如何迈开成功第一步课件.ppt

1、 每个人都应明确知道自己为什么做安利,也就是做安利的真正理由,这理由将成为你的原动力,认为安利值得做,无论遇到任何的挫折与困难,你都不报怨、放弃,一直为这个理由坚持下去,成功需要强烈的欲望。虽然明确知道自己为什么做安利，而且非常的兴奋，但是一定要控制自己什么也不说，做安利要先做哑吧，而不是先做喇叭，因为现你对安利只是一知半解，很多东西还不能完全讲清楚，讲明白，如果做喇叭，只会对自己和他人造成伤害，不但秘书遭受冷水，动摇信心，也会破坏自己的人际关系资源，下次很难约来，成功率会很低。保护自己的信心，并且通过学习，不断坚定自己的信心；保护你的人际资源，人脉等于钱脉；对他人的公平，要么不了解安利，要了

2、解就了解全部，主要看懂；学会了再讲，成功机率会很高，磨刀不费打柴功。至于什么时间当喇叭，等待通知，如果你一定要讲，请做好遭受打击的准备，挺过冷水关，花草都是浇冷水长的（时间不够，地点不对、气氛不好，讲不明白都不要讲安利）。当今社会就是一个不断改变、不断进步的社会，一个人要想成功就要不断地改变自己，提升自己，要想在安利里成功，就要做以下改变：、改变观念想要在安利里成功，就要有一个创业的观念：创业需要付出，需要一个过程，要坚持下去；、改变思想一个成功的人都是拥有积极思想的，一个人来到这个世界上没有差别，长大后有了小小的差别，就是思想“积极与消极”，积极的思想把不可能变成可能的。、改变习惯每个人都有

3、不良的习惯，要想在安利里成功，就要用良发了的习惯代替那些不良的习惯。如开会的习惯，准时的习惯，守信的习惯等。、改变形象要想成功，就要具备企业家的形象及言谈举止，先具备成功人的素质才会走向成功。专业的企业家形象，美容师形象，营养师形象等。安利就是一个分享的事业，“已所不欲，勿施于人”，把我们自己用得好的感觉分享给我们的朋友，帮助其解决生活中的问题就是安利的销售。做安利首先就要把自己变成消费者，因为说服别人比较难，说服自己比较容易，安利就是买用知说。首先自己受益，享受浓缩、环保、健康的产品；学会使用产品（用法与用量）以便教部门或顾客正确使用；总结经验，心得体会，为销售与服务做好准备；最低成本地了解

4、产品，增强对安利产品、公司和做安利的信心；用产品也会增值，安利就是一个复制的生意，你用部门也会跟着用；有样品，给部门或顾客看（老板的心态，投资的心态），“用什么卖什么”，不用产品的人就是想利用别人赚钱，是一种诈骗行为，根本不可能在安利里成功，还不如现在就退出。列名单就是为了把你的际资源整理一下，并通过法则进行分类，来提高我们的工作效率，绝对不会浪费时间，任何一个人都没有办法说出你总共认识多少个人，姓名、电话、现在状况等。列名单的好处：、增加信心，列得越多，信心越强（否则，想来想去就那几个）；、理清思路，提高工作效率；、为下步的计划、目标奠定基础；、输入潜意识，便于与领导人配合、分析状况。类：有

5、理想，有抱负，思想积极，想干事又比较勤快的人；类：有理想，有抱负，思想积极，想干事，但比较懒惰的人；类：没理想，没抱负，思想消极，比较懒惰，活一天算一天的人。最后现场列名单，比赛，最多者有奖。人生要有目标，做安利也要有目标，目标就是方向，是指航灯，它让我们在前进的路上不会迷失方向，偏离轨道，做任何事情要有目标。“飞机的故事”定下目标之后，还要坚持你的目标，不要中途放弃。“乘车的故事”目标只有一个方向，一个点，要想实现，还必须有一个完善的计划及实现目标的期限，一个人不计划成功，就正在计划着失败。目标分长、中、短期目标，长期目标是钻石，中期目标是银章，短期目标是当月目标，任何一个目标，长期都是由无

6、数个小的，短期目标形成的。所谓成功就是目标的达成：总目标：%净营业额元 学习目标：产品、OPP、每天至少听一盒磁带、看30分钟书；坚持每周开三次会。销售目标：元 推荐目标：人 后备人员：协助部门目标（扎根增加深度）跟进目标（增加宽度）财务目标（稳定顾客群）工作你的计划，计划你的工作，一定会成功！列了名单，也定下了目标与计划，接下来就要付诸行业，开始邀约。邀约的方式：1、电话邀约；2、现场邀约。邀约的原则：1、二选一；2、一分钟快速邀约。邀约的注意事项：1、积极、兴奋；2、约人要高姿态；3、一次不要多给；4、不要谈产品、公司、制度（时间、地点、气氛）；5、敲定时间、地点、强调不要迟到。在众多行业

7、，又称为黄金法则，安利事业中的ABC法则，就如同球类比赛中的竞赛规则，了解规则懂得运用，会立于不败之地，反也会输得一败涂地，借力使力不费力，就是ABC法则运用得当的效果。A：是指顾问、协助者 ADVISOR B：是指桥梁、分享者 BRIDGE C：是指顾客、新朋友 CUSTOMERB主要事项：1、赞美、包装A；2、不要抬高C；3、安排熟悉的地点，有主动权的环境；4、不要太多话或打贫；5、适当替C提问，不要出现争论场面。ABC法则也用于会前会、会中会、会后会的配合。跟进是推荐的助推器，跟进的工作是永无止境的。跟进分两大类：1、参加前的跟进（也就是新人的跟进）2、参加后营来代表的跟进。新人跟进：1、打消顾虑，解答异议；2、以梦导人，讲安利的价值与前景；3、以理服人，帮助其分析、推理、不要争论；4、以情感人，分享自己为什么做安利，为什么约他来。借力跟进（找相同职业、背景的人跟进）交叉跟进（提前包装跟进人）求救式跟进（你的领导人或旁部门领导人）资料的跟进（深入了解，创造再见面的机会）48小时内的再次跟进；新人跟进就是让对方真正看懂安利，了解安利的价值与前景，跟着自己一起来努力从事。