小米视频进行精准的人群投放，实现了新春活动的曝光，并为官网带来了有效转化1.16-1.26 精准定向目标人群投放焦点图广告导流官网新春礼购买投放详细数据：投

8、放详细数据：广告位名称日期售卖方式预估曝光实际曝光实际点击实际CTR兰蔻-频道页焦点图2017-01-16CPM236，000261,771 5,289 2.0%兰蔻-频道页焦点图2017-01-17CPM236，000,260,652 6,018 2.3%兰蔻-频道页焦点图2017-01-18CPM236，000262,593 6,510 2.5%兰蔻-频道页焦点图2017-01-19CPM236，000263,081 5,345 2.0%兰蔻-频道页焦点图2017-01-20CPM236，000262,987 6,951 2.6%兰蔻-频道页焦点图2017-01-21CPM236，0002

9、61,120 7,281 2.8%兰蔻-频道页焦点图2017-01-22CPM236，000267,538 7,547 2.8%兰蔻-频道页焦点图2017-01-23CPM236，000260,801 7,648 2.9%兰蔻-频道页焦点图2017-01-24CPM236，000260,478 7,701 3.0%兰蔻-频道页焦点图2017-01-25CPM236，000260,368 7,888 3.0%兰蔻-频道页焦点图2017-01-26CPM238，000262,436 7,767 3.0%焦点图总计 2,883,825 75,945 2.6%1.16-1.23 小米卡包导流官网新春礼

10、购买卡包优惠券列表卡包优惠券列表-点击领取点击领取卡包详情页卡包详情页-点击使用点击使用跳转至跳转至LANCOMELANCOME官网官网购买产品购买产品小米卡包领取流程通过小米卡包为LANCOME官网小黑瓶买一送一特惠活动进行导流1.16-1.23 小米卡包导流官网新春礼购买日期浏览量领取量使用量领取率使用率2017/1/164658721996524.72%29.65%2017/1/1768525397112365.79%31.13%2017/1/1887575700536748.00%52.45%2017/1/1972087513524067.12%46.85%2017/1/2095197

11、772430868.11%39.95%2017/1/2174830464614596.21%31.40%2017/1/2285577787637249.20%47.28%2017/1/2391457761534718.33%45.58%62183546171197087.19%42.68%投放总结在活动期间，LAMCOME在小米卡包投放优惠信息，导流购买官网优惠通过精准定向人群，卡包投放整体的领取率达7.19%，使用率42.68%。与小米卡包之前的竞品品牌（某国际知名高端化妆品）投放相比，取得更高领取率和使用率投放效果投放详细数据：投放详细数据：总结本次投放中，LANCOME以人群大数据精准定

12、向大数据精准定向，在小米平台进行首次投放。从最终的投放效果来看，小米平台不仅全部完成既定投放目标并大幅超过，总曝光完成率110.2110.2%，总点击完成率183.1183.1%。小米大数据平台能帮助品牌锁定米粉中的品牌TA人群并提高投放转化率。本次投放中，LANCOME尝试了全新的广告形式3V3V视频视频开屏开屏。不仅以新颖的广告形式吸引了消费者，同时促进了米粉的点击，提升了广告点击率。本次投放中，LANCOME尝试了小米卡包小米卡包这一小米独家的品牌优惠发放形式。已领取coupon的用户，进入电商平台的转化率高达42.68%42.68%，为LANCOME实现了有效的销售转化。在后续的合作中

13、，也建议通过卡包为LANCOME进行电商导流。大数据精准定向3V视频开屏小米卡包建议本次投放横跨元旦至春节除夕，其中一些重要场景，可以通过小米自身强势的全场景营销全场景营销进行更好的深度覆盖。1.针对节日场景或新品上市，打造日历日历BIG DAYBIG DAY 2.针对产品特性及功能，可结合小米天气小米天气进行投放3.针对创新形式的强势曝光，可结合锁屏锁屏画报画报&小米主题小米主题进行投放，全面覆盖用户手机的第一入口。建议LANCOME在今后的合作中，可尝试结合不同的场景，进行定制化的场景营销，将营销做深做透。施华洛世奇圣诞Big Day投放日期：12.09-12.25 29,588,156

14、236,706 0.8%曝光点击量CTR首页Banner 15,896,427 1,589,650 10.0%日历开屏 9,765,688 182,932 1.9%日历信息流 33,812,845 日历顶图日期icon 33,812,845 经典案例羽西定制化场景营销定向50个城市的18-35的女性针对不同的天气情况匹配不同的原生创意，向目标人群有效传递产品卖点投放时间：1/11、1/13、1/16羽西-天气背景换肤总曝光量：35,959,373羽西-天气icon总曝光量：253,584,300点击数：1,096,928晴天雾霾多云雨天天气ICON-可外链PUMA 一旋即发锁屏画报投放案例投放时间：2016/4/7-4/10总曝光：3,264,026帮助短时间品牌实现了新品的大曝光PUMA 一旋即发定制主题案例针对PUMA创新鞋款打造独家互动形式的主题互动化主动化生动化主题上线至今，总下载量60万PUMA与小米联合打造的专属定制手环+专属定制包装盒全球限量全球限量24002400个个截止至12月4日，PUMA定制主题累计下载量高达67.14W 67.14W PUMA 小米主题深度绑定定制硬件/小米运动案例合作关键词：硬件合作-定制小米手环2 主题打通小米运动硬件合作主题打通小米运动THANKS FOR YOUR LISTENING