第四章-交易磋商与合同签订课件.ppt

1、国际贸易理论与实务第四章第四章 交易磋商与合同签订交易磋商与合同签订第一节第一节 交易磋商的主要环节交易磋商的主要环节第二节第二节 发盘和接受发盘和接受第三节第三节 书面合同的签订书面合同的签订国际贸易理论与实务有关交易磋商的预备知识有关交易磋商的预备知识1、含义：又称贸易谈判、含义：又称贸易谈判2、形式：、形式：A 口头口头（面谈、电话）（面谈、电话）B 书面书面（信件、电报、电传、传真、电子邮件等）（信件、电报、电传、传真、电子邮件等）3、内容：合同的内容、内容：合同的内容 A 主要交易内容：货物的品质、数量、包装、价主要交易内容：货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件格、交货和支付

2、条件 B 其他内容：检验、索赔、不可抗力和仲裁等其他内容：检验、索赔、不可抗力和仲裁等国际贸易理论与实务4、一般交易条件、一般交易条件（General Terms and Conditions）：）：指由出口商为出售或进口商为购买货物而指由出口商为出售或进口商为购买货物而拟订的每笔交易都适用的一套共性的交易拟订的每笔交易都适用的一套共性的交易条件。条件。A 有关争议的预防和处理条件（如检验，有关争议的预防和处理条件（如检验，索赔，不可抗力及仲裁的有关规定）索赔，不可抗力及仲裁的有关规定）B 有关主要交易条件的补充说明（如品质有关主要交易条件的补充说明（如品质的机动幅度，分批装运，保险险别等）的

3、机动幅度，分批装运，保险险别等）C 各别的主要交易条件（如通常的包装方各别的主要交易条件（如通常的包装方式，付款方式等）式，付款方式等）国际贸易理论与实务第一节第一节 交易磋商的主要环节交易磋商的主要环节一、出口交易前的准备工作一、出口交易前的准备工作（一）配备交易磋商人员（一）配备交易磋商人员 熟悉国家方针政策；熟悉国家方针政策；掌握商务知识，如商品知识、市场知识、金融知掌握商务知识，如商品知识、市场知识、金融知识和运输、保险等方面的知识；识和运输、保险等方面的知识；熟悉法律、法令与规则，并了解国际贸易、国际熟悉法律、法令与规则，并了解国际贸易、国际技术转让和国际运输等方面的法律、惯例；技术

4、转让和国际运输等方面的法律、惯例；熟练应用外语；熟练应用外语；具有较高的政治、心理素质和策略水平，并善于具有较高的政治、心理素质和策略水平，并善于机动灵活地处理洽商过程中出现的各种问题。机动灵活地处理洽商过程中出现的各种问题。国际贸易理论与实务（二）选择销售市场（二）选择销售市场 1、调查商品的生产情、调查商品的生产情况况 2、调查商品的供求关、调查商品的供求关系系 3、调查商品的市场价、调查商品的市场价格格（三）选择具体客户（三）选择具体客户（四）制定出口商品经（四）制定出口商品经营方案营方案 1、货物的情况、货物的情况 2、国际市场的情况、国际市场的情况 3、本单位的出口经营、本单位的出口

5、经营情况情况 4、推销计划及措施、推销计划及措施国际贸易理论与实务关键是：寻找客户（与客户建立业务关系）通过不同途径寻找客通过不同途径寻找客户（户（互联网互联网、商报、商报、驻外商务机构、各种驻外商务机构、各种交易会、其他公司介交易会、其他公司介绍等绍等）撰写撰写建交函建交函 -开头：说明如何取得对方开头：说明如何取得对方资料并说明去函目的资料并说明去函目的 -介绍：对本公司及本公司介绍：对本公司及本公司产品进行介绍产品进行介绍 -结尾：盼对方尽快回音并结尾：盼对方尽快回音并表敬意表敬意国际贸易理论与实务广交会（中国出口商品交易会）广交会（中国出口商品交易会）国际贸易理论与实务国际贸易理论与实

6、务国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务返回返回国际贸易理论与实务 Dear Sir or Madam:We learned from the internet that you are in the market for(),which just fall into our business scope.We are writing to enter into business relations with you on a basis of mutual benefits and common developments.Our corporation,.Enclosed is our lat

7、est catalogue on.which may meet with your demand.If there isnt,please let us know your specific requirement.We can also produce according to your designated style.It will be a great pleasure to receive your inquiries against which we will send you our best quotations.We are looking forward to your p

8、rompt reply.Yours faithfully,国际贸易理论与实务联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约 联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约（United Nations Convention on Contracts of International Sales of Goods）是由联合国国）是由联合国国际贸易法委员会主持制定的，际贸易法委员会主持制定的，1980年在维也纳举年在维也纳举行的外交会议上获得通过，于行的外交会议上获得通过，于1988年年1月月1日正式日正式生效。生效。1986年年12月月11日我国交存核准书，在提交核准日我国交存核准书

9、，在提交核准书时，提出了两项保留意见：书时，提出了两项保留意见：1.不同意扩大不同意扩大公公约约的适用范围，只同意的适用范围，只同意公约公约适用于缔约国适用于缔约国的当事人之间签订的合同。的当事人之间签订的合同。2.不同意用书面以外不同意用书面以外的其他形式订立、修改和终止合同。的其他形式订立、修改和终止合同。国际贸易理论与实务二、交易磋商的一般程序二、交易磋商的一般程序询盘询盘Inquiry发盘发盘offer还盘还盘counteroffer接受接受acceptance国际贸易理论与实务判断询盘、发盘、还盘和接受判断询盘、发盘、还盘和接受 9月2日来电：有兴趣蝴蝶牌缝纫机JA-1 3000架，

10、即装请报价 9月3日去电：蝴蝶牌缝纫机JA-1 3000架木箱装每架62美元CIF科威特10月/11月装即期信用证限6日复到 9月5日来电：你3日电歉难接受竞争者类似品质报55美元请速复 9月7日去电：我3日电重新发盘限10日我方时间复 9月9日来电：你7日电接受如55美元D/P即期请确认 9月10日去电：你9日电最低价60美元即期信用证限12日复到 9月11日来电：你10日电接受再定购500架同样条件即复 9月12日去电：你11日电确认请速开证国际贸易理论与实务（一）询盘（一）询盘（Inquiry）概念：又称概念：又称询价询价，指买方为购买商品或卖，指买方为购买商品或卖方为出售商品，向对方提

11、出有关交易条件方为出售商品，向对方提出有关交易条件的询问及要求对方发盘的要求。的询问及要求对方发盘的要求。种类：种类：1、买方询盘买方询盘“邀请发盘邀请发盘”(较较多多)2、卖方询盘卖方询盘“邀请递盘邀请递盘”特点：对询盘人和被询盘人均无法律约束特点：对询盘人和被询盘人均无法律约束力。力。国际贸易理论与实务 询盘的通常用语：询盘的通常用语：买方常用：买方常用：Please advise 请告请告 Please offer 请发盘请发盘 Please quote 请报价请报价 Interested inplease 对对有兴趣，请有兴趣，请卖方常用卖方常用:We can supply,pleas

12、e book/order/bid 我方可提供我方可提供请订货请订货/递盘递盘国际贸易理论与实务（二）发盘（二）发盘（Offer）概念：又称概念：又称发价发价、法律上称为、法律上称为“要约要约”，是指买方或卖方向对方提出各项交易条件，是指买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定表示。的一种肯定表示。种类：种类：1、买方发盘买方发盘购货发盘购货发盘,递盘递盘(bid)2、卖方发盘卖方发盘售货发盘（较多）售货发盘（较多）n特点：发盘对发盘人在有效期内有法律约特点：发盘对发盘人在有效期内有法律约束力。束力。n常用术语常用术语：

13、Offer,Offer firm,Quote,Supply,Bid国际贸易理论与实务（三）还盘（三）还盘（Counter Offer）概念：又称概念：又称还价还价，法律上称为，法律上称为“反要约反要约”。是受。是受盘人收到发盘后，对发盘内容不完全同意而提出盘人收到发盘后，对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。修改或变更的表示。特点：既是受盘人对发盘的拒绝（发盘失效），特点：既是受盘人对发盘的拒绝（发盘失效），又是一项新的发盘。又是一项新的发盘。原发盘人对受盘人的还盘内容不同意，也可再还原发盘人对受盘人的还盘内容不同意，也可再还盘，一笔交易往往经过多次还盘才能达成。盘，一笔交易往往经过多次

14、还盘才能达成。国际贸易理论与实务 案例分析：案例分析：我某公司于我某公司于5月月20日以电传发盘，日以电传发盘，并规定并规定“限限5月月25日复到日复到”。国外客户于。国外客户于5月月23日复电至我方，要求将即期信用证改日复电至我方，要求将即期信用证改为远期见票后为远期见票后30天。我公司正在研究中，天。我公司正在研究中，次日又接到对方当天发来的电传，表示无次日又接到对方当天发来的电传，表示无条件接受我条件接受我5月月20日的发盘。问此笔交易是日的发盘。问此笔交易是否达成？否达成？国际贸易理论与实务（四）接受（四）接受（Acceptance）概念：法律上称为概念：法律上称为“承诺承诺”，是交易

15、的一，是交易的一方对另一方的发盘或还盘中的条件方对另一方的发盘或还盘中的条件无条件无条件地地同意，并愿意按这些条件与对方达成交同意，并愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种意思的表示。易、订立合同的一种意思的表示。特点：发盘一经接受，交易达成，合同即特点：发盘一经接受，交易达成，合同即告订立，对双方当事人具有约束力。告订立，对双方当事人具有约束力。常用术语：常用术语：Accept,Agree,Confirm国际贸易理论与实务第二节第二节 发盘和接受发盘和接受一、发盘一、发盘（一）发盘有效成立的条件（一）发盘有效成立的条件 根据根据公约公约对发盘的解释，一个发盘的有效成对发盘的解释，一个发

16、盘的有效成立必须具备下列四个条件：立必须具备下列四个条件：1 1、向一个或一个以上、向一个或一个以上特定的受盘人特定的受盘人提出。提出。与商业广告相区分与商业广告相区分 2 2、表明订约意旨表明订约意旨。通常以在发盘中规定通常以在发盘中规定“有效期有效期”的方式表明。的方式表明。公约规定：非向一个或一个以上公约规定：非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请特定的人提出的建议，仅应视为邀请发盘，除非提出建议的人明确的表示发盘，除非提出建议的人明确的表示相反的意向。相反的意向。国际贸易理论与实务 20092009年年3 3月月3030日，日，“20092009刘谦魔术亚刘谦魔术亚洲巡演洲

17、巡演”在南京举在南京举办了发布会。刘谦办了发布会。刘谦自掏腰包，拿出自掏腰包，拿出100100万元，挑战观众，万元，挑战观众，只要有人破解了他只要有人破解了他自创的自创的“分离胡椒分离胡椒与盐与盐”的魔术，就的魔术，就可以获得这笔巨额可以获得这笔巨额奖金。奖金。国际贸易理论与实务3、内容必须十分确定内容必须十分确定。（1）明确）明确（2）完整）完整 公约公约：品名、数量、价格（或数量、价格的确：品名、数量、价格（或数量、价格的确定方法）定方法）我国外贸实践：品名、品质、数量、包装、价格、我国外贸实践：品名、品质、数量、包装、价格、交货和付款交货和付款（3）无保留）无保留无添加条件，如无添加条件

18、，如“以申请到进口许可证为准以申请到进口许可证为准”4、送达受盘人送达受盘人公约规定，公约规定，发盘于送达受发盘于送达受盘人时生效盘人时生效练习册练习册P15，5三个基本要三个基本要素：品名、素：品名、数量、价格数量、价格国际贸易理论与实务（二）发盘的有效期（二）发盘的有效期 是指发盘供受盘人接受的期限，也是发盘是指发盘供受盘人接受的期限，也是发盘人对发盘承受约束的期限。人对发盘承受约束的期限。口头发盘，一般以立即接受为准。口头发盘，一般以立即接受为准。书面发盘的有效期：两种规定方法书面发盘的有效期：两种规定方法 1、明确规定有效期、明确规定有效期（1）规定最迟接受的期限：大都以发盘人所）规定

19、最迟接受的期限：大都以发盘人所在地时间为准，如在地时间为准，如“发盘限发盘限18日复到我日复到我方方”，或，或“发盘有效至我方时间星期五发盘有效至我方时间星期五”。练习册练习册P21，3国际贸易理论与实务（2）规定一段接受时期：）规定一段接受时期：公约公约20条规定：发盘人在电报或信件中规定的一段条规定：发盘人在电报或信件中规定的一段接受时间，从电报交邮局发出时刻起，或信上载明的接受时间，从电报交邮局发出时刻起，或信上载明的发信日期起算，如信上未载明发信日期，从信封载明发信日期起算，如信上未载明发信日期，从信封载明日期起算（即邮戳日期）；如用电传、电话等方式，日期起算（即邮戳日期）；如用电传、

20、电话等方式，则从发盘送达受盘人开始计算。计算期间时，节假日则从发盘送达受盘人开始计算。计算期间时，节假日计算在内。计算在内。2、不明确规定有效期、不明确规定有效期合理时间合理时间 如果由于时限的最后一天在发盘人营业地如果由于时限的最后一天在发盘人营业地是正式假日或非营业日，则应顺延至下一个营是正式假日或非营业日，则应顺延至下一个营业日。业日。国际贸易理论与实务（三）发盘的失效（三）发盘的失效 1在有效期内未被接受而在有效期内未被接受而过期过期。2被受盘人被受盘人拒绝或还盘拒绝或还盘。发盘一经受盘人还盘。发盘一经受盘人还盘或拒绝，立即失效。或拒绝，立即失效。3.发盘人在发盘得到接受之前进行了有效

21、的发盘人在发盘得到接受之前进行了有效的撤撤消消。4不可抗力因素不可抗力因素的发生。的发生。国际贸易理论与实务（四）发错了盘怎么办？（四）发错了盘怎么办？2、发盘的撤销、发盘的撤销（发盘已生效发盘已生效）1、发盘的撤回、发盘的撤回（发盘未生效发盘未生效）条件：撤回的通知应当早于发盘或与发盘同时条件：撤回的通知应当早于发盘或与发盘同时到达受盘人。到达受盘人。发盘于何时发盘于何时生效？生效？练习册练习册P23，10国际贸易理论与实务思考思考1：法商于法商于9月月5日向我某外贸公司发盘，日向我某外贸公司发盘，供售某商品一批，有效期到供售某商品一批，有效期到9月月10日，我公日，我公司于司于9月月6日收

22、到该项发盘，法商在发出发日收到该项发盘，法商在发出发盘后，发现该项商品行情趋涨，遂于盘后，发现该项商品行情趋涨，遂于9月月6日以加急电报致辞电我公司要求撤销其要日以加急电报致辞电我公司要求撤销其要约。我公司于约。我公司于9月月7日收到其撤销通知，认日收到其撤销通知，认为不能同意其撤销发盘的要求，为不能同意其撤销发盘的要求，2小时后，小时后，我公司回电法商，完全同意其我公司回电法商，完全同意其9月月5日发盘日发盘内容，法商收到我接受通知的时间是内容，法商收到我接受通知的时间是9月月8日，请问：买卖双方之间是否存在合同关日，请问：买卖双方之间是否存在合同关系，简述理由。系，简述理由。国际贸易理论与

23、实务思考思考2：我国我国A公司拟参加某宾馆室内装修投标，公司拟参加某宾馆室内装修投标，为更确切的估算投标标底，向美国为更确切的估算投标标底，向美国B公司讯价购公司讯价购买买300套卫浴设备，并说明套卫浴设备，并说明“这一询价的目的是这一询价的目的是为了更准确的估算投标的价格，投标日期为为了更准确的估算投标的价格，投标日期为8月月8日，开标日期为日，开标日期为8月月25日日”。B公司于公司于8月月1日向日向我方公司发出出售我方公司发出出售300套卫浴设备的要约，我方套卫浴设备的要约，我方认为价格合理，遂据此计算标底，并于认为价格合理，遂据此计算标底，并于8月月8日递日递交了投标书。但因市价上涨，

24、美方于交了投标书。但因市价上涨，美方于8月月15日发日发出撤销发盘的通知。我方收到后当即表示不同意出撤销发盘的通知。我方收到后当即表示不同意撤销发盘。开标时，我公司中标，即于撤销发盘。开标时，我公司中标，即于8月月26日日对美方对美方8月月1日的发盘表示接受。美方回电称其发日的发盘表示接受。美方回电称其发盘已经撤销，合同不成立。盘已经撤销，合同不成立。问：合同是否成立，为什么？问：合同是否成立，为什么？国际贸易理论与实务发盘究竟能不能撤销？发盘究竟能不能撤销？英美法：发盘在被接受前可以撤销英美法：发盘在被接受前可以撤销 大陆法：发盘在有效期内不得撤销大陆法：发盘在有效期内不得撤销 公约公约规定

25、被接受前可以撤销，两个规定被接受前可以撤销，两个例外：例外：发盘规定有效期或以其他方式发盘规定有效期或以其他方式表明是不可撤销的；表明是不可撤销的；受盘人有理由信受盘人有理由信赖这项发盘是不可撤销的，并已本着这赖这项发盘是不可撤销的，并已本着这种信赖采取了行动。种信赖采取了行动。国际贸易理论与实务二、接受二、接受 思考：香港某中间商思考：香港某中间商A，就某商品以电传方，就某商品以电传方式邀请我方发盘，我于式邀请我方发盘，我于6月月8日向日向A方发盘并方发盘并限限6月月15日复到有效。日复到有效。12日我方收到美国日我方收到美国B商商人按我方发盘条件开来的信用证，同时收到人按我方发盘条件开来的

26、信用证，同时收到中间商中间商A的来电称：的来电称：“你你8日发盘已转美国日发盘已转美国B商商”。经查该商品的国际市场价格猛涨，于。经查该商品的国际市场价格猛涨，于是我将信用证退回开证银行，再按新价直接是我将信用证退回开证银行，再按新价直接向美商向美商B发盘，而美商发盘，而美商B以信用证于发盘有效以信用证于发盘有效期内到达为由，拒绝接受新价并要求我方按期内到达为由，拒绝接受新价并要求我方按原价发货，否则将追究我方的责任。原价发货，否则将追究我方的责任。问对方的要求是否合理？为什么？问对方的要求是否合理？为什么？国际贸易理论与实务（一）接受有效成立的条件（一）接受有效成立的条件 1、接受必须由、接

27、受必须由特定的受盘人特定的受盘人做出。做出。2、接受必须以声明或作出其他行为的方、接受必须以声明或作出其他行为的方式式表示出来表示出来。3、接受的内容必须、接受的内容必须与发盘相符与发盘相符。4、接受必须在、接受必须在发盘的有效期内发盘的有效期内表示。表示。无条件地无条件地全部同意全部同意国际贸易理论与实务（二）接受的生效（二）接受的生效（三）有条件的接受（三）有条件的接受对发盘的内容作了增加、对发盘的内容作了增加、限制或修改的限制或修改的“接受接受”，原则上不能成为有效的，原则上不能成为有效的接受，应属于还盘。接受，应属于还盘。公约公约的灵活规定：的灵活规定：实质性变更（价格、付款、质量、数

28、量、交货地实质性变更（价格、付款、质量、数量、交货地点和时间、索赔、争端的解决等）：构成还盘，点和时间、索赔、争端的解决等）：构成还盘，接受无效。接受无效。（P118公约的明确规定）公约的明确规定）非实质性变更：发盘人不及时提出异议，即有效非实质性变更：发盘人不及时提出异议，即有效信件或电报信件或电报英美法系：英美法系：“投邮主义投邮主义”大陆法系：大陆法系：“到达主义到达主义”公约公约规定：接受于送达发盘人时生效。规定：接受于送达发盘人时生效。练习册练习册P22,8国际贸易理论与实务（四）重新接受：受盘人接到一项发盘时，（四）重新接受：受盘人接到一项发盘时，首先做出了拒绝或还盘，然后又表示接

29、受。首先做出了拒绝或还盘，然后又表示接受。接受先于拒绝或还盘到达原发盘人，有效；接受先于拒绝或还盘到达原发盘人，有效；若同时或迟于则无效。若同时或迟于则无效。受盘人对发盘首先作出了还盘，并且已收受盘人对发盘首先作出了还盘，并且已收到了原发盘人的再还盘。此时欲达成交易，到了原发盘人的再还盘。此时欲达成交易，则只能接受再还盘，不能接受原发盘。则只能接受再还盘，不能接受原发盘。国际贸易理论与实务案例分析案例分析：我某公司于我某公司于7月月16日收到法国某公日收到法国某公司发盘：司发盘：“马口铁马口铁500公吨，单价公吨，单价545美元美元CFR中国口岸，中国口岸，8月份装运，即期月份装运，即期L/C

30、支付，支付，限限7月月20日付到有效日付到有效”。我方于。我方于17日复电：日复电：“若单价若单价500美元美元CFR中国口岸可接受，履中国口岸可接受，履约中如有争议，在中国仲裁约中如有争议，在中国仲裁”。法国公司。法国公司当日复电：当日复电：“市场坚挺，价不能减，仲裁市场坚挺，价不能减，仲裁条件可接受，速复条件可接受，速复”。此时马口铁价格确。此时马口铁价格确实趋涨。我方于实趋涨。我方于19日复电：日复电：“接受你方接受你方16日发盘，日发盘，L/C已由中国银行开出。已由中国银行开出。”结果对结果对方退回方退回L/C。问：合同是否成立？问：合同是否成立？国际贸易理论与实务 分析分析 合同并未

31、成立。合同并未成立。我方我方19日电并不是有效的接受，因为日电并不是有效的接受，因为16日的法商发盘经我方日的法商发盘经我方17日还盘已经日还盘已经失效，法商不再受约束。失效，法商不再受约束。我方应接受的是法国公司我方应接受的是法国公司17日复电。日复电。国际贸易理论与实务（五）逾期接受：又称迟期接受，是指受盘人的接（五）逾期接受：又称迟期接受，是指受盘人的接受通知超过发盘规定的有效期限或发盘未明确规受通知超过发盘规定的有效期限或发盘未明确规定有效期限而超过合理时间才到达发盘人。定有效期限而超过合理时间才到达发盘人。逾期接受一般无效，以下两种情况有效：逾期接受一般无效，以下两种情况有效：1、如

32、果发盘人毫无延迟的用口头或书面通知受如果发盘人毫无延迟的用口头或书面通知受盘人，确定该逾期接受有效。盘人，确定该逾期接受有效。2、如果是由于传递的延误造成的逾期，该接受、如果是由于传递的延误造成的逾期，该接受有效。除非发盘人毫无延迟的通知受盘人，否认有效。除非发盘人毫无延迟的通知受盘人，否认逾期接受的有效性。逾期接受的有效性。n逾期接受有效与否关键在于逾期接受有效与否关键在于发盘人发盘人国际贸易理论与实务案例分析案例分析：我某公司于：我某公司于4月月15日向外商日向外商A发盘，发盘，限限20日复到我方，外商于日复到我方，外商于17日上午发出电日上午发出电传，但该电传在传递中延误，传，但该电传在

33、传递中延误，21日才到达日才到达我方。我公司以对方答复逾期为由，不予我方。我公司以对方答复逾期为由，不予置理。当时该货物的市价已上涨，我公司置理。当时该货物的市价已上涨，我公司遂以较高价格于遂以较高价格于22日将货物售予外商日将货物售予外商B。25日外商日外商A来电称：信用证已开出，要求来电称：信用证已开出，要求我方尽早装运。我方立即复电外商我方尽早装运。我方立即复电外商A：接：接受逾期，合同不成立。受逾期，合同不成立。分析合同是否成立？分析合同是否成立？国际贸易理论与实务 分析分析 合同成立。合同成立。公约规定，如果是由于传递的延误造公约规定，如果是由于传递的延误造成的逾期，该接受有效。除非

34、发盘人毫无成的逾期，该接受有效。除非发盘人毫无延迟的通知受盘人，否认逾期接受的有效延迟的通知受盘人，否认逾期接受的有效性。性。此案例中，我方对外商此案例中，我方对外商A由于传递的延误由于传递的延误造成的逾期接受不予置理，则该接受有效，造成的逾期接受不予置理，则该接受有效，合同成立，我方须承担相应违约责任。合同成立，我方须承担相应违约责任。国际贸易理论与实务（六）接受错了怎么办（六）接受错了怎么办 只能撤回，不能撤销只能撤回，不能撤销 条件：撤回通知与接受条件：撤回通知与接受通知同时或早于接受送通知同时或早于接受送达发盘人。达发盘人。英美法系的投邮主义原英美法系的投邮主义原则，不存在撤回。则，不

35、存在撤回。国际贸易理论与实务第三节第三节 书面合同的签订书面合同的签订公约规定：销售公约规定：销售合同无须以书面订立合同无须以书面订立或书面证明，在形式或书面证明，在形式方面也不受任何其他方面也不受任何其他条件的限制。销售合条件的限制。销售合同可以用包括人证在同可以用包括人证在内的任何方法证明。内的任何方法证明。国际贸易理论与实务一签订书面合同的意义一签订书面合同的意义（一）合同成立的证据（一）合同成立的证据（二）合同生效的条件（二）合同生效的条件 练习册练习册P20,2（三）合同履行的依据（三）合同履行的依据二、书面合同的形式二、书面合同的形式（一）合同（一）合同 销售合同销售合同 购货合同

36、购货合同（二）确认书（二）确认书 销售确认书销售确认书 购货确认书购货确认书有正本和副本之分，正本一式双份合同的简化。无正本与副本之分国际贸易理论与实务三、书面合同的内容三、书面合同的内容（一）约首（一）约首 合同名称合同名称 合同编号合同编号 订约日期与地点订约日期与地点 当事人名称与地址当事人名称与地址 双方当事人的法律关系双方当事人的法律关系（二）本文：合同的主体，（二）本文：合同的主体，包括各项交易条件。包括各项交易条件。（三）约尾（三）约尾 合同的份数合同的份数 使用的文字及其效力使用的文字及其效力 制作合同的依据制作合同的依据 双方当事人的签字双方当事人的签字 双方的详细地址及电双方的详细地址及电讯代号讯代号国内买卖合同样本国内买卖合同样本外销合同外销合同国际贸易理论与实务四、签订书面合同的注意问题四、签订书面合同的注意问题 1、合同内容不能违、合同内容不能违反我国法律、法规的反我国法律、法规的规定，并体现平等互规定，并体现平等互利的原则利的原则 2、内容必须明确、内容必须明确、具体，全面、严谨具体，全面、严谨 3、对方签退的合同、对方签退的合同要及时审核要及时审核。国际贸易理论与实务本章结束本章结束